Ես ուզում եմ սկսել առևտուրը շուկայում: Կենցաղային քիմիայի և լվացող միջոցների վաճառք. Երբ գնորդը գող է

Վաճառքի իրականացմանն ուղղված տնտեսական գործունեությունը շատ գործարարների համար կայուն շահույթի աղբյուր է։ Առևտրի սկզբունքները բավականին թափանցիկ են (գնել ցածր - վաճառել բարձր), սակայն, ինչպես ցանկացած տեսակի բիզնեսում, հաջող վաճառքի մեջ կան բազմաթիվ որոգայթներ:

Առևտրի ոլորտում սեփական բիզնեսի կազմակերպում

«Ավելորդ բան վաճառելու համար նախ պետք է անպետք բան գնել»,- հայտնի մուլտֆիլմում ասել է տնային կատուն Մատրոսկինը։ Պարզ ճշմարտությունը վերաբերում է նաև ձեռներեցությանը. Իսկական ոսկու հանքն այն է, որ հենց այս «անպետք բանը» կարող է չափազանց անհրաժեշտ լինել մեկ ուրիշի համար, ով կավարտվի որպես գոհ հաճախորդ: Այսպիսով, առևտրի ոլորտում պարզունակ բիզնես սխեման հետևյալն է.

Ապրանքի որոշում, որը պահանջարկ կունենա: Ի՞նչ վաճառել վաստակելու համար: Լավ կառուցված ռազմավարությունը թույլ կտա վաճառել գրեթե ցանկացած ապրանք, սակայն դեռ կան որոշակի միտումներ, որոնք հեշտացնում են վաճառքը: Այդ իսկ պատճառով շուկայի նախնական հետազոտությունը օգտակար կլինի։

Ապրանքների փորձնական խմբաքանակի գնում կամ մատակարարի որոնում, ով պատրաստ է աշխատել dropshipping մոդելի համաձայն (ուղիղ առաքում մատակարարից վերջնական սպառողին՝ շրջանցելով հաճախորդներ փնտրող միջնորդին):

Ապրանքների ուղղակի վաճառք (արդեն հավելավճարով) վերջնական սպառողին։ Առևտրի կազմակերպումը կարող է տարբեր լինել՝ ինտերնետի միջոցով կամ իրական վարդակից, ընկերների շրջանակում (ցանցային շուկայավարման շատ կառույցներ ի սկզբանե կառուցվել են այս սկզբունքով):

Առևտրի ոլորտում բիզնես կազմակերպելու ևս մեկ տարբերակ կա՝ ապրանքների արտադրություն՝ հետագայում մեծածախ կամ մանրածախ բաշխմամբ։ Ի՞նչ կարելի է այս կերպ վաճառել: Ձեռքի աշխատանքները պահանջված են, կարող եք կազմակերպել փոքրիկ տնային սրճարան՝ առաքմամբ, վաճառել կվաս կամ տնական գարեջուր, գյուղմթերքներ և այն ամենը, ինչ կարելի է «արտադրել»՝ առանց արտադրական օբյեկտներ վարձակալելու անհրաժեշտության։

Տեղեկատվական վահանակներից ապրանքների վերավաճառք ինտերնետի միջոցով

Ինչ կարելի է վաճառել առցանց: Առանց Համաշխարհային սարդոստայնում ներդրումներ կատարելու երբեմնի շատ տարածված միջոցը ներառում է ապրանքների որոնում, որոնք սեփականատերերը վաճառում են ցածր գնով, որին հաջորդում է վերավաճառքը համարժեք կամ նույնիսկ մի փոքր թանկ գնով: Այս կերպ փող աշխատելու ձգտող դիստրիբյուտորը պետք է լինի ոչ միայն լավ, այլև ունիվերսալ «վաճառող»: Անհամար տեղեկատախտակների վրա դուք կարող եք գտնել «շատերի» լայն տեսականի, և միայն մեկ տեսակի ապրանքով սահմանափակվելը ակնհայտորեն կորցնում է շահույթի մի մասը:

Նման բիզնեսի մեկ այլ տարբերակ, որը ժամանակի ընթացքում կարող է վերածվել լիարժեք առցանց խանութի, ներառում է նույն կենտրոնացումը ապրանքների միայն մեկ կատեգորիայի վրա, որը, որպես կանոն, դառնում է հագուստ: Բազմաթիվ օգտագործված, առգրավված կամ ֆոնդային խանութներում դուք կարող եք գտնել պատշաճ իրեր շատ ցածր գնով: Փոքր վերանորոգում, լրացուցիչ լվացում, միգուցե որոշ դեկորատիվ մանրամասների ավելացում, և իրը կարելի է վաճառել արդեն իսկ պրեմիումով։ Բարձրորակ լուսանկարները և ձեր սեփական խումբը սոցիալական ցանցում կամ նույնիսկ մի ամբողջ առցանց խանութում՝ զգեստների, շապիկների կամ ջինսերի առանձին օրինակներով, կօգնեն կազմակերպել շրջանառությունը:

Արտերկրից ապրանքների վաճառք Ռուսաստանում

Համացանցի և էլեկտրոնային առևտրի ամենուր տարածվածությունը, գլոբալիզացիան և «սահմանների լղոզումը» հնարավորություն են տվել առևտուր իրականացնել ոչ միայն տարբեր երկրների խոշոր կորպորացիաների, այլև մեծածախ կամ մանրածախ առևտրի և վերջնական հաճախորդների միջև: Կայքերը, որտեղ տարբեր ապրանքներ կարելի է ձեռք բերել շատ ցածր գնով արտադրողից (չինական առցանց խանութներ), այսօր շատերին է հայտնի, բայց նույնիսկ քսանմեկերորդ դարում օգտվողները հաճախ վախենում են գնել համաշխարհային ցանցի միջոցով, և նույնիսկ բառացիորեն Երկրի մյուս կողմում:

Պատվիրելով փոքր խմբաքանակ, օրինակ, «AliExpress»-ում կամTinydeal, դուք կարող եք լավ մարժա վաստակել և ապրանքը վաճառել արդեն Ռուսաստանում լավ շահույթով:Բայց ի՞նչն է հիմա ձեռնտու վաճառել Ռուսաստանում։ Նման բիզնեսում մեծածախ վաճառքը վճարում է միայն գերժամանակակից իրերի կամ սարքավորումների համար: Այլ ապրանքներ ավելի լավ է գնել փոքր քանակությամբ:

Տեղեկատվական ապրանքների վաճառք. փողը ոչնչից

Դուք կարող եք գումար աշխատել էլեկտրոնային առևտրում առանց ֆինանսական ներդրումների: Ինֆոբիզնեսմեններն այսօր մեծ գումարներ են աշխատում էլեկտրոնային գրքերի, ձեռնարկների, քոուչինգի (խորհրդատվական և թրեյնինգի), դասագրքերի և նմանատիպ ուսումնական նյութերի վրա։ Դուք կարող եք վաճառել ինչպես ձեր սեփական տեղեկատվական արտադրանքները, այնպես էլ այլ ապրանքներ (աֆիլիատ ծրագրերի միջոցով): Վերջին դեպքում դիստրիբյուտորը ստանում է հեղինակային շահույթի տոկոսը:

Ինչպե՞ս վաճառել ապրանք, որը «ձեռքերում չի կարելի պահել»: Տեղեկատվական արտադրանքի ներդրումը ենթադրում է անձնական ապրանքանիշի առաջխաղացում, սեփական վեբ ռեսուրսի ստեղծում, ակտիվ աշխատանք սոցիալական ցանցերում և համագործակցություն նույն թեմայով հայտնի կայքերի հետ: Սկսնակ գործարարից պահանջվում է ընդամենը գովազդային նյութեր ընտրելն ու ճիշտ տեղադրելը, ինչպես նաև պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին ժամանակին պատասխանելը։

Ձեր սեփական առցանց խանութի կազմակերպում և գործարկում

Ավելի լուրջ նախագիծ է առցանց խանութի գործարկումը։ Այս դեպքում ձեզ հարկավոր կլինի բիզնես պլան կազմել, գտնել մատակարարներ, կազմակերպել պահեստ, գուցե նույնիսկ գրասենյակ և զանգերի կենտրոն, մշակել կայք, վարձել մասնագետ, ով կկառավարի, կլցնի առցանց խանութը ապրանքներով, կխթանի որոնման համակարգեր և սոցիալական ցանցեր և շատ ուրիշներ: Նման նախագծերը վարձատրվում են մեկ այլ ժամանակահատվածի համար. ամեն ինչ կախված է ճիշտ տեղը և գաղափարի իրականացումից: Դուք կարող եք մեծ գումարներ վաստակել նույնիսկ մեկ ամսվա ընթացքում, եթե գաղափարը հետաքրքրում է ինտերնետ համայնքին:

Ի՞նչ վաճառել վաստակելու համար: Վիճակագրության համաձայն, Ռուսաստանի բնակիչները ինտերնետում ամենից հաճախ գնում են համակարգչային տեխնիկա և էլեկտրոնիկա: Ի դեպ, արտասահմանյան կայքերում գնումների պրոֆիլը զգալիորեն տարբերվում է, ինչը ներկայացված է ստորև բերված տվյալներով՝ ամփոփ գրաֆիկների տեսքով։

Հոբբի, որը կարող է լավ եկամուտ բերել

Առանձնահատուկ ուշադրության են արժանի ձեռագործ արտադրանքները, որոնց մարժա կարող է հասնել նույնիսկ ինքնարժեքի մինչև 500%-ի, ամեն ինչ կախված է արտադրողի հմտությունից և ապրանքի ինքնատիպությունից: Ի՞նչ կարելի է վաճառել: Ասեղնագործված նկարները, ամուլետները, տրիկոտաժը (հատուկ կերպով օգտագործվում են մանկական հարմարավետ հագուստը կամ նորածինների լուսանկարահանման համար կոստյումները), պայուսակները, խաղալիքներն ու աքսեսուարները հնարավոր տարբերակների մի փոքր մասն են։ Պահանջարկը կա հիգիենայի ապրանքների (դեկորատիվ կամ «գովազդային» օճառ, բնական շամպուններ, սկրաբներ), կոսմետիկա, տետրեր և օրագրեր, վերականգնված կահույք, հարսանեկան պարագաներ։ Մայիսի 9-ի նախօրեին արհեստավորները կանզաշի են վաճառում Սուրբ Գեորգիի ժապավենի գույներով, իսկ Գիտելիքի օրվան ընդառաջ՝ քաղցրավենիքի ծաղկեփնջեր։

Բացելով ձեր սեփական խանութը կամ կետը

Շատ ավելի շատ նրբերանգներ ներառում են մանրածախ վաճառքի կետ բացելը: Ձեռնարկատերը պետք է գրանցի, գնի կամ վարձակալի համապատասխան տարածքներ (չմոռանալով, որ խանութի գտնվելու վայրը նույնպես անմիջական ազդեցություն ունի շահույթի վրա), կազմակերպի մատակարարումներ, շփվի բազմաթիվ իշխանությունների հետ, ստանա բոլոր անհրաժեշտ թույլտվությունները, աշխատակազմ վարձի և այլն: Առևտրային ձեռնարկությունները պահանջում են մշտական ​​մոնիտորինգ մենեջերի (սեփականատիրոջ) կողմից, սակայն ճիշտ մոտեցմամբ դուք կարող եք շատ ավելի մեծ շահույթ ստանալ:

Վաճառքի համար ճիշտ ապրանքի ընտրություն

Ապրանքների ճիշտ ընտրությունը ազդում է ապագա շահույթի վրա: Ի՞նչ կարելի է վաճառել: Անհրաժեշտ է իրականացնել շուկայի հետազոտություն՝ պարզելու համար, թե ինչ պահանջարկ չի բավարարվում առկա առաջարկով։ Հաճախ ձեռնտու է վաճառել հարմարավետ խանութներ (խոսքը խանութների մասին է), օգտագործված իրեր, դեղամիջոցներ կամ մանկական ապրանքներ։ Մեծ քաղաքներում հայտնի են բրենդային հագուստի կամ առողջ սննդի խանութները։ Շահավետ է կենդանիների, կոսմետիկայի, ալկոհոլի ապրանքներ վաճառելը։

Սպառողական ապրանքների առևտրի առանձնահատկությունները

Սպառողական ապրանքները ներառում են անձնական խնամքի միջոցներ և պարագաներ, լամպեր, մարտկոցներ, կենցաղային քիմիկատներ և այլ ապրանքներ, որոնք հաճախ գնվում են: Սա ներառում է նաև որոշ սննդամթերք (փաթեթավորված), կենդանիների համար նախատեսված ապրանքներ, պլաստիկ կամ թղթե/ստվարաթղթե արտադրանք: Նման ապրանքներն օգտագործվում են ամեն օր (կամ շատ հաճախ), ներկայացված են լայն տեսականիով և մատչելի գնով։ Հատկանիշները գնորդների չափազանց լայն լսարան են և արագ իրականացում: Այս կատեգորիայի ապրանքների գնումները բաժանված են ամենօրյա, պահուստային և տնային ընդունելության համար:

Սպառողական ապրանքները շատ դեպքերում չեն պահանջում մանրակրկիտ մտածված մարքեթինգային ռազմավարություն: Առևտրի այս հատվածում հաջողության գործոններն են.

վարդակից հարմար գտնվելու վայրը (մարդաշատ վայրերում. հասարակական տրանսպորտի կանգառների մոտ կամ բնակելի թաղամասերում);

սպառողական ապրանքների լայն տեսականի, վաճառքի համար անալոգների առկայություն.

մատչելի գնային քաղաքականություն և մշտական ​​հաճախորդների համար լրացուցիչ տարբերակների փաթեթի մշակում (զեղչի քարտերի ներդրում, նվերներ):

Վաճառվող ապրանքների առավել շահավետ տարբերակները

Ի՞նչ կարելի է շահավետ վաճառել: Ամենաբարձր մարժան կատարվում է այն կատեգորիաների ապրանքների վրա, որոնք մեծ պահանջարկ ունեն։ Մեծ գումարներ են վաստակում նրանք, ովքեր մեծ պահանջարկի պայմաններում կարողանում են գտնել մատակարար և կազմակերպել ցանկացած ապրանքի վաճառքը ցածր ինքնարժեքով։ Ինչ վաճառել բարձր մարժաներ ստանալու համար.

Ծաղիկներ. Ծաղկի խանութների շահույթը նախատոնական և տոնական օրերին կարող է աստղաբաշխական չափերի հասնել։ Հաշվի առնելով, որ, օրինակ, Էկվադորում ինչ-որ տեղ վարդերն արժեն մոտ 30 կոպեկ, իսկ Ռուսաստանում դրանք վաճառվում են առնվազն 100 ռուբլով, դուք կարող եք զգալի գումար «շահել»: Նման արտադրանքի զգալի թերությունը, սակայն, նրա փխրունությունն է:

Բիժուտերիա. Զարդերն ու աքսեսուարները բավականին ծախսարդյունավետ են, որոնց մարժա կարող է հասնել մոտ երեք հարյուր տոկոսի։ Մարժան կարող է լինել մի քանի հարյուր կամ նույնիսկ հազարավոր ռուբլի, և պահանջարկը մնում է հետևողականորեն բարձր:

Խմիչքները. Փողոցային սրճարաններում չամրացված թեյի կամ սուրճի, շշալցված ջրի կամ խմիչքի հավելյալ վճարը կարող է հասնել հարյուր, երկու հարյուր կամ նույնիսկ հինգ հարյուր տոկոսի: Լավ մարժա է ստացվում կաթնային կոկտեյլների կամ զովացուցիչ ըմպելիքների վրա: Բիզնեսը չի կորցնում հեռանկարները ցրտից. ձմռանը կարելի է տաք թեյ կամ սուրճ վաճառել:

Popcorn, gummies, բամբակյա կոնֆետ, պաղպաղակ և այլ քաղցրավենիք: Առևտրի կենտրոններում, զբոսայգիներում և մարդկանց զանգվածային հավաքի և հանգստի այլ վայրերում վաճառվող ապրանքների հումքի արժեքը տասն անգամ ցածր է պատրաստի ադիբուդի կամ բամբակյա կոնֆետի արժեքից։ Սեզոնին դուք կարող եք զգալի առավելություններ ստանալ քաղցրավենիքի վաճառքով։

Ձեռագործ. Այլության և անհատականության իդեալները քարոզող հասարակության մեջ բացառիկ ապրանքները շատ մեծ պահանջարկ ունեն: Նման բաների արժեքը գնահատելը բավականին դժվար է (հատկապես նրանց համար, ովքեր հեռու են ստեղծագործությունից), այնպես որ վաճառողը կարող է բավականին ուժեղ գցել: Պահանջարկված են ինչպես ձեռագործ զարդեր, աքսեսուարներ, կոսմետիկ և հիգիենայի ապրանքներ կամ հագուստ, ինչպես նաև վերանորոգված կահույք կամ ներքին իրեր:

Կոսմետիկա (ներառյալ ձեռագործ հիգիենայի միջոցներ). Խանութներում վաճառվող կոսմետիկ արտադրանքի արժեքը, որպես կանոն, չի գերազանցում շուկայական արժեքի 20%-ը։ Վերջնական գնի մնացած մասը կազմում են գովազդի և տրանսպորտային ծախսերը, ինչպես նաև գեղեցիկ փաթեթավորումը:

Շնորհավորական բացիկներ և տոնական պարագաներ ընդհանրապես։ Ապրանքները, որոնք վաճառվում են անհիմն բարձր գներով, ինչպիսիք են հելիումի փուչիկները կամ ստվարաթղթե բացիկները, իրականում արժեն ընդամենը մոտ տասից երեսուն ռուբլի, մինչդեռ նվազագույն գինը արդեն հարյուրից երկու հարյուր ռուբլի է:

գերժամանակակից իրեր. Դուք կարող եք իսկապես բարձր շահույթ ակնկալել, եթե կարողանաք բռնել միտումը: Խոսող համստերները ժամանակին հայտնի էին, ավելի ուշ՝ թափանցիկ շշեր խմիչքի համար Իմ շիշ, իրերի պահանջարկն ավելի կայուն է, օրինակ՝ կոմիքսների հերոսների մոտ։ Կարող եք նաև անհատական ​​շապիկներ պատրաստել և վաճառել։ Սպիտակեղենի պայուսակների վրա տպագրությունը պահանջված է։ Ճիշտ է, մեծածախ վաճառքն այստեղ արդյունք չի բերի։

Ուղեկցող ծառայություններ. Հարակից ծառայությունները ներառում են կահույքի հավաքման ծառայություններ (կահույքի խանութների համար), կենցաղային տեխնիկայի վերանորոգում (փոքր կենցաղային տեխնիկա դիստրիբյուտորների համար), քարթրիջների լիցքավորում (գրենական պիտույքների խանութների կամ պատճենահանման/տպման կետերի համար) և այլն:

Իհարկե, ոչ բոլոր ապրանքներն են, որոնք ունեն բարձր մարժա, թույլ են տալիս բավականին կայուն կերպով մեծ գումարներ վաստակել: Սակայն ճիշտ մոտեցումն ու բնածին բնազդը լուծում են բազմաթիվ խնդիրներ՝ կապված սեփական հաջող բիզնեսի կազմակերպման հետ:

Պետությունը որոշել է օգնել Աշխատանքի բորսայում գրանցված գործազուրկներին. Նրանց անվճար տալիս է 58800 ռուբլի կամ նույնիսկ ավելին «հիմնական կապիտալ», եթե նրանք տրամադրում են ինչ-որ պաշտոնական բիզնես պլան՝ հիմնված իրենց բիզնեսի գաղափարի վրա։

Ամենից հաճախ այսպիսի սկսնակ գործարարների գլխում միտք է գալիս՝ ես կսկսեմ առևտուր անել շուկայում (այս իմաստով՝ բազարում)։ Իհարկե, մինչ այդ մարդը շուկաներով զբաղվում էր միայն որպես գնորդ։ Սկսնակ ձեռներեցը շրջում է շուկաներում, ուշադիր նայում, հարցնում է առևտրականներին, վարչակազմի հետ բանակցում տարածք վարձակալելու մասին։ Շուկայում առևտուր անելու գաղափարն ավելի ու ավելի է ամրագրվում գլխումս և վերջապես մարմնավորվում։

Միևնույն ժամանակ, շուկայի նորեկների մեծ մասը թույլ է տալիս 10 բնորոշ «ռազմավարական» սխալներ և սնանկանում: Շատերը, բայց ոչ բոլորը: Տասից 1-2-ը հաջողությամբ առևտուր են անում: Ափսոս, բոլորը կարող էին:

Առաջին սխալը. դուք նայում եք, թե ինչ են առևտուր անում շուկայում արդեն այնտեղ աշխատող թրեյդերները, ինչպես են առևտուր անում, ինչն է ավելի հաջող վաճառվում և ուզում եք հավասարվել նրանց, առևտուր անել նույնը և նույնը:

Առևտրականների թվի աճից, օրինակ, երշիկեղենից, երշիկ գնողներն ու իրենց գրպանի փողերը չեն ավելանա։ Դուք հավասարակշռություն ունեք կոնկրետ ապրանքների վաճառակետերի քանակի և շուկայի գնորդների հոսքի միջև: Դուք պարզապես կնստեք նույն հաճախորդների հոսքի վրա՝ «կծելով» հին վաճառականների հասույթի մի մասը։

Դուք չեք ստանա ձեր բաժնեմասը, քանի որ դեռ չեք «գերաճել» բավականաչափ մշտական ​​հաճախորդներով։ Արդյունքում ստացված եկամուտներից ձեզ չի բավականացնի առևտրի վայրի վարձը վճարելու համար։ Ավելին, հին վաճառականները կեղտոտ հնարքներ են խաղալու։

Անհրաժեշտ է. առևտուր անել ոչ թե այն, ինչ արդեն վաճառվում է, այլ այն, ինչ բացակայում է այս շուկայում կանոնավոր կերպով այստեղ եկող գնորդների համար: Դա անելու համար հարցրեք գնորդներին, դիտեք և մտածեք, մտածեք:

Մանրածախ շուկաների (բազարների) հետ կապված երեք գրավիչ կարծրատիպեր.

• ամեն ինչ կարող եք գտնել այստեղ
• այստեղ դուք կարող եք ապահով սակարկել (զեղչ անմիջապես)
• այստեղ յուրաքանչյուր ապրանքի համար կա «սեփական» վաճառող, որին կարելի է վստահել

Եվ այս «գտեք բոլորին» կարող են դատարկություններ լինել: Փնտրեք նրանց: Բայց հիշեք. եթե ինչ-որ բան շուկայում չկա, դա չի նշանակում, որ այն պետք է անմիջապես վաճառվի: Հավանաբար հին վաճառողները փորձել են դա, այն չի աշխատում: Զգալով տեսականու մեջ խոստումնալից դատարկություն, ուշադիր պարզեք, արդյոք նրանք արդեն փորձել են վաճառել սա այստեղ:

Եվ ևս մեկ բան. ուզում եք լինել «բոլորի նման», դառնալ «ընդհանուր օրինաչափության» մաս, թե՞ առանձնանալ, տարբերվել բոլորից: Գուշակիր 2 անգամից. ո՞վ ավելի մեծ ուշադրություն կդարձնի գնորդներին:

Երկրորդ սխալը. դուք ցանկանում եք առևտուր անել այն, ինչ ձեզ դուր է գալիս. Իմ դասավորությունը (տիրույթը) ավելի լավն է լինելու, քան այս վաճառականներինը:

Առևտուր անելը, ինչն անձամբ քեզ դուր է գալիս, նման է մահվան: Պետք է առևտուր անել այն, ինչ դուր է գալիս շուկայի այցելուներին։ Այս դեպքում տե՛ս «Առաջին սխալը»:

Երրորդ սխալ. Դուք ցանկանում եք առևտուր անել մի բան, որը, ձեր կարծիքով, շուկայում չէ, կամ շատ քիչ է ներկայացված:

Որոշումը պետք է հիմնված լինի ոչ թե ձեր, այլ գնորդների կարծիքի վրա: Դա անելու համար հարկավոր է ուսումնասիրել գնորդին, սովորել, դիտարկել նրան (տե՛ս «Առաջին սխալը»): Գնորդների ցանկությունները կարող են ձեր սրտով չլինել։ Ի՞նչ եք ուզում՝ եկամուտ, թե ձեր կարծիքի բավարարում:

Չորրորդ սխալԴուք համարժեք չեք գնահատում այն ​​առևտրի վայրի գտնվելու վայրի առանձնահատկությունները, որոնք ձեզ առաջարկվել են շուկայում վարձակալությամբ:

Կան տեղեր «միջոցով». սովորաբար մուտքերին ավելի մոտ, կենտրոնական միջանցքներում; իսկ «անանցանելի»՝ կողային միջանցքներում, շուկայի ծայրամասի երկայնքով, փակուղիներում։ Տեղերը կարող են անանցանելի լինել նաև կենտրոնական միջանցքների երկայնքով, բայց առևտրային շարքի վերջում: Գնորդներն այլևս հասանելի չեն: Անցնող վայրերը միշտ զբաղված են։ Ձեզ՝ սկսնակ, կառաջարկվեն միայն անանցանելիները։

Առօրյա ապրանքների (օրինակ՝ գաստրոնոմիա, հաց, ծխախոտ) կամ «իմպուլսային պահանջարկ» (կենցաղային իրեր, գրենական պիտույքներ և այլն) առևտուր չի իրականացվում անանցանելի վայրերում։ Բայց կարելի է առևտուր անել, և հաջողությամբ, «հատուկ» պահանջարկ ունեցող և նեղ տեսականու ապրանքներով։ Օրինակ՝ «միայն որսորդական դանակներ», կամ «ամեն ինչ շան բուծողների համար» և այլն։

Բայց հիշեք, որ «մասնագիտացված» հաճախորդների առաջնային հոսքը դեպի ձեր «մասնագիտացված» վայր ձևավորելու համար ձեզ հարկավոր կլինի լրացուցիչ գովազդ արդեն հոսքերում՝ պատի պաստառ, «մահճակալ» և այլն, բայց ավելի լավ է չլինել. ծույլ և հասարակ թռուցիկներ բաժանիր մուտքերի մոտ՝ գովազդելով մեկ շաբաթ քո ապրանքը և գտնվելու վայրը։ Պլյուս կա՝ անանցանելի վայրերը ցածր վարձավճար ունեն։

Հինգերորդ սխալ. Դուք սկսում եք առևտուր անել առանց ֆիքսված ծախսերի խորը և մանրամասն հաշվարկների:

Ֆիքսված ծախսերը միայն առևտրային տարածքի վարձակալություն չեն: Շատ ավելին կա՝ շուկայական տարբեր ծառայությունների համար վճար՝ սայլի օգտագործում կամ ձեր մեքենան բեռնաթափելու համար մուտք գործելու թույլտվություն; վճարում անասնաբուժական լաբորատորիայում, կոմերցիոն սարքավորումների վարձակալության համար.

Չմոռանաք եռամսյակը մեկ անգամ հաշվարկված հարկի մասին։ Այսպիսով, մանրուքների վրա արժանապատիվ գումար է հավաքվում: Գումարած տուգանքներ, եթե ինչ-որ բանի համար վճարումը ուշանում է:

Ֆիքսված ծախսերը կախված չեն ձեր եկամտի մակարդակից: Անգամ եթե չես վաճառել, վճարիր։ Ձեր առաջին ամսվա եկամուտը կբավարարի՞:

Վեցերորդ սխալ. դուք առաջնորդվում եք եկամտի և շրջանառության լավատեսական (և նույնիսկ վարդագույն) կանխատեսումներով:

Հարցումներ կատարելով կամ ինչ-որ կերպ պարզելով շուկայում արդեն աշխատող թրեյդերների եկամուտների և շրջանառության մակարդակը, դուք ինքներդ ձեզ համար պլանավորում եք նույնը կամ նույնիսկ ավելի բարձր: Որովհետև կարծում եք, որ ավելի լավ թրեյդեր կլինեք (տե՛ս «Սխալ երկրորդ»):

Միշտ հաշվի առեք «հոռետեսական» կանխատեսումները ցանկացած բիզնես պլանավորելիս եկամուտը, շրջանառությունը և ֆիքսված ծախսերի մակարդակը հաշվարկելիս: Շատ դեպքերում առաջին երեք ամիսներին (տեղի առաջխաղացում, կլիմայականացում) զուտ շահույթը զրոյական է։ Դուք պետք է վճարեք ֆիքսված ծախսեր:

Այս դեպքում ունեցեք առաջնային կապիտալի պահուստ: Համառ առևտրականները երբեմն այլ աշխատանքներ են տանում (երեկոները, հանգստյան օրերին)՝ վճարելու իրենց աշխատավարձից ֆիքսված ծախսերը, մինչդեռ շուկայում տեղը հանգստանում է: Եվ նրանք դա անում են ճիշտ:

Յոթերորդ սխալը. դուք պատշաճ կերպով չեք գնահատում առևտրի ցիկլային բնույթը ձեր բիզնեսը սկսելու համար:

Տարվա ընթացքում ցանկացած ապրանքի դեպքում առկա է առևտրաշրջանառության ցիկլայնություն (ըստ պահանջարկի): Որոշ ամիսներին շատ բարձր եկամուտներ, որոշներում, ընդհակառակը, նույնիսկ կորուստ։ Պետք է կենտրոնանալ ոչ թե ամսական եկամտի վրա, այլ տարվա կտրվածքով։ Առևտրի որոշ տեսակների համար 2-3 ամիս «կերակրում են ամբողջ տարին»։

Օրինակ՝ թարմ ծաղիկներ։ Փորձառու առևտրականները «լավ ամիսների» վաստակի մի մասը մի կողմ են դնում «վատ ամիսների» ֆիքսված ծախսերը վճարելու համար։ Երբ պլանավորում եք ձեր առևտուրը, ուշադիր իմացեք այս ապրանքի ցիկլայինության մասին:

Որպես կանոն, առևտուր բացելը գարնան վերջում՝ ամռան սկզբին, ձեռնտու չէ։ Բայց այս պահին ավելի հեշտ է շուկայում լավ (անցողիկ) տեղ գրավել և ցածր առևտուրով դիմանալ մինչև աշնան վերածնունդ։ Աշնանը «լավ» տեղ ստանալու հույսով հանձնվելն անիմաստ է սկսնակների համար:

Ութերորդ սխալ. դուք սկսնակ եք, առաջին անգամ եք բացում ձեր առևտրային վայրը շուկայում, բայց ոչ թե ինքներդ առևտուր եք անում, այլ վարձում եք վաճառող։

Դա նույնպես նման է մահվան. Նախ, դուք երբեք չեք սովորի հասկանալ բազարային առևտրի բարդությունները: Երկրորդ, վարձու վաճառողը վատ է տրամադրված նոր վայր գովազդելիս «բռնելու գնորդներին» և, ընդհանուր առմամբ, ժպիտը դեմքին:

Այն տոկոսը, որը դուք խոստացել եք նրան, ոչինչ չի նշանակում, եթե վաճառողը պարզապես հնարավորություն չունի խթանելու առևտրի վայրը: Իսկ կարողություններով վաճառողները վաղուց կցված են։ Երրորդը՝ կա մի ամբողջ գործ՝ նման եկվորների մոտ աշխատանքի ընդունվել՝ արժանապատվորեն թալանելու ու անհետանալու համար։

Իններորդ սխալը՝ դուք չեք հաշվարկում պահանջվող շրջանառու միջոցների չափը՝ հաշվի առնելով «Պարետեի օրենքը»։

Դուք նման օրենք գիտե՞ք։ Պարետի օրենքն ասում է՝ ձեր բոլոր ապրանքներից տեսականու միայն 20%-ը կբերի հիմնական (80%) եկամուտ։ Տեսականու մնացած 80%-ը ապահովում է եկամտի միայն 20%-ը և կարող է վաճառվել շատ երկար ժամանակ։ Բայց կա մի պարադոքս՝ առանց այս իբր ավելորդ «բալաստի»՝ տեսականու 80%-ի տեսքով, տեսականու եկամտաբեր 20%-ը չի վաճառվի։ անհոգ?

Մի քանի անգամ մտածված կարդացեք։ Փորձառու առևտրականները սա պարզ բացատրում են. օրինակ՝ միայն կարտոֆիլով հաջող առևտուր անելու համար հարկավոր է նաև վաճառասեղանին դնել ամենատարբեր այլ իրերի լայն տեսականի՝ ընդհուպ մինչև ընկույզ և շշալցված հյութ։ Բայց միայն մեկ կարտոֆիլի առևտուր չի արվում։

Այսպիսով, անհրաժեշտ է բավականաչափ շրջանառու միջոցներ և՛ հիմնական ապրանքը, և՛ «տեսականին» գնելու համար։

Տասներորդ սխալ. Դուք միայնակ եք առևտրային բիզնես սկսել:

Առանց ձեր ամբողջ ընտանիքի աջակցության և մասնակցության, կամ գոնե մեկ մարդու, ով սիրում է ձեզ, դուք չեք կարողանա հաղթահարել: Սա է «այլ ազգերի» առևտրականների շուկաներում հաջող աշխատանքի հիմնական պատճառը՝ ամբողջ ընտանիքի մասնակցությունը՝ փոքր երեխաներից մինչև հեռավոր հարազատներ։

Սա է իրական բիզնես պլանը։

Եթե ​​դուք լուծումներ եք գտնում ձեր կոնկրետ դեպքում նշված սխալներից խուսափելու համար, ապա այս լուծումները ձեզ համար իսկական բիզնես ծրագիր կլինեն: Լավ կլինի, որ այս որոշումները (ինչպես չսխալվել) գրի առնեինք ու անընդհատ նայենք գրառումները, ուղղենք, լրացնենք։ Եվ հետո դուք հաջողության կհասնեք:

Գաղտնիության պայմանագիր

և անձնական տվյալների մշակում

1. Ընդհանուր դրույթներ

1.1 Անձնական տվյալների գաղտնիության և մշակման վերաբերյալ սույն պայմանագիրը (այսուհետ՝ Համաձայնագիր) ընդունվում է ազատորեն և իր կամքով, տարածվում է «Ինսալես Ռուս» ՍՊԸ-ի և (կամ) նրա դուստր ձեռնարկությունների, ներառյալ նույն կազմակերպությանը պատկանող բոլոր անձանց վրա: «Ինսալես Ռուս» ՍՊԸ-ի հետ խումբը (ներառյալ «ԷԿԱՄ Սերվիս» ՍՊԸ-ն) կարող է Օգտատիրոջ մասին տեղեկություններ ստանալ «Ինսալես Ռուս» ՍՊԸ-ի կայքերից, ծառայություններից, ծառայություններից, համակարգչային ծրագրերից, ապրանքներից կամ ծառայություններից որևէ մեկի օգտագործման ժամանակ (այսուհետ՝ «Ծառայություններ») և Insales Rus ՍՊԸ-ի կողմից Օգտատիրոջ հետ ցանկացած պայմանագրերի և պայմանագրերի կատարման ընթացքում: Օգտագործողի համաձայնությունը Պայմանագրին, որն արտահայտվել է նրա կողմից նշված անձանցից մեկի հետ հարաբերությունների շրջանակներում, վերաբերում է ցուցակված մյուս բոլոր անձանց:

1.2 Ծառայությունների օգտագործումը նշանակում է Օգտագործողի համաձայնությունը սույն Համաձայնագրին և դրանում նշված պայմաններին. Այս պայմանների հետ անհամաձայնության դեպքում Օգտագործողը պետք է ձեռնպահ մնա Ծառայություններից օգտվելուց:

«Insales»- «Ինսալես Ռուս» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, գրանցված է 125319 հասցեում, Մոսկվա, Ակադեմիկա Իլյուշին փող. մի կողմից և

«Օգտագործող» -

կամ ֆիզիկական անձ, որն ունի իրավունակություն և ճանաչված է որպես քաղաքացիական իրավահարաբերությունների մասնակից Ռուսաստանի Դաշնության օրենսդրությանը համապատասխան.

կամ իրավաբանական անձ, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի ռեզիդենտն է այդ կազմակերպությունը.

կամ անհատ ձեռնարկատեր, որը գրանցված է այն պետության օրենսդրությանը համապատասխան, որի ռեզիդենտն է այդպիսի անձը.

որն ընդունել է սույն Համաձայնագրի պայմանները:

1.4 Սույն Համաձայնագրի նպատակների համար Կողմերը որոշել են, որ գաղտնի տեղեկատվությունն իրենից ներկայացնում է ցանկացած բնույթի տեղեկատվություն (արտադրական, տեխնիկական, տնտեսական, կազմակերպչական և այլ), ներառյալ մտավոր գործունեության արդյունքները, ինչպես նաև տեղեկատվություն դրա իրականացման եղանակների մասին: մասնագիտական ​​գործունեությունը (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով ապրանքների, աշխատանքների և ծառայությունների մասին, տեխնոլոգիաների և հետազոտական ​​աշխատանքների մասին, տեխնիկական համակարգերի և սարքավորումների վերաբերյալ տվյալներ, ներառյալ ծրագրային ապահովման տարրերը, բիզնեսի կանխատեսումները և առաջարկվող գնումների մասին տեղեկությունները, կոնկրետ գործընկերների պահանջներն ու բնութագրերը. և պոտենցիալ գործընկերներին, մտավոր սեփականությանը, ինչպես նաև վերը նշված բոլորին առնչվող ծրագրերին և տեխնոլոգիաներին վերաբերող տեղեկություններ), որոնք փոխանցվում են մի կողմի կողմից մյուս կողմին գրավոր և (կամ) էլեկտրոնային ձևով, որը Կողմը հստակորեն նշանակում է որպես իր գաղտնի տեղեկատվություն:

1.5 Սույն Համաձայնագրի նպատակն է պաշտպանել գաղտնի տեղեկատվությունը, որը Կողմերը կփոխանակեն բանակցությունների, պայմանագրերի կնքման և պարտավորությունների կատարման ընթացքում, ինչպես նաև ցանկացած այլ փոխգործակցության (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով, խորհրդատվությունը, տեղեկատվություն պահանջելը և տրամադրելը, և այլ հանձնարարությունների կատարում):

2. Կողմերի պարտավորությունները

2.1 Կողմերը պայմանավորվում են գաղտնի պահել Կողմերի փոխգործակցության ընթացքում մյուս Կողմի ստացած բոլոր գաղտնի տեղեկությունները, չհրապարակել, չհրապարակել, հրապարակել կամ այլ կերպ չտրամադրել նման տեղեկատվությունը որևէ երրորդ կողմի առանց նախնական գրավոր թույլտվության: մյուս կողմը, բացառությամբ գործող օրենսդրությամբ նախատեսված դեպքերի, երբ նման տեղեկատվության տրամադրումը Կողմերի պարտականությունն է:

2.2 Կողմերից յուրաքանչյուրը կձեռնարկի բոլոր անհրաժեշտ միջոցները գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար առնվազն օգտագործելով նույն միջոցները, որոնք Կողմը կիրառում է իր գաղտնի տեղեկատվությունը պաշտպանելու համար: Գաղտնի տեղեկատվության հասանելիությունը տրամադրվում է միայն Կողմերից յուրաքանչյուրի այն աշխատակիցներին, ովքեր ողջամտորեն դրա կարիքն ունեն սույն Համաձայնագրի իրականացման համար իրենց պաշտոնական պարտականությունները կատարելու համար:

2.3 Գաղտնի տեղեկատվության գաղտնիության պահպանման պարտավորությունը գործում է սույն Համաձայնագրի, համակարգչային ծրագրերի 01.12.2016թ.-ի լիցենզային պայմանագրի, համակարգչային ծրագրերի, գործակալությունների և այլ պայմանագրերի լիցենզային պայմանագրին միանալու և դրանից հետո հինգ տարվա ընթացքում: դադարեցնել իրենց գործողությունները, եթե այլ բան նախատեսված չէ Կողմերի կողմից:

ա) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը հասանելի է դարձել հանրությանը` չխախտելով Կողմերից մեկի պարտավորությունները.

բ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը Կողմին հայտնի է դարձել նրա սեփական հետազոտության, համակարգված դիտարկումների կամ այլ գործողությունների արդյունքում, որոնք իրականացվել են առանց մյուս Կողմից ստացված գաղտնի տեղեկատվության օգտագործման.

գ) եթե տրամադրված տեղեկատվությունը օրինական կերպով ձեռք է բերվել երրորդ անձից՝ առանց այն գաղտնի պահելու պարտավորության, քանի դեռ այն չի տրամադրվել Կողմերից մեկի կողմից.

դ) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է պետական ​​մարմնի, այլ պետական ​​մարմնի կամ տեղական ինքնակառավարման մարմինների գրավոր պահանջով` իրենց գործառույթներն իրականացնելու համար, և դրա բացահայտումն այդ մարմիններին պարտադիր է Կողմի համար: Այս դեպքում Կողմը պետք է անհապաղ տեղեկացնի մյուս Կողմին ստացված հարցումի մասին.

ե) եթե տեղեկատվությունը տրամադրվում է երրորդ կողմին այն Կողմի համաձայնությամբ, որի մասին տեղեկատվությունը փոխանցվում է:

2.5 Insales-ը չի ստուգում Օգտագործողի կողմից տրամադրված տեղեկատվության ճշգրտությունը և ի վիճակի չէ գնահատել իր օրինական կարողությունները:

2.6 Տեղեկությունները, որոնք Օգտագործողը տրամադրում է Insales-ին Ծառայություններում գրանցվելիս, անձնական տվյալներ չեն, քանի որ դրանք սահմանված են Ռուսաստանի Դաշնության 2006 թվականի հուլիսի 27-ի թիվ 152-FZ Դաշնային օրենքով: «Անձնական տվյալների մասին».

2.7 Insales-ն իրավունք ունի փոփոխություններ կատարել սույն Համաձայնագրում: Ընթացիկ տարբերակում փոփոխություններ կատարելիս նշվում է վերջին թարմացման ամսաթիվը: Համաձայնագրի նոր տարբերակն ուժի մեջ է մտնում դրա տեղադրման պահից, եթե այլ բան նախատեսված չէ Պայմանագրի նոր տարբերակով:

2.8 Ընդունելով սույն Համաձայնագիրը, Օգտատերը ընդունում և համաձայնում է, որ Insales-ը կարող է անձնավորված հաղորդագրություններ և տեղեկատվություն ուղարկել Օգտատիրոջը (ներառյալ, բայց չսահմանափակվելով դրանով) Ծառայությունների որակը բարելավելու, նոր ապրանքներ մշակելու, անձնական առաջարկներ ստեղծելու և ուղարկելու համար: Օգտատիրոջը՝ տեղեկացնել Օգտագործողին Սակագնային պլանների և թարմացումների փոփոխությունների մասին, Օգտատիրոջն ուղարկել Ծառայությունների թեմայի վերաբերյալ մարքեթինգային նյութեր, պաշտպանել Ծառայությունները և Օգտագործողներին և այլ նպատակներով:

Օգտագործողն իրավունք ունի հրաժարվել վերոնշյալ տեղեկատվությունը ստանալուց՝ գրավոր ծանուցելով Insales - փոստի հասցեին:

2.9 Ընդունելով սույն Համաձայնագիրը՝ Օգտատերը ընդունում և համաձայնում է, որ Insales ծառայությունները կարող են օգտագործել թխուկներ, հաշվիչներ, այլ տեխնոլոգիաներ՝ ընդհանուր առմամբ Ծառայությունների կամ դրանց առանձին գործառույթներն ապահովելու համար, և Օգտագործողը որևէ պահանջ չունի Insales-ի հետ կապված: սրա հետ.

2.10 Օգտատերը տեղյակ է, որ ինտերնետում կայքեր այցելելու համար իր կողմից օգտագործվող սարքավորումները և ծրագրաշարը կարող են ունենալ թխուկների (ցանկացած կայքերի կամ որոշակի կայքերի համար) գործողություններն արգելելու, ինչպես նաև նախկինում ստացված թխուկները ջնջելու գործառույթ:

Insales-ն իրավունք ունի որոշել, որ որոշակի Ծառայության տրամադրումը հնարավոր է միայն այն դեպքում, եթե Օգտագործողի կողմից թույլատրված է թխուկների ընդունումը և ստացումը:

2.11 Օգտատերը բացառապես պատասխանատվություն է կրում հաշիվ մուտք գործելու համար իր ընտրած միջոցների անվտանգության համար, ինչպես նաև ինքնուրույն ապահովում է դրանց գաղտնիությունը: Օգտատերը բացառապես պատասխանատու է բոլոր գործողությունների (ինչպես նաև դրանց հետևանքների) համար Օգտատիրոջ հաշվի ներքո Ծառայությունների շրջանակներում կամ օգտագործելու համար, ներառյալ Օգտատիրոջ կողմից տվյալների կամավոր փոխանցման դեպքերը՝ Օգտատիրոջ հաշիվը երրորդ անձանց ցանկացած պայմաններով (այդ թվում՝ պայմանագրերով) մուտք գործելու համար։ կամ համաձայնագրեր): Միևնույն ժամանակ, Օգտատիրոջ հաշվի ներքո Ծառայությունների ներսում կամ օգտագործվող բոլոր գործողությունները համարվում են Օգտատիրոջ կողմից կատարված, բացառությամբ այն դեպքերի, երբ Օգտատերը տեղեկացրեց Insales-ին Օգտատիրոջ հաշվի միջոցով Ծառայություններ չարտոնված մուտքի և/կամ որևէ խախտման մասին ( խախտման կասկածներ) իրենց հաշվի մուտքի գաղտնիության վերաբերյալ:

2.12 Օգտատերը պարտավոր է անհապաղ տեղեկացնել Insales-ին Օգտատիրոջ հաշվի միջոցով Ծառայություններ չարտոնված (Օգտատիրոջ կողմից չթույլատրված) մուտքի և (կամ) օգտատերերի մուտքի միջոցների գաղտնիության ցանկացած խախտման (խախտման կասկածի) մասին: հաշիվ. Անվտանգության նկատառումներից ելնելով, Օգտագործողը պարտավոր է ինքնուրույն իրականացնել իր հաշվի տակ գտնվող աշխատանքի անվտանգ անջատումը Ծառայությունների հետ աշխատանքի յուրաքանչյուր նիստի ավարտին: Insales-ը պատասխանատվություն չի կրում տվյալների հնարավոր կորստի կամ խաթարման, ինչպես նաև ցանկացած բնույթի այլ հետևանքների համար, որոնք կարող են առաջանալ Օգտագործողի կողմից Համաձայնագրի այս մասի դրույթների խախտման պատճառով:

3. Կողմերի պատասխանատվությունը

3.1 Կողմը, որը խախտել է Համաձայնագրով նախատեսված պարտավորությունները, որոնք վերաբերում են Համաձայնագրով փոխանցված գաղտնի տեղեկատվության պաշտպանությանը, պարտավոր է ազդակիր Կողմի խնդրանքով փոխհատուցել Համաձայնագրի պայմանների նման խախտմամբ պատճառված փաստացի վնասը: Ռուսաստանի Դաշնության գործող օրենսդրությանը համապատասխան:

3.2 Վնասի հատուցումը չի դադարեցնում խախտող Կողմի պարտավորությունները Համաձայնագրով նախատեսված պարտավորությունների պատշաճ կատարման համար:

4. Այլ դրույթներ

4.1 Սույն Համաձայնագրով նախատեսված բոլոր ծանուցումները, հարցումները, պահանջները և այլ նամակագրությունը, ներառյալ գաղտնի տեղեկատվությունը, պետք է գրավոր արվեն և ուղարկվեն անձամբ կամ սուրհանդակի միջոցով կամ էլեկտրոնային փոստով ուղարկվեն համակարգչի լիցենզիայի պայմանագրում նշված հասցեներին: դեկտեմբերի 01-ով թվագրված ծրագրերը, համակարգչային ծրագրերի լիցենզիայի պայմանագրին միանալու մասին համաձայնագիրը և սույն Համաձայնագրում կամ այլ հասցեներ, որոնք հետագայում Կողմը կարող է գրավոր նշել:

4.2 Եթե սույն Համաձայնագրի մեկ կամ մի քանի դրույթներ (պայմաններ) անվավեր են կամ դառնում, դա չի կարող պատճառ հանդիսանալ այլ դրույթների (պայմանների) դադարեցման համար:

4.3 Սույն Համաձայնագրի նկատմամբ կիրառվում է Ռուսաստանի Դաշնության օրենքը, ինչպես նաև Օգտագործողի և վաճառողների միջև հարաբերությունները, որոնք ծագում են Համաձայնագրի կիրառման հետ կապված:

4.3 Օգտագործողը իրավունք ունի սույն Համաձայնագրի վերաբերյալ բոլոր առաջարկները կամ հարցերը ուղարկել Insales օգտվողների աջակցության ծառայությանը կամ փոստային հասցեին` 107078, Մոսկվա, փող. Novoryazanskaya, 18, էջ 11-12 BC «Stendhal» ՍՊԸ «Insales Rus»:

Հրապարակման ամսաթիվ՝ 01.12.2016թ

Ամբողջական անունը ռուսերեն.

«Ինսալես Ռուս» սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն

Համառոտ անուն ռուսերեն.

Ինսալես Ռուս ՍՊԸ

Անունը անգլերենով.

InSales Rus սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (InSales Rus LLC)

Իրավաբանական հասցե.

125319, Մոսկվա, փ. Ակադեմիկոս Իլյուշին, 4, շենք 1, գրասենյակ 11

Փոստային ՀԱՍՑԵ:

107078, Մոսկվա, փ. Նովորյազանսկայա, 18, շենք 11-12, մ.թ.ա. «Ստենդալ».

TIN՝ 7714843760 KPP՝ 771401001

Բանկի մանրամասները.

Հին ժամանակներից տարբեր ապրանքներ վաճառողներին օգնել են դավադրությունները և առևտրի համար նախատեսված նշանները։ Magic-ը օգտագործվում է ոչ միայն պրոֆեսիոնալ վաճառողների կողմից, այլև սովորական մարդկանց կողմից, ովքեր ցանկանում են վաճառել որոշ բաներ: Ի վերջո, ինչպես ասում է ժողովրդական իմաստությունը, յուրաքանչյուր ապրանքի համար կա վաճառական: Եվ ցանկացած վաճառական երազում է, որ իր արտադրանքի գնորդը հնարավորինս շուտ հայտնվի։

Երբեմն որակյալ ապրանքը մատչելի գնով վաճառելիս մարդիկ անցնում են կողքով, իսկ մյուս վաճառողները գնորդների համար պարզապես վերջ չունեն։ Տաղանդը, փորձը և վաճառելու ունակությունը մեծ դեր են խաղում հաջող առևտրի մեջ: Բայց եթե ձեզ շտապ անհրաժեշտ է ինչ-որ բան վաճառել շահավետ գնով, ապա ժողովրդական նշանները կօգնեն: Առևտուրը, պարզ կանոնների պահպանմամբ, կբարելավվի, իսկ ֆինանսական վիճակը կայուն կդառնա։

Որո՞նք են լավ առևտրի նշանները:

Առաջին բանը, որ պետք է անել, երբ առավոտյան գալիս եք շուկա կամ խանութ և սկսում եք ապրանքները վաճառասեղանին դնել, դա է ասել.

«Ապրանքն իմ դեմքն է, և ես ինքս լավ եմ արել»։

Գնորդներին գրավելու համար տնից մի քիչ աղ բերեք և զրպարտեք այն.

«Քայլարշավ, ձիավարություն, արի այստեղ, ահա քեզ տեղ, սնունդ և ջուր: Փող ինձ համար, ապրանք՝ քեզ։ Ամեն»:

Աջ ձեռքով աղ գցեք ձախ ուսի վրա։

Ցանկացած ապրանք վաճառելուց հետո իր տեղը դրեք այն իրը, որը վաղուց էիք ցանկանում վաճառել։ Եվ ընդհանրապես, փորձեք երկար ժամանակ վաճառվող իրերը առջեւից կախել, որպեսզի գնորդներին հստակ տեսանելի լինեն։ Սա զգալիորեն կբարձրացնի դրանք ավելի արագ վաճառելու ձեր հնարավորությունները:

Դե, եթե առաջին գնորդը տղամարդ է։ Սա խոստանում է հաջող առևտուր ամբողջ օրվա համար: Եթե ​​առաջին գնումը կինն է անում, ապա ավելի լավ է նրա փողով մանրը տալ, այլ ոչ թե ձեզ համար պահել։ Հակառակ դեպքում առևտուրը վատ կլինի։

Հաճախ վաճառողները առաջին գնորդից ստացած գումարն օգտագործում են մնացած ապրանքի վրա ծախսելու համար՝ դրանով իսկ ներգրավելով նոր վաճառք։ Դուք նույնպես կարող եք դա անել:

Ենթադրվում է, որ առաջին գնորդը պետք է զիջի, այս դեպքում դուք ավելի շատ կշահեք։ Առաջին հաճախորդի հետ վիճաբանությունը վատ նշան է, որը խոստանում է պակասություն:

Եթե ​​առաջին վաճառվող հաշիվը մեծ է, ապա օրը հաջող կլինի։ Բայց հատակին կամ գետնին ընկած մանրուքը չպետք է բարձրացվի, քանի որ դա կորուստներ է ունենալու։

Քաշով ապրանք վաճառողները կարող են կշեռքի տակ մետաղադրամ դնել, որը փող կգրավի։

Թույլ մի տվեք, որ այլ վաճառողները արդուկեն իրենց ապրանքները ձեր ձեռքերով: Ենթադրվում է, որ նրանք կբերեն ողջ բախտը, ապա դուք, իհարկե, ստիպված չեք լինի սպասել լավ առևտրի:

Ժողովրդական «Հանդիպում հագուստով» ասացվածքը մեզ ծանոթ է մանկուց։ Այս կանոնը վերաբերում է նաև առևտրին: Որքան հնարավոր է շատ հաճախորդներ գրավելու համար պետք է ճիշտ զգեստապահարան ընտրել։ Հագուստը պետք է լինի մաքուր, կոկիկ և չփայլուն, բայց պայծառ ու սադրիչ իրերը ավելի լավ է կրել այլ առիթով։ Նաև յուրաքանչյուր վաճառող ունի ուրախ հագուստ, որը նրանք կրում էին այն օրերին, երբ առևտուրը հատկապես աշխույժ էր։ Նրանք փորձում են հնարավորինս հաճախ շուկա հանել զգեստապահարանի այս իրերը՝ հավատալով, որ դրանք ավելի շատ գնորդներ կգրավեն։

Եթե ​​առևտուրն ավարտել եք օրվա վերջում, ապա ավելի լավ է շահույթի վերահաշվարկը թողնել առավոտ, քանի որ երեկոյան փող հաշվելը վատ նշան է։ Այս պահին օրը նվազում է, և ցանկացած ֆինանսական գործարք կարող է վնաս բերել։ Դրա համար մայրամուտից հետո չես կարող պարտք տալ, տալ և վերահաշվարկել գումար։

Հաջող առևտրի նշաններն ասում են՝ շուկայից տուն վերադառնալով և ճանապարհին մուրացկանի հետ հանդիպելով՝ անպայման ողորմություն տվեք նրան՝ ինքներդ ձեզ ասելով. Հիշիր, որ այն լավը, որ անում ես, անպայման կվերադառնա:

Եթե ​​ցանկանում եք միշտ գումար ունենալ, ապա լիալուսնից երեք օր առաջ տան մեջ եղած ամենամեծ հաշիվը դրեք գորգի տակ։ Թող նա պառկի այնտեղ մինչև այն պահը, երբ լուսինը սկսում է թուլանալ: Ապա դուք պետք է ստանաք գումարը և տանեք այն մնացածներին:

Դավադրություններ լավ առևտրի համար

Ոչ միայն վաճառողի համար առևտրային նշանները, այլև հատուկ դավադրությունները կօգնեն ձեզ մեծացնել վաճառքը: Առևտուրը բարելավելու շատ ծեսեր կան, բայց դուք չպետք է դրանք շատ հաճախ օգտագործեք: Անհնար է դավադրություններ կարդալ հարբած կամ վատ տրամադրությամբ:

Երեքշաբթի, չորեքշաբթի կամ հինգշաբթի, դուք կարող եք կարդալ հողամաս հացահատիկի համար: Այս օրը ձեր զգեստապահարանի իրերից գոնե մեկը պետք է լինի դեղին։ Վերցրեք մի բուռ ցանկացած հացահատիկ, դանդաղ լցրեք այն նախապես պատրաստված ափսեի մեջ՝ միաժամանակ ասելով.

Լցնել հացահատիկը երեք անգամ, ամեն անգամ կարդալով հողամասը: Ձավարեղենը մի նետեք, այլ տվեք այն թռչուններին:

Շարֆի վրա դավադրությունը նույնպես արդյունավետ է համարվում: Առավոտյան, շուկա գնալուց առաջ դեմքը լվանալով, դեմքը թաշկինակով սրբել և անգիր կարդալ սյուժեն.

Դուք պետք է ձեզ հետ թաշկինակ վերցնեք այնտեղ, որտեղ դուք առևտուր եք անում:

Կան նաև առևտրային դավադրություններ, որոնք դուք պետք է ամեն օր կարդաք: Օրինակ, ամեն առավոտ, երբ գալիս եք աշխատանքի, առաջին բանը, որ ասում եք.

«Ես սկսում եմ առևտուր անել, գումարի առևտրականներ գումարել։

Փող գնորդները կգան, իմ ամբողջ ապրանքը կվերցնեն։

Ես չեմ իմանա պակասություններ և կորուստներ,

Ես միշտ շատ փող կունենամ։

դրամապանակս կլցվի փողով

Եվ բախտն ու բախտը թակում են իմ տունը: Ամեն»:

Որպեսզի լավ առևտրի համար դավադրություններն ու աղոթքները արդյունք տան, հիշեք, որ դուք պետք է ապրեք մաքուր խղճի մեջ: Մի նախանձեք այլ մարդկանց, դրականորեն նայեք տեղի ունեցող բոլոր իրադարձություններին, գուցե զայրույթն ու ատելությունը երբեք չնստեն ձեր սրտում:

Տեսանյութ՝ հաջող առևտրի նշաններ

Հոգնե՞լ եք «ուրիշի հորեղբոր» մոտ աշխատելուց և որոշել եք ձեր սեփական բիզնեսը բացել, թեկուզ փոքր։ Շատ լավ! Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ սխալ ճանապարհով առևտուրը կարող է ժխտել ձեր բոլոր ջանքերը, և դուք կարող եք հաջողակ ձեռնարկատերից վերածվել ձանձրալի սնանկի ընդամենը մի քանի տարում: Դա կանխելու համար դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես ճիշտ առևտուր անել շուկայում: Ամբողջ գաղտնիքը հանգում է գնորդի հետ ճիշտ հոգեբանական հարաբերություններին։

Հաջող վաճառքի գաղտնիքները

Երբ գնորդը կասկածի տակ է

Անփորձ վաճառողը անպայման կփորձի «նստել» անապահովի վրա և կփորձի «սեղմել» նրան։ Բայց գնելու ուղղակի համոզումներն ու ապրանքների պարտադրումը միայն կվանեն պոտենցիալ գնորդին, և նա, ամենայն հավանականությամբ, հեռանում է իր տեղից։ Այստեղ դուք պետք է այլ կերպ վարվեք: Մասնավորապես, անհրաժեշտ է ապրանքը իր տեխնիկական տեսանկյունից բացահայտել այնպես, որ գնորդին ներկայանա որպես ամենաորակյալ ապրանք։ Ենթադրենք՝ կինը երկար ժամանակ գումար է խնայում յուրաքանչյուր աշխատավարձից՝ իրեն նոր կոշիկ գնելու համար։ Եվ հիմա, պահանջվող գումարը հավաքվել է, և այն գնում է շուկա՝ այդքան սպասված գնումը ձեռք բերելու համար։ Բնականաբար, նա չի տա իր աշխատած և ծանրաբեռնված գումարը վաճառողին, ով կկենտրոնանա ոչ թե բուն ապրանքի վրա, այլ այն բանի վրա, թե ինչպես այն հնարավորինս արագ վաճառել նրան: Վաճառողից կգնի մի կին, ով նրան «կբացահայտի» այս կոշիկների բոլոր բնութագրերը՝ կպատմի նրանց հարմարության, որակի, ամրության և այլնի մասին։ Այսինքն՝ մենք պետք է փորձենք ապրանքի մեջ «սիրահարվել» գնորդին։ Նա պետք է ընտրության գիտակցության զգացում ունենա:

Երբ գնորդը վեճ է սկսում

Երբ գնորդը սկսում է վիճել, այն ժամանակ, բնականաբար, ուզում է նույնը պատասխանել։ Հաճախ դա անում են անփորձ վաճառողները, ինչը, ի վերջո, հանգեցնում է գործարքը չփակելուն: Բայց վաճառողները՝ մասնագետները այլ կերպ են գործում: Նրանք նախ մինչեւ վերջ լսում են պահանջները, չեն ընդհատում։ Եվ հետո նրանք ի պատասխան ընտրում են այն խոսքերը, որոնք վիճողը ամենայն հավանականությամբ ցանկանում է լսել։ Ի վերջո, գնում կատարելիս մարդը ցանկանում է ձեռք բերել ոչ միայն ընտրված ապրանքը, այլև լավ վերաբերմունք իր նկատմամբ։ Պատահում է, որ գնորդն ի սկզբանե տրամադրություն չունի՝ ինչ-ինչ անձնական պատճառներով։ Իսկ եթե դուք նույն կերպ պատասխանեք նրա սառնությանը, ապա նա, լավագույն դեպքում, պարզապես կհեռանա առանց գնման, իսկ վատագույն դեպքում՝ նույնպես կոպիտ կլինի ձեր հանդեպ։

Եվ պատահում է, որ գնորդը վիճում է վաճառողի հետ պարզապես այն պատճառով, որ նա ցանկանում է ցույց տալ, որ ինքը հասկանում է այս ապրանքը ոչ ավելի վատ: Այս դեպքում արժե լիովին պաշտպանել նրա կարծիքը։ Սա ձեզ թույլ կտա իմանալ, որ վստահում եք նրա գիտելիքներին: Այսպիսով, գնորդը հաստատվում է ձեր նկատմամբ դրականորեն և հեռանում է գնված ապրանքի հետ:

Երբ մարդը թողնում է քեզ առանց գնման

Եթե ​​մարդը ձեզ թողնում է առանց գնումների, դա միշտ տհաճ է։ Բայց մի բան է, երբ նա ներս մտավ, նա գնաց, և մեկ այլ բան, երբ նա տասնհինգ րոպե խոսակցություններով շեղեց քեզ և այդպես էլ հեռացավ առանց գնման: Այս դեպքում դուք չեք կարող ջղաձգորեն կուլ տալ օդը և փորձել դադարեցնել այն: Այսպիսով, դուք վերջապես կվախեցնեք ոչ միայն նրան, այլեւ ձեր կետի այլ պոտենցիալ գնորդներին։ Հանգստացեք, եթե դուք ճիշտ եք վարել ձեռնարկատիրական երկխոսությունը, և գնորդը դեռ ոչինչ չի մնացել, ապա դրա համար կարող են լինել մի քանի պատճառ.

• նա այս պահին իր հետ բավարար գումար չունի.
• նա որոշեց շրջել ամբողջ շուկան և ավելի ուշ կատարել իր ընտրությունը.
• անձը ի սկզբանե ոչինչ չի նախատեսել գնել։ Շուկա գնալը նրա համար մի տեսակ ժամանց է։

Վիճակագրության համաձայն՝ «ճիշտ մշակումից» հետո յուրաքանչյուր երրորդ գնորդը, ում վրա բավական ժամանակ է ծախսվել, հետ է վերադառնում գնման համար։

Երբ հաճախորդն անկեղծորեն կոպտում է առանց որևէ ակնհայտ պատճառի

Սա մարդկանց հատուկ տեսակ է, այսպես կոչված, էներգետիկ արնախումներ, որոնք լիցքավորվում են անպաշտպան մարդկանցից։ Շուկան նրանց համար քաղցր վայր է: Ոչ մի դեպքում նման մարդկանց հետ փոխհրաձգության մեջ չպետք է մտնեք, դա ձեզ ավելի թանկ կարժենա, իսկ մնացած գնորդները կցրվեն։

Երբ գնորդը պնդում է, որ հարեւան վրանում ապրանքն ավելի էժան է

Նման գնորդի հետ վիճելու կարիք չկա։ Պարզապես առաջարկեք, թե ինչու նա ապրանք չի գնում այդ կրպակից։ Միգուցե այս կերպ նա պարզապես «ամուսնալուծում է» ձեզ զեղչի համար։

Եթե ​​գիտեք, որ հարեւանների ապրանքներն իսկապես ավելի էժան են, բայց ավելի ցածր որակի, ապա այդ մասին ուղղակիորեն ասեք գնորդին։ Բերեք բոլոր փաստարկները, գովազդեք ձեր ապրանքը, բացատրեք, որ լավագույն որակի համար պետք է մի քիչ ավելի շատ վճարել։

Երբ գնորդը գող է

Սկսնակ վաճառողները հաճախ անհարմար են զգում մեղադրել մարդուն գողության մեջ, հատկապես, եթե նրանք հարյուր տոկոսով վստահ չեն դրանում: Հաճախ գողերը միասին են գործում։ Արդյունքում, մինչ մեկը շեղում է վաճառողին, երկրորդին հաջողվում է ապահով կերպով թոշակի անցնել հանցագործության վայրից ապրանքների հետ միասին:

Հուշում. հենց որ կասկածում եք, որ ինչ-որ բան այն չէ, անմիջապես սկսեք ահազանգել: Թույլ մի տվեք այն պահը, երբ դուք ամբողջությամբ «լվանում եք ուղեղը»։ Կողոպտեք ավազակին. ասեք, որ ամեն ինչ տեսել եք և խնդրեք, որ գրպանի պարունակությունը հանի, միաժամանակ սպառնալով ոստիկաններին։

Օգտագործեք հաջող առևտրի բոլոր մեթոդները, գովազդեք ձեր ապրանքը, գովազդեք այն, ճիշտ շփվեք հաճախորդների հետ, անցկացրեք զեղչերի օրեր։ Եթե ​​գնորդները սիրում են ձեր կետը, ապա ձեր բիզնեսը վերև կգնա: