ვალერი ფროლოვი, კემეროვოს რეგიონის სატყეო კომპლექსის დეპარტამენტის ნოვოკუზნეცკის სატყეო მეურნეობის მთავარი სპეციალისტი: ”მათ, ვინც ამ ყველაფერს ყიდის, ისინი ვალდებულნი არიან სრულად გადაიხადონ, ისინი ყიდიან ერთ დაფას და ერთ სხივს, ისინი უნდა შევიდნენ ერთიანი სახელმწიფო ავტომატური საინფორმაციო სისტემა, რომელიც მათ მიყიდეს ამა თუ იმ ფიზიკურ პირზე, მაგალითად, ერთი ბარი - ეს ყველაფერი სავალდებულოა 1 ივლისიდან. გამყიდველები ვალდებულნი არიან დაარეგისტრირონ მყიდველის მონაცემები ერთიან სახელმწიფო ავტომატიზირებულ საინფორმაციო აღრიცხვის სისტემაში. ეს არის ერთგვარი ელექტრონული ჟურნალი, რომლის მეშვეობითაც მარეგულირებელი ორგანოები აკვირდებიან ხე-ტყის აღრიცხვის მთელ ჯაჭვს. და თუ ადრე ეს წესი მხოლოდ მრგვალ ხეზე ვრცელდებოდა, ახლა სია გაფართოვდა.

ხე-ტყის ტრანსპორტირება - ახალი წესები!

და უმუშევრობის შეღავათებისთვის და nb... გაანადგურებს თუ არა ონლაინ სალაროები რუსეთში მცირე და საშუალო სავაჭრო ბიზნესს? შენ თვითონ მიეცი ხმა ამ ხელისუფლებას, მერე წუწუნებ, რომ ძარცვავენ... ასე რომ თქვენ ... მეტი რუსები შეძლებენ ისარგებლონ ქირავნობის სუბსიდიებით. სამშობლო აღარ არის.

ყურადღება

საგადასახადო ორგანოები გამარტივებულ საგადასახადო სისტემაზე ინდივიდუალურ მეწარმეებს ავალდებულებენ, რომ შემოსავალი აისახონ 3-პერსონალურ საშემოსავლო გადასახადში SARYN ON Kichku! სილუანოვი: პენსიები არ იქნება. სბერბანკი პანიკაშია. მსუქანზე გადასახადი დიახ, სომხეთი მაგალითია რუსეთისთვის, ყოველ შემთხვევაში, რაღაცას მაინც აკეთებენ, რომ „ნ...

სილუანოვი: პენსიები არ იქნება. სბერბანკი პანიკაშია. ცხიმის გადასახადი დიახ, ასეა. ის უნდა აისახოს საანგარიშო პერიოდში, რომელშიც FSS-მა აანაზღაურა ხარჯები.
RSV 2018 წლის 1-ლი კვარტლისთვის: შევსების და მიწოდების მახასიათებლები, ხშირი შეცდომები, მეეჭვება, რომ ბუღალტერმა აირჩია რაღაც, მათ თქვეს: გადასცეს UTII, მან გადასცა.

2018 წლის 1 ივლისამდე შესაძლებელია საცალო ბაზრებზე და ბაზრობებზე ვაჭრობა სალარო აპარატების გარეშე.

ხის გამყიდველები დაჯარიმდებიან ხე-ტყის გაყიდვისთვის ერთიან ელექტრონულ სისტემაში EGAIS Les-ში ტრანზაქციის რეგისტრაციის გარეშე. მთავრობის შესაბამისი ბრძანება 1 ივლისიდან ამოქმედდება.

Მნიშვნელოვანი

ნორმის დარღვევისთვის 700 ათას რუბლამდე ჯარიმა ემუქრება. გაყიდული საქონლის შესაძლო ჩამორთმევით. მეწარმეები არ არიან მზად ასეთი ინოვაციებისთვის. ექსპერტების აზრით, აუცილებელია ჯარიმების გამოყენებაზე დროებითი მორატორიუმის შემოღება, რათა ბიზნესს ჰქონდეს შესაძლებლობა ისწავლოს სისტემაში მუშაობა დასჯის გარეშე, იუწყება Primorskaya Gazeta.

ინფოგრაფიკა 1 ივლისიდან ხე-ტყის ყოველი შესყიდვა-გაყიდვა უნდა დარეგისტრირდეს ხე-ტყისა და მასთან ტრანზაქციის აღრიცხვის ერთიან სახელმწიფო ავტომატიზირებულ საინფორმაციო სისტემაში (EGAIS Les). ეს პროცედურა მთავრობის შესაბამისი დადგენილებით არის ნაკარნახევი.

1 ივლისიდან ხე-ტყის ბრუნვა აისახება EGAI-ში

გარდა ამისა, დაწესებულია სახელმწიფო კონტროლი ფართო და ვიწრო ლიანდაგიანი რკინიგზის, მეტროსა და რკინიგზის მოსახვევებისთვის ხის სხივების ყიდვა-გადამუშავებაზე. გარიგების გაფორმება საჭირო იქნება შესაბამისი ხელშეკრულების გაფორმებიდან ხუთი სამუშაო დღის ვადაში და ხე-ტყის ტრანსპორტირებამდე არაუგვიანეს ერთი დღისა.

EGAIS Les სისტემაში მოგიწევთ ინფორმაციის მიწოდება საქონლის გამყიდველისა და მყიდველის შესახებ. იურიდიული პირიდან დაგჭირდებათ მისი სახელი, იურიდიული ფორმა, ადგილმდებარეობა.

ინდივიდუალური მეწარმესაგან - გვარი, სახელი და პატრონიმი, პასპორტის მონაცემები. ასევე უნდა მიუთითოთ ინფორმაცია გაყიდული ხის მოცულობისა და სახეობის შესახებ, დოკუმენტები, რის საფუძველზეც მოხდა მისი მოსავალი.
გარდა ამისა, გამყიდველმა მყიდველს უნდა გასცეს ხე-ტყის ტრანსპორტირების თანმხლები დოკუმენტები.

როგორ გავყიდოთ დაფები 2018 წელს

ტრანსპორტირების დროს, დაფები, რადგან ისინი მჭიდროდ ერგებიან ერთმანეთს ბოლოებს, იშლება, - ხაზგასმით აღნიშნა პაველ კორჩაგინმა, ხე-ტყის მწარმოებელთა და მერქნის ექსპორტიორთა პრიმორსკის ასოციაციის გენერალურმა დირექტორმა. - სავარაუდოა, რომ სადღაც ინფორმაცია წაუკითხავი გახდება. მანქანაში ათასობით დაფაა. და რა - ერთი გადაიხადოს ასობით ათასი რუბლი? ბიზნესს ესაჭიროება გარდამავალი პერიოდი ტყის ახალი ნორმების ძალაში შესვლიდან, რომლის დროსაც მას ექნება შესაძლებლობა ისწავლოს EGAIS Les სისტემაში მუშაობა, გაუმკლავდეს ნაჭრების მარკირებას და რა დროსაც ჯარიმები არ იქნება გამოყენებული, დარწმუნებული არიან. მეწარმეთა კომისრის ოფისში Primorsky Edge-ში. ”ახლა, უპირველეს ყოვლისა, ჩვენ უნდა ჩამოვაყალიბოთ წინადადებები კანონმდებლობაში შესაბამისი ცვლილებების შესატანად”, - თქვა მარინა შემილინამ, პრიმორიეში მეწარმეთა კომისარმა.

ყოფილი საჯარო მოხელის როსკომპოზირში აყვანის შეუტყობინებლობის გამო ჯარიმის დაკისრების ცხრა წესი პასუხისმგებელია! მეცნიერ მუშაკთა საზოგადოება: როსკომნადზორი არღვევს რუსეთის კონსტიტუციას, პენსიაზე გავიდა და წავიდა, სხვადასხვა ზღურბლები გადალახა, საქმე არ გაქვს!!! ჩვენო საყვარელო... პენსიაზე გასული? საგადასახადო შეღავათებზე განაცხადი არ დაგავიწყდეთ რა არჩევნები?????

სილუანოვი: პენსიები არ იქნება. სბერბანკი პანიკაშია. გადასახადი მსუქან NatalyaS-ზე, თქვენ დაწერეთ: მეეჭვება, რომ ბუღალტერმა რაღაც აირჩია იქ, მათ თქვეს: გადაეცით UTII, ის და sd ... როგორ შეგროვდა კომპანიის 2,7 მილიონი საგადასახადო დავალიანება თავისუფალი პენსიონერი ბუღალტერისგან "შვილობილი კომპანიის" საშუალებით. Ჩემი გამოცდილება. ამაზონის ღრუბლოვან სერვისებში და Google captcha-ში ჩავარდნის გამო, ჩემი საიტი ვერ იმუშავებს გამართულად ერთი კვირის განმავლობაში ...
ბიზნესის ოპტიმიზაცია: მეწარმის პირადი გამოცდილება ასევე არ ბუღალტერს ურჩევნია არ აისახოს მგზავრობის შემწეობა RSV-ში ჩვენ გვაქვს ქონება: სამშენებლო და საგზაო ტექნიკა, (სრიალო, საჭრელი, ასფალტის საფარი და ა.შ. ... ქონების გადასახადის გაანგარიშება 1-ლი კვარტლისთვის : ჩვენ ახლებურად ასახავს მოძრავ ქონებას, განსაკუთრებით ლამაზად გამოიყურება ბიზნესის 150 მილიონი რუბლის ბრუნვის მქონე ბიზნესის დაყოფის გამოცდილება 2 ოფისში H-ით ... ბიზნესის ოპტიმიზაცია: მეწარმის Htsyyinyu-ს პირადი გამოცდილება დაწერა სრული როგორ შეიძლება აგერიოთ საცალო ვაჭრობა როგორ აიღო კომპანიის 2,7 მილიონი საგადასახადო დავალიანება შტატგარეშე პენსიონერი ბუღალტრისგან „შვილობილი კომპანიის“ შესახებ, არ ასახავს და არა მარტო ამ გადახდებს.

როგორ გავყიდოთ ხე-ტყე 2018 წლის 1 ივლისიდან ფიზიკური პირების მიერ

ფიზიკურ პირებს არ მოეთხოვებათ ხე-ტყის საკუთრებაში არსებული ტრანზაქციის დეკლარირება და თანმხლები დოკუმენტის შევსება. შესაბამისად, ტყეში EGAIS-ში ხე-ტყით გარიგებების შესახებ დეკლარაციის გაკეთების წესი მის ტრანსპორტირებამდე ერთი დღით ადრე არ მოქმედებს.

ასევე არ არის შეზღუდვები ფიზიკური პირების მიერ შეძენილი ხე-ტყის მოცულობაზე. ნებისმიერი მოცულობისთვის გამყიდველი ვალდებულია განაცხადოს გარიგება Forest EGAIS-ში.

პირველადი სახერხი პროდუქტების აღრიცხვა ხის აღრიცხვის ერთიან სახელმწიფო ავტომატიზირებულ საინფორმაციო სისტემაში არის ინსტრუმენტი მისი წარმოშობის კანონიერების დასადასტურებლად და ხელს უწყობს რუსეთში ხე-ტყის მოსავლისა და ტრეფიკინგის სფეროში უკანონო საქმიანობის აღკვეთას.
ასე რომ, 2014 წლის 1 ივლისიდან ძალაში შევიდა მოთხოვნები ხე-ტყის ტრანსპორტირებისას თანმხლები დოკუმენტის სავალდებულო არსებობის შესახებ, ხოლო 2015 წლის 1 ივლისიდან ერთიან სახელმწიფო ავტომატიზირებულ საინფორმაციო სისტემაში ხე-ტყის ტრანზაქციების შესახებ დეკლარაციის წარდგენის მოთხოვნა. ამასთან, მითითებული დეკლარაცია უნდა წარმოადგინონ როგორც იურიდიულმა, ისე ფიზიკურმა მეწარმეებმა, რომლებიც ყიდიან მრგვალ ხეს, ასევე ხე-ტყის მყიდველებს. იგი გათვალისწინებულია ხე-ტყის გასხვისების ხელშეკრულების დადების, ცვლილების ან შეწყვეტის დღიდან ხუთი სამუშაო დღის ვადაში, მაგრამ მის ტრანსპორტირებამდე არაუგვიანეს 1 დღისა. ამისათვის თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ EGAIS პორტალზე ხის აღრიცხვისა და მასთან ტრანზაქციების აღრიცხვისთვის (www.lesegais.ru).

ახლა მხოლოდ მათ, ვინც სპეციალიზირებულია "მრგვალ ხეზე" - დახრილი და გაწმენდილი ხეების ტოტები, მოეთხოვებათ სისტემაში შეიყვანონ მონაცემები ხის ყიდვა-გაყიდვის შესახებ. ამდენად, არაკეთილსინდისიერ ხემჭრელებს ჯერ კიდევ აქვთ საქონლის ლეგალიზების შესაძლებლობა ხე-ტყის უკანონო მოჭრის შემდეგ.

საკმარისია მორები მიაწოდოთ უახლოეს სახერხი საამქროში და დაინახეთ ისინი, მაგალითად, სხივებად ან დაფებად. შემდეგ მათი გაყიდვა და ექსპორტი უბაჟოდ შეიძლება. დოკუმენტი მიზნად ისახავს არსებული ხარვეზის დახურვას. ფიჭვის, ნაძვის, ცაცხვის, კედრის, ნაძვისა და სხვა წიწვოვანი ხეების ტრანზაქციები 1 ივლისიდან სატყეო კანონმდებლობაში შედის, გამომდინარეობს ბრძანებიდან. ასევე ეხება მუხის, წიფლის, ნაცარი, არყის, ასპენის, ვერხვის, მურყნის, ცაცხვის და სხვა ხისტი მერქნის ხეებს.
ამ სიაში არ შედის: ხის ბოძები ელექტროგადამცემი ხაზებისთვის, სახლის ნაკრები, სხვა კომპლექტები კონკრეტული სამომხმარებლო პროდუქტის ასაწყობად. ამ მარეგულირებელი აქტის ძალაში შესვლასთან დაკავშირებით, პირები, რომლებიც ახორციელებენ ტრანზაქციებს მითითებულ ხე-ტყეზე, ვალდებულნი არიან შეიყვანონ ინფორმაცია ასეთი ტრანზაქციების შესახებ ხე-ტყისა და მასთან ტრანზაქციების აღრიცხვის ერთიან სახელმწიფო ავტომატიზირებულ საინფორმაციო სისტემაში (EGAIS). რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის მოთხოვნები ხის ტრანსპორტირებისა და მასთან ტრანზაქციების აღრიცხვის შესახებ არ ვრცელდება შემდეგ პროდუქტებზე: პროფილირებული ნახერხი ხე; წებოვანი ხის პროდუქტები; სადურგლო; შეღებილი, მწნილი, დამუშავებული კრეოზოტით ან სხვა კონსერვანტებით ხე, შპალები, სხივები; ასაწყობი ხის კონსტრუქციები; პლაივუდი; ხის ბოჭკოვანი დაფები; chipboard; ხის კონტეინერი; ხის ჩიპები, საპარსი, მატყლი, ხის ფქვილი.
თან იქონიეთ პასპორტი! ახლა მაღაზიაში ხე-ტყის ყიდვა შეგიძლიათ მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გაქვთ პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტი. ივლისის დასაწყისიდან ცვლილებები შევიდა რუსეთის ტყის კოდექსში, რომლის მიხედვითაც შეიცვალა ხის ყიდვა-გაყიდვის წესი. სიტუაციას ნადეჟდა პერლაგაშევა შეეხო. ფიჭვის, კედრისა და მუხის ხე, ნებისმიერი ზომისა და რაოდენობით, ახლა მხოლოდ პირადობის დამადასტურებელი დოკუმენტით შეგიძლიათ შეიძინოთ. გამყიდველები ვალდებულნი არიან დაარეგისტრირონ თითოეული დაფა სპეციალურ სააღრიცხვო რეესტრში, შეიყვანონ თითოეული მყიდველის პირადი მონაცემები - გვარი, სახელი, ასევე პასპორტის სერია და ნომერი.

ტყის კოდექსში ახალი ცვლილებები 2017 წლის 1 ივლისიდან შევიდა ძალაში. მათი მიზანია თვალყური ადევნონ ტყის ყველა მოძრაობას ჭრის მომენტიდან გაყიდვამდე საბოლოო მყიდველამდე.

ფანჯრიდან დავინახე ევროპისკენ...

რუსული სახერხი და პლაივუდის ქარხნების ბევრ დირექტორს სურს გაყიდოს თავისი პროდუქცია პირდაპირ, შუამავლის გარეშე, მაგრამ არ იცის როგორ გააკეთოს ეს. ვინაიდან ეს პრობლემა ყველგან ჩნდება, ვეცდები მოკლედ ვუპასუხო ამ კითხვას სტატიაში.

რუსული პროდუქცია დასავლურთან ერთად

რა არის პირდაპირი გაყიდვა? არ არის აუცილებელი იმის ახსნა, თუ რას ნიშნავს მიყიდო შენი პროდუქცია საბოლოო მომხმარებელს და მიიღო ბევრად მეტი მოგება, ვიდრე შუამავლის მეშვეობით ყიდი. რუსეთიდან ხე-ტყისა და პლაივუდის საბოლოო მომხმარებელი ძირითადად მშენებლები და შემკეთებელი არიან. და მშენებლები, თავის მხრივ, იყოფა პროფესიონალებად და არაპროფესიონალებად. როგორც ჩანს, ყველაფერი მარტივია: რუსული დაფები და პლაივუდი უნდა გაიყიდოს მშენებლებსა და შემკეთებლებს, რჩება მხოლოდ თარჯიმნის მოწვევა, მისამართების პოვნა დასავლურ სატელეფონო წიგნში და კონტაქტების დამყარება. მაგრამ ეს გზა მისაღებია მხოლოდ პროფესიული სამშენებლო კომპანიებისთვის. ის ადამიანები, რომლებიც პირადად ახორციელებენ რემონტს, ყიდულობენ მასალებს წვრილმანი (გააკეთე ეს შენ) მაღაზიებში - ჩვენი „გააკეთე ეს შენ თვითონ“ გზით. ეს ნიშნავს, რომ რუსული პლაივუდისა და ხე-ტყის პირდაპირ გაყიდვის მიზნით, თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ სამშენებლო კომპანიებს და წვრილმანი მაღაზიებს საზღვარგარეთ. გაითვალისწინეთ, რომ სარგებელი აშკარაა როგორც მყიდველებისთვის, ასევე გამყიდველ-მწარმოებლებისთვის: არც ერთი და არც მეორე არ უხდის შუამავლებს. თუმცა, არსებობს ერთი პირობა: მიტანის ინტერვალი არის 45 წუთი, თუ თქვენ ყიდით წვრილმანი მაღაზიაში. და ნახევარი საათი - თუ ყიდი სამშენებლო კომპანიას. ავიღოთ მაგალითი: თქვენ უნდა მიაწოდოთ 5000 მ 3 ფიჭვის ხე პარიზში 2008 წლის 25 მაისს 16:15 საათიდან 16:45 საათამდე.

გასაგებია, რომ რუსეთიდან ასეთი მიწოდების ორგანიზება შეუძლებელია. მე ვფიქრობ, რომ ძალიან რთულია ასეთი პირობების შესრულება რუსეთის შიგნით და ამის გაკეთება შეუძლიათ მხოლოდ მშვენივრად აშენებული ლოგისტიკის მქონე კომპანიებს, რომლებიც, პრინციპში, არ არიან ჩვენს ხე-ტყის ინდუსტრიის კომპლექსში. ამ პირობის დაკმაყოფილება შესაძლებელია მხოლოდ ერთ შემთხვევაში: თუ გაქვთ საწყობები საზღვარგარეთ და ჩამოყალიბებული სისტემა ამ საწყობებიდან საქონლის განაწილებისთვის. აქედან გამომდინარე, ერთადერთი გზა, თუნდაც მსხვილი რუსული სახერხი საამქროებისა და პლაივუდის კომპანიებისთვის რეალურად გაყიდონ საბოლოო მომხმარებლებისთვის, არის საკუთარი სადისტრიბუციო ცენტრების ქონა იმ ქვეყნებში, სადაც ისინი ექსპორტს აკეთებენ. ყველა მსხვილ სკანდინავიურ, გერმანელ და სხვა ტყის პროდუქტების მწარმოებელსა და ექსპორტიორს აქვს საკუთარი საწყობი სადისტრიბუციო სისტემით ექსპორტის ქვეყნებში. თუმცა, რუსი მწარმოებლები, დასავლური მწარმოებლებისგან განსხვავებით, ვერ შეძლებენ მხოლოდ საკუთარი პროდუქციით მუშაობას. ყოველივე ამის შემდეგ, დიდ ბრიტანეთში საწყობის და დამკვიდრებული დისტრიბუციის ქონაც კი, არ შეიძლება პასუხისმგებელი იყოს იმაზე, რომ არხანგელსკიდან ხე-ტყით გემი დროულად მოვა. და თუ შენს საწყობს არ შეავსებ ხე-ტყით, ის ცარიელი იქნება და შეკვეთა არ შეივსება. უბრალოდ დაიწვი! მაშასადამე, რუსეთში ტყის ინდუსტრიის არსებული სისტემით, რუსული ხე-ტყის წარმატებით ვაჭრობა შესაძლებელია პირდაპირ მხოლოდ ასორტიმენტში სხვა მწარმოებლების ნახერხი მერქნით. ანუ ფინელი, შვედური, ნორვეგიელი, გერმანელი მწარმოებლები, რომლებიც დროულად მიაწვდიან ხე-ტყეს, თუმცა უფრო ძვირია, ვიდრე საკუთარი.

ყიდულობთ სადისტრიბუციო ცენტრს თანამშრომლებთან ერთად?

მაშინ ჩნდება კითხვა: როგორ მივიღოთ საკუთარი სადისტრიბუციო ცენტრი ექსპორტის ქვეყანაში? იმის გამო, რომ მას იქ არავინ ააშენებს, თქვენ უნდა შეიძინოთ ხის დამუშავების პროდუქტების სადისტრიბუციო ცენტრი. და შეიძინოს კვალიფიციურ მუშაკებთან, კლიენტებთან ერთად, მრავალი წლის განმავლობაში გამართული მუშაობის სისტემით. უფრო მეტიც, ასეთი შესყიდვის მომენტი ძალიან ხელსაყრელია: აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთში, იაპონიაში, რომლებიც ხისგან სამშენებლო მასალების მთავარი ბაზრებია, აშკარა კრიზისია მშენებლობაში და მაღაზიები, რომლებიც ყიდიან ხე-ტყისა და პლაივუდს, იაფდება. მე აღვნიშნავ, რომ ყოველივე ზემოთქმული შეიძლება იყოს დაინტერესებული მხოლოდ მსხვილი რუსული საწარმოებისთვის, რომლებსაც აქვთ დიდი მოცულობის სახერხი ან პლაივუდის წარმოება. მაგალითად, როგორც სს "სოლომბალა LDK" ან GC "Sveza". ყოველივე ამის შემდეგ, უცხოეთში გაყიდვებში ინვესტიციები ძალიან მნიშვნელოვანია, მილიონობით ევრო იქნება საჭირო. ამის პირველი ნიშანი იყო CJSC Investlesprom (შეძენის დროს - Segezha Pulp and Paper Mill), რომელიც სადისტრიბუციო ქსელთან ერთად შეიძინა შვედურმა Korshnas-მა. თუმცა, საუბარია არა ხის დამუშავების პროდუქტებზე, არამედ ქაღალდის პარკების წარმოებაზე. რა მოხდება, თუ თქვენ გაქვთ პატარა სახერხი საამქრო და გსურთ გაყიდოთ პირდაპირ? ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ დაივიწყოთ მშენებლებისთვის პირდაპირ გაყიდვის შესაძლებლობა, რადგან არ გექნებათ სახსრები საზღვარგარეთ ასეთი აქტივის შესაძენად და მართვისთვის. საუკეთესო ვარიანტია თქვენი პროდუქციის გაყიდვა საზღვარგარეთ სადისტრიბუციო ცენტრში. ეს შეიძლება იყოს მსხვილი კომპანიის ცენტრი, როგორიცაა ფინფორესტიინგლისის პორტ ჰალში. ან დამოუკიდებელი მიმწოდებელი საკუთარი სახერხი საამქროს გარეშე, რომელიც ყიდის პლაივუდს, ხის, ხეზე დაფუძნებულ პანელებს. ასეთ საწარმოს დიდ ბრიტანეთში მერქნის ვაჭარს, ამერიკაში კი ხის ეზოს უწოდებენ. რუსულად, ეს საუკეთესოდ ითარგმნება როგორც "ხუროს სავაჭრო ეზო", ან, უფრო მარტივად, სადურგლო. ეს სადურგლოები ძირითადად პროფესიონალ მშენებლებს ყიდიან ხე-ტყესა და პლაივუდს. ასეთი საწარმოები, როგორც წესი, ათზე მეტი ან თუნდაც ასი წლისაა. ყველაზე ხშირად, ისინი თაობიდან თაობას ეკუთვნის ერთი ოჯახის მიერ, რომელმაც თითქმის ყველაფერი იცის ხის შესახებ. ისინი მრავალი წლის განმავლობაში ამყარებენ ურთიერთობას მომწოდებლებთან და მყიდველებთან და ხშირად აქვთ საქონელი რუსეთიდან მათ ასორტიმენტში. სწორედ ეს ხის ვაჭრები არიან საუკეთესო მომხმარებლები რუსული ხის ხის გაყიდვის მცირე სახერხი საამქროების მიერ, რათა მიიღონ უდიდესი მოგება. რუსეთიდან დაფებს ერთი-ორი თვე დაელოდებიან. დღეს ზოგიერთ მათგანთან მუშაობს დიდი რუსული სახერხი საამქრო. გამოდის, რომ ასეთი ხის ვაჭრები მსხვილი საწარმოებისთვისაც საინტერესოა, როგორც შესყიდვის ობიექტი და როგორც პარტნიორი; და მცირე სახერხი საამქროები, როგორც ერთადერთი შესაძლო საბოლოო მომხმარებელი.

სად წავიდეთ, როგორც რუსი ხის მიმწოდებელი

დავიწყებ Finnforest-ით. ყოველივე ამის შემდეგ, ფინელების მუშაობის სისტემა ხე-ტყის ექსპორტის გაყიდვებში არის ის, რისკენაც უნდა ისწრაფოდნენ რუსული საწარმოები. Finnforest არის Metsäliitto Group-ის ნაწილი და აწარმოებს ხის დამუშავების პროდუქტებს წელიწადში 1,7 მილიარდი ევროს ბრუნვით.

იმისათვის, რომ გაეყიდა ხე-ტყის, პლაივუდის, ხეზე დაფუძნებული პანელები დიდი ბრიტანეთის ბაზარზე, მსოფლიოს ერთ-ერთ მთავარ ბაზარში, Finnforest-მა შეიძინა ბიზნესი ერთ-ერთი უდიდესი და უძველესი ბრიტანული ხუროსგან: Montague L Meyer (MLM) 2002 წელს გაყიდა Finnforest. მისი სადისტრიბუციო ცენტრი-საწყობი და დაგეგმარების ობიექტები ჰალის პორტში და ხე-ტყის გაყიდვის სისტემა მთელ ქვეყანაში. ფინელები ინახავენ ხის დამუშავების პროდუქტებს, აგროვებენ პარტიებს და გეგმავენ მიწოდებას საბოლოო მომხმარებლებისთვის. შესაძლებელია საბოლოო მომხმარებლებთან მოლაპარაკება ადგილზე და ეს მოსახერხებელია. ასეთი საინტერესო მაგალითი უნდა განიხილებოდეს რუსეთის უმსხვილეს ხე-ტყის მფლობელობაში. ვგულისხმობ უცხოური სადისტრიბუციო ეზოს შეძენას (შეძენას) რუსული ხე-ტყის გასაყიდად. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე მოსახერხებელი ვარიანტი: არ არის საჭირო მთელი სადისტრიბუციო სისტემის აღდგენა. საჭიროა მხოლოდ მისი მუშა მდგომარეობაში შენარჩუნება და ადაპტირება რუსეთიდან ხე-ტყით და პლაივუდით ვაჭრობისთვის.

გარიგებამ მართლაც გააძლიერა Finnforest-ის ლიდერობა დიდი ბრიტანეთის ბაზრებზე. Finnforest-ის ბრუნვა გაიზარდა ერთი მეხუთედით დიდ ბრიტანეთში (380 მილიონ ევრომდე) და ხის დამუშავების მარაგი გაიზარდა 800,000-დან 1 მილიონ მ3-მდე წელიწადში. კომპანიის მენეჯმენტის თქმით, ამ შენაძენმა გააუმჯობესა Finnforest-ის მიწოდების ხარისხი DIU, სამრეწველო და სამშენებლო სექტორებში. MLM-მ შემოიტანა 300000 მ 3 ხე-ტყე სკანდინავიიდან და რუსეთიდან. გარიგებამ მნიშვნელოვნად გაზარდა ხე-ტყისა და სხვა ხის პროდუქტების ექსპორტი ფინეთიდან დიდ ბრიტანეთში.

MLM-ის მთავარი კლიენტები არიან სამშენებლო მასალების დილერები პროფესიონალებისთვის. ახლა ისინი გახდნენ Finnforest-ის კლიენტები. ამავდროულად, პორტი და გადამამუშავებელი ტერიტორიები ჰალის პორტში ასევე აიღო Finnforest-მა. სხვათა შორის, Finnforest-ის მეშვეობით რუსული ხე-ტყის და პანელების გაყიდვა შეგიძლიათ.

და თქვენ ხედავთ, რომელი ხის პროდუქციის სადისტრიბუციო ცენტრები იყიდება და დაფიქრდით ყიდვაზე. რატომ შეიძლება Finnforest, მაგრამ, მაგალითად, Solombala LDK - არა? ამჟამად ფინფორესტის ტერმინალზე ჰალის პორტში ხე ძირითადად ფინეთიდან და რუსეთიდან მოდის. რუსეთში, კომპანია აწარმოებს ხე-ტყეს საკუთარ სახერხი საწარმოში, ყიდულობს მას სხვა ფინური და რუსული კომპანიებისგან და ყიდის დიდ ბრიტანეთში.

რუსეთის მიერ მრგვალი ხის ექსპორტზე გადასახადების გაზრდა რთულ მდგომარეობაში აყენებს სახერხი საამქროს ინდუსტრიას ფინეთში: სახერხი ძალიან ძვირდება და მრავალი სახერხი ქარხანა იხურება. ეს იწვევს სიმძლავრეების ზრდას რუსეთის ჩრდილო-დასავლეთში. და Metsäliitto შეძლებს ამ პროდუქტების გაყიდვას ჰალის პორტში Finnforest ტერმინალის მეშვეობით.

რატომ არ განიხილავენ უმსხვილესი რუსული სახერხი ქარხნები ჰალის პორტში ან სხვა პორტში ფართის შეძენას იმ ქვეყნებში, რომლებიც რუსეთიდან ხის პროდუქტების მთავარი მომხმარებელია. კონსულტანტი დაგეხმარებათ ამ ვარიანტების განხილვაში.

Finnforest UK საკონტაქტო ინფორმაცია:
აღმასრულებელი დირექტორი არი მარტონენი, ტელ. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, მმართველი დირექტორი ჯონ ტონგი,
ტელ. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, დირექტორი Ole Salvén, +44 20 8437 8380, ტელ.: +44 77 1099 8727

ახლა გადავიდეთ კომპანიაზე Montague L Meyer, რომელსაც მხოლოდ თეფშების გაყიდვის ბიზნესი დარჩა. ის 100 წლის წინ შეიქმნა. კომპანიას აქვს რვა მაღაზია დიდ ბრიტანეთში და ყიდის ყველა სახის ხის დაფუძნებულ პანელებს. კომპანიის მიერ შემოთავაზებული საქონლის მომხმარებლამდე მიტანა შესაძლებელია 48 საათის განმავლობაში. კომპანიის ხეზე დაფუძნებული პანელების უმეტესი ნაწილი იმპორტირებულია უზარმაზარი ცენტრალური სადისტრიბუციო საწყობის მეშვეობით Tilbary Dock-ში, რომლის მეშვეობითაც ხდება კომპანიის ძირითადი დისტრიბუცია. გარდა ამისა, ევროპაში ხე-ტყის მწარმოებელ კომპანიებთან კარგი ურთიერთობის წყალობით, შესაძლებელია პირდაპირი მიწოდება საბოლოო მომხმარებლებისთვის, რომელშიც MLM ასრულებს აგენტის როლს. რუსი პლაივუდის მწარმოებლებმა უნდა განიხილონ თავიანთი პროდუქციის გაყიდვა MLM ან სხვა დისტრიბუტორის საშუალებით. კომპანია ფუნქციონირებს ლონდონის გავლით, მისი მფლობელია ლე მეიერის ოჯახი, რაც ძალიან მოსახერხებელია მოლაპარაკებებისთვის.

Tsar Timber Group (TTG)− კომპანია, რომელიც ყიდის ჩრდილოეთ რბილ ხეს დიდ ბრიტანეთში, ძირითადად რუსეთიდან. TTG აკონტროლებს დიდ ბრიტანეთში ხე-ტყის რუსული ბაზრის 10%-ს. ცოტა ხნის წინ, Tsar Timber Group-მა მიაღწია შეთანხმებას Pyaozersky LPH-ის, კარელიაში ხე-ტყის ერთ-ერთი უმსხვილესი კომპანიის შესყიდვის შესახებ, რომლის მოცულობით 300,000 მ 3-ია. გარდა ამისა, კომპანია ფლობს რუსული ხე-ტყის აქტივებს კარელიაში, კრასნოიარსკის მხარეში და ირკუტსკის რეგიონში. TTG განიხილავს აქტივების შეძენას რუსეთში, როგორც კომპანიის სტრატეგიის ნაწილად, რათა უზრუნველყოს ნედლეული საკუთარი გადამუშავებისთვის. კერძოდ, სერ ტიმ ლევინი, Tsar Timber Distribution-ის დირექტორთა საბჭოს თავმჯდომარე, აცხადებს კარელიაში ხე-ტყის მრეწველობის საწარმოს შესყიდვასთან დაკავშირებით: „Pyaozersky LPH-ის შეძენა არის შემდეგი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი ვერტიკალურად ინტეგრირებული კომპანიის განვითარებაში და. რუსული ხე-ტყის პოპულარიზაცია ევროპულ ბაზარზე. ჩვენ ვიცით, რომ ამჟამად რუსული ხე-ტყე უნდა გაიყიდოს უცხოურ ბაზარზე მნიშვნელოვანი ფასდაკლებით სკანდინავიურ პროდუქტებზე. ეს დიდწილად გამოწვეულია მიწოდების არარეგულარობითა და მომხმარებლებთან მუშაობის ნაკლებობით. ჩვენ აქტიურად ვახორციელებთ რუსულ პროდუქციის რეკლამას უცხოურ ბაზარზე. ვიმედოვნებთ, რომ რუსული პროდუქციის იმიჯის გაუმჯობესება არამარტო ჩვენს პარტნიორებს, არამედ მთლიანად რუსეთს დაეხმარება“. TTG ჯგუფში უკვე შედის OJSC Kemsky LDZ, ამიტომ ჩვენ ვხედავთ კომპანიებს შორის სინერგიის შესაძლებლობებს. Pyaozersky LPH-ში Tsar Timber Group-ის ჩასვლით, ხე-ტყის ნაწილი მიეწოდება Kemsky LDZ-ს, რაც გაზრდის სახერხი ქარხნების მიწოდებას კარელიის რესპუბლიკაში ნედლეულით. ახლა კარელიაში საკუთარი ნედლეულით უზრუნველყოფა 35%-ს არ აღემატება.

Საკონტაქტო ინფორმაცია:

სამფსა აუვინენი
კომერციული დირექტორი, Tsar Timber Group
ფოსტა: სემ [ელფოსტა დაცულია]
ტელ.: +810 44 1405 766666

გერმანულმა კომპანიამ პროდუქციის ლომის წილი OAO Arkhangelsk LDK No3-დან იყიდა კორდები. შემდეგ კორდესმა ხე მიჰყიდა სხვა შუამავლებს ან საბოლოო მომხმარებლებს. ახლა კომპანია გახდა არხანგელსკის LDK No. 3-ის მფლობელი და კომპანია Tsar Timber Group-თან ერთად იქნება პირველი რუსი ხე-ტყის მწარმოებელი, რომელიც გაყიდის დაფებს საბოლოო მომხმარებლებს.

რა დასკვნების გამოტანა შეიძლება რუსულ საწარმოს ასეთი კომპანიების სტრატეგიის განხილვისას? არსებობს რამდენიმე მათგანი: პირველ რიგში, პირველ როლს ბაზარზე სერიოზული ცვლილებების დროს საკუთარი რესურსების მიწოდება ასრულებს. მეორე, ჩვენ ვხედავთ, რომ კომპანიები ძირითადად ამატებენ დაკარგული ბმულებს ღირებულების ჯაჭვს. ანუ, თუ თქვენ გაქვთ მოსავლის აღება და ხის დამუშავება, მაგრამ არ გაქვთ საკუთარი გაყიდვების სისტემა, უნდა იფიქროთ მის შეძენაზე. რა თქმა უნდა, ზემოაღნიშნული ეხება მხოლოდ უმსხვილეს კომპანიებს და ძირითადად ფინანსური ინსტიტუტების მხარდაჭერით. მაგალითად, TTG იმართება საინვესტიციო ფონდის მიერ. რუსეთში ასევე არის ასეთი კომპანიები: მაგალითად, შეიძლება აღინიშნოს შპს რუსული ფორესტ ჯგუფი და კომპანიების რეგიონული ჯგუფი.

„ხის ეზოები“ დაგვეხმარება

მაგრამ რუსული სახერხი ქარხნებისა და პლაივუდის საწარმოების უმრავლესობას, რა თქმა უნდა, არ შეუძლია იფიქროს მარკეტინგული აქტივების შეძენაზე რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ. რა უნდა გააკეთონ? როგორ მოვაწყოთ ხის დამუშავების პროდუქციის ექსპორტი მაქსიმალური სარგებლით? ვფიქრობ, უპირველეს ყოვლისა, ღირს თქვენი რეალური შესაძლებლობების შეფასება და მათზე დაყრდნობით შეეცადოთ იპოვოთ საბოლოო მომხმარებელი. და უპირველეს ყოვლისა, ასეთი საბოლოო მომხმარებლები, როგორც ადრე ვთქვი, იქნებიან ე.წ. წვრილმანი (გააკეთე შენ თვითონ) და „ხის ეზოები“ მშენებლებს ხე-ტყესა და პლაივუდს ყიდიან. საზღვარგარეთ წვრილმანი მაღაზიებისთვის ხე-ტყის მიწოდების დროის ინტერვალი არის 45 წუთი. მაგრამ შეძლებს თუ არა რუსულ საწარმოს ხე-ტყის ან პლაივუდის ექსპორტს სამი მეოთხედი საათის ინტერვალით? პასუხი აშკარაა. ასე რომ, წვრილმანი გამოვიდა. რჩება ერთადერთი საბოლოო მომხმარებელი, ვისთანაც აზრი აქვს რუსი მწარმოებლების მუშაობას - "ხის ეზოები". მათ აქვთ ხანგრძლივი მიწოდების ინტერვალები და იღებენ სხვადასხვა ხარისხის სპექტრს. ასე რომ, ისინი შესაფერისია რუსი მწარმოებლებისთვის. რუსეთიდან ხე-ტყის გაყიდვის ძირითადი ბაზრებია გერმანია, დიდი ბრიტანეთი, ეგვიპტე, ჩინეთი და ნიდერლანდები. პლაივუდისთვის მთავარი ბაზრებია აშშ, ეგვიპტე, კორეა.

დავიწყოთ დიდი ბრიტანეთის უმსხვილესი სადისტრიბუციო ცენტრით − ტრევის პერკინსის კომპანია. ეს კომპანია არის მაგალითი იმისა, თუ რამდენად მომგებიანი შეიძლება იყოს ხის დამუშავების პროდუქტების რეალიზაცია. ბოლოს და ბოლოს, მათ ახლახან შეიძინეს ერთ-ერთი უდიდესი წვრილმანი დიდ ბრიტანეთში - კომპანია "Wickes". ტრევის პერკინსი არის გაერთიანებული სამეფოს სამშენებლო მასალების წამყვანი მიმწოდებელი პროფესიონალი მშენებლებისთვის და გაიზარდა "ხის ეზოდან". კომპანია პროფესიონალ და არაპროფესიონალ მშენებლებს 120 ათასზე მეტ პროდუქტს აწვდის და მისი ძირითადი პროფილი ხე-ტყის ნაწარმია. კომპანიას 800 მაღაზია აქვს. ხე-ტყის გაყიდვები 1900 წელს დაიწყო. 2005 წელს კომპანიამ შეიძინა Vikes-ის 176 მაღაზია. 2007 წელს ბრუნვა იყო 3186,7 ფუნტი. ტრევის პერკინსი ყიდის თავის პროდუქტებს მდებარეობების ფართო სპექტრიდან დიდ ბრიტანეთში. კომპანიის სპეციალიზებული საწარმოო განყოფილებები ორიენტირებულია გადახურვის, იატაკის, კარებისა და კარების სისტემების, სადურგლო, ჩამოსხმის და ა.შ. ხარისხიანი ხე-ტყის, პლაივუდის და სხვა ხის დამუშავების პროდუქტების ფართო ასორტიმენტის შეძენაზე სპეციალიზებული იმპორტის განყოფილების მეშვეობით, რომელიც დაარსდა. ძლიერი ურთიერთობები სახერხი ქარხნებთან, სადურგლო და ხის გადამამუშავებელ კომპანიებთან მთელს მსოფლიოში. ამჟამად, რუსული კომპანიებისთვის ეწყობა კარგი საექსპორტო შესაძლებლობა, რადგან რუსეთში მრგვალი ხე, გადასახადების შემოღების გამო, გაცილებით იაფი ხდება, ვიდრე მსოფლიოში, ხოლო რუსეთიდან მრგვალი მერქნის ნაკლებობა იწვევს ღირებულების ზრდას. ხის დამუშავების პროდუქტები სხვადასხვა ქვეყანაში. კომპანიამ თავის ასორტიმენტში დაინახა ხე-ტყე და არყის პლაივუდი რუსეთიდან, მაგრამ ყიდულობს მათ გადამყიდველებისგან, როგორიცაა Finnforest, რომლებიც, მათ მასალებთან ერთად, ყიდიან დიდ ბრიტანეთს რუსულ ხის ხესა და პლაივუდს. და ისინი, თავის მხრივ, შეძენილია რუსული საწარმოებიდან. ფინელებმა დიდი ბრიტანეთიდან ჰალის პორტში იყიდეს საწყობები და დურგლები. რატომ ვლაპარაკობ ამაზე? იმისათვის, რომ რუსულმა საწარმოებმა დაფიქრდნენ ამ მაგალითის შემდეგ, საკუთარი ვაჭრობის აშენების შესაძლებლობაზე. აშშ-ში, დიდ ბრიტანეთში, იაპონიაში სამშენებლო ბაზრის შემცირების გამო ჭურჭლის ადგილობრივი მწარმოებლები ზარალდებიან. მათი აქტივები იაფდება და ეს კარგი შესაძლებლობაა საწყობების შესაძენად.

Საკონტაქტო ინფორმაცია:

Travis Perkins PLC
Lodge Way House
ლოჯის გზა
ჰარლსტონის გზა
ნორთჰემპტონი
NN5 7UG
ტელ.: 01604 752424

ცოტა ბელგიის გამოცდილებაზე

მსოფლიოში არის რამდენიმე „ხის ეზო“, რომლებიც უკვე დიდი ხანია წარმატებით მუშაობენ ხე-ტყის და სხვა ხის დამუშავების პროდუქტებთან რუსეთიდან. რა თქმა უნდა, ამ კომპანიებს ჰყავთ საკუთარი მუდმივი პარტნიორები რუსულ საწარმოებს შორის, რომლებთანაც დამყარდა სტაბილური მიწოდება. მაგრამ ეს საერთოდ არ ნიშნავს იმას, რომ ისინი არ არიან დაინტერესებულნი ახალი მომწოდებლებით. ერთ-ერთი ასეთი კომპანიაა ბელგიური ვან ჰორბეკე ხე-ტყე.

კომპანიას აქვს ორი საწყობი ბელგიაში - ბუმსა და გენტში. გენტის საწყობში პროდუქციის უმეტესი ნაწილი არის ფიჭვის ხე რუსეთიდან და სკანდინავიიდან. ასევე იყიდება კანადური და ამერიკული ფიჭვის ხე. საწყობი ბუმში ძირითადად ტროპიკული ხე-ტყისთვის სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიიდან, ბრაზილიიდან და აფრიკიდან. რა არის ლოგისტიკა van Hoorebeke Timber-ისთვის ხე-ტყის მიწოდებისთვის?

ხე ჩადის გენტში გემით ან სატვირთო მანქანით და დაუყოვნებლივ იტვირთება საწყობში. ანტვერპენში ან ლისინგენში გემების გადმოტვირთვა ხდება და მასალები დაუყოვნებლივ გადადის ბუმში მდებარე საწყობში (გარდა იმ მიწოდებისა, რომლებიც პირდაპირ მომხმარებელზე გაიყიდა). ანუ, ვან ჰორბეკე ტიმბერი აქ ასევე მოქმედებს როგორც გაყიდვების აგენტი. გემის ჩამოსვლის შემდეგ მოწმდება ხე-ტყის ხარისხი. ხე ძირითადად იყიდება ბელგიაში, საფრანგეთში, გერმანიაში, ინგლისში, სკანდინავიაში, ესპანეთსა და პორტუგალიაში. გასაკვირია, რომ სკანდინავიაში, მაგრამ, როგორც ჩანს, ლოჯისტიკა იმდენად კარგად არის ჩამოყალიბებული, რომ van Hoorebeke Timber-ს შეუძლია იქაც გადაზიდვა. საწყობების გარდა, კომპანიას აქვს საგეგმავი ქარხანა გენტის პორტში, საწყობების გვერდით. დაგეგმარების საწარმო ფუნქციონირებს 2006 წლიდან და მდებარეობს 6 ათასი მ 2 ფართობზე. იგი აღჭურვილია სამკერვალო და გასაჭრელად თანამედროვე აპარატურით.

ვან ჰორბეკეს ხე-ტყით ვაჭრობა ბელგიაში მე-18 საუკუნის შუა ხანებში დაიწყო. ხე-ტყის პირველი იმპორტი განხორციელდა საზღვაო გზით, რიგადან გენტამდე 1842 წელს. რბილი ხე-ტყის მიწოდება ხდება რუსეთიდან, სკანდინავიიდან, ბალტიისპირეთის ქვეყნებიდან, აშშ-დან, კანადიდან და ჰონდურასიდან. ხისტი ხე შემოტანილია სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიიდან, ბრაზილიიდან და აფრიკიდან. კომპანიებმა პრიმორსკის მხარეში, სადაც მუხა, წიფელი და ნაცარი იზრდება, უნდა იფიქრონ მასალების ბელგიაში გაყიდვაზე ჩინეთის ნაცვლად, სადაც ისინი ძალიან დაბალ ფასებში მიდიან. გარდა ამისა, van Hoorebeke Timber ყიდის პლაივუდს და სხვა ხეზე დაფუძნებულ პანელებს. კომპანიის ახალი საწყობები კლუისენდოკში ცენტრალიზებულია ყველა პროცესი რბილი ხე-ტყის გადამუშავებისთვის და მათში ყოველწლიურად გადის 200,000 მ 3 ხე-ტყე. აქედან 60% მოდის რუსეთიდან, 25% სკანდინავიიდან და 15% კანადიდან. ახლა რუსეთის წილი შეიძლება მნიშვნელოვნად გაიზარდოს - სიტყვა რუსულ საწარმოებზეა.

კომპანიას ასევე აქვს დათმობა 30000 მ 2 საწყობების გვერდით მდებარე ბურჯზე. ჩატვირთვის შემდეგ ხე გადააქვთ საწყობებში მარკირებისთვის და ინახება სიგრძეზე. აქ ყოველწლიურად იტვირთება 30-დან 40-მდე გემი 1000-დან 7500 მ 3-მდე მოცულობით. მიწოდება მზადდება 4-8 საათში და როგორც კი გადამზიდავი გამოჩნდება, მაშინვე იტვირთება სატვირთო მანქანა (დღიურად იტვირთება 20-დან 25-მდე სატვირთო მანქანა). კონცესიის მახლობლად განლაგებულია საგეგმავი ქარხანა. საწარმოს საერთო ფართობი შეადგენს 120 000 მ 2 , საიდანაც 65 000 მ 2 უკავია ოფისებს , საწყობებს და დაგეგმარებას. ასე მუშაობს ტიპიური პროფესიონალური „ხის ეზოს“ ბიზნესი.

van Hoorebeke ხის კონტაქტები
სათაო ოფისი
კლიიზენსესტეენვეგი 1
BE-9000 გენტი
ტელ.: +32 9 253 86 61
ფაქსი: +32 9 253 98 16

რაც შეეხება ოკეანეში?

მას შემდეგ რაც გადავხედეთ დისტრიბუციას ევროპაში, გადავიდეთ აშშ-ში. რუსეთიდან ძალიან ცოტა ხე იგზავნება აშშ-ში. მიზეზი აშკარაა: ბოლოს და ბოლოს, კანადა უფრო ახლოს არის. მაგრამ აშშ არის არყის პლაივუდის მთავარი მომხმარებელი რუსეთიდან.

არყის პლაივუდის ერთ-ერთი უმსხვილესი დისტრიბუტორი რუსეთიდან არის კომპანია ჰოლანდია სამხრეთ-დასავლეთი. კომპანია ყიდის არყის პლაივუდს რუსეთიდან 3-დან 25 მმ-მდე სისქით, რომელიც შეესაბამება რუსულ GOST 1055-71-ს.

ეს კომპანია 1953 წელს ორგანიზებული იყო ნიდერლანდებიდან ემიგრანტის მიერ. საწყობები მდებარეობს ჰიუსტონში, სან ანტონიოში, ელ პასოში, ოკლაჰომაში, მემფისსა და მეხიკოში. კომპანია ახორციელებს პლაივუდის პირდაპირ შესყიდვებს არგენტინაში, ბრაზილიაში, კანადაში, ჩილეში, ჩინეთში, კოლუმბიასა და ინდონეზიაში. ლიტვა, მალაიზია, მექსიკა, პოლონეთი, რუსეთი, დიდი ბრიტანეთი ესპანეთი და ვენესუელა.

Საკონტაქტო ინფორმაცია:
ტელეფონი: 713-644-1966
ფაქსი: 713-644-7223
ელ.ფოსტა: P. O. Box 330249
ადგილმდებარეობა:
6805 სილსბი
ჰიუსტონი, ტეხასი
77233 - აშშ
www.freemansupply.com

ჩვენ მოკლედ ვაჩვენეთ სტატიაში, თუ როგორ არის მოწყობილი ხე-ტყისა და პლაივუდის განაწილება რუსეთიდან მსოფლიოში. რუსულ კომპანიებს გაყიდვების მაღალი დონის მიღწევას წლები დასჭირდება. ახლა კი ღირს ვაჭრობის უდიდეს ხის ეზოებთან პირდაპირი ურთიერთობის დამყარებით დაწყება. წარმოებაში საჭიროა ხე-ტყისა და საწარმოების მუშაობის კოორდინირებული მიწოდების კარგად ჩამოყალიბებული ჯაჭვი. ნაწილობრივ, რბილობი და ქაღალდის ინდუსტრიაში ამ ამოცანის გადაჭრას ცდილობს Investlesprom, რომელმაც შეიძინა ქაღალდის პარკების შვედური მწარმოებელი კორშნასი. კორშნასს აქვს ქაღალდის პარკების სადისტრიბუციო ქსელი ბევრ ქვეყანაში. აქვე აღვნიშნავთ კიდევ ერთ შესაძლებლობას რუსული კომპანიებისთვის: უცხოური აქტივის შეძენა, რომელიც მოიცავს არა მხოლოდ დისტრიბუტორს, არამედ მწარმოებელსაც, მინიმუმამდე დააყენებს რუსეთიდან არარეგულარული მიწოდების რისკებს, რადგან დასავლური საწარმო განახორციელებს თავის რეგულარულ მიწოდებას.

დასასრულს, მინდა ვთქვა, რომ ახლა რუსულ საწარმოებს უპირველეს ყოვლისა სჭირდებათ რესურსების მიწოდებისა და პროდუქტის მარკეტინგის ოპერატიული საკითხების გადაჭრა. თუმცა, საექსპორტო სავაჭრო ქსელის ჩამოყალიბება ადრე თუ გვიან გახდება ერთ-ერთი პრიორიტეტული საკითხი რუსი პლაივუდისა და ხე-ტყის მწარმოებლებისთვის. ხოლო მას, ვინც ზაფხულში ამზადებს სასწავლებელს, აქვს შანსი ზამთარში ცნობადად იაროს.

იგორ რივკინი

გსურთ იცოდეთ როდის გადაიხდება ბიზნესი და რამდენად შეგიძლიათ მიიღოთ რეალურად? უფასო Business Calculations აპლიკაცია უკვე დაეხმარა მილიონების დაზოგვას.

* გამოთვლები იყენებს საშუალო მონაცემებს რუსეთისთვის

10 000 000 ₽

მინიმალური საწყისი კაპიტალი

127,500 რუბლი

Წმინდა მოგება

25%

მომგებიანობა

ხე-ტყის გაყიდვის ბიზნესი ძალიან მომგებიან სფეროდ ითვლება, ხეზე მოთხოვნა თითქმის არასოდეს იკლებს და ამიტომ გამყიდველს ყოველთვის აქვს დიდი ფულის გამომუშავების შესაძლებლობა. საწარმოების დიდ რაოდენობას სჭირდება ხე, უმარტივესი მაგალითებია სამშენებლო ორგანიზაციები და ავეჯის მწარმოებელი საწარმოები. რა თქმა უნდა, შეიძლება იყოს სეზონური რყევები, მაგრამ მეწარმე, რომლის ბიზნესი განვითარებულია და ჰყავს რეგულარული მომხმარებლები, ძალიან იშვიათად არის წამგებიანი.

პროფესიონალური ნაკრები ბიზნეს იდეების შესაქმნელად

ტრენდული პროდუქტი 2019..

თუმცა, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ადამიანების მნიშვნელოვან რაოდენობას სურს ამ მიმართულებით ჩართვა, რაც ნიშნავს, რომ შეიძლება რთული იყოს ტყის ნაწილის გამოყენება, და სინამდვილეში ტყის პლანტაციების დიდი უმრავლესობა ეკუთვნის სახელმწიფოს და მხოლოდ ხელისუფლებას შეუძლია გადაწყვიტოს ვის მისცეს სარგებლობაში ესა თუ ის ნაკვეთი. ამ ბიზნესში არის კიდევ რამდენიმე პრობლემა, მაგალითად, არის სტერეოტიპი, რომლის მიხედვითაც ეს ბიზნესი ჩვენს დროშიც კრიმინალიზებულია, რაც მეწარმის რისკებს ზრდის.

ხე-ტყის ბიზნესის შექმნა

პირველი ნაბიჯი არის ბიზნეს სუბიექტად რეგისტრაცია. თუმცა, მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ხე-ტყით ვაჭრობა განხორციელდება არა მხოლოდ რუსეთის ტერიტორიაზე, მაშინ თქვენ უნდა დაუკავშირდეთ მრეწველობისა და ვაჭრობის სამინისტროს, სადაც გაიცემა ლიცენზია საქონლის განბაჟებაზე, რომელიც მოიცავს ხე-ტყის, ხის და მსგავსი საქონელის. .

ზოგადად, საერთაშორისო ვაჭრობა ამ მიმართულებით საკმაოდ რთული მიმართულებაა, რადგან ლიცენზია გაიცემა მხოლოდ ცალკეულ სახეობებზე, კონკრეტულ მოცულობებზე და ასევე შეზღუდული ვადით, მაშინ როცა უნდა გვესმოდეს, რომ ეს არ არის ეროვნული კანონმდებლობა, რომელიც გამოიყენება. აქ, მაგრამ ადგილობრივი კანონმდებლობა, ამიტომ აზრი აქვს დაუყოვნებლივ მოიძიოთ იურიდიული რჩევა. თუმცა, მხოლოდ რუსეთში მუშაობისას არის გარკვეული პირობებიც. კერძოდ, ამ დროისთვის მეწარმეს არ აქვს უფლება შეიძინოს ტყის ნაკვეთი, როგორც მერქნის საექსპლუატაციო საკუთრება, დღეს ამ სფეროში დასაქმებული ყველა საწარმო იჯარით იღებს მიწას სახელმწიფოსგან, თუმცა ამ იჯარის ვადა შეუძლია. მიაღწევს 49 წელს.

ეს არის ზუსტად პირველი და, ალბათ, მთავარი სირთულე ამ ბიზნესის ორგანიზებაში - სამუშაოსთვის საიტის მოპოვებაში. მართალია, აღსანიშნავია, რომ ბოლო დროს მთავრობა განიხილავს ტყის ნაკვეთების ჭრისთვის მეწარმეებისთვის მიყიდვის შესაძლებლობას, მაგრამ თუ ასეთი კანონი მიიღება, ჯერჯერობით უცნობია, რა პირობებში. მეორეს მხრივ, ნაკვეთის გაქირავებაც კი, შეგიძლიათ ნორმალურ მოგებაზე გქონდეთ იმედი.

ხე-ტყის რეალიზაციის საწარმოს რეგისტრაცია

მოდით ვისაუბროთ ამაზე ცოტა უფრო დეტალურად. ამრიგად, რეგისტრაციის შემდეგ მეწარმეს უფლება აქვს მონაწილეობა მიიღოს აუქციონებში, რომლებსაც, როგორც წესი, ატარებენ ტყის რესურსების ადგილობრივი დეპარტამენტები (მაგალითად, სასურველი რეგიონის სატყეო სამინისტრო). თავად მეწარმეს შეუძლია მისთვის შესაფერისი ადგილი გამონახოს და განაცხადოს მიწის ნაკვეთზე, მაგრამ შორს არის ის ფაქტი, რომ ხელისუფლება დაინტერესდება მისი წინადადებით; და მაშინაც კი, თუ საიტი მართლაც მზად არის იჯარისთვის, მასზე მაინც დაინიშნება აუქციონი.

პირველივე ეტაპზე ჩნდება პირველი სირთულე - ტყის ნაწილის მიღების უფლება აქვთ არა მხოლოდ მეწარმეებს, რომლებიც აპირებენ ტყის მოჭრას, არამედ მათაც, ვინც მის გამოყენებას სხვა მიზნებისთვის აპირებენ. მაგალითად, ხელისუფლება განსაკუთრებით ხელსაყრელია იმ ბიზნესმენებისთვის, რომლებიც ტყის რეკრეაციულ ზონად გამოყენებას აპირებენ. უფრო მეტიც, პრეტენდენტებს სპეციალური მოთხოვნები ეკისრება - მომხმარებელი ვალდებულია არა მხოლოდ მისთვის მიწოდებული მიწის ექსპლუატაცია, არამედ გაუფრთხილდეს და გაუფრთხილდეს ტყეს. ჩვენ შემთხვევაში, ეს არის ვალდებულება, ხეების ჭრის შემდეგ, აღვადგინოთ ტყის მთლიანობა ახალი პლანტაციებით, რომლებიც გაზრდის შემდეგ შეიძლება გამოვიყენოთ როგორც ხის წყარო; ერთგვარი განუწყვეტელი ციკლი და ხელისუფლება დაინტერესებულია, რომ ის შეუფერხებლად იყოს და არა მეწარმის შემდეგ შიშველი ადგილის დატოვება.

უფრო მეტიც, მეწარმეს ჯერ კიდევ სჭირდება საიტის არჩევა საკუთარი შესაძლებლობებისა და მარტივი მოხერხებულობის მიხედვით - გასაგები მიზეზების გამო, ყველაზე მეტად ფასდება ის ტყის ადგილები, რომლებიც ტყეში არ არის. ასევე, არჩევანში მნიშვნელოვანი ფაქტორია ხის ძვირფასი სახეობების არსებობა, თუმცა, რა თქმა უნდა, მოთხოვნა თითქმის ყველა ხეზეა (ზოგისთვის - მათი თვისებების გამო, ზოგისთვის - სიიაფის გამო).

საიტის ღირებულება მხოლოდ ყველა ამ ფაქტორზეა დამოკიდებული, ისევე როგორც ნარგავების სიმკვრივეზე - მაგალითად, იშვიათი ტყე რამდენჯერმე იაფი დაჯდება ვიდრე მკვრივი, რაც, ზოგადად, ბუნებრივია. აქ არის ლოკალური თავისებურებებიც - ზოგიერთ რეგიონში შეიძლება გაგიმართლოს ნაკვეთის გაქირავება შედარებით ხელსაყრელი პირობებით და სადღაც ყოველწლიურად დიდი თანხის გადახდა მოგიწევთ. აქ ბიუროკრატიული ბიუროკრატიაც ძალიან სერიოზულია - აუქციონებს სახელმწიფო საწარმოები ატარებენ, მათი შედგენა შეიძლება და ძალიან დიდი დრო დასჭირდეს, ამიტომ რამდენიმე თვე უნდა გქონდეს რეზერვში. უფრო მეტიც, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ამა თუ იმ აუქციონის დაუყოვნებლივ მოგება, ყოველთვის არის საკმარისი განმცხადებლები და თავად ხელისუფლებას შეუძლია ძალიან სერიოზული მოთხოვნები წამოაყენოს - ანუ მათ ურჩევნიათ აუქციონის ყველა მონაწილეზე უარი თქვან, ვიდრე ვინმეს მაინც მისცენ ნებართვა. . სხვადასხვა რეგიონში, პოლიტიკიდან და კლიმატიდან გამომდინარე, ფასი შეიძლება რამდენჯერმე განსხვავდებოდეს, მაგრამ ყველაზე ხშირად ეს განისაზღვრება არა ნაკვეთის ზომით, არამედ ნარგავების სიმკვრივით.

და ხის სახეობები. მაგრამ თუ შევეცდებით ყველაფერი საშუალო მაჩვენებლამდე მივიყვანოთ, წელიწადში დაახლოებით 15-20 ათას რუბლს მივიღებთ ჰექტარზე. ჩვენ ვიმეორებთ - ეს არის ძალიან, ძალიან უხეში გაანგარიშება, რადგან სავსებით შესაძლებელია შეთავაზებების პოვნა 5 ათასი რუბლისთვის და 50 ათასისთვის (და ზოგჯერ უფრო მეტიც). ზოგადად, აქ ყოველი მეწარმე ჯერ აფასებს იჯარით აღებული ფართის პოტენციალს (ამოწმებს ხეების სიმკვრივეს, მათ ხარისხს). არის წინადადებები შედარებით მცირე ნაკვეთებზე (ერთ ჰექტარამდე) და საკმაოდ დიდი ზომის ნაკვეთებზე, რომლებზეც შეგიძლიათ იმუშაოთ ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში (10 ჰექტარზე მეტი).

როდესაც ადგილი იპოვეს და მეწარმემ წარმატებით მოიგო აუქციონი, შეგიძლიათ დაიწყოთ თქვენი საწარმოს ორგანიზება. ამ მუხლის ფარგლებში განიხილება მხოლოდ ხე-ტყით ვაჭრობა, მაგრამ არა ხე-ტყის ან სხვა პროდუქტების წარმოება; სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს ბიზნესი გულისხმობს ხეების ჭრას და შედეგად მიღებული მასალების გაყიდვას, მაგრამ არა მათ გადამუშავებას. იმისათვის, რომ შეძლოს სამუშაო პროცესის სრულად განხორციელება, მეწარმეს სჭირდება ტექნიკისა და სამუშაო კომპლექსების განთავსების ტერიტორია. ჩვეულებრივ, ნაკვეთზე, რომელიც გაქირავებულია, არის თავისუფალი ფართი შენობების ასაშენებლად.

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

ასე რომ, დაგჭირდებათ ადმინისტრაციული შენობა, არა აუცილებლად კაპიტალური, ასევე მინიმუმ ორი საწყობი პროდუქციის შესანახად. საწყობის აშენების ღირებულება ბევრ პარამეტრზეა დამოკიდებული, მაგრამ ჩვენს შემთხვევაში არ გვჭირდება მაღალი კლასის შენობა, წამგებიანია ნებისმიერი A+ კატეგორიის საწყობის გადახდა. თქვენ შეგიძლიათ ისარგებლოთ უბრალო გადახურული ოთახით, რომელშიც ხის შენახვის სტანდარტები უბრალოდ დაცულია (პირველ რიგში ტენიანობის თვალსაზრისით). ზოგადად, მშენებარე შენობის ერთი კვადრატული მეტრის ღირებულება მეწარმეს 5-დან 10 ათასამდე დაუჯდება. საწყობის ზომა განისაზღვრება მოსაპოვებელი მერქნის დაგეგმილი რაოდენობის მიხედვით, მაგრამ მაინც იშვიათად არის 500 კვადრატულ მეტრზე ნაკლები. პირველ საწყობს, როგორც წესი, მიეწოდება ახლად მოჭრილი ხე-ტყე, ხოლო მეორე საწყობს მიეწოდება გარკვეულწილად დამუშავებული ხე (ანუ „სუფთა“ ხეების ტოტებისაგან გათავისუფლებული).

შემდეგი, თქვენ უნდა შეიძინოთ ყველა საჭირო აღჭურვილობა საწარმოში სამუშაოდ. გარდა მარტივი მოწყობილობებისა, როგორიცაა ჯაჭვის ხერხები, ასევე დაგჭირდებათ ხეების ჭრისა და ტრანსპორტირების მანქანების შეძენა. მათ შორისაა ეგრეთ წოდებული სკიდერები და სატვირთო მანქანები ახლად მოჭრილი ხის ტრანსპორტირებისთვის. მიუხედავად იმისა, რომ იმ შემთხვევებში, როდესაც საწყობები აღჭურვილია უშუალოდ ხე-ტყის ადგილზე, არ არის საჭირო დამატებითი ტრანსპორტირება, რადგან ტრაქტორს შეუძლია დაუყოვნებლივ მოაწყოს ისინი საწყობში. ტრაქტორისთვის შეძენილია დამატებითი აღჭურვილობა - კერძოდ მისაბმელი, ჰიდრავლიკური მანიპულატორები, ბორბლები, თაიგულები და ჩანგლები. ჩვეულებრივი უცხოური აღჭურვილობა ღირს 5 მილიონი რუბლიდან (იგულისხმება არა მხოლოდ ტრაქტორი, არამედ მთლიანობაში მისთვის განკუთვნილი ყველა მოწყობილობა). სატვირთო მანქანის ყიდვა შესაძლებელია 1 მილიონი რუბლის ოდენობით.

ტყის გასაყიდად თანამშრომლების ძებნის მახასიათებლები

ბიზნესის ორგანიზების შემდეგი მომენტი არის თანამშრომლების ძიება სამუშაოს შესასრულებლად. თავად მეწარმე შეიძლება იყოს ლიდერი. ამავდროულად, თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ხანდახან თანამშრომლებს უწევთ ისეთი სოფლის აღჭურვა, სადაც მათ შეუძლიათ მუდმივად დარჩეს (და ეს დამატებითი მნიშვნელოვანი ხარჯია).

მზა იდეები თქვენი ბიზნესისთვის

აქ ასევე დაგჭირდებათ რამდენიმე ასეული ათასი რუბლის თანხა - იმისდა მიხედვით, თუ რა პირობებს უზრუნველყოფენ. მაგრამ მაინც, უპირველეს ყოვლისა, ღირს გავითვალისწინოთ თანამშრომლების მოზიდვის შესაძლებლობა, რომლებსაც შეუძლიათ დაესწრონ სამუშაოს სახლთან ახლოს. ასეთი მუშები ბევრს იღებენ - მათი ხელფასის დონე იწყება 30 ათასი რუბლიდან, ჩვეულებრივ შეადგენს 40 ათას რუბლს და შეიძლება მიაღწიოს 50 ათასამდე. უნდა ითქვას, რომ მეთევზეები იღებენ ტყეს გამომუშავების მიხედვით, ანუ ზედმეტი თანხის გადახდა არ უწევთ. ამდენივე თანხას მაინც იღებენ უფროსი (თუ ის ექსკლუზიურად მონიტორინგის საქმიანობითაა დაკავებული) და ტრანსპორტის მძღოლები.

საშუალო საწარმო დასაქმებულია 10 ადამიანიდან, ამიტომ საშუალო თანხა, რომელიც უნდა გამოიყოს ხელფასებისთვის, იწყება 400 ათასი რუბლიდან თვეში. ამავდროულად, ყველა სხვა ბიზნეს პროცესი, რომელიც არ არის დაკავშირებული ორგანიზაციის მიერ მოგების მიღებასთან, შეიძლება იყოს აუთსორსინგი. გარდა ამისა, ღირს დაუკავშირდით სადაზღვევო კომპანიას, რომელსაც შეუძლია დააზღვიოს თანამშრომლების სიცოცხლე და ჯანმრთელობა - წლიური დაზღვევის ღირებულება იწყება 15 ათასი რუბლიდან ერთ ადამიანზე, ტარიფები განსხვავდება დაზღვევის გადახდის პირობების მიხედვით.

გაყიდვები და მარკეტინგი ხე-ტყის ბიზნესში

თქვენი ბიზნესის ორგანიზების შემდეგი ნაბიჯი არის თქვენი ტყისთვის მყიდველების პოვნა. ინტერნეტში არის მრავალი საიტი, რომელიც საშუალებას გაძლევთ განათავსოთ თქვენი კომერციული შეთავაზებები. ასევე, მეწარმეს შეუძლია უბრალოდ გააკეთოს ის, რაც დამოუკიდებლად მოინახულებს პოტენციურ მომხმარებლებს, შესთავაზებს მათ თავის პროდუქტს. ბევრი კომპანიის ვებსაიტებზე, რომლებსაც მუდმივად სჭირდებათ ხე, არის მოთხოვნა შესყიდვის შესახებ და შედარებით ადვილია პარტნიორებისა და მომხმარებლების პოვნა.

რა თქმა უნდა, მოგიწევთ კომპანიებთან მუშაობა მთელი ქვეყნის მასშტაბით (და ვისაც ლიცენზია აქვს მიღებული, შეუძლია უცხოურ კომპანიებთან მუშაობა, რუსული ტყე, სხვათა შორის, ძალიან დასაფასებელია). მაგრამ მყიდველების უმეტესობა მუშაობს სისტემაზე, რომელიც გულისხმობს თვითაღებას, ანუ მეწარმეს არ უწევს მიწოდების ორგანიზება საკუთარი ტრანსპორტით. მხოლოდ, რა თქმა უნდა, უნდა გესმოდეთ, რომ მოთხოვნა შეიძლება განსხვავდებოდეს ხის ტიპზე, ასევე მის ხარისხზე და თუ არ გაგიმართლა ისეთი საიტის მოპოვება, საიდანაც შეგიძლიათ ცუდი მასალის ამოღება, მაშინ ეს საკმაოდ კარგია. სავარაუდოდ, მომხმარებლები უარს ამბობენ ხეზე. მაგრამ საიტის დაქირავებამდე სპეციალისტის დაქირავებამ უნდა მოაგვაროს ეს პრობლემა.

იურიდიული პირის რეგისტრაცია - 20 ათასი რუბლი.

10 ჰექტარი ტყის ქირა - 200 ათასი რუბლი.

საწყობების მშენებლობა 500 მ 2 ფართობით - 3,75 მილიონი რუბლი.

მოცურების და სატვირთო მანქანების, აღჭურვილობის შეძენა - 6 მილიონი რუბლი.

ხელფასი - 400 ათასი რუბლი.

დაზღვევა - 150 ათასი რუბლი.

საწვავი და სახარჯო მასალები - 50 ათასი რუბლიდან.

გამოდის 10 და ნახევარ მილიონ რუბლზე ცოტა მეტი. ყოველთვიური ხარჯები მერყეობს 450 ათასი რუბლიდან. ხე-ტყის ღირებულება განსხვავდება ტიპის მიხედვით (ფოთლოვანი და წიწვოვანი ის სახეობებია, რომლითაც რუსეთში თითქმის ყველა მეწარმეა დაკავებული), მაგრამ თუ ავიღებთ საშუალო მაჩვენებელს, მაშინ ერთი კუბური მეტრი დაახლოებით 2 ათასი რუბლი ღირს.

რა თქმა უნდა, არის იაფი ხეც, რომელიც იმავე მოცულობისთვის 1 ათას რუბლზე ნაკლებ ფასად იყიდება და ზოგიერთი კარგი სახეობა შეიძლება 5 ათასზე მეტი ღირდეს. თუ ავიღებთ ყოველთვიური გაყიდვების მოცულობას 300 კუბური მეტრი ხის ტოლი კუბურ მეტრზე 2 ათასი, მაშინ მივიღებთ 600 ათასი რუბლი შემოსავალი და 150 ათასი საოპერაციო მოგება. 127,5 ათასი - წმინდა მოგება. მაგრამ მაინც, ასეთი ბიზნესი არ არის ძალიან მომგებიანი (დაახლოებით 25%), რადგან შემოსავლის მნიშვნელოვანი ნაწილი მიდის ხარჯების დასაფარად, რაც მოიცავს ხელფასების გადახდას (ჩვეულებრივ, ყველაზე დიდ მაჩვენებელს თვეში), სახარჯო მასალების შეძენას, ქირის გადახდას და პროექტს. თავად ყოველთვის შექმნილია რამდენიმე წლის წინ.

ამ ბიზნესს დღეს 3936 ადამიანი სწავლობს.

30 დღის განმავლობაში ეს ბიზნესი 199690-ჯერ დაინტერესდა.

მომგებიანობის კალკულატორი ამ ბიზნესისთვის

3-ჯერ ამცირებს თქვენს ბიზნესში შეცდომების და ფინანსური ზარალის რისკს. რეალისტური ბიზნეს სიმულატორი (200-ზე მეტი ინდუსტრია) პრაქტიკული სწავლისთვის, იდეების აღმოჩენისთვის, ბიზნეს მოდელის დადასტურებისთვის. ონლაინ, 24/7.

სამართლებრივი ასპექტები, აღჭურვილობის შერჩევა, ასორტიმენტის ფორმირება, შენობის მოთხოვნები, წარმოების პროცესები, გაყიდვები. დაასრულეთ ფინანსური გამოთვლები.

ახლა, LesEGAIS-ში რეგისტრაციის გარეშე, შეუძლებელი იქნება ყიდვა, გაყიდვა ან რაიმე სხვა ტრანზაქციის განხორციელება, თუნდაც ხის დაფებითა და შეშათ, რომლებიც გარკვეულ სიაშია შეტანილი დახრილი ხე.

რა არის LesEGAIS

ხეზე ტრანზაქციების აღრიცხვისა და ელექტრონული დეკლარაციების შედგენის აუცილებლობა ჯერ კიდევ 2015 წელს გაჩნდა. ამ პერიოდიდან, ხე-ტყის ყიდვისას ან ყიდვისას, გარიგების თითოეულ მონაწილეს აქვს ვალდებულება წარუდგინოს ელექტრონული დეკლარაციები LesEGAIS ოპერატორს (რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის 50.5 მუხლის 1 ნაწილი). ეს მოთხოვნა არ ვრცელდება მხოლოდ ცალკეულ მყიდველებზე.

LesEGAIS არის ერთიანი სახელმწიფო ავტომატიზირებული საინფორმაციო სისტემა, რომელიც შექმნილია უშუალოდ ტყის ტრანზაქციების სახელმწიფო კონტროლის ავტომატიზაციისთვის. LesEGAIS-ისთვის მოხსენება გადაეცემა ინტერნეტის საშუალებით ელექტრონული ფორმით და არ არის საჭირო ანგარიშების ქაღალდის ასლების დუბლირება და შევსება.

EGAIS-ში მოხსენებების მოსამზადებლად და გასაგზავნად, მყიდველს არ სჭირდება სპეციალური პროგრამული უზრუნველყოფა ცალკე. დეკლარაცია მოცემულია ონლაინ ინტერნეტის საშუალებით საიტზე lesegais.ru რეგისტრაციის შემდეგ. რეგისტრაციისთვის ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები ხელმისაწვდომია ამ პორტალზე.

რა შეიცვალა 2017 წელს

2017 წლის 1 ივლისიდან გაფართოვდა ხე-ტყის იმ სახეობების ჩამონათვალი, რომლებიც ექვემდებარება გარიგების სავალდებულო დეკლარაციის მოთხოვნებს. კერძოდ, გაფართოებულ სიაში შედის პირველადი სახერხი დამზადების პროდუქტები (ხის, შეშა, სხივები, შპალები, დაფები, მათრახები და ა.შ.). სრული სია მოცემულია რუსეთის ფედერაციის მთავრობის განმარტებებში, 2014 წლის 13 ივნისის No1047-r.

ოფიციალური პირების აზრით, პირველადი სახერხი პროდუქციის ჩამონათვალის გაფართოება მიზნად ისახავს მისი წარმოშობის კანონიერების დამტკიცებას, აგრეთვე ხე-ტყისა და ხე-ტყით უკანონო გარიგებების აღკვეთის ღონისძიებების გამკაცრებას.

ვინც აწვდის ანგარიშს

ორგანიზაციები და მეწარმეები, რომლებიც ახორციელებენ ტრანზაქციებს ხე-ტყისა და ხე-ტყის სიების მიხედვით, უგზავნიან დეკლარაციას EGAIS-ის ოპერატორს. უფრო მეტიც, ეს მოთხოვნა ასევე ეხება ფიზიკურ პირებთან საცალო ვაჭრობას.

მაგრამ მოქალაქეებმა, რომლებიც ყიდულობენ ხეს ან ახორციელებენ მასთან სხვა გარიგებებს, რომლებიც გათვალისწინებულია რუსეთის ფედერაციის სამოქალაქო კოდექსით, არსად უნდა მოახსენონ.

დეკლარაციის ფორმა და მისი შევსების ინსტრუქცია დამტკიცდა რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 01/06/15 No11 დადგენილებით.

როდის და როგორ უნდა შეატყობინოთ

თუ ორგანიზაციას ან ინდივიდუალურ მეწარმეს, რომელიც არის ხე-ტყის ბრუნვის მონაწილე, არ აქვს წვდომა LesEGAIS-ზე, უნდა დარეგისტრირდეს სისტემაში (მიიღეთ შესვლა და პაროლი). პორტალზე დარეგისტრირების შემდეგ შესაძლებელი ხდება დეკლარაციების წარდგენა და ტრანზაქციის რეგისტრაცია.

შემდეგი ნაბიჯი არის კონტრაქტის გამოცხადება. გარიგების მონაწილეს აქვს ხუთი სამუშაო დღე ხელშეკრულების დასარეგისტრირებლად ხელშეკრულების დადების მომენტიდან (ან მასზე დამატებითი ხელშეკრულების გაფორმებიდან), მაგრამ არა უგვიანეს ერთი სამუშაო დღისა გადაზიდვის დრომდე (პუნქტი 3, მუხლი 50.5). რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსი).

ტრანზაქციის ყველა მხარის მიერ თითოეული კონტრაქტისთვის ონლაინ დგება ცალკე დეკლარაცია. იმათ. მიმწოდებელი, თავის მხრივ, აფორმებს ხელშეკრულებას LesEGAIS-ში და ამას აკეთებს მყიდველი ამავე დროს. ამ შემთხვევაში დეკლარაცია დგება ხელშეკრულების მთლიან ოდენობაზე, თუნდაც ინვოისებზე რამდენიმე მიწოდება იყოს და ისინი განხორციელდება სხვადასხვა თარიღზე.

ამის შემდეგ წარმოდგენილ დეკლარაციაზე დგება ანგარიშები. ისინი ივსება თვეში ერთხელ, მათ უნდა აჩვენონ თვის ფაქტობრივი მიწოდების ბრუნვა, ყველა ინვოისზე. მაგალითად, ხელშეკრულება იდება ივლისში, მიწოდება განხორციელდება ყოველთვიურად ივლისიდან ოქტომბრის ჩათვლით. დეკლარაცია დგება ხელშეკრულების მთლიან ოდენობაზე, ხოლო ანგარიშები ყოველთვიურად ივსება თვის ბრუნვისთვის, რის შედეგადაც სისტემა აჯამებს ყველა თვის ანგარიშებს და ისინი ემთხვევა თავდაპირველად გაგზავნილი დეკლარაციის ოდენობას. .

ნულოვანი ანგარიში

ზემოთ მოყვანილ მაგალითში, თუ ხელშეკრულების ზოგიერთ თვეში, მაგალითად, სექტემბერში, მიწოდება არ მომხდარა, ამ თვისთვის წარმოდგენილია ნულოვანი ანგარიშის ფორმა. შემდეგ, ოქტომბერში დეკლარირებული კონტრაქტით შეშის გადაზიდვის ან შესყიდვის შემდეგ, მოწოდებულია ანგარიში, რომელიც შეიცავს მონაცემებს ამ თვის გადაზიდვების შესახებ.

2017 წლის 1 ივლისამდე დადებული ხელშეკრულებები – გარდამავალი პერიოდი

მყიდველმა და გამყიდველმა უნდა წარადგინონ ხე-ტყის ტრანზაქციის დეკლარაციები EGAIS-ში რეგისტრაციისთვის და EGAIS-ისგან მიიღონ ხე-ტყის გარიგების დეკლარაციის ნომერი, რომელიც შეტანილია ხე-ტყის ტრანსპორტირების თანმხლებ დოკუმენტში.

დავუშვათ, რომ ხე-ტყის მიწოდების ხელშეკრულება დაიდო 2017 წლის ივნისში და მის ფარგლებში მიწოდება დაიწყო მხოლოდ 2017 წლის ივლისში, ჩნდება კითხვა, აუცილებელია თუ არა ამ ხელშეკრულების დეკლარირება? ნორმატიული აქტები არ შეიცავს ამ კითხვაზე პირდაპირ პასუხს. მაგრამ პირად განმარტებებში, ოფიციალური პირები გვირჩევენ, რომ ასეთი „გარდამავალი“ შეთანხმება გამოცხადდეს და ამ დეკლარაციის ნომერი მიეთითოს თანდართულ დოკუმენტებში.

„გარდამავალ“ კონტრაქტებთან შეიძლება წარმოიშვას ხელშეკრულების გამოცხადების თარიღის გამოტოვების პრობლემა (კონტრაქტის დადების დღიდან ხუთი სამუშაო დღის განმავლობაში). კონტროლიორებთან დავის თავიდან ასაცილებლად, რეკომენდებულია ძველი ხელშეკრულებების დახურვა მათთვის დამატებითი ხელშეკრულებების გაფორმებით. ამასთან, 2017 წლის ივლისიდან ახალი ხელშეკრულებების გაფორმება და მათ შესახებ ანგარიში აღწერილი პროცედურის შესაბამისად.

ხელშეკრულების დამატებითი ხელშეკრულების გაფორმება

დამატებითი ხელშეკრულება ტოლფასია ხელშეკრულების დადებას. არსებული განმარტებით, ინფორმაცია კონტრაქტებზე დამატებითი ხელშეკრულებების შესახებ უნდა წარედგინოს LesEGAIS-ს ხელშეკრულებაზე დამატებითი ხელშეკრულების გაფორმებიდან დადგენილ ვადაში.

ტრანსპორტირებისას თანმხლები დოკუმენტების წარდგენის აუცილებლობა

ხის ტრანსპორტირების თანმხლები დოკუმენტის ფორმა, აგრეთვე მისი შევსების წესი დამტკიცდა რუსეთის ფედერაციის მთავრობის 2014 წლის 21 ივნისის No571 დადგენილებით.

ხის ტრანსპორტირების თანმხლები დოკუმენტის ფორმა.

ნორმატიული აქტები არ ადგენს თანმხლები დოკუმენტების ასლების რაოდენობას, რომლებიც უნდა გაიცეს გარიგებაში მონაწილეთა მიერ. ნორმების პირდაპირი ინტერპრეტაციიდან გამომდინარეობს, რომ თითოეული ტრანსპორტირებისთვის დოკუმენტის მინიმუმ ერთი ასლი უნდა იყოს შევსებული. უფრო მეტიც, თუ გარიგებაში რამდენიმე მონაწილეა, მაგალითად, რამდენიმე გადამზიდავი, ლოგიკურია, თუ ყველა მიიღებს ცალკე ასლს (რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის 50.3 მუხლი).

ამ შემთხვევაში თანმხლები დოკუმენტი შეივსება ყოველი ტრანსპორტირებისთვის, თუ, მაგალითად, თვეში რამდენიმე იყო.

ტრანსპორტირების სახეები და თანმხლები დოკუმენტები

თანმხლები დოკუმენტი უნდა გაიცეს ნებისმიერი სახის გადაზიდვებზე (საგზაო, სარკინიგზო, წყლის ან სხვა ტრანსპორტით).

თქვენ არ შეგიძლიათ დოკუმენტის შედგენა მხოლოდ ორგანიზაციის საკუთარ ტერიტორიაზე იმავე კომპლექსში გადაადგილებისას. თუ მესაკუთრე ატარებს საკუთარ ტვირთს მისი ერთ-ერთი სტრუქტურული განყოფილების გარეთ მეორეში ან სახერხი საამქროში, მაშინ არსებობს ვალდებულება გასცეს თანმხლები დოკუმენტი ტრანსპორტირებისთვის, მიუხედავად იმისა, რომ გადაიგზავნება საკუთარი ხე ან ხე.

გარიგებები ფიზიკურ პირებთან

LesEGAIS-ისთვის ანგარიშგება გათვალისწინებულია ხე-ტყისა და ხე-ტყის ყველა გარიგებისთვის, მათ შორის იმ მოქალაქეებთან, რომლებსაც არ აქვთ ინდივიდუალური მეწარმის სტატუსი (რუსეთის ფედერაციის ტყის კოდექსის 50.6 მუხლის მე-9 ნაწილი). ეს ნიშნავს, რომ ფიზიკურ პირთან გარიგების დადებისას ის ასევე უნდა იყოს დეკლარირებული. შედეგად, საჭირო ხდება მოქალაქისთვის პასპორტის მონაცემების მოთხოვნა.

მოქალაქეებმა, რომლებმაც შეშა იყიდეს პირადი მოხმარებისთვის, არ უნდა შეავსონ ტრანსპორტირების თანმხლები დოკუმენტი, მაგრამ გადამოწმების შემთხვევაში უნდა წარმოადგინონ ხე-ტყის ან ხე-ტყის საკუთრებაში გადაცემის დოკუმენტი.

პასუხისმგებლობა

გათვალისწინებულია ადმინისტრაციული პასუხისმგებლობისათვის მუხ. რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის 8.28.1 ხე-ტყის გარიგების დამუშავების პროცედურის დარღვევისთვის.

შეგახსენებთ, რომ ქვემოთ ჩამოთვლილ ყველა დარღვევაზე ადმინისტრაციული სახდელი და ჯარიმის ოდენობა განისაზღვრება მხოლოდ სასამართლოს გადაწყვეტილებით.

ასე რომ, ხე-ტყის ტრანსპორტირების თანმხლები დოკუმენტის არარსებობის შემთხვევაში, ჯარიმა ეკისრება:

• თანამდებობის პირებისთვის - 30,000 რუბლიდან. 50000 რუბლამდე ხის და (ან) სატრანსპორტო საშუალებების ჩამორთმევით, რომლებიც წარმოადგენს ადმინისტრაციული სამართალდარღვევის ჩადენის ინსტრუმენტს, ან მის გარეშე;
• იურიდიული პირებისთვის - 500,000 რუბლიდან. 700000 რუბლამდე. ხის და (ან) ადმინისტრაციული სამართალდარღვევის ჩადენის იარაღის ჩამორთმევით ან მის გარეშე.

პასუხისმგებლობა დეკლარაციების შეუსრულებლობის ან მათში განზრახ ყალბი ინფორმაციის მიწოდებისთვის ასევე ისჯება ჯარიმით:

• თანამდებობის პირებისთვის 5000-დან 20000 რუბლამდე;
• ინდივიდუალური მეწარმეებისთვის - 7000-დან 25000 რუბლამდე;
• იურიდიული პირებისთვის - 100,000-დან 200,000 რუბლამდე.

იმისათვის, რომ არ დაგჭირდეთ სასამართლოში დაამტკიცოთ, რომ დეკლარაციაში მოცემული ინფორმაცია შეგნებულად არ იყო ყალბი, დეკლარაციისა და თანმხლები დოკუმენტების შესრულებას პასუხისმგებლობით უნდა მივუდგეთ, რაც საშუალებას მოგცემთ თავიდან აიცილოთ შეცდომა ნაჩქარევად ან უყურადღებობის გზით.

გაყიდვა გამყიდველის საწყობში ამჟამად ხე-ტყის ბაზარზე საინტერესო ტენდენციაა - მყიდველებს ეშინიათ წინასწარ გადაიხადონ, მწარმოებლებს კი არ სურთ ფულის გარეშე მოჭრა. ეს ხდება მრავალი მიზეზის გამო. მყიდველებს, რომლებსაც ხშირად მწარე გამოცდილებით ასწავლიან, ან ინტერნეტში წაიკითხეს საშინელებათა ისტორიები არაკეთილსინდისიერი გამყიდველების შესახებ, არ სურთ ფულის გარისკვა და მწარმოებლებს, რომლებმაც ასევე უშუალოდ იციან მყიდველების შეუსაბამობა, არ იღებენ რისკს.

როგორ ვიყიდოთ ხე?
გაყიდვა გამყიდველის საწყობში ამჟამად ხე-ტყის ბაზარზე საინტერესო ტენდენციაა - მყიდველებს ეშინიათ წინასწარ გადაიხადონ, მწარმოებლებს კი არ სურთ ფულის გარეშე მოჭრა. ეს ხდება მრავალი მიზეზის გამო. მყიდველებს, რომლებსაც ხშირად მწარე გამოცდილებით ასწავლიან, ან ინტერნეტში წაიკითხეს საშინელებათა ისტორიები არაკეთილსინდისიერი გამყიდველების შესახებ, არ სურთ ფულის გარისკვა და მწარმოებლებს, რომლებმაც ასევე უშუალოდ იციან მყიდველების შეუსაბამობა, არ იღებენ რისკს. ხშირად მესმის პოტენციური მყიდველებისგან კითხვა, მათი მხრიდან გონივრული - რა არის გამყიდველის რისკი?. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ხელშეკრულების პირობები განსაზღვრავს პრინციპს "საქონლის ფული" გამყიდველის სადგურზე გადაზიდვის დროს, მაშინაც კი, თუ რამდენიმე მიზეზის გამო ისინი არ იღებენ საქონელს, მაშინ ის მაინც რჩება გამყიდველი. ვეთანხმები, საქონელი არის გამყიდველისგან. და ვინ დათვლის მის ზარალს? დაფის დასაჭრელად ხომ ჯერ უნდა იყიდო მრგვალი ხე, მიაწოდო სახერხი საამქროში, დაინახა, დაალაგო, ჩაალაგო და ა.შ. გამომავალი მრგვალი ხისგან კიდეების დაფამდე არის არაუმეტეს 40%, ე.ი. 75 კუბური მეტრი ნაპირი დაფის (ვაგონის) მოსაჭრელად საჭიროა იყიდოთ და მოიტანოთ 180 კუბური მეტრი მრგვალი ხე. საკმაოდ სერიოზული ფულია. გარდა ამისა, ჩვეულებრივ ხელფასს უხდიან სახერხი საამქროში მუშებს შემოსული ხე-ტყის მოცულობის მიხედვით, ე.ი. გარიგება. ისევ მყიდველმა არ იყიდა, გამყიდველისგან დაფა, მაგრამ გადაიხადე მრგვალი ხე-ტყისთვის, გადაუხადოს მუშებს, გადაიხადოს ელექტროენერგია და ა.შ. ამისათვის საჭიროა სასწრაფოდ გაყიდოს შეუძენელი ხე. და ამის გაკეთება არც ისე ადვილია, მით უმეტეს, თუ ხე არასტანდარტულია. შედეგად, მწარმოებელი ვალში ჩავარდა. მუშებს ევალებათ, ხე-ტყის მრგვალ მომწოდებლებს, სახელმწიფოს. ყველაფერი თითქოს არაფერიაო, ამბობენ, გამყიდველს გაყიდის და გადაიხდისო. ამავდროულად, მყიდველებს ავიწყდებათ, რომ დაფა უარესდება. სხვადასხვა სახეობის ხე სხვადასხვანაირად, ზოგი ცისფერდება, ზოგი მწვანე, ზოგი შავდება, მაგრამ ყველაფერი უარესდება! გარდა ამისა, ისინი ირხევიან, იბზარება და ა.შ. ასე რომ, თუ სწრაფად არ გაყიდა, მაშინ საერთოდ მოხვდა. და მყიდველები, ბევრი შეგნებულად, აწყობენ ასეთ ხრიკებს. ხელშეკრულება შედგენილია GOST 8486-86, კლასის 0-3, ბუნებრივი ტენიანობის, გადახდის პირობების მიხედვით "გამყიდველის საწყობში მიღებისთანავე". მიმღები მოდის და იწყებს უარყოფას. იღებს მხოლოდ 0-1 კლასს, დანარჩენი, როგორც ამბობენ, არ არის საჭირო. შედეგად, გამყიდველი ხდება ისტერიული. მას დღეს ფული სჭირდება! არის უამრავი ზარი მიმღების მფლობელთან, მოლაპარაკებების ზღვა და შერყევა, რის შედეგადაც ისინი პოულობენ კომპრომისს - მყიდველი იღებს ყველა საქონელს, მაგრამ 30 პროცენტით იაფად. და გამყიდველი, ყველაზე ხშირად, მიდის მასზე, რადგან. თუ ის აღშფოთებულია, მაშინ მიმღები უბრალოდ დატოვებს და ვალები მისგან დაიძვრება (იხ. უფრო მაღალი). ჟ.დ.-ის ღირებულებაზე უკვე ვჩუმდები. ვაგონი, დასუფთავება-კვება და ა.შ. ბუნებრივია, ამ ყველაფრის შემდეგ, ეს გამყიდველი წინასწარ არ იმუშავებს.