من می خواهم تجارت در بازار را شروع کنم. فروش مواد شیمیایی خانگی و شوینده. وقتی خریدار دزد است

فعالیت اقتصادی با هدف اجرای فروش منبع سود پایدار برای بسیاری از تجار است. اصول تجارت کاملاً شفاف است (کم بخرید - بالا بفروشید) با این حال مانند هر نوع تجارتی، در فروش موفق نیز تله های زیادی وجود دارد.

سازمان تجارت خود در تجارت

ماتروسکین گربه خانگی در کارتون معروفی گفت: "برای اینکه چیز غیر ضروری بفروشید، ابتدا باید چیز غیر ضروری بخرید." حقیقت ساده در مورد کارآفرینی نیز صدق می کند. معدن طلای واقعی این است که این "چیزی غیر ضروری" می تواند برای شخص دیگری بسیار ضروری باشد، که در نهایت مشتری راضی خواهد بود. بنابراین، یک طرح تجاری بدوی در زمینه تجارت به شرح زیر است:

تعیین محصولی که مورد تقاضا خواهد بود. برای کسب درآمد چه چیزی بفروشیم؟ یک استراتژی خوب به شما امکان می دهد تقریباً هر محصولی را بفروشید، اما هنوز روندهای خاصی وجود دارد که فروش را آسان تر می کند. به همین دلیل است که یک تحقیق بازاریابی اولیه از بازار مفید خواهد بود.

خرید یک دسته آزمایشی از کالا یا جستجوی تامین کننده ای که طبق مدل dropshipping آماده کار باشد (تحویل مستقیم از تامین کننده به مصرف کننده نهایی، دور زدن واسطه ای که به دنبال مشتری است).

فروش مستقیم کالا (هم اکنون با هزینه اضافی) به مصرف کننده نهایی. سازمان تجارت می تواند متفاوت باشد: از طریق اینترنت یا یک خروجی واقعی، در حلقه دوستان (بسیاری از ساختارهای بازاریابی شبکه ای در ابتدا بر اساس این اصل ساخته شده بودند).

گزینه دیگری برای سازماندهی یک تجارت در زمینه تجارت وجود دارد: تولید کالا با توزیع بعدی به صورت عمده یا خرده فروشی. چه چیزی را می توان از این طریق فروخت؟ صنایع دستی مورد تقاضا هستند، می توانید یک کافه خانگی کوچک با تحویل سازماندهی کنید، کواس یا آبجو خانگی، محصولات کشاورزی و هر آنچه را که می توان "تولید کرد" بدون نیاز به اجاره امکانات تولید بفروشید.

فروش مجدد کالا از تابلوهای اعلانات از طریق اینترنت

چه چیزی را می توان آنلاین فروخت؟ روشی که زمانی بسیار محبوب برای کسب درآمد بدون سرمایه‌گذاری در شبکه جهانی وب بود، شامل جستجوی کالاهایی است که صاحبان آن‌ها را با قیمت پایین می‌فروشند و به دنبال آن فروش مجدد با قیمت مناسب یا حتی کمی گران‌تر است. توزیع کننده ای که به دنبال کسب درآمد از این راه است باید نه تنها خوب، بلکه یک "فروشنده" جهانی نیز باشد. در تابلوهای اعلانات بی‌شماری می‌توانید طیف گسترده‌ای از «لات» را بیابید، و محدود کردن خود به تنها یک نوع محصول، بدیهی است که بخشی از سود را از دست می‌دهید.

گزینه دیگری برای چنین کسب و کاری که با گذشت زمان می تواند به یک فروشگاه آنلاین کامل تبدیل شود، فقط بر روی یک دسته از کالاها تمرکز می کند که معمولاً به لباس تبدیل می شود. در بسیاری از فروشگاه‌های دست دوم، مصادره‌شده یا انبار می‌توانید اقلام مناسبی را با قیمت بسیار پایین پیدا کنید. تعمیرات جزئی، شستشوی اضافی، شاید افزودن برخی از جزئیات تزئینی - و این چیز را می توان در حال حاضر با قیمت عالی فروخته است. عکس‌های باکیفیت و گروه خودتان در یک شبکه اجتماعی یا حتی یک فروشگاه آنلاین کامل با کپی‌های تکی از لباس‌ها، تی‌شرت‌ها یا شلوار جین به سازماندهی گردش مالی کمک می‌کند.

فروش کالا از خارج از کشور در روسیه

فراگیر شدن اینترنت و تجارت الکترونیک، جهانی شدن و «محو شدن مرزها» امکان داد و ستد نه تنها بین شرکت های بزرگ از کشورهای مختلف، بلکه عمده فروشان یا خرده فروشان و مشتریان نهایی را فراهم کرده است. سایت هایی که می توان انواع کالاها را با قیمت بسیار پایین از تولید کننده (فروشگاه های آنلاین چینی) خریداری کرد، امروزه برای بسیاری شناخته شده است، اما حتی در قرن بیست و یکم، کاربران اغلب از خرید از طریق شبکه جهانی وب واهمه دارند. حتی به معنای واقعی کلمه در آن سوی زمین.

با سفارش یک دسته کوچک، به عنوان مثال، در "AliExpress" یاTinydeal، شما می توانید یک حاشیه خوب به دست آورید و کالاهای موجود در روسیه را با سود خوبی بفروشید.اما اکنون چه چیزی برای فروش در روسیه سودآور است؟ عمده فروشی در چنین کسب و کاری فقط برای اقلام یا تجهیزات مد روز جواب می دهد. سایر محصولات را بهتر است در قطعات کوچک خریداری کنید.

فروش محصولات اطلاعاتی: پول از هیچ

شما می توانید در تجارت الکترونیک بدون سرمایه گذاری مالی کسب درآمد کنید. امروزه کسب‌وکارهای اطلاعاتی از طریق کتاب‌های الکترونیکی، کتاب‌های راهنما، مربیگری (مشاوره و آموزشی)، کتاب‌های درسی و مواد آموزشی مشابه، پول زیادی به دست می‌آورند. شما می توانید هم محصولات اطلاعاتی خود و هم محصولات دیگر را (از طریق برنامه های وابسته) بفروشید. در حالت دوم، توزیع کننده درصدی از سود نویسنده را دریافت می کند.

چگونه محصولی را بفروشیم که "نمی توان در دستان شما نگه داشت"؟ اجرای محصولات اطلاعاتی شامل تبلیغ یک نام تجاری شخصی، ایجاد منبع وب خود، کار فعال در شبکه های اجتماعی و همکاری با سایت های محبوب با موضوع مشابه است. تنها چیزی که از یک تاجر تازه کار لازم است انتخاب و قرار دادن صحیح مطالب تبلیغاتی و همچنین پاسخگویی به موقع به سؤالات مشتریان بالقوه است.

سازماندهی و راه اندازی فروشگاه اینترنتی خودتان

پروژه جدی تر، راه اندازی فروشگاه اینترنتی است. در این مورد، شما باید یک طرح کسب و کار تهیه کنید، تامین کنندگان را بیابید، یک انبار سازماندهی کنید، شاید حتی یک دفتر و یک مرکز تماس، یک وب سایت ایجاد کنید، یک متخصص استخدام کنید که مدیریت کند، فروشگاه آنلاین را با کالاها پر کنید، در موتورهای جستجو و شبکه های اجتماعی و بسیاری دیگر. چنین پروژه هایی برای یک دوره متفاوت سود می کنند - همه اینها به جایگاه مناسب و اجرای ایده بستگی دارد. اگر ایده مورد علاقه جامعه اینترنتی باشد، حتی در یک ماه می توانید مبالغ زیادی کسب کنید.

برای کسب درآمد چه چیزی بفروشیم؟ طبق آمار، ساکنان روسیه در اینترنت اغلب تجهیزات کامپیوتری و الکترونیکی را خریداری می کنند. به هر حال، مشخصات خرید در سایت های خارجی به طور قابل توجهی متفاوت است که با داده های زیر در قالب نمودارهای خلاصه نشان داده شده است.

سرگرمی که می تواند درآمد خوبی به همراه داشته باشد

محصولات دست ساز سزاوار توجه ویژه هستند، حاشیه ای که حتی می تواند تا 500٪ قیمت تمام شده برسد - این همه به مهارت سازنده و اصالت محصول بستگی دارد. چه چیزی می تواند فروخته شود؟ نقاشی‌های گلدوزی شده، تعویذ، لباس بافتنی (لباس‌های راحت کودکان یا لباس‌های مناسب برای عکاسی از نوزادان به شیوه‌ای خاص استفاده می‌شود)، کیف، اسباب‌بازی و لوازم جانبی تنها بخش کوچکی از گزینه‌های ممکن است. تقاضا برای محصولات بهداشتی (صابون تزئینی یا "تبلیغاتی"، شامپوهای طبیعی، اسکراب)، لوازم آرایشی، دفترچه یادداشت و دفتر خاطرات، مبلمان بازسازی شده، لوازم عروسی است. در آستانه 9 مه، صنعتگران کانزاشی را به رنگ روبان سنت جورج، و قبل از روز دانش - دسته های شیرینی می فروشند.

باز کردن فروشگاه یا فروشگاه خود

تفاوت های ظریف بسیار بیشتر شامل باز کردن یک فروشگاه خرده فروشی است. کارآفرین باید محل مناسبی را ثبت کند، خریداری یا اجاره کند (فراموش نشود که موقعیت فروشگاه نیز تأثیر مستقیمی بر سود دارد)، سازماندهی لوازم، برقراری ارتباط با بسیاری از مقامات، اخذ کلیه مجوزهای لازم، استخدام کارکنان و غیره. شرکت های تجاری نیاز به نظارت مداوم توسط مدیر (مالک) دارند، اما با رویکرد صحیح می توانید سود بسیار بیشتری به دست آورید.

انتخاب محصول مناسب برای فروش

انتخاب صحیح کالا بر درآمدهای آتی تأثیر می گذارد. چه چیزی می تواند فروخته شود؟ لازم است تحقیقات بازار انجام شود تا مشخص شود عرضه موجود چه تقاضایی را تامین نمی کند. فروش فروشگاه های رفاه (ما در مورد فروشگاه های رفاه صحبت می کنیم)، اقلام مستعمل، داروها یا محصولات کودکان اغلب سودآور است. در شهرهای بزرگ، فروشگاه های لباس مارک دار یا فروشگاه های مواد غذایی سالم محبوب هستند. فروش کالاهای حیوانات، لوازم آرایشی، الکل سودآور است.

ویژگی های تجارت کالاهای مصرفی

کالاهای مصرفی شامل محصولات و اقلام مراقبت شخصی، لامپ ها، باتری ها، مواد شیمیایی خانگی و سایر مواردی است که اغلب خریداری می شوند. این همچنین شامل برخی مواد غذایی (بسته بندی شده)، محصولات حیوانات خانگی، محصولات پلاستیکی یا کاغذی/مقوا می شود. چنین محصولاتی روزانه (یا اغلب اوقات) استفاده می شوند، در طیف گسترده ای و با قیمت مقرون به صرفه ارائه می شوند. ویژگی ها مخاطبان بسیار گسترده ای از خریداران و اجرای سریع هستند. خریدهای این دسته از محصولات به انواع روزمره، رزروی و پذیرایی در منزل تقسیم می شوند.

کالاهای مصرفی در بیشتر موارد نیاز به یک استراتژی بازاریابی دقیق و اندیشیده شده ندارند. عوامل موفقیت در این بخش تجارت عبارتند از:

موقعیت مناسب خروجی (در مکان های شلوغ: نزدیک ایستگاه های حمل و نقل عمومی یا در مناطق مسکونی)؛

طیف گسترده ای از کالاهای مصرفی، در دسترس بودن آنالوگ ها برای فروش؛

سیاست قیمت گذاری مقرون به صرفه و توسعه بسته ای از گزینه های اضافی برای مشتریان عادی (معرفی کارت های تخفیف، هدایا).

سودآورترین گزینه ها برای کالاهای برای فروش

چه چیزی را می توان به طور سودآور فروخت؟ بیشترین حاشیه برای آن دسته از کالاهایی که تقاضای بالایی دارند، ایجاد می شود. کسانی که موفق به یافتن تامین کننده و سازماندهی فروش هر محصولی با هزینه کم در مواجهه با افزایش تقاضا می شوند، مبالغ زیادی به دست می آورند. برای کسب حاشیه سود بالا چه چیزی بفروشیم:

گل ها. سود گل فروشی ها در ایام پیش از تعطیلات و تعطیلات رسمی می تواند به مبالغ نجومی برسد. با توجه به اینکه مثلاً گل رز در جایی در اکوادور حدود 30 کوپک قیمت دارد و در روسیه حداقل 100 روبل فروخته می شود ، می توانید مقدار قابل توجهی "برنده شوید". با این حال، نقطه ضعف قابل توجه چنین محصولی، شکنندگی آن است.

جواهر فروشی. جواهرات و لوازم جانبی کاملا مقرون به صرفه هستند که حاشیه آن می تواند به حدود سیصد درصد برسد. حاشیه می تواند چند صد یا حتی هزاران روبل باشد و تقاضا به طور مداوم بالا است.

نوشیدنی ها. نشانه گذاری روی چای یا قهوه شل، آب بطری یا نوشیدنی در کافه های خیابانی می تواند به صد، دویست یا حتی پانصد درصد برسد. حاشیه خوبی روی میلک شیک ها یا نوشیدنی های با طراوت ایجاد می شود. تجارت با سرماخوردگی چشم انداز خود را از دست نمی دهد: در زمستان می توانید چای یا قهوه داغ بفروشید.

پاپ کورن، آدامس، آب نبات پنبه، بستنی و سایر شیرینی ها. هزینه مواد اولیه محصولاتی که در مراکز خرید، پارک ها و سایر مکان های شلوغ و تفریح ​​مردم به فروش می رسد ده برابر کمتر از هزینه پاپ کورن آماده یا آب نبات پنبه ای است. در طول فصل می توانید با فروش شیرینی از مزایای قابل توجهی بهره مند شوید.

دست ساز. در جامعه ای که آرمان های دیگری بودن و فردیت را ترویج می کند، کالاهای انحصاری تقاضای بسیار بالایی دارند. تخمین هزینه چنین چیزهایی بسیار دشوار است (مخصوصا برای کسانی که از خلاقیت دور هستند)، بنابراین فروشنده می تواند قیمت را به شدت افزایش دهد. تقاضا شامل جواهرات دست ساز، لوازم جانبی، لوازم آرایشی و بهداشتی یا لباس و همچنین مبلمان یا وسایل داخلی بازسازی شده است.

لوازم آرایشی و بهداشتی (از جمله محصولات بهداشتی دست ساز). هزینه محصولات آرایشی و بهداشتی فروخته شده در فروشگاه ها، به عنوان یک قاعده، از 20٪ ارزش بازار تجاوز نمی کند. مابقی قیمت نهایی از هزینه تبلیغات و حمل و نقل و همچنین بسته بندی زیبا تشکیل شده است.

کارت تبریک و لوازم تعطیلات به طور کلی. محصولاتی که با قیمت های غیر منطقی بالا فروخته می شوند، مانند بادکنک های هلیومی یا کارت پستال های مقوایی، در واقع فقط حدود ده تا سی روبل قیمت دارند، در حالی که حداقل برچسب قیمت در حال حاضر صد تا دویست روبل است.

چیزهای مد روز اگر بتوانید روند را دنبال کنید، می توانید انتظار سود بسیار بالایی داشته باشید. همسترهای سخنگو زمانی محبوب بودند، بعدها - بطری های شفاف برای نوشیدنی ها بطری من، تقاضا برای چیزها پایدارتر است، به عنوان مثال، با شخصیت های کتاب های کمیک. همچنین می توانید تی شرت های سفارشی بسازید و بفروشید. چاپ روی کیف های کتانی مورد تقاضا است. درست است، فروش عمده در اینجا نتیجه ای نخواهد داشت.

خدمات همراه. خدمات مرتبط شامل خدمات مونتاژ مبلمان (برای فروشگاه های مبلمان)، تعمیر لوازم خانگی (برای توزیع کنندگان لوازم خانگی کوچک)، شارژ مجدد کارتریج (برای فروشگاه های لوازم التحریر یا نقاط کپی/پرینت) و موارد مشابه است.

البته، همه محصولات با حاشیه بالا به شما اجازه نمی دهند که مقادیر زیادی را به روشی نسبتاً پایدار به دست آورید. اما رویکرد صحیح و غریزه ذاتی بسیاری از مشکلات مرتبط با سازماندهی کسب و کار موفق شما را حل می کند.

دولت تصمیم گرفت به بیکاران ثبت نام شده در بورس کار کمک کند. 58800 روبل یا حتی بیشتر "سرمایه اولیه" را به صورت رایگان به آنها می دهد اگر آنها بر اساس ایده کسب و کار خود طرح تجاری رسمی ارائه دهند.

بیشتر اوقات، این فکر به ذهن چنین تاجران تازه کار می رسد: تجارت را در بازار (به معنای بازار) شروع خواهم کرد. البته قبل از آن فردی فقط به عنوان خریدار با بازارها سروکار داشت. یک کارآفرین تازه کار در بازارها قدم می زند، از نزدیک نگاه می کند، از معامله گران می پرسد، با دولت در مورد اجاره یک مکان مذاکره می کند. ایده تجارت در بازار به طور فزاینده ای در ذهن من تثبیت می شود و در نهایت تجسم می یابد.

در همان زمان، اکثر تازه واردان به بازار 10 اشتباه معمولی "استراتژیک" مرتکب می شوند و ورشکست می شوند. بیشتر، اما نه همه. تقریباً 1-2 از هر ده معامله با موفقیت انجام می شود. حیف که همه توانستند.

اشتباه اول: شما نگاه می کنید که معامله گرانی که قبلاً در آنجا کار می کنند چه چیزهایی را در بازار معامله می کنند، چگونه معامله می کنند، چه چیزی با موفقیت بیشتری فروخته می شود و می خواهید با آنها برابر باشید، یکسان و یکسان معامله کنید.

از افزایش تعداد تاجران مثلاً سوسیس، تعداد خریداران سوسیس و کالباس و پولی که در جیب آنهاست زیاد نمی شود. شما تعادلی بین تعداد مراکز فروش برای محصولات خاص و جریان خریدار در بازار دارید. شما فقط روی همان جریان مشتری می نشینید و سهمی از درآمد تاجران قدیمی را "گزیده می کنید".

شما سهم خود را دریافت نخواهید کرد، زیرا هنوز با مشتریان منظم کافی "بزرگ" نشده اید. در نتیجه، شما حتی به اندازه کافی از درآمدهای حاصله برای پرداخت اجاره یک مکان تجاری ندارید. علاوه بر این، بازرگانان قدیمی ترفندهای کثیف بازی می کنند.

لازم است: برای خریدارانی که مرتباً به اینجا می آیند، نه در آنچه قبلاً معامله می شود، بلکه در آنچه در این بازار وجود ندارد معامله کنید. برای این کار از خریداران بپرسید، مشاهده کنید و فکر کنید، فکر کنید.

سه کلیشه جذاب در رابطه با بازارهای خرده فروشی (بازار):

• شما می توانید همه چیز را اینجا پیدا کنید
• در اینجا می توانید با خیال راحت چانه بزنید (تخفیف فوری)
• در اینجا برای هر محصول یک فروشنده "خود" وجود دارد که می توان به او اعتماد کرد

و در این «همه چیز را پیدا کن» ممکن است خلأهایی وجود داشته باشد. به دنبال آنها باشید. اما به یاد داشته باشید: اگر چیزی در بازار نیست، این بدان معنا نیست که باید فوراً معامله شود. شاید فروشندگان قدیمی آن را امتحان کردند - کار نکرد. با احساس خلأ امیدوارکننده در مجموعه، با دقت دریابید که آیا قبلاً سعی کرده اند این را در اینجا معامله کنند؟

و یک چیز دیگر: آیا می خواهید "مثل دیگران" باشید، بخشی از "الگوی مشترک" شوید، یا متمایز شوید، از همه متفاوت باشید؟ از 2 بار حدس بزنید: چه کسی توجه بیشتری به خریداران خواهد داشت؟

اشتباه دوم: شما می خواهید آنچه را که خودتان دوست دارید معامله کنید: "من می خواهم چای نخبگان، شیرینی ها، کوکی ها را معامله کنم - خیلی زیباست! چیدمان (محدوده) من بهتر از این تجار خواهد بود.

معامله کردن با آنچه که شخصاً دوست دارید مانند مرگ است. باید در مورد آنچه بازدیدکنندگان بازار دوست دارند معامله کرد. در این مورد، "اشتباه اول" را ببینید.

اشتباه سوم: شما می خواهید چیزی را معامله کنید که فکر می کنید در بازار وجود ندارد، یا بسیار کم ارائه شده است.

تصمیم باید بر اساس نظر خریداران باشد نه شما. برای انجام این کار، باید خریدار را مطالعه کنید، یاد بگیرید، او را مشاهده کنید (به "اولین اشتباه" مراجعه کنید). ممکن است خواسته های خریداران مورد پسند شما نباشد. چه می خواهید: درآمد یا رضایت از نظر شما؟

اشتباه چهارم: ویژگی های موقعیت مکانی تجاری که برای اجاره در بازار به شما پیشنهاد شده است را به اندازه کافی ارزیابی نمی کنید.

مکان هایی "از طریق" وجود دارد: معمولاً به ورودی ها نزدیک تر، در راهروهای مرکزی. و «صعب العبور»: در راهروهای فرعی، در امتداد حاشیه بازار، در راهروهای بن بست. مکان ها نیز می توانند در امتداد راهروهای مرکزی صعب العبور باشند، اما در انتهای ردیف معاملاتی. خریداران دیگر در دسترس نیستند. مکان های عبوری همیشه شلوغ هستند. به شما، مبتدی، فقط موارد صعب العبور پیشنهاد می شود.

کالاهای روزمره (به عنوان مثال غذا، نان، سیگار) یا "تقاضای فوری" (اقلام خانگی، لوازم التحریر و غیره) را نمی توان در مکان های صعب العبور معامله کرد. اما می توان با موفقیت کالاهایی با تقاضای "ویژه" و مجموعه ای محدود معامله کرد. به عنوان مثال، "فقط چاقوهای شکاری" یا "همه چیز برای پرورش دهندگان سگ" و غیره.

اما به یاد داشته باشید که برای تشکیل جریان اولیه مشتریان "متخصص" به مکان "تخصصی" خود، به تبلیغات اضافی در حال حاضر در جریان ها نیاز دارید: پوستر دیواری، "تخت تختخواب" و غیره، اما بهتر است نباشید. تنبلی کنید و بروشورهای ساده را در ورودی ها با تبلیغات برای یک هفته محصول و مکان خود پخش کنید. یک نکته مثبت وجود دارد: مکان های صعب العبور دارای اجاره کم هستند.

اشتباه پنجم: شما بدون انجام محاسبات عمیق و دقیق هزینه های ثابت شروع به معامله می کنید.

هزینه های ثابت فقط اجاره یک فضای تجاری نیست. چیزهای بیشتری وجود دارد: هزینه ای برای خدمات مختلف بازار - استفاده از گاری، یا اجازه ورود به ماشین شما برای تخلیه. پرداخت به آزمایشگاه دامپزشکی برای اجاره تجهیزات تجاری.

هر سه ماه یک بار مالیات تعلق گرفته را فراموش نکنید. بنابراین مقدار مناسبی از چیزهای کوچک جمع آوری می شود. به علاوه جریمه اگر پرداخت برای چیزی دیر شود.

هزینه های ثابت به سطح درآمد شما بستگی ندارد. حتی اگر آن را نفروختید، آن را پرداخت کنید. آیا درآمد ماه اول شما کافی خواهد بود؟

اشتباه ششم: شما با پیش بینی های خوش بینانه (و حتی گلگون) برای درآمد و گردش مالی هدایت می شوید.

پس از نظرسنجی، یا به نوعی متوجه سطح درآمد و گردش مالی معامله گرانی که قبلاً در بازار کار می کنند، برای خود برنامه ریزی مشابه یا حتی بالاتری دارید. زیرا فکر می کنید معامله گر بهتری خواهید بود (به «اشتباه دوم» مراجعه کنید).

همیشه هنگام برنامه ریزی هر کسب و کاری هنگام محاسبه درآمد، گردش مالی و سطوح هزینه ثابت، پیش بینی های «بدبینانه» را در نظر بگیرید. در بیشتر موارد، در سه ماه اول (ترفیع مکان، سازگاری) سود خالص صفر است. باید هزینه های ثابت را پرداخت کنید.

در این حالت ذخیره سرمایه اولیه داشته باشید. تاجران دائمی گاهی اوقات مشاغل دیگری (عصرها، آخر هفته ها) را برای پرداخت هزینه های ثابت از حقوق خود در حالی که مکان در بازار آرام است، انجام می دهند. و آنها این کار را به درستی انجام می دهند.

اشتباه هفتم: شما به اندازه کافی ماهیت چرخه ای معاملات را برای شروع کسب و کار خود ارزیابی نمی کنید.

برای هر محصول در طول سال چرخه ای در گردش تجاری (بر اساس تقاضا) وجود دارد. در برخی از ماه ها، درآمد بسیار بالا، در برخی دیگر، برعکس، حتی ضرر. لازم است نه بر درآمد در ماه، بلکه بر اساس سال تمرکز کنید. برای برخی از انواع تجارت، 2-3 ماه "تغذیه کل سال" است.

به عنوان مثال، گل های تازه. معامله گران باتجربه بخشی از درآمد «ماه های خوب» را برای پرداخت هزینه های ثابت در «ماه های بد» کنار می گذارند. همانطور که برای تجارت خود برنامه ریزی می کنید، با دقت در مورد چرخه ای بودن این کالا بیاموزید.

به عنوان یک قاعده، باز کردن تجارت در پایان بهار در ابتدای تابستان سودآور نیست. اما در این زمان راحت‌تر می‌توان جایگاه خوبی (گذرا) در بازار به دست آورد و آن را با معاملات کم تا تجدید حیات در پاییز تحمل کرد. تسلیم شدن به امید به دست آوردن یک مکان "خوب" در پاییز برای یک مبتدی بی فایده است.

اشتباه هشتم: شما مبتدی هستید، برای اولین بار محل معاملات خود را در بازار باز می کنید، اما خودتان معامله نمی کنید، بلکه فروشنده استخدام می کنید.

این هم مثل مرگ است. اول، شما هرگز یاد نخواهید گرفت که پیچیدگی های تجارت بازار را درک کنید. ثانیاً، یک فروشنده استخدام شده انگیزه ضعیفی برای "گرفتن خریداران" در هنگام تبلیغ یک مکان جدید دارد و به طور کلی لبخند بر لبان خود نگه می دارد.

درصدی که به او قول داده اید، اگر فروشنده به سادگی توانایی تبلیغ محل معامله را نداشته باشد، معنایی ندارد. و فروشندگان با توانایی مدت طولانی است که به آنها متصل شده اند. ثالثاً، یک تجارت کامل وجود دارد: استخدام شدن توسط چنین تازه واردانی برای غارت و ناپدید شدن شایسته.

اشتباه نهم: با احتساب «قانون پارته» میزان سرمایه در گردش مورد نیاز را محاسبه نمی کنید.

آیا شما چنین قانونی را می شناسید؟ قانون پارت می گوید: از تمام محصولات شما، تنها 20٪ از مجموعه، درآمد اصلی (80٪) را به ارمغان می آورد. 80٪ باقیمانده مجموعه فقط 20٪ از درآمد را تأمین می کند و می تواند برای مدت بسیار طولانی فروخته شود. اما یک پارادوکس وجود دارد: بدون این "بالاست" ظاهراً غیر ضروری در قالب 80٪ مجموعه، 20٪ سودآور مجموعه فروخته نخواهد شد. ابستر؟

چند بار با تامل بخوانید. بازرگانان با تجربه این را به سادگی توضیح می دهند: برای تجارت موفقیت آمیز، به عنوان مثال، فقط سیب زمینی، شما همچنین باید طیف گسترده ای از انواع چیزهای دیگر را روی پیشخوان قرار دهید، تا آجیل و آبمیوه بطری. اما فقط یک سیب زمینی معامله نمی شود.

بنابراین، سرمایه در گردش کافی برای خرید محصول اصلی و "برای مجموعه" مورد نیاز است.

اشتباه دهم: شما یک تجارت تجاری را به تنهایی راه اندازی می کنید.

بدون حمایت و مشارکت تمام خانواده یا حداقل یک نفر که شما را دوست دارد، نمی توانید با این کار کنار بیایید. این دلیل اصلی کار موفقیت آمیز در بازار برای بازرگانان "ملیت های دیگر" است - مشارکت کل خانواده، از بچه های کوچک تا اقوام دور.

این طرح تجاری واقعی است.

اگر راه حل هایی برای جلوگیری از اشتباهات ذکر شده در مورد خاص خود بیابید، این راه حل ها یک طرح تجاری واقعی برای شما خواهند بود. خوب است که این تصمیمات را یادداشت کنید (چگونه اشتباه نکنید) و دائماً به سوابق نگاه کنید، تصحیح کنید، تکمیل کنید. و سپس موفق خواهید شد.

قرارداد حفظ حریم خصوصی

و پردازش داده های شخصی

1. مقررات عمومی

1.1. این توافق نامه در مورد محرمانه بودن و پردازش داده های شخصی (از این پس به عنوان توافق نامه نامیده می شود) آزادانه پذیرفته شده است و به میل خود آزادانه پذیرفته شده است، در مورد تمام اطلاعاتی که Insales Rus LLC و / یا وابسته به آن، از جمله همه افراد متعلق به یکسان، اعمال می شود. گروه با LLC "Insales Rus" (از جمله "EKAM Service" LLC) ممکن است در هنگام استفاده از هر یک از سایت ها، خدمات، خدمات، برنامه های کامپیوتری، محصولات یا خدمات "Insales Rus" LLC (از این پس به عنوان "" در مورد کاربر استفاده کند. خدمات") و در طول اجرای Insales Rus LLC از هرگونه توافق و قرارداد با کاربر. رضایت کاربر به توافق نامه که توسط وی در چارچوب روابط با یکی از افراد فهرست شده بیان شده است، در مورد سایر افراد فهرست شده اعمال می شود.

1.2 استفاده از خدمات به معنای رضایت کاربر با این توافقنامه و شرایط مشخص شده در آن است. در صورت عدم موافقت با این شرایط، کاربر باید از استفاده از خدمات خودداری کند.

"برای فروش"- شرکت با مسئولیت محدود "Insales Rus"، PSRN 1117746506514، TIN 7714843760، KPP 771401001، ثبت شده در آدرس: 125319، مسکو، خیابان آکادمیکا ایلیوشین، 4، ساختمان 1 (در اینجا به عنوان دفتر 1) یک طرف، و

"کاربر" -

یا فردی که دارای ظرفیت قانونی است و مطابق با قوانین فدراسیون روسیه به عنوان یکی از شرکت کنندگان در روابط حقوقی مدنی شناخته می شود.

یا یک شخص حقوقی که مطابق با قوانین دولتی که این نهاد مقیم آن است ثبت شده است.

یا یک کارآفرین انفرادی که مطابق با قوانین ایالتی که چنین شخصی مقیم آن است ثبت نام کرده است.

که شرایط این قرارداد را پذیرفته است.

1.4. برای اهداف این موافقتنامه، طرفین تعیین کرده اند که اطلاعات محرمانه اطلاعاتی از هر ماهیت (تولید، فنی، اقتصادی، سازمانی و غیره)، از جمله نتایج فعالیت های فکری، و همچنین اطلاعات در مورد روش های انجام است. فعالیت های حرفه ای (شامل، اما نه محدود به: اطلاعات در مورد محصولات، آثار و خدمات، اطلاعات در مورد فن آوری ها و کارهای تحقیقاتی، داده های مربوط به سیستم ها و تجهیزات فنی، از جمله عناصر نرم افزاری، پیش بینی های تجاری و اطلاعات در مورد خریدهای پیشنهادی، الزامات و مشخصات شرکای خاص. و شرکای بالقوه؛ اطلاعات مربوط به مالکیت معنوی و همچنین طرح‌ها و فناوری‌های مرتبط با تمامی موارد فوق) که توسط یک طرف به صورت مکتوب و/یا الکترونیکی به طرف دیگر مخابره می‌شود و صراحتاً توسط طرف به‌عنوان اطلاعات محرمانه تعیین شده است.

1.5 هدف این موافقتنامه حفاظت از اطلاعات محرمانه ای است که طرفین در طول مذاکرات، انعقاد قراردادها و انجام تعهدات و همچنین هر گونه تعامل دیگر (شامل، اما نه محدود به، مشاوره، درخواست و ارائه اطلاعات، و انجام سایر تکالیف).

2. تعهدات طرفین

2.1 طرفین موافقت می کنند که کلیه اطلاعات محرمانه دریافت شده توسط یک طرف از طرف دیگر را در طول تعامل طرفین مخفی نگه دارند و از افشای، افشاء، عمومی کردن یا ارائه چنین اطلاعاتی به هیچ شخص ثالثی بدون اجازه کتبی قبلی خودداری کنند. طرف دیگر، به استثنای مواردی که در قانون فعلی مشخص شده است، زمانی که ارائه چنین اطلاعاتی به عهده طرفین است.

2.2 هر یک از طرفین تمام اقدامات لازم را برای حفاظت از اطلاعات محرمانه حداقل با استفاده از همان اقداماتی که طرف برای محافظت از اطلاعات محرمانه خود اعمال می کند، انجام خواهد داد. دسترسی به اطلاعات محرمانه فقط برای آن دسته از کارکنان هر یک از طرفین فراهم می شود که به طور منطقی برای انجام وظایف رسمی خود برای اجرای این موافقتنامه به آن نیاز دارند.

2.3. تعهد به حفظ اطلاعات محرمانه محرمانه در مدت این موافقتنامه، موافقت نامه مجوز برنامه های رایانه ای مورخ 1395/01/12، موافقت نامه الحاق به موافقت نامه مجوز برنامه های رایانه ای، آژانس و سایر توافق نامه ها و ظرف مدت پنج سال پس از آن معتبر است. اقدامات خود را خاتمه دهند، مگر اینکه طرفین توافق کنند.

(الف) اگر اطلاعات ارائه شده بدون نقض تعهدات یکی از طرفین در دسترس عموم قرار گرفته باشد.

(ب) اگر اطلاعات ارائه شده در نتیجه تحقیقات خود، مشاهدات سیستماتیک یا سایر فعالیت‌های انجام شده بدون استفاده از اطلاعات محرمانه دریافتی از طرف دیگر، برای طرف شناخته شود.

ج) اگر اطلاعات ارائه شده به طور قانونی از شخص ثالثی بدون تعهد به مخفی نگه داشتن آن تا زمانی که توسط یکی از طرفین ارائه شود، به دست آمده باشد.

(د) در صورتی که اطلاعات به درخواست کتبی یک مقام دولتی، دیگر مقام ایالتی یا دولت محلی به منظور انجام وظایف خود ارائه شده باشد و افشای آن برای این مقامات برای طرف الزامی باشد. در این صورت، طرف باید فوراً درخواست دریافت شده را به اطلاع طرف دیگر برساند.

ث) اگر اطلاعات با رضایت طرفی که اطلاعات در مورد آن منتقل می شود به شخص ثالث ارائه شود.

2.5 Insales صحت اطلاعات ارائه شده توسط کاربر را تأیید نمی کند و قادر به ارزیابی ظرفیت قانونی خود نیست.

2.6. اطلاعاتی که کاربر هنگام ثبت نام در خدمات به Insales ارائه می دهد، همانطور که در قانون فدرال فدراسیون روسیه شماره 152-FZ مورخ 27 ژوئیه 2006 تعریف شده است، داده های شخصی نیست. "درباره داده های شخصی".

2.7 Insales حق ایجاد تغییرات در این توافقنامه را دارد. هنگام ایجاد تغییرات در نسخه فعلی، تاریخ آخرین به روز رسانی نشان داده شده است. نسخه جدید موافقتنامه از لحظه تنظیم آن لازم‌الاجرا می‌شود، مگر اینکه در نسخه جدید موافقت‌نامه طور دیگری پیش‌بینی شده باشد.

2.8. با پذیرش این توافقنامه، کاربر تأیید و موافقت می کند که Insales ممکن است برای بهبود کیفیت خدمات، توسعه محصولات جدید، ایجاد و ارسال پیشنهادات شخصی، پیام ها و اطلاعات شخصی را برای کاربر ارسال کند (از جمله، اما نه محدود به). به کاربر، برای اطلاع کاربر از تغییرات در طرح‌های تعرفه‌ها و به‌روزرسانی‌ها، ارسال مطالب بازاریابی کاربر در مورد موضوع خدمات، محافظت از خدمات و کاربران و برای اهداف دیگر.

کاربر حق دارد با اطلاع کتبی به آدرس ایمیل Insales - از دریافت اطلاعات فوق خودداری کند.

2.9. با پذیرش این توافقنامه، کاربر تأیید می کند و موافقت می کند که خدمات Insales ممکن است از کوکی ها، شمارنده ها، سایر فناوری ها برای اطمینان از عملکرد سرویس ها به طور کلی یا عملکردهای فردی آنها به طور خاص استفاده کند و کاربر هیچ ادعایی علیه Insales در ارتباط ندارد. با این.

2.10. کاربر می‌داند که تجهیزات و نرم‌افزار مورد استفاده او برای بازدید از سایت‌ها در اینترنت ممکن است عملکرد منع عملیات با کوکی‌ها (برای هر سایت یا برای سایت‌های خاص) و همچنین حذف کوکی‌های دریافتی قبلی را داشته باشد.

Insales این حق را دارد که تعیین کند که ارائه یک سرویس خاص تنها در صورتی امکان پذیر است که پذیرش و دریافت کوکی ها توسط کاربر مجاز باشد.

2.11. کاربر تنها مسئول امنیت وسایلی است که برای دسترسی به حساب کاربری انتخاب کرده است و همچنین به طور مستقل از محرمانه بودن آنها اطمینان می دهد. کاربر تنها مسئول تمام اقدامات (و همچنین عواقب آنها) در داخل یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربر است، از جمله موارد انتقال داوطلبانه داده توسط کاربر برای دسترسی به حساب کاربر به اشخاص ثالث تحت هر شرایطی (از جمله تحت قراردادها). یا توافقات). در عین حال، تمام اقدامات در داخل یا استفاده از خدمات تحت حساب کاربر انجام شده توسط کاربر تلقی می شود، به استثنای مواردی که کاربر به Insales در مورد دسترسی غیرمجاز به خدمات با استفاده از حساب کاربر و / یا در مورد هرگونه تخلف اطلاع داده است. مشکوک به نقض) محرمانه بودن دسترسی به حساب آنها.

2.12. کاربر موظف است فوراً Insales را از هرگونه دسترسی غیرمجاز (غیر مجاز توسط کاربر) به خدمات با استفاده از حساب کاربر و / یا هرگونه نقض (ظن نقض) از محرمانه بودن ابزار دسترسی آنها به خدمات مطلع کند. حساب. برای اهداف امنیتی، کاربر موظف است در پایان هر جلسه کار با خدمات، به طور مستقل کار را تحت حساب خود خاموش کند. Insales مسئولیتی در قبال از بین رفتن یا خراب شدن داده ها و همچنین سایر عواقب از هر ماهیتی که ممکن است به دلیل نقض مفاد این بخش از توافق نامه توسط کاربر رخ دهد، ندارد.

3. مسئولیت طرفین

3.1 طرفی که تعهدات مقرر در موافقتنامه را در مورد حفاظت از اطلاعات محرمانه منتقل شده تحت این موافقتنامه نقض کرده است، موظف است به درخواست طرف متضرر، خسارت واقعی ناشی از چنین نقض شرایط موافقتنامه را جبران کند. مطابق با قوانین فعلی فدراسیون روسیه.

3.2. جبران خسارات، تعهدات طرف متخلف را برای اجرای صحیح تعهدات مندرج در موافقتنامه خاتمه نمی دهد.

4. سایر مقررات

4.1 کلیه اعلان ها، درخواست ها، درخواست ها و سایر مکاتبات تحت این قرارداد، از جمله مواردی که شامل اطلاعات محرمانه می شود، باید به صورت کتبی انجام شود و شخصاً یا از طریق یک پیک تحویل داده شود، یا از طریق ایمیل به آدرس های مشخص شده در قرارداد مجوز برای رایانه ارسال شود. برنامه های مورخ 01 دسامبر 2016، موافقت نامه الحاق به موافقت نامه مجوز برنامه های رایانه ای و در این موافقت نامه یا آدرس های دیگری که ممکن است در آینده توسط طرف به صورت کتبی مشخص شود.

4.2. اگر یک یا چند مفاد (شرایط) این قرارداد باطل شود یا بی اعتبار شود، این نمی تواند دلیلی برای خاتمه سایر مفاد (شرایط) باشد.

4.3. قانون فدراسیون روسیه در مورد این توافق نامه و روابط بین کاربر و Insales ناشی از اجرای توافق نامه اعمال می شود.

4.3. کاربر حق دارد تمام پیشنهادات یا سؤالات مربوط به این توافقنامه را به خدمات پشتیبانی کاربر Insales یا به آدرس پستی: 107078، مسکو، خیابان ارسال کند. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

تاریخ انتشار: 1395/01/12

نام کامل به زبان روسی:

شرکت با مسئولیت محدود "Insales Rus"

نام اختصاری در روسی:

Insales Rus LLC

نام به انگلیسی:

شرکت با مسئولیت محدود InSales Rus (InSales Rus LLC)

آدرس قانونی:

125319، مسکو، خ. آکادمیسین ایلیوشین، 4، ساختمان 1، دفتر 11

آدرس پستی:

107078، مسکو، خ. Novoryazanskaya، 18، ساختمان 11-12، BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

اطلاعات دقیق بانکی:

از زمان های بسیار قدیم، افرادی که کالاهای مختلف را می فروختند، با توطئه ها و علائم تجارت کمک می کردند. جادو نه تنها توسط فروشندگان حرفه ای، بلکه توسط افراد عادی که می خواهند برخی چیزها را بفروشند نیز استفاده می شود. از این گذشته ، همانطور که خرد عامیانه می گوید ، برای هر محصول یک تاجر وجود دارد. و هر تاجری در خواب می بیند که خریدار محصولاتش در اسرع وقت ظاهر شود.

گاهی اوقات، هنگام فروش یک محصول باکیفیت با قیمت مقرون به صرفه، مردم از آنجا عبور می کنند و سایر فروشندگان به سادگی برای خریداران پایانی ندارند. استعداد، تجربه و توانایی فروش نقش زیادی در تجارت موفق دارد. اما اگر به فوریت نیاز دارید چیزی را با قیمت مقرون به صرفه بفروشید، علائم عامیانه به شما کمک می کند. تجارت، با رعایت قوانین ساده، بهبود خواهد یافت و وضعیت مالی پایدار خواهد شد.

نشانه های تجارت خوب چیست؟

اولین کاری که صبح به بازار یا فروشگاه می آیید و شروع می کنید به چیدن اجناس روی پیشخوان انجام دهید این است که بگویید:

کالا صورت من است و من خودم خوب کار کرده ام».

برای جذب خریداران، مقداری نمک از خانه بیاورید و به آن تهمت بزنید:

پیاده روی، سوارکاری، بیا اینجا، اینجا جایی برای توست، غذا و آب. پول برای من، کالا برای شما. آمین".

نمک را با دست راست روی شانه چپ بریزید.

پس از فروش هر محصولی، چیزی را که مدت هاست می خواهید بفروشید، در جای خود قرار دهید. و به طور کلی سعی کنید چیزهایی را که برای مدت طولانی فروخته می شوند جلو آویزان کنید تا به وضوح برای خریداران دیده شوند. این به میزان زیادی شانس شما را برای فروش سریعتر آنها افزایش می دهد.

خوب، اگر اولین خریدار یک مرد باشد. این نوید معاملات موفقیت آمیز را برای کل روز می دهد. اگر خانمی اولین خرید را انجام داد، بهتر است با پول او پول خرد بدهید و برای خود نگه ندارید. در غیر این صورت تجارت بد خواهد بود.

اغلب فروشندگان از پول دریافتی از اولین خریدار برای خرج کردن محصول باقی مانده استفاده می کنند و در نتیجه فروش جدیدی را جذب می کنند. تو هم میتونی اون کار رو بکنی.

اعتقاد بر این است که اولین خریدار باید تسلیم شود، در این صورت سود بیشتری کسب خواهید کرد. نزاع با مشتری اول نشانه بدی است که نویدبخش کمبود است.

اگر اولین صورت حساب معامله شده بزرگ باشد، آن روز موفق خواهد بود. اما خرده ای که روی زمین یا زمین افتاده است نباید بلند شود، زیرا باعث ضرر و زیان می شود.

کسانی که اجناس را وزن می فروشند می توانند یک سکه زیر ترازو بگذارند که باعث جذب پول می شود.

اجازه ندهید فروشندگان دیگر کالاهای خود را با دست شما اتو کنند. اعتقاد بر این است که آنها همه شانس را خواهند گرفت، پس مطمئناً لازم نیست منتظر تجارت خوب باشید.

ضرب المثل عامیانه "با لباس ملاقات کنید" از دوران کودکی برای ما آشنا است. این قانون در مورد معاملات نیز صدق می کند. برای جذب هر چه بیشتر مشتری، باید کمد لباس مناسب را انتخاب کنید. لباس باید تمیز، مرتب و غیر پر زرق و برق باشد، اما لباس های روشن و تحریک آمیز بهتر است در مناسبت های متفاوت بپوشید. همچنین، هر فروشنده لباس شادی دارد که در آن روزگاری که تجارت پرشور بود، آن را می پوشیدند. آنها سعی می کنند تا جایی که ممکن است این اقلام کمد لباس را در بازار عرضه کنند و معتقدند که خریداران بیشتری را جذب خواهند کرد.

اگر در پایان روز معامله را به پایان رساندید، پس بهتر است محاسبه مجدد سود را به صبح بسپارید، زیرا شمردن پول در عصر فال بد است. در این زمان، روز رو به پایان است و هرگونه تراکنش مالی می تواند ضرر داشته باشد. به همین دلیل است که پس از غروب آفتاب نمی توانید پول قرض دهید، بدهید و دوباره محاسبه کنید.

نشانه های موفقیت آمیز معامله می گوید: از بازار که به خانه برمی گردی و در راه با گدا ملاقات می کنی، حتماً به او صدقه بدهی و با خود بگو: «دست بخشنده فقیر نشود». به یاد داشته باشید که کارهای خوبی که انجام می دهید قطعا برمی گردند.

اگر می‌خواهید همیشه پول داشته باشید، سه روز مانده به ماه کامل، بزرگ‌ترین صورت حسابی را که در خانه دارید، زیر فرش بگذارید. اجازه دهید او تا لحظه ای که ماه شروع به از بین رفتن می کند آنجا دراز بکشد. سپس باید پول را بگیرید و به بقیه ببرید.

توطئه برای تجارت خوب

نه تنها علائم تجاری برای فروشنده، بلکه توطئه های خاص نیز به شما در افزایش فروش کمک می کند. آداب و رسوم زیادی برای بهبود تجارت وجود دارد، اما نباید زیاد از آنها استفاده کنید. خواندن توطئه ها در حالت مستی یا بد خلقی غیرممکن است.

در روز سه شنبه، چهارشنبه یا پنجشنبه، می توانید طرحی برای دانه بخوانید. در این روز، حداقل یکی از چیزهای کمد لباس شما باید زرد باشد. یک مشت از هر دانه را بردارید، به آرامی آن را در یک نعلبکی از قبل آماده شده بریزید و در عین حال بگویید:

دانه را سه بار بریزید، هر بار که طرح را بخوانید. غلات را دور نریزید، بلکه به پرندگان بدهید.

توطئه روی روسری نیز مؤثر در نظر گرفته می شود. صبح، قبل از رفتن به بازار صورت خود را بشویید، صورت خود را با دستمال پاک کنید و طرح را از روی قلب بخوانید:

شما باید یک دستمال با خود به جایی که تجارت می کنید ببرید.

توطئه های تجاری نیز وجود دارد که باید هر روز آنها را بخوانید. به عنوان مثال، هر روز صبح که سر کار می آیید، اولین چیزی که می گویید این است:

من شروع به داد و ستد می کنم، تا بازرگانان پول را جمع آوری کنم.

خریداران پول می آیند، همه کالاهایم را می برند.

من کمبودها و ضررها را نمی شناسم،

من همیشه پول زیادی خواهم داشت.

کیف من پر از پول خواهد شد

و شانس و اقبال در خانه من می زند. آمین".

برای اینکه توطئه ها و دعاها برای تجارت خوب نتیجه دهد، به یاد داشته باشید که باید با وجدان خوب زندگی کنید. به دیگران حسادت نکنید، به همه اتفاقات مثبت نگاه کنید، ممکن است خشم و نفرت هرگز در قلب شما ننشیند.

ویدئو: نشانه هایی برای تجارت موفق

آیا از کار کردن برای "عموی دیگری" خسته شده اید و تصمیم می گیرید که کسب و کار خود را هر چند کوچک باز کنید؟ خیلی خوب! با این حال، به خاطر داشته باشید که تجارت اشتباه می تواند تمام تلاش های شما را باطل کند و می توانید تنها در عرض چند سال از یک کارآفرین موفق به یک ورشکسته کسل کننده تبدیل شوید. برای جلوگیری از این امر، باید یاد بگیرید که چگونه بازار را به درستی معامله کنید. کل راز به رابطه روانشناختی صحیح با خریدار برمی گردد.

رازهای فروش موفق

وقتی خریدار شک دارد

یک فروشنده بی تجربه قطعاً سعی می کند روی فروشنده ناامن "بنشیند" و سعی کند او را "فشرده" کند. اما ترغیب مستقیم به خرید و تحمیل کالا فقط خریدار بالقوه را دفع می کند و او به احتمال زیاد از محل خود بازنشسته می شود. در اینجا شما باید متفاوت عمل کنید. یعنی باید محصول را از نظر فنی به گونه ای نمایان کرد که خود را به عنوان با کیفیت ترین کالا به خریدار نشان دهد. فرض کنید زنی برای مدت طولانی از هر حقوق پس انداز کرده است تا برای خودش کفش جدید بخرد. و در حال حاضر، مبلغ مورد نیاز جمع آوری شده است و برای به دست آوردن چنین خریدی که مدت ها انتظارش را می کشید، روانه بازار می شود. به طور طبیعی، او پولی را که به سختی به دست آورده و بیش از حد کار کرده است را به فروشنده ای که نه بر خود محصول، بلکه بر نحوه فروش سریع آن به او تمرکز می کند، نمی دهد. زنی از فروشنده ای خرید می کند که تمام ویژگی های این کفش ها را برای او "آشکار" می کند: راحتی، کیفیت، دوام و غیره را به او بگویید. به عبارت دیگر، ما باید سعی کنیم در محصول "عاشق" خریدار شویم. او باید حس آگاهی نسبت به انتخاب داشته باشد.

هنگامی که خریدار اختلاف را شروع می کند

وقتی خریدار شروع به بحث می کند، طبیعتاً می خواهد همان پاسخ را بدهد. فروشندگان بی تجربه اغلب این کار را انجام می دهند که در نهایت منجر به بسته نشدن معامله می شود. اما فروشندگان - حرفه ای ها متفاوت عمل می کنند. آنها ابتدا تا آخر به ادعاها گوش می دهند، حرفشان را قطع نمی کنند. و سپس در پاسخ آن کلماتی را انتخاب می کنند که به احتمال زیاد طرف دعوا می خواهد بشنود. از این گذشته ، هنگام خرید ، شخص می خواهد نه تنها محصول انتخاب شده را بدست آورد ، بلکه نگرش خوبی نسبت به خود نیز دارد. این اتفاق می افتد که خریدار در ابتدا به دلایل شخصی روحیه ندارد. و اگر شما به همین ترتیب به سردی او پاسخ دهید، در بهترین حالت، او به سادگی بدون خرید ترک می کند و در بدترین حالت نیز با شما بی ادبی می کند.

و این اتفاق می افتد که خریدار با فروشنده بحث می کند فقط به این دلیل که می خواهد نشان دهد که این محصول را بدتر نمی داند. در این مورد، ارزش حمایت کامل از نظر او را دارد. این به شما نشان می دهد که به دانش او اعتماد دارید. بنابراین، خریدار در رابطه با شما مثبت تنظیم می شود و با کالای خریداری شده ترک می کند.

وقتی شخصی شما را بدون خرید ترک می کند

اگر شخصی شما را بدون خرید رها کند، همیشه ناخوشایند است. اما وقتی وارد شد یک چیز بود - رفت و وقتی پانزده دقیقه حواس شما را پرت کرد و همچنان بدون خرید رفت. در این صورت نمی توانید هوا را به صورت تشنجی قورت دهید و سعی کنید آن را متوقف کنید. بنابراین شما در نهایت نه تنها او، بلکه سایر خریداران بالقوه خود را نیز می ترسانید. آرام باشید، اگر گفتگوی کارآفرینی را به درستی انجام دادید، و خریدار هنوز چیزی را ترک نکرد، ممکن است چندین دلیل برای این وجود داشته باشد:

• او در حال حاضر پول کافی با خود ندارد.
• او تصمیم گرفت کل بازار را نگاه کند و بعداً انتخاب کند.
• فرد در ابتدا قصد خرید چیزی را نداشت. بازار رفتن برای او نوعی سرگرمی است.

طبق آمار، پس از "پردازش صحیح"، هر سومین خریدار که زمان کافی برای آنها صرف شده است، برای خرید باز می گردند.

وقتی مشتری بدون هیچ دلیل آشکاری بی ادب است

این یک نوع خاص از مردم است، به اصطلاح خون آشام های انرژی، که از افراد بی دفاع شارژ می شوند. بازار برای آنها مکانی شیرین است. به هیچ وجه با چنین افرادی وارد درگیری نشوید، هزینه بیشتری برای شما خواهد داشت و بقیه خریداران پراکنده می شوند.

وقتی خریدار ادعا می کند که کالا در چادر همسایه ارزان تر است

نیازی به بحث با چنین خریدار نیست. فقط به او بگویید که چرا از آن غرفه کالا نمی‌خرد. شاید، به این ترتیب، او به سادگی شما را برای یک تخفیف "طلاق" می کند.

اگر می‌دانید که کالاهای همسایه‌ها واقعا ارزان‌تر، اما کیفیت پایین‌تری دارند، مستقیماً در مورد آن به خریدار بگویید. همه استدلال ها را بیاورید، محصول خود را تبلیغ کنید، توضیح دهید که برای بهترین کیفیت باید کمی بیشتر هزینه کنید.

وقتی خریدار دزد است

فروشندگان تازه کار اغلب از متهم کردن یک فرد به دزدی احساس ناراحتی می کنند، به خصوص اگر صد در صد از آن مطمئن نباشند. اغلب دزدها با هم کار می کنند. در نتیجه، در حالی که یکی حواس فروشنده را پرت می کند، دومی موفق می شود با خیال راحت با کالا از صحنه جرم بازنشسته شود.

نکته: به محض اینکه شک کردید چیزی اشتباه است، بلافاصله زنگ هشدار را به صدا درآورید. اجازه ندهید لحظه ای که کاملاً "شستشوی مغزی" شده اید. سارق را متوقف کنید: بگویید که همه چیز را دیده اید و از او بخواهید محتویات جیب هایش را بیرون بیاورد و در عین حال پلیس را تهدید کنید.

از تمام روش های تجارت موفق استفاده کنید، محصول خود را تبلیغ کنید، آن را تبلیغ کنید، با مشتریان به درستی ارتباط برقرار کنید، روزهایی را با تخفیف سپری کنید. اگر خریداران هدف شما را دوست داشته باشند، کسب و کار شما سربالایی خواهد داشت.