أريد أن أبدأ التداول في السوق. بيع الكيماويات والمنظفات المنزلية. عندما يكون المشتري سارق

النشاط الاقتصادي الهادف إلى تنفيذ البيع مصدر ربح ثابت لكثير من رجال الأعمال. تعتبر مبادئ التداول شفافة تمامًا (الشراء بسعر منخفض - البيع بسعر مرتفع) ، ومع ذلك ، كما هو الحال في أي نوع من الأعمال التجارية ، هناك العديد من المزالق في المبيعات الناجحة.

تنظيم الأعمال التجارية الخاصة

"من أجل بيع شيء غير ضروري ، يجب عليك أولاً شراء شيء غير ضروري ،" قال القط المنزلي ماتروسكين في رسم كاريكاتوري شهير. تنطبق الحقيقة البسيطة على ريادة الأعمال أيضًا. منجم الذهب الحقيقي هو أن هذا "الشيء غير الضروري" يمكن أن يكون ضروريًا للغاية بالنسبة لشخص آخر ، والذي سينتهي به الأمر إلى أن يصبح عميلاً راضياً. لذلك ، فإن مخطط الأعمال البدائي في مجال التجارة هو كما يلي:

تحديد المنتج المطلوب. ماذا تبيع لتكسب؟ ستسمح لك الإستراتيجية المبنية جيدًا ببيع أي منتج تقريبًا ، ولكن لا تزال هناك اتجاهات معينة تجعل البيع أسهل. هذا هو السبب في أن البحث الأولي للسوق سيكون مفيدًا.

شراء مجموعة تجريبية من البضائع أو البحث عن مورد جاهز للعمل وفقًا لنموذج دروبشيبينغ (التسليم المباشر من المورد إلى المستهلك النهائي ، وتجاوز الوسيط الذي يبحث عن العملاء).

البيع المباشر للبضائع (مقابل رسوم إضافية بالفعل) للمستهلك النهائي. يمكن أن يكون تنظيم التجارة مختلفًا: من خلال الإنترنت أو عبر منفذ حقيقي ، في دائرة من الأصدقاء (تم إنشاء العديد من هياكل التسويق الشبكي في الأصل على هذا المبدأ).

هناك خيار آخر لتنظيم الأعمال التجارية في مجال التجارة: إنتاج البضائع مع التوزيع اللاحق عن طريق البيع بالجملة أو التجزئة. ما الذي يمكن بيعه بهذه الطريقة؟ الحرف اليدوية مطلوبة ، يمكنك تنظيم مقهى منزلي صغير مع التوصيل أو بيع كفاس أو بيرة منزلية الصنع ومنتجات زراعية وكل ما يمكن "إنتاجه" دون الحاجة إلى استئجار مرافق الإنتاج.

إعادة بيع البضائع من لوحات الإعلانات عبر الإنترنت

ما الذي يمكن بيعه عبر الإنترنت؟ كانت الطريقة التي كانت شائعة جدًا لكسب المال دون الاستثمار على شبكة الويب العالمية تتضمن البحث عن السلع التي يبيعها أصحابها بسعر منخفض ، متبوعًا بإعادة بيعها بسعر مناسب أو حتى باهظ الثمن بعض الشيء. يجب ألا يكون الموزع الذي يسعى لكسب المال بهذه الطريقة مجرد "بائع" سلعة فحسب ، بل يجب أن يكون أيضًا "بائعًا" عالميًا. في عدد لا يحصى من لوحات الإعلانات ، يمكنك العثور على مجموعة متنوعة من "الحصص" ، ومن الواضح أن قصر نفسك على نوع واحد فقط من المنتجات يؤدي إلى خسارة بعض الأرباح.

هناك خيار آخر لمثل هذا العمل ، والذي يمكن تطويره بمرور الوقت إلى متجر كامل عبر الإنترنت ، يتضمن نفس التركيز على فئة واحدة فقط من السلع ، والتي ، كقاعدة عامة ، تصبح ملابس. في العديد من المتاجر المستعملة أو المصادرة أو المخازن ، يمكنك العثور على سلع لائقة بسعر منخفض للغاية. إصلاحات طفيفة ، وغسيل إضافي ، وربما إضافة بعض التفاصيل الزخرفية - ويمكن بيع الشيء بالفعل بسعر أعلى. ستساعد الصور عالية الجودة ومجموعتك الخاصة على شبكة اجتماعية أو حتى متجر كامل عبر الإنترنت بنسخ واحدة من الفساتين أو القمصان أو الجينز في تنظيم معدل الدوران.

بيع البضائع من الخارج في روسيا

إن انتشار الإنترنت والتجارة الإلكترونية والعولمة و "طمس الحدود" جعل من الممكن التجارة ليس فقط بين الشركات الكبيرة من مختلف البلدان ، ولكن أيضًا بين تجار الجملة أو تجار التجزئة والعملاء النهائيين. المواقع التي يمكن شراء مجموعة متنوعة من السلع فيها بسعر منخفض جدًا من الشركة المصنعة (المتاجر الصينية عبر الإنترنت) معروفة للكثيرين اليوم ، ولكن حتى في القرن الحادي والعشرين ، غالبًا ما يخشى المستخدمون الشراء عبر شبكة الويب العالمية ، و حتى حرفيا على الجانب الآخر من الأرض.

عن طريق طلب دفعة صغيرة ، على سبيل المثال ، على "AliExpress" أوTinydeal ، يمكنك تحقيق هامش جيد وبيع البضائع الموجودة بالفعل في روسيا بربح جيد.لكن ما هو المربح الآن للبيع في روسيا؟ البيع بالجملة في مثل هذه الأعمال يؤتي ثماره فقط للعناصر أو المعدات العصرية. من الأفضل شراء المنتجات الأخرى في مجموعات صغيرة.

بيع منتجات المعلومات: المال من لا شيء

يمكنك كسب المال في التجارة الإلكترونية بدون استثمارات مالية. يكسب رجال الأعمال المعلوماتي اليوم الكثير من المال على الكتب الإلكترونية ، والكتيبات ، والتدريب (الاستشارات والتدريب) ، وكتب الدروس والمواد التعليمية المماثلة. يمكنك بيع منتجات المعلومات الخاصة بك وغيرها (من خلال البرامج التابعة). في الحالة الأخيرة ، يحصل الموزع على نسبة مئوية من ربح المؤلف.

كيف تبيع منتجًا "لا يمكن حمله بين يديك"؟ يتضمن تنفيذ منتجات المعلومات الترويج للعلامة التجارية الشخصية ، وإنشاء مورد الويب الخاص بك ، والعمل النشط في الشبكات الاجتماعية والتعاون مع المواقع الشهيرة لنفس الموضوع. كل ما هو مطلوب من رجل أعمال مبتدئ هو اختيار المواد الترويجية ووضعها بشكل صحيح ، وكذلك الرد على أسئلة العملاء المحتملين في الوقت المناسب.

تنظيم وإطلاق متجرك الإلكتروني

المشروع الأكثر جدية هو إطلاق متجر على الإنترنت. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى وضع خطة عمل ، والعثور على الموردين ، وتنظيم مستودع ، وربما حتى مكتب ومركز اتصالات ، وتطوير موقع ويب ، وتوظيف متخصص يقوم بالإدارة ، وملء المتجر عبر الإنترنت بالبضائع ، والترويج في محركات البحث والشبكات الاجتماعية وغيرها الكثير. مثل هذه المشاريع تؤتي ثمارها لفترة مختلفة - كل هذا يتوقف على المكانة المناسبة وتنفيذ الفكرة. يمكنك كسب مبالغ كبيرة حتى في شهر واحد إذا كانت الفكرة تهم مجتمع الإنترنت.

ماذا تبيع لتكسب؟ وفقًا للإحصاءات ، غالبًا ما يشتري سكان روسيا على الإنترنت أجهزة الكمبيوتر والإلكترونيات. بالمناسبة ، يختلف ملف تعريف عمليات الشراء على المواقع الأجنبية اختلافًا كبيرًا ، وهو ما يمثله البيانات أدناه في شكل رسوم بيانية موجزة.

الهواية التي تدر دخلاً جيدًا

تستحق المنتجات المصنوعة يدويًا اهتمامًا خاصًا ، حيث يمكن أن يصل هامشها إلى 500٪ من سعر التكلفة - كل هذا يتوقف على مهارة الشركة المصنعة وأصالة المنتج. ما الذي يمكن بيعه؟ اللوحات المطرزة والتمائم والملابس المحبوكة (تُستخدم ملابس الأطفال المريحة أو الأزياء لالتقاط صور الأطفال بطريقة خاصة) ، والحقائب والألعاب والملحقات ليست سوى جزء صغير من الخيارات الممكنة. الطلب على منتجات النظافة (صابون الزينة أو "الدعاية" ، الشامبو الطبيعي ، مقشر) ، مستحضرات التجميل ، دفاتر الملاحظات والمذكرات ، الأثاث المرمم ، أدوات الزفاف. عشية 9 مايو ، تبيع الحرفيات الكنزاشي بألوان شريط القديس جورج ، وقبل يوم العلم - باقات من الحلويات.

فتح متجرك الخاص أو المنفذ

يتضمن الكثير من الفروق الدقيقة فتح منفذ بيع بالتجزئة. سيتعين على رائد الأعمال التسجيل أو الشراء أو استئجار أماكن مناسبة (دون أن ننسى أن موقع المتجر له أيضًا تأثير مباشر على الربح) ، وتنظيم الإمدادات ، والتواصل مع العديد من السلطات ، والحصول على جميع التصاريح اللازمة ، وتوظيف الموظفين ، وما إلى ذلك. تتطلب المؤسسات التجارية مراقبة مستمرة من قبل المدير (المالك) ، ولكن مع النهج الصحيح ، يمكنك الحصول على ربح أكثر بكثير.

اختيار المنتج المناسب للبيع

يؤثر الاختيار الصحيح للسلع على الأرباح المستقبلية. ما الذي يمكن بيعه؟ من الضروري إجراء أبحاث السوق لمعرفة الطلب الذي لا يتم تلبيته من خلال العرض الحالي. غالبًا ما يكون من المربح بيع المتاجر الصغيرة (نحن نتحدث عن المتاجر الصغيرة) أو العناصر المستخدمة أو الأدوية أو منتجات الأطفال. تنتشر متاجر الملابس ذات العلامات التجارية أو متاجر الأطعمة الصحية في المدن الكبرى. من المربح بيع البضائع للحيوانات ومستحضرات التجميل والكحول.

ملامح التجارة في السلع الاستهلاكية

تشمل السلع الاستهلاكية منتجات وأدوات العناية الشخصية ، والمصابيح الكهربائية ، والبطاريات ، والمواد الكيميائية المنزلية وغيرها من العناصر التي يتم شراؤها غالبًا. ويشمل ذلك أيضًا بعض الأطعمة (المعبأة) ومنتجات الحيوانات الأليفة والبلاستيك أو الورق / الكرتون. يتم استخدام هذه المنتجات يوميًا (أو في كثير من الأحيان) ، ويتم تقديمها في نطاق واسع وبسعر مناسب. الميزات هي جمهور عريض للغاية من المشترين وتنفيذ سريع. مشتريات هذه الفئة من المنتجات مقسمة إلى يومية ، وفي الحجز ، وللاستقبال المنزلي.

لا تتطلب السلع الاستهلاكية في معظم الحالات استراتيجية تسويق مدروسة بعناية. عوامل النجاح في هذا الجزء من التجارة هي:

موقع مناسب للمنفذ (في الأماكن المزدحمة: بالقرب من محطات النقل العام أو في المناطق السكنية) ؛

مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية ، وتوافر نظائرها للبيع ؛

سياسة الأسعار المعقولة وتطوير حزمة من الخيارات الإضافية للعملاء المنتظمين (تقديم بطاقات الخصم والهدايا).

أكثر الخيارات ربحية للبضائع المعروضة للبيع

ما الذي يمكن بيعه بشكل مربح؟ يتم عمل أعلى هامش على فئات السلع التي يرتفع الطلب عليها. يتم كسب مبالغ كبيرة من قبل أولئك الذين يتمكنون من العثور على مورد وتنظيم بيع أي منتج بتكلفة منخفضة في مواجهة الطلب المتزايد. ما الذي يجب بيعه لكسب هوامش عالية:

زهور. يمكن أن تصل أرباح متاجر الزهور في فترة ما قبل العطلة والعطلات الرسمية إلى مبالغ خيالية. بالنظر إلى أن الورود ، على سبيل المثال ، في مكان ما في الإكوادور تكلف حوالي 30 كوبيل للقطعة الواحدة ، وفي روسيا تباع مقابل 100 روبل على الأقل ، يمكنك "ربح" مبلغ كبير. ومع ذلك ، فإن العيب الكبير لمثل هذا المنتج هو هشاشته.

المصوغات. المجوهرات والإكسسوارات فعالة من حيث التكلفة ، ويمكن أن يصل الهامش إلى حوالي ثلاثمائة بالمائة. يمكن أن يصل الهامش إلى عدة مئات أو حتى آلاف الروبلات ، ويظل الطلب مرتفعاً باستمرار.

المشروبات. يمكن أن تصل الرسوم الإضافية للشاي أو القهوة السائبة أو المياه المعبأة أو المشروبات في مقاهي الشوارع إلى مائة أو مائتين أو حتى خمسمائة بالمائة. يتم عمل هامش جيد على اللبن المخفوق أو المشروبات المنعشة. لا تفقد الأعمال الآفاق مع موجة البرد: في الشتاء يمكنك بيع الشاي أو القهوة الساخنة.

فشار ، علكة ، غزل البنات ، آيس كريم وحلويات أخرى. تكلفة المواد الخام للمنتجات المباعة في مراكز التسوق والمتنزهات وغيرها من أماكن التجمع الجماعي وترفيه الناس أقل بعشر مرات من تكلفة الفشار الجاهز أو حلوى القطن. خلال الموسم ، يمكنك الحصول على فوائد كبيرة من بيع الحلويات.

صنع يدوي. في مجتمع يروج لمثل الآخرين والفردية ، هناك طلب كبير على السلع الحصرية. إن تقدير تكلفة مثل هذه الأشياء أمر صعب للغاية (خاصة بالنسبة لأولئك البعيدين عن الإبداع) ، لذلك يمكن للبائع إنهاء السعر بقوة. الطلب هو كل من المجوهرات والاكسسوارات ومستحضرات التجميل ومنتجات النظافة أو الملابس المصنوعة يدويًا ، بالإضافة إلى الأثاث أو العناصر الداخلية التي تم تجديدها.

مستحضرات التجميل (بما في ذلك منتجات النظافة اليدوية). لا تتجاوز تكلفة مستحضرات التجميل المباعة في المتاجر ، كقاعدة عامة ، 20٪ من القيمة السوقية. يتكون باقي السعر النهائي من تكاليف الإعلان والنقل ، فضلاً عن التغليف الجميل.

بطاقات المعايدة وأدوات العطلات بشكل عام. المنتجات التي تُباع بأسعار مرتفعة بشكل غير معقول ، مثل بالونات الهيليوم أو البطاقات البريدية من الورق المقوى ، تكلف في الواقع حوالي عشرة إلى ثلاثين روبل فقط ، في حين أن الحد الأدنى للسعر هو بالفعل مائة إلى مائتي روبل.

الأشياء العصرية. يمكنك توقع أرباح عالية حقًا إذا تمكنت من اللحاق بالاتجاه. كان الهامستر المتكلم شائعًا فيما مضى ، وفي وقت لاحق - زجاجات شفافة للمشروبات زجاجتي ، أصبح الطلب على الأشياء أكثر استقرارًا ، على سبيل المثال ، مع شخصيات الكتاب الهزلي. يمكنك أيضًا صنع قمصان مخصصة وبيعها. الطباعة على أكياس الكتان مطلوبة. صحيح أن مبيعات الجملة هنا لن تحقق نتائج.

الخدمات المصاحبة. تشمل الخدمات ذات الصلة خدمات تجميع الأثاث (لمتاجر الأثاث) وإصلاح الأجهزة المنزلية (لموزعي الأجهزة المنزلية الصغيرة) وإعادة تعبئة الخراطيش (لمخازن القرطاسية أو نقاط النسخ / الطباعة) وما شابه.

بالطبع ، ليست كل المنتجات ذات الهوامش العالية تسمح لك بكسب مبالغ كبيرة بطريقة مستقرة إلى حد ما. لكن النهج الصحيح والغريزة الفطرية يحلان العديد من المشكلات المرتبطة بتنظيم عملك الناجح.

قررت الدولة مساعدة العاطلين عن العمل المسجلين في مكتب العمل. يمنحهم 58800 روبل مجانًا ، أو حتى أكثر ، "رأس مال أولي" ، إذا قدموا بعض خطط العمل الرسمية بناءً على فكرة عملهم.

غالبًا ما يتبادر إلى ذهن رجال الأعمال المبتدئين فكرة: سأبدأ التداول في السوق (بمعنى ، في البازار). بالطبع قبل ذلك كان الشخص يتعامل مع الأسواق كمشتري فقط. رجل أعمال مبتدئ يتجول في الأسواق ، ينظر عن كثب ، يسأل التجار ، يتفاوض مع الإدارة حول استئجار مكان. فكرة التداول في السوق ثابتة بشكل متزايد في رأسي ، وأخيراً تتجسد.

في الوقت نفسه ، يرتكب معظم الوافدين الجدد إلى السوق 10 أخطاء "إستراتيجية" نموذجية ويفلسون. معظم وليس كل. ما يقرب من 1-2 من كل عشرة تداول بنجاح. سيء للغاية ، يمكن للجميع.

الخطأ الأول: تنظر إلى ما يتداوله المتداولون العاملون هناك بالفعل في السوق ، وكيف يتداولون ، وما يتم بيعه بنجاح أكبر ، وتريد أن تكون متساويًا معهم ، وأن تتاجر بنفس الشيء ونفس الشيء.

من زيادة عدد التجار ، على سبيل المثال ، النقانق ، لن يزداد عدد مشتري النقانق والمال في جيوبهم. لديك توازن بين عدد منافذ البيع لمنتجات معينة وتدفق المشتري في السوق. سوف تجلس على نفس تيار العملاء ، "تقضم" حصة من عائدات التجار القدامى.

لن تتلقى حصتك ، لأنك لم "تتضخم" بعد مع عدد كافٍ من العملاء المنتظمين. نتيجة لذلك ، لن يكون لديك ما يكفي من العائدات لدفع إيجار مكان تجاري. علاوة على ذلك ، فإن التجار القدامى سيلعبون الحيل القذرة.

من الضروري: عدم التداول في ما يتم تداوله بالفعل ، ولكن في ما ينقص هذا السوق للمشترين الذين يأتون إلى هنا بانتظام. للقيام بذلك ، اطلب من المشترين ، لاحظ وفكر ، فكر.

ثلاث قوالب نمطية جذابة فيما يتعلق بأسواق التجزئة (البازارات):

• يمكنك أن تجد كل شيء هنا
• هنا يمكنك المساومة بأمان (خصم على الفور)
• يوجد هنا لكل منتج بائع "خاص" يمكن الوثوق به

وقد تكون هناك فراغات في هذا "البحث عن الكل". ابحث عنهم. لكن تذكر: إذا لم يكن هناك شيء ما في السوق ، فهذا لا يعني أنه يجب تداوله على الفور. ربما قام البائعون القدامى بتجربتها - لكنها لم تنجح. الشعور بالفراغ الواعد في التشكيلة ، اكتشف بعناية ما إذا كانوا قد حاولوا بالفعل تداول هذا هنا؟

وشيء آخر: هل تريد أن تكون "مثل أي شخص آخر" ، وأن تصبح جزءًا من "النمط المشترك" ، أو أن تكون متميزًا ، وأن تكون مختلفًا عن الجميع؟ تخمين من مرتين: من سيهتم أكثر بالمشترين؟

الخطأ الثاني: تريد أن تتاجر بما تحبه بنفسك: "أريد أن أتاجر في أنواع الشاي والحلويات وملفات تعريف الارتباط - إنها جميلة جدًا! سيكون تخطيطي (النطاق) أفضل من تخطيط هؤلاء التجار.

تداول ما تحبه شخصيًا هو مثل الموت. من الضروري التجارة في ما يحبه زوار السوق. في هذه الحالة ، راجع "الخطأ الأول".

الخطأ الثالث: تريد أن تتداول شيئًا تعتقد أنه ليس موجودًا في السوق ، أو أنه ممثل قليل جدًا.

يجب أن يعتمد القرار على رأي المشترين وليس رأيك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة المشتري ، والتعلم ، ومراقبته (انظر "الخطأ الأول"). قد لا تكون رغبات المشترين ترضيك. ماذا تريد: دخلاً أم رضا عن رأيك؟

الخطأ الرابع: أنت لا تقيم بشكل كافٍ ميزات موقع مكان التداول الذي عُرض عليك تأجيره في السوق.

توجد أماكن "من خلال": عادة ما تكون أقرب إلى المداخل ، في الممرات المركزية ؛ و "غير سالكة": في الممرات الجانبية ، على طول أطراف السوق ، في الممرات المسدودة. يمكن أيضًا أن تكون الأماكن غير سالكة على طول الممرات المركزية ، ولكن في نهاية صف التداول. لم يعد المشترون متاحين. الأماكن المارة مشغولة دائمًا. أنت ، مبتدئ ، سيتم تقديمك فقط لمن لا يمكن عبورهم.

السلع اليومية (فن الطهو ، الخبز ، السجائر ، على سبيل المثال) أو "الطلب الدافع" (الأدوات المنزلية ، الأدوات المكتبية ، إلخ) لا يمكن تداولها في أماكن غير سالكة. ولكن من الممكن التجارة ، وبنجاح ، في سلع ذات طلب "خاص" وتشكيلة ضيقة. على سبيل المثال ، "سكاكين الصيد فقط" ، أو "كل شيء لمربي الكلاب" ، إلخ.

لكن تذكر أنه من أجل تشكيل التدفق الأساسي للعملاء "المتخصصين" إلى مكانك "المتخصص" ، ستحتاج إلى إعلانات إضافية موجودة بالفعل في التدفقات: ملصق حائط ، "سرير أطفال" ، وما إلى ذلك ، ولكن من الأفضل ألا تكون كذلك كسول ووزع منشورات بسيطة عند المداخل مع اعلان لمدة اسبوع عن منتجك وموقعك. هناك ميزة: الأماكن غير السالكة بها إيجارات منخفضة.

الخطأ الخامس: تبدأ التداول دون إجراء حسابات عميقة ومفصلة للتكاليف الثابتة.

التكاليف الثابتة ليست مجرد إيجار لمساحة تجارية. هناك الكثير: رسوم خدمات السوق المختلفة - استخدام عربة ، أو إذن لدخول سيارتك لتفريغها ؛ الدفع للمختبر البيطري لاستئجار المعدات التجارية.

لا تنسى الضريبة المفروضة مرة كل ربع سنة. لذلك يتم جمع مبلغ لائق على تفاهات. غرامات إضافية إذا تأخر الدفع لشيء ما.

التكاليف الثابتة لا تعتمد على مستوى الإيرادات الخاصة بك. حتى لو لم تبيعها ، ادفعها. هل سيكون دخل الشهر الأول كافيا؟

الخطأ السادس: أنت تسترشد بالتوقعات المتفائلة (وحتى الوردية) للإيرادات ودوران الأعمال.

بعد أن قمت باستطلاع رأي ، أو اكتشفت بطريقة ما مستوى الإيرادات ودوران المتداولين الذين يعملون بالفعل في السوق ، فأنت تخطط لنفسك أو حتى أعلى. لأنك تعتقد أنك ستكون متداولًا أفضل (انظر "الخطأ الثاني").

ضع في اعتبارك دائمًا التوقعات "المتشائمة" عند التخطيط لأي عمل عند حساب الإيرادات ، ودوران الأعمال ، ومستويات التكلفة الثابتة. في معظم الحالات ، في الأشهر الثلاثة الأولى (ترقية المكان ، التأقلم) يكون صافي الربح صفراً. عليك أن تدفع تكاليف ثابتة.

لديك احتياطي من رأس المال الأساسي في هذه الحالة. يأخذ المتداولون الدؤوبون أحيانًا وظائف أخرى (في المساء وعطلات نهاية الأسبوع) لدفع تكاليف ثابتة من رواتبهم بينما يكون المكان في السوق في حالة تلاشي. وهم يفعلون ذلك بشكل صحيح.

الخطأ السابع: أنت لا تقيم الطبيعة الدورية للتداول بشكل كافٍ لبدء عملك التجاري.

بالنسبة لأي منتج خلال العام ، هناك دورية في حجم التجارة (حسب الطلب). في بعض الأشهر ، عائدات عالية جدا ، في البعض الآخر ، على العكس من ذلك ، حتى خسارة. من الضروري التركيز ليس على الدخل الشهري ، ولكن على أساس العام. بالنسبة لبعض أنواع التجارة ، 2-3 أشهر "إطعام كامل العام".

على سبيل المثال ، الزهور الطازجة. يخصص التجار المتمرسون جزءًا من أرباح "الأشهر الجيدة" لدفع التكاليف الثابتة خلال "الأشهر السيئة". أثناء تخطيطك للتداول ، تعرف جيدًا على التقلبات الدورية لهذه السلعة.

كقاعدة عامة ، فتح التجارة في نهاية الربيع في بداية الصيف ليس مربحًا. ولكن في هذا الوقت يكون من الأسهل الحصول على مكان جيد (ناجح) في السوق وتحمله مع تداول منخفض حتى الانتعاش في الخريف. إن الاستسلام على أمل الحصول على مكان "جيد" في الخريف لا فائدة منه بالنسبة للمبتدئين.

الخطأ الثامن: أنت مبتدئ ، ولأول مرة تفتح مكانك للتداول في السوق ، لكنك لا تتداول بنفسك ، بل تستأجر بائعًا.

إنه أيضًا مثل الموت. أولاً ، لن تتعلم أبدًا فهم تعقيدات تداول البازار. ثانيًا ، البائع المستأجر لديه دافع ضعيف "لجذب المشترين" عند الترويج لمكان جديد ، وعمومًا يحتفظ بابتسامة على وجهه.

النسبة التي وعدت به لا تعني شيئًا إذا كان البائع ببساطة لا يملك القدرة على الترويج لمكان التداول. وقد تم إرفاق البائعين ذوي القدرات منذ فترة طويلة. ثالثًا ، هناك عمل كامل: أن يتم التعاقد مع مثل هؤلاء الوافدين الجدد من أجل النهب والاختفاء اللائق.

الخطأ التاسع: لا تحسب مقدار رأس المال العامل المطلوب مع مراعاة "قانون باريت".

هل تعرف مثل هذا القانون؟ يقول قانون باريت: من بين جميع منتجاتك ، سيحقق 20٪ فقط من التشكيلة العوائد الرئيسية (80٪). توفر نسبة 80٪ المتبقية من المجموعة 20٪ فقط من الإيرادات ويمكن بيعها لفترة طويلة جدًا. ولكن هناك مفارقة: بدون هذا "الثقل" غير الضروري المزعوم في شكل 80٪ من التشكيلة ، لن يتم بيع 20٪ من التشكيلة المربحة. غامض؟

اقرأ بعناية عدة مرات. يشرح التجار المتمرسون هذا الأمر ببساطة: من أجل التجارة الناجحة ، على سبيل المثال ، البطاطس فقط ، تحتاج أيضًا إلى وضع مجموعة واسعة من جميع أنواع الأشياء الأخرى على المنضدة ، حتى المكسرات والعصير المعبأ. لكن بطاطس واحدة فقط لا يتم تداولها.

لذلك ، هناك حاجة إلى رأس مال عامل كافٍ لشراء كلٍ من المنتج الرئيسي و "للتشكيلة".

الخطأ العاشر: تبدأ عمل تجاري بمفردك.

بدون دعم ومشاركة عائلتك بأكملها ، أو على الأقل شخص واحد يحبك ، لن تكون قادرًا على التأقلم. هذا هو السبب الرئيسي للعمل الناجح في أسواق التجار من "الجنسيات الأخرى" - مشاركة جميع أفراد الأسرة ، من الأطفال الصغار إلى الأقارب البعيدين.

هذه هي خطة العمل الحقيقية.

إذا وجدت حلولًا لتجنب ارتكاب الأخطاء المدرجة في حالتك الخاصة ، فستكون هذه الحلول خطة عمل حقيقية لك. سيكون من الجيد تدوين هذه القرارات (كيف لا نرتكب أخطاء) والنظر باستمرار في السجلات ، وتصحيحها ، وتكميلها. وبعد ذلك ستنجح.

اتفاقية الخصوصية

ومعالجة البيانات الشخصية

1. أحكام عامة

1.1. يتم قبول هذه الاتفاقية بشأن السرية ومعالجة البيانات الشخصية (المشار إليها فيما يلي باسم الاتفاقية) بحرية وبمحض إرادتها ، وتنطبق على جميع المعلومات التي تقدمها Insales Rus LLC و / أو الشركات التابعة لها ، بما في ذلك جميع الأشخاص المنتمين إلى نفس قد تتلقى مجموعة مع شركة "Insales Rus" ذات المسؤولية المحدودة (بما في ذلك "EKAM service" LLC) معلومات عن المستخدم أثناء استخدام أي من المواقع أو الخدمات أو الخدمات أو برامج الكمبيوتر أو المنتجات أو الخدمات الخاصة بشركة "Insales Rus" LLC (المشار إليها فيما يلي باسم " الخدمات ") وأثناء تنفيذ Insales Rus LLC لأي اتفاقيات وعقود مع المستخدم. موافقة المستخدم على الاتفاقية ، التي أعرب عنها في إطار العلاقات مع أحد الأشخاص المدرجين ، تنطبق على جميع الأشخاص المدرجين الآخرين.

1.2. استخدام الخدمات يعني موافقة المستخدم على هذه الاتفاقية والشروط المحددة فيها ؛ في حالة الاختلاف مع هذه الشروط ، يجب على المستخدم الامتناع عن استخدام الخدمات.

"Insales"- شركة ذات مسؤولية محدودة "Insales Rus" ، PSRN 1117746506514 ، TIN 7714843760 ، KPP 771401001 ، مسجلة في العنوان: 125319 ، موسكو ، Akademika Ilyushin St. ، 4 ، المبنى 1 ، المكتب 11 (المشار إليها فيما يلي باسم "Insales") ، في من ناحية و

"مستخدم" -

أو فرد يتمتع بأهلية قانونية ومعترف به كمشارك في العلاقات القانونية المدنية وفقًا لتشريعات الاتحاد الروسي ؛

أو كيان قانوني مسجل وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الكيان ؛

أو رجل أعمال فردي مسجل وفقًا لقوانين الولاية التي يقيم فيها هذا الشخص ؛

التي قبلت شروط هذه الاتفاقية.

1.4. لأغراض هذه الاتفاقية ، قرر الطرفان أن المعلومات السرية هي معلومات من أي نوع (إنتاجية ، تقنية ، اقتصادية ، تنظيمية وغيرها) ، بما في ذلك نتائج النشاط الفكري ، وكذلك معلومات حول طرق التنفيذ الأنشطة المهنية (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر: معلومات حول المنتجات والأعمال والخدمات ؛ معلومات حول التقنيات وأعمال البحث ؛ بيانات عن الأنظمة والمعدات التقنية ، بما في ذلك عناصر البرامج ؛ توقعات الأعمال والمعلومات حول المشتريات المقترحة ؛ متطلبات ومواصفات شركاء محددين والشركاء المحتملين ؛ المعلومات المتعلقة بالملكية الفكرية ، فضلاً عن الخطط والتقنيات المتعلقة بكل ما ورد أعلاه) التي يرسلها أحد الأطراف إلى الطرف الآخر في شكل كتابي و / أو إلكتروني ، يحدده الطرف صراحةً كمعلومات سرية.

1.5. الغرض من هذه الاتفاقية هو حماية المعلومات السرية التي سيتبادلها الطرفان أثناء المفاوضات وإبرام العقود والوفاء بالالتزامات ، بالإضافة إلى أي تفاعل آخر (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر ، التشاور وطلب وتقديم المعلومات و أداء مهام أخرى).

2- التزامات الأطراف

2.1. يوافق الطرفان على الحفاظ على سرية جميع المعلومات السرية التي يتلقاها أحد الطرفين من الطرف الآخر أثناء تفاعل الأطراف ، وعدم الكشف عن هذه المعلومات أو الكشف عنها أو نشرها أو توفيرها بأي شكل آخر لأي طرف ثالث دون الحصول على إذن كتابي مسبق من الطرف الآخر طرف آخر ، باستثناء الحالات المحددة في التشريع الحالي ، عندما يكون توفير هذه المعلومات من مسؤولية الأطراف.

2.2 سيتخذ كل طرف جميع التدابير اللازمة لحماية المعلومات السرية على الأقل باستخدام نفس الإجراءات التي يطبقها الطرف لحماية معلوماته السرية. يتم توفير الوصول إلى المعلومات السرية فقط لموظفي كل من الأطراف الذين يحتاجون إليها بشكل معقول لأداء واجباتهم الرسمية لتنفيذ هذه الاتفاقية.

2.3. يعد الالتزام بالحفاظ على المعلومات السرية السرية ساريًا ضمن شروط هذه الاتفاقية ، واتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر بتاريخ 01.12.2016 ، واتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر والوكالة والاتفاقيات الأخرى وفي غضون خمس سنوات بعد إنهاء إجراءاتهم ، ما لم يتفق الطرفان على خلاف ذلك.

(أ) إذا أصبحت المعلومات المقدمة متاحة للجمهور دون الإخلال بالتزامات أحد الأطراف ؛

(ب) إذا أصبحت المعلومات المقدمة معروفة للطرف نتيجة لأبحاثه الخاصة ، أو ملاحظاته المنتظمة أو الأنشطة الأخرى التي تم القيام بها دون استخدام المعلومات السرية المتلقاة من الطرف الآخر ؛

(ج) إذا تم الحصول على المعلومات المقدمة بشكل قانوني من طرف ثالث دون التزام بالحفاظ عليها سرية حتى يتم تقديمها من قبل أحد الطرفين ؛

(د) إذا تم تقديم المعلومات بناءً على طلب كتابي من سلطة حكومية أو هيئة حكومية أخرى أو حكومة محلية من أجل أداء وظائفها وكان الكشف عنها لهذه الهيئات إلزاميًا للطرف. في هذه الحالة ، يجب على الطرف إخطار الطرف الآخر على الفور بالطلب المستلم ؛

(هـ) إذا تم تقديم المعلومات إلى طرف ثالث بموافقة الطرف الذي يتم نقل المعلومات بشأنه.

2.5 لا يتحقق Insales من دقة المعلومات المقدمة من قبل المستخدم ولا يمكنه تقييم أهليته القانونية.

2.6. المعلومات التي يقدمها المستخدم إلى Insales عند التسجيل في الخدمات ليست بيانات شخصية ، كما هو محدد في القانون الاتحادي للاتحاد الروسي رقم 152-FZ المؤرخ 27 يوليو 2006. "حول البيانات الشخصية".

2.7. يحق لشركة Insales إجراء تغييرات على هذه الاتفاقية. عند إجراء تغييرات في الإصدار الحالي ، يشار إلى تاريخ آخر تحديث. يدخل الإصدار الجديد من الاتفاقية حيز التنفيذ من لحظة وضعه ، ما لم ينص الإصدار الجديد من الاتفاقية على خلاف ذلك.

2.8. بقبول هذه الاتفاقية ، يقر المستخدم ويوافق على أنه يجوز لتطبيق Insales إرسال رسائل ومعلومات شخصية إلى المستخدم (بما في ذلك ، على سبيل المثال لا الحصر) لتحسين جودة الخدمات وتطوير منتجات جديدة وإنشاء عروض شخصية وإرسالها إلى المستخدم ، لإبلاغ المستخدم بالتغييرات في خطط التعرفة والتحديثات ، ولإرسال مواد تسويقية إلى المستخدم حول موضوع الخدمات ، ولحماية الخدمات والمستخدمين ولأغراض أخرى.

للمستخدم الحق في رفض تلقي المعلومات المذكورة أعلاه عن طريق إخطار كتابي إلى عنوان البريد الإلكتروني Insales -.

2.9. بقبول هذه الاتفاقية ، يقر المستخدم ويوافق على أنه يجوز لخدمات Insales استخدام ملفات تعريف الارتباط والعدادات والتقنيات الأخرى لضمان تشغيل الخدمات بشكل عام أو وظائفها الفردية على وجه الخصوص ، وليس لدى المستخدم أي مطالبات ضد Insales فيما يتعلق مع هذا.

2.10. يدرك المستخدم أن المعدات والبرامج التي يستخدمها لزيارة المواقع على الإنترنت قد يكون لها وظيفة حظر العمليات باستخدام ملفات تعريف الارتباط (لأية مواقع أو لمواقع معينة) ، وكذلك حذف ملفات تعريف الارتباط المستلمة مسبقًا.

Insales له الحق في تحديد أن توفير خدمة معينة ممكن فقط إذا سمح المستخدم بقبول ملفات تعريف الارتباط واستلامها.

2.11 المستخدم هو المسؤول الوحيد عن أمن الوسائل التي اختارها للوصول إلى الحساب ، وكذلك يضمن بشكل مستقل سريتها. يتحمل المستخدم وحده المسؤولية عن جميع الإجراءات (بالإضافة إلى عواقبها) داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم ، بما في ذلك حالات النقل الطوعي من قبل المستخدم للبيانات للوصول إلى حساب المستخدم إلى أطراف ثالثة بموجب أي شروط (بما في ذلك بموجب العقود أو الاتفاقيات). في الوقت نفسه ، يتم اعتبار جميع الإجراءات داخل الخدمات أو استخدامها ضمن حساب المستخدم من قبل المستخدم ، باستثناء الحالات التي أبلغ فيها المستخدم Insales عن الوصول غير المصرح به إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو عن أي انتهاك ( اشتباه في انتهاك) سرية الوصول إلى حساباتهم.

2.12. المستخدم ملزم بإخطار Insales على الفور بأي حالة وصول غير مصرح به (غير مصرح به من قبل المستخدم) إلى الخدمات باستخدام حساب المستخدم و / أو أي انتهاك (اشتباه في حدوث انتهاك) لسرية وسائل وصوله إلى الحساب. لأغراض أمنية ، يلتزم المستخدم بالقيام بشكل مستقل بإغلاق آمن للعمل تحت حسابه في نهاية كل جلسة عمل مع الخدمات. Insales ليست مسؤولة عن الخسارة أو التلف المحتمل للبيانات ، بالإضافة إلى العواقب الأخرى من أي نوع التي قد تحدث بسبب انتهاك المستخدم لأحكام هذا الجزء من الاتفاقية.

3. مسؤولية الأطراف

3.1. يلتزم الطرف الذي انتهك الالتزامات المنصوص عليها في الاتفاقية فيما يتعلق بحماية المعلومات السرية المنقولة بموجب الاتفاقية بالتعويض ، بناءً على طلب الطرف المتضرر ، عن الضرر الحقيقي الناجم عن مثل هذا الانتهاك لشروط الاتفاقية وفقًا للتشريعات الحالية للاتحاد الروسي.

3.2. لا يؤدي التعويض عن الأضرار إلى إنهاء التزامات الطرف المخالف للأداء الصحيح للالتزامات بموجب الاتفاقية.

4- أحكام أخرى

4.1. يجب أن تكون جميع الإخطارات والطلبات والطلبات والمراسلات الأخرى بموجب هذه الاتفاقية ، بما في ذلك تلك التي تتضمن معلومات سرية ، مكتوبة وتسليمها شخصيًا أو من خلال البريد السريع ، أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني إلى العناوين المحددة في اتفاقية الترخيص للكمبيوتر البرامج المؤرخة في 12/2016 ، اتفاقية الانضمام إلى اتفاقية الترخيص لبرامج الكمبيوتر وفي هذه الاتفاقية أو عناوين أخرى قد يتم تحديدها كتابيًا من قبل الطرف.

4.2. إذا كان أحد البنود (الشروط) أو أكثر من هذه الاتفاقية غير صالح أو أصبح غير صالح ، فلا يمكن أن يكون هذا بمثابة سبب لإنهاء الأحكام (الشروط) الأخرى.

4.3. يسري قانون الاتحاد الروسي على هذه الاتفاقية والعلاقة بين المستخدم وشركة Insales الناشئة فيما يتعلق بتطبيق الاتفاقية.

4.3 يحق للمستخدم إرسال جميع الاقتراحات أو الأسئلة المتعلقة بهذه الاتفاقية إلى خدمة دعم مستخدم Insales أو إلى العنوان البريدي: 107078، Moscow، st. Novoryazanskaya، 18، pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

تاريخ النشر: 01.12.2016

الاسم الكامل باللغة الروسية:

شركة ذات مسؤولية محدودة "Insales Rus"

الاسم المختصر باللغة الروسية:

Insales روس ذ م م

الاسم بالانجليزية:

شركة InSales Rus المحدودة المسؤولية (InSales Rus LLC)

العنوان القانوني:

125319، موسكو، ش. الأكاديمي إليوشن ، 4 ، المبنى 1 ، مكتب 11

العنوان البريدي:

107078 ، موسكو ، شارع. Novoryazanskaya ، 18 ، المبنى 11-12 ، BC "Stendhal"

رقم التعريف الضريبي: 7714843760 KPP: 771401001

تفاصيل البنك:

منذ العصور السحيقة ، ساعدت المؤامرات وعلامات التجارة الأشخاص الذين يبيعون سلعًا مختلفة. السحر لا يستخدمه البائعون المحترفون فحسب ، بل يستخدمه أيضًا الأشخاص العاديون الذين يرغبون في بيع بعض الأشياء. بعد كل شيء ، كما تقول الحكمة الشعبية ، لكل منتج هناك تاجر. وأي تاجر يحلم أن يظهر مشتر لمنتجاته في أسرع وقت ممكن.

في بعض الأحيان ، عند بيع منتج عالي الجودة بسعر مناسب ، يمر الناس ، والبائعون الآخرون ببساطة ليس لديهم نهاية للمشترين. تلعب الموهبة والخبرة والقدرة على البيع دورًا كبيرًا في التداول الناجح. ولكن إذا كنت بحاجة ماسة إلى بيع شيء ما بسعر منافس ، فستساعدك العلامات الشعبية. ستتحسن التجارة ، الخاضعة لقواعد بسيطة ، وسيستقر الوضع المالي.

ما هي علامات التداول الجيد؟

أول شيء تفعله عندما تأتي إلى السوق أو المتجر في الصباح وتبدأ في وضع البضائع على المنضدة هو أن تقول:

"البضاعة هي وجهي وأنا نفسي أبليت بلاء حسنا."

لجذب المشترين ، أحضر بعض الملح من المنزل وافترى عليه:

"المشي لمسافات طويلة ، وركوب الخيل ، تعال إلى هنا ، هنا مكان لك ، الطعام والماء. المال بالنسبة لي ، والبضائع لك. آمين".

ضع الملح بيدك اليمنى على كتفك الأيسر.

بعد بيع أي منتج ، ضع في مكانه الشيء الذي طالما رغبت في بيعه. وبشكل عام ، حاول تعليق الأشياء التي تُباع لفترة طويلة في المقدمة بحيث تكون مرئية بوضوح للمشترين. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في بيعها بشكل أسرع.

حسنًا ، إذا كان المشتري الأول رجلاً. يعد هذا بتداول ناجح طوال اليوم. إذا قامت المرأة بأول عملية شراء ، فمن الأفضل أن تتصرف بأموالها ، ولا تحتفظ بها لنفسك. وإلا فإن التجارة ستكون سيئة.

غالبًا ما يستخدم البائعون الأموال المستلمة من المشتري الأول للإنفاق على المنتج المتبقي ، وبالتالي جذب مبيعات جديدة. يمكنك أن تفعل ذلك أيضا.

من المعتقد أن المشتري الأول يحتاج إلى الاستسلام ، وفي هذه الحالة ستكسب المزيد. الشجار مع العميل الأول هو علامة سيئة واعدة بالنقص.

إذا كانت أول فاتورة متداولة كبيرة ، فسيكون اليوم ناجحًا. لكن التافه التي سقطت على الأرض لا ينبغي أن ترفع ، لأن هذا سيؤدي إلى خسائر.

أولئك الذين يبيعون البضائع بالوزن يمكن أن يضعوا عملة معدنية تحت الميزان ، الأمر الذي سيجذب المال.

لا تدع الباعة الآخرين يكويون بضائعهم بيديك. من المعتقد أنهم سينالون كل الحظ ، ومن ثم لن تضطر بالتأكيد إلى انتظار تداول جيد.

القوم الذي يقول "لقاء بالملابس" مألوف لنا منذ الطفولة. تنطبق هذه القاعدة أيضًا على التداول. لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء ، يجب عليك اختيار خزانة الملابس المناسبة. يجب أن تكون الملابس نظيفة ومرتبة وغير براقة ، ولكن من الأفضل ارتداء الأشياء المشرقة والمثيرة في مناسبة مختلفة. أيضا ، كل بائع لديه ملابس سعيدة ، والتي كانوا يرتدونها في تلك الأيام التي كانت فيها التجارة نشطة بشكل خاص. إنهم يحاولون طرح عناصر خزانة الملابس هذه في السوق قدر الإمكان ، معتقدين أنها ستجذب المزيد من المشترين.

إذا انتهيت من التداول في نهاية اليوم ، فالأفضل ترك إعادة حساب الأرباح حتى الصباح ، لأن عد النقود في المساء نذير شؤم. في هذا الوقت ، يتضاءل اليوم ، ويمكن أن تؤدي أي معاملات مالية إلى خسارة. هذا هو السبب في أنه بعد غروب الشمس لا يمكنك إقراض الأموال أو منحها أو إعادة حسابها.

إشارات التداول الناجح تقول: العودة إلى المنزل من السوق ومقابلة متسول في الطريق ، تأكد من إعطائه الصدقات ، وقل لنفسك: "لا يجوز أن تكون يد المانح فقيرة". تذكر أن الخير الذي تفعله سيعود بالتأكيد.

إذا كنت تريد الحصول على المال دائمًا ، فقبل ثلاثة أيام من اكتمال القمر ، ضع أكبر فاتورة لديك في المنزل تحت السجادة. دعها تكذب هناك حتى اللحظة التي يبدأ فيها القمر في التلاشي. ثم عليك أن تحصل على المال وتأخذه إلى الباقي.

المؤامرات من أجل تجارة جيدة

ليس فقط العلامات التجارية للبائع ، ولكن أيضًا المؤامرات الخاصة ستساعدك على زيادة المبيعات. هناك العديد من الطقوس لتحسين التداول ، لكن لا يجب عليك استخدامها كثيرًا. من المستحيل قراءة المؤامرات وأنت في حالة سكر أو في مزاج سيء.

في يوم الثلاثاء أو الأربعاء أو الخميس ، يمكنك قراءة قطعة أرض للحبوب. في هذا اليوم ، يجب أن يكون لون واحد على الأقل من الأشياء في خزانة ملابسك أصفر. التقط حفنة من أي حبة ، واسكبها ببطء في صحن مُجهز مسبقًا ، مع قول:

صب الحبوب ثلاث مرات ، في كل مرة تقرأ قطعة الأرض. لا تتخلص من الحبوب ، بل أعطها للطيور.

المؤامرة على الوشاح تعتبر فعالة أيضًا. في الصباح ، اغسل وجهك قبل الذهاب إلى السوق ، امسح وجهك بمنديل واقرأ الحبكة عن ظهر قلب:

عليك أن تأخذ منديلًا معك إلى المكان الذي تتاجر فيه.

هناك أيضًا مؤامرات تجارية تحتاج إلى قراءتها كل يوم. على سبيل المثال ، كل صباح عندما تأتي إلى العمل ، فإن أول ما تقوله هو:

"أبدأ في التجارة ، لدعوة تجار المال.

سيأتي مشترو الأموال ، وسيتم أخذ جميع بضاعتي بعيدًا.

لن اعرف النقص والخسارة ،

سيكون لدي دائما الكثير من المال.

محفظتي سوف تمتلئ بالمال

والحظ والحظ يطرقان منزلي. آمين".

لكي تعطي المؤامرات والدعاء من أجل التجارة الجيدة نتائج ، تذكر أنك بحاجة إلى العيش بضمير طيب. لا تحسد الآخرين ، انظر بإيجابية إلى كل الأحداث الجارية ، فقد لا يستقر الغضب والكراهية في قلبك أبدًا.

فيديو: إشارات للتداول الناجح

هل سئمت العمل لدى "عم شخص آخر" وقررت فتح عملك الخاص ، وإن كان صغيرًا؟ ممتاز! ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن التداول بالطريقة الخاطئة يمكن أن يبطل كل جهودك ، ويمكنك التحول من رائد أعمال ناجح إلى إفلاس ممل في غضون بضع سنوات فقط. لمنع هذا ، عليك أن تتعلم كيفية تداول السوق بشكل صحيح. يعود السر كله إلى العلاقة النفسية الصحيحة مع المشتري.

أسرار المبيعات الناجحة

عندما يكون المشتري في شك

سيحاول البائع عديم الخبرة بالتأكيد "الجلوس" على شخص غير آمن ومحاولة "الضغط عليه". لكن الإقناع المباشر بالشراء وفرض البضائع لن يؤدي إلا إلى صد المشتري المحتمل ، وهو على الأرجح يتقاعد من مكانه. هنا تحتاج إلى التصرف بشكل مختلف. وبالتحديد ، من الضروري الكشف عن المنتج من وجهة نظره الفنية بطريقة تقدم نفسها للمشتري على أنها المنتج الأعلى جودة. لنفترض أن امرأة ظلت تدخر المال من كل راتب لفترة طويلة لشراء حذاء جديد لنفسها. والآن ، تم جمع المبلغ المطلوب ، ويذهب إلى السوق من أجل الحصول على مثل هذا الشراء الذي طال انتظاره. وبطبيعة الحال ، لن تمنح أموالها التي اكتسبتها بشق الأنفس والتي أجهدت فيها الأعمال إلى البائع الذي لن يركز على المنتج نفسه ، بل على كيفية بيعه له في أسرع وقت ممكن. ستشتري امرأة من البائع الذي "يكشف" لها كل خصائص هذه الأحذية: أخبرها عن ملاءمتها ، وجودتها ، متانتها ، إلخ. بمعنى آخر ، يجب أن نحاول "الوقوع في حب" المشتري في المنتج. يجب أن يكون لديه إحساس بالوعي بالاختيار.

عندما يبدأ المشتري النزاع

عندما يبدأ المشتري في المجادلة ، فإنه بطبيعة الحال يريد أن يجيب على السؤال نفسه. غالبًا ما يقوم البائعون عديمي الخبرة بهذا الأمر ، مما يؤدي في النهاية إلى عدم إكمال المعاملة. لكن البائعين - المحترفون يتصرفون بشكل مختلف. يستمعون أولاً إلى المطالبات حتى النهاية ، لا تقاطعوا. ثم يلتقطون ردًا على تلك الكلمات التي ، على الأرجح ، يريد المتنازع سماعها. بعد كل شيء ، عند إجراء عملية شراء ، لا يريد الشخص الحصول على المنتج المحدد فحسب ، بل يريد أيضًا الحصول على موقف جيد تجاه نفسه. يحدث أن المشتري في البداية ليس في حالة مزاجية بسبب بعض الأسباب الشخصية. وإذا أجبت ببروده بنفس الطريقة ، ففي أفضل الأحوال ، سوف يغادر ببساطة دون شراء ، وفي أسوأ الأحوال ، سيكون أيضًا وقحًا معك.

ويحدث أن يتجادل المشتري مع البائع لمجرد أنه يريد أن يُظهر أنه لا يفهم هذا المنتج بشكل أسوأ. في هذه الحالة ، يجدر دعم رأيه بالكامل. سيعلمك هذا أنك تثق في معرفته. وبالتالي ، يتم إعداد المشتري فيما يتعلق بك بشكل إيجابي ويترك البضائع المشتراة.

عندما يتركك شخص ما دون شراء

إذا تركك شخص ما دون شراء ، فهذا أمر مزعج دائمًا. لكن عندما جاء إلى هناك شيء واحد - لقد غادر ، وشيء آخر عندما قام بإلهاءك بالمحادثات لمدة خمسة عشر دقيقة ولا يزال يترك دون شراء. في هذه الحالة ، لا يمكنك ابتلاع الهواء بشكل متشنج ومحاولة إيقافه. لذلك لن تخيفه أخيرًا فحسب ، بل تخيفه أيضًا المشترين المحتملين الآخرين لوجهة نظرك. اهدأ ، إذا أجريت حوار ريادة الأعمال بشكل صحيح ، ولم يتبق لدى المشتري أي شيء ، فقد يكون هناك عدة أسباب لذلك:

• ليس لديه ما يكفي من المال معه في الوقت الحالي ؛
• قرر أن ينظر حول السوق بالكامل ويحدد اختياره لاحقًا ؛
• لم يكن الشخص يخطط لشراء أي شيء في البداية. الذهاب إلى السوق هو نوع من الترفيه بالنسبة له.

وفقًا للإحصاءات ، بعد "المعالجة الصحيحة" ، يعود كل مشتر ثالث ، تم إنفاق وقت كاف عليه ، للشراء مرة أخرى.

عندما يكون العميل فظًا بصراحة بدون سبب واضح

هذا نوع خاص من الناس ، ما يسمى بمصاصي دماء الطاقة ، الذين يعاد شحنها من أناس أعزل. السوق هو مكان جميل بالنسبة لهم. في أي حال من الأحوال لا يجب أن تدخل في مناوشة مع هؤلاء الأشخاص ، فسوف يكلفك ذلك أكثر وسيشتت باقي المشترين.

عندما يدعي المشتري أن البضاعة أرخص في الخيمة المجاورة

لا حاجة للتجادل مع مثل هذا المشتري. فقط اقترح لماذا لا يشتري بضائع من هذا الكشك. ربما ، بهذه الطريقة ، ببساطة "يطلقك" بخصم.

إذا كنت تعلم أن سلع الجيران أرخص حقًا ، لكنها أقل جودة ، فأخبر المشتري عنها مباشرةً. قدم كل الحجج ، أعلن عن منتجك ، وضح أنه عليك أن تدفع أكثر قليلاً للحصول على أفضل جودة.

عندما يكون المشتري سارق

غالبًا ما يشعر مندوبو المبيعات الجدد بعدم الارتياح عند اتهام شخص ما بالسرقة ، خاصةً إذا لم يكونوا متأكدين بنسبة 100٪. غالبًا ما يعمل اللصوص معًا. نتيجة لذلك ، بينما يصرف المرء انتباه البائع ، يتمكن الثاني من التقاعد بأمان مع البضائع من مسرح الجريمة.

نصيحة: بمجرد أن تشك في وجود خطأ ما ، ابدأ في دق ناقوس الخطر على الفور. لا تدع اللحظة التي يتم فيها "غسل دماغك" بالكامل. أوقف السارق: قل أنك رأيت كل شيء واطلب منه إخراج محتويات جيوبه ، مع تهديد الشرطة.

استخدم جميع طرق التداول الناجح ، وقم بالترويج لمنتجك ، والإعلان عنه ، والتواصل مع العملاء بشكل صحيح ، وقضاء أيام من الخصومات. إذا أحب المشترون وجهة نظرك ، فسوف يرتفع عملك.