Men bozorda savdo qilishni boshlamoqchiman. Uy kimyoviy moddalari va yuvish vositalarini sotish. Qachon xaridor o'g'ri bo'lsa

Savdoni amalga oshirishga qaratilgan iqtisodiy faoliyat ko'plab tadbirkorlar uchun barqaror daromad manbai hisoblanadi. Savdo tamoyillari juda shaffof (past sotib olish - yuqori sotish), ammo, har qanday biznesda bo'lgani kabi, muvaffaqiyatli sotishda ham ko'plab tuzoqlar mavjud.

Savdoda o'z biznesini tashkil etish

Mashhur multfilmda uy mushuki Matroskin: "Keraksiz narsani sotish uchun avvalo keraksiz narsani sotib olish kerak", dedi. Oddiy haqiqat tadbirkorlikka ham tegishli. Haqiqiy oltin koni shundan iboratki, bu "keraksiz narsa" oxir-oqibat qoniqarli mijoz bo'ladigan boshqa birov uchun juda zarur bo'lishi mumkin. Shunday qilib, savdo sohasidagi ibtidoiy biznes sxemasi quyidagicha:

Talabga ega bo'lgan mahsulotni aniqlash. Pul topish uchun nimani sotish kerak? Yaxshi ishlab chiqilgan strategiya sizga deyarli har qanday mahsulotni sotish imkonini beradi, ammo sotishni osonlashtiradigan ma'lum tendentsiyalar hali ham mavjud. Shuning uchun bozorning dastlabki marketing tadqiqotlari foydali bo'ladi.

Tovarlarning sinov partiyasini sotib olish yoki dropshipping modeli bo'yicha ishlashga tayyor bo'lgan yetkazib beruvchini qidirish (mijozlarni qidirayotgan vositachini chetlab o'tib, etkazib beruvchidan yakuniy iste'molchiga to'g'ridan-to'g'ri etkazib berish).

Yakuniy iste'molchiga tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri sotish (allaqachon qo'shimcha to'lov bilan). Savdoni tashkil etish har xil bo'lishi mumkin: Internet yoki haqiqiy savdo nuqtasi orqali, do'stlar davrasida (ko'plab tarmoq marketing tuzilmalari dastlab ushbu printsip asosida qurilgan).

Savdo sohasida biznesni tashkil qilishning yana bir varianti mavjud: keyinchalik ulgurji yoki chakana savdo orqali tarqatish bilan tovarlar ishlab chiqarish. Bu tarzda nimani sotish mumkin? Qo'l san'atlari talabga ega, siz etkazib berish bilan kichik uy kafesini tashkil qilishingiz, kvas yoki uy qurilishi pivosi, qishloq xo'jaligi mahsulotlari va ishlab chiqarish binolarini ijaraga olmasdan "ishlab chiqarish" mumkin bo'lgan barcha narsalarni sotishingiz mumkin.

Internet orqali e'lonlar taxtasidan tovarlarni qayta sotish

Internetda nimani sotish mumkin? World Wide Web-ga sarmoya kiritmasdan pul ishlashning bir vaqtlar juda mashhur usuli bu egalari arzon narxda sotadigan tovarlarni qidirishni o'z ichiga oladi, keyin esa tegishli yoki hatto biroz qimmatroq narxda qayta sotishdir. Shu tarzda pul topishga intilayotgan distribyutor nafaqat yaxshi, balki universal "sotuvchi" ham bo'lishi kerak. Son-sanoqsiz e'lonlar taxtalarida siz turli xil "lotlar" ni topishingiz mumkin va o'zingizni faqat bitta turdagi mahsulot bilan cheklash, shubhasiz, foydaning bir qismini yo'qotadi.

Vaqt o'tishi bilan to'liq onlayn-do'konga aylanishi mumkin bo'lgan bunday biznesning yana bir varianti, qoida tariqasida, kiyim-kechakka aylanadigan tovarlarning faqat bitta toifasiga bir xil konsentratsiyani o'z ichiga oladi. Ko'pgina ikkinchi qo'l, musodara qilingan yoki qimmatli qog'ozlar do'konlarida siz juda arzon narxda munosib narsalarni topishingiz mumkin. Kichkina ta'mirlash, qo'shimcha yuvish, ehtimol ba'zi dekorativ tafsilotlarni qo'shish - va bu narsa allaqachon yuqori narxda sotilishi mumkin. Yuqori sifatli fotosuratlar va ijtimoiy tarmoqdagi o'z guruhingiz yoki hatto ko'ylaklar, futbolkalar yoki jinsilarning bitta nusxasi bo'lgan butun onlayn-do'kon aylanmani tashkil etishga yordam beradi.

Rossiyada chet eldan tovarlarni sotish

Internet va elektron tijoratning hamma joyda tarqalishi, globallashuv va "chegaralarning xiralashishi" nafaqat turli mamlakatlarning yirik korporatsiyalari, balki ulgurji yoki chakana sotuvchilar va oxirgi mijozlar o'rtasida ham savdo qilish imkonini berdi. Turli xil tovarlarni ishlab chiqaruvchidan juda arzon narxda sotib olish mumkin bo'lgan saytlar (Xitoy onlayn-do'konlari) bugungi kunda ko'pchilikka ma'lum, ammo yigirma birinchi asrda ham foydalanuvchilar ko'pincha World Wide Web orqali xarid qilishdan qo'rqishadi va hatto tom ma'noda Yerning narigi tomonida ham.

Kichik partiyaga buyurtma berish orqali, masalan, "AliExpress" da yokiTinydeal, siz yaxshi marja qilishingiz va tovarlarni Rossiyada yaxshi daromad bilan sotishingiz mumkin.Lekin hozir Rossiyada nima sotish foydali? Bunday biznesda ulgurji savdo faqat zamonaviy buyumlar yoki jihozlar uchun to'lanadi. Boshqa mahsulotlar eng yaxshi kichik partiyalarda sotib olinadi.

Axborot mahsulotlarini sotish: hech narsadan pul

Moliyaviy investitsiyalarsiz elektron tijoratda pul ishlashingiz mumkin. Infobiznesmenlar bugungi kunda elektron kitoblar, qo'llanmalar, murabbiylik (konsalting va treninglar), darslik kitoblari va shunga o'xshash o'quv materiallaridan katta pul ishlashadi. Siz o'zingizning axborot mahsulotlaringizni ham, boshqalarni ham sotishingiz mumkin (hamkorlik dasturlari orqali). Ikkinchi holda, distribyutor mualliflik foydasining bir foizini oladi.

"Qo'lingizda ushlab bo'lmaydigan" mahsulotni qanday sotish mumkin? Axborot mahsulotlarini amalga oshirish shaxsiy brendni ilgari surish, o'z veb-resursingizni yaratish, ijtimoiy tarmoqlarda faol ishlash va bir xil mavzudagi mashhur saytlar bilan hamkorlik qilishni o'z ichiga oladi. Ajam tadbirkordan talab qilinadigan narsa bu reklama materiallarini tanlash va to'g'ri joylashtirish, shuningdek, potentsial mijozlarning savollariga o'z vaqtida javob berishdir.

O'zingizning onlayn-do'koningizni tashkil etish va ishga tushirish

Yana jiddiy loyiha - bu onlayn-do'konni ishga tushirish. Bunday holda, siz biznes-rejani tuzishingiz, etkazib beruvchilarni topishingiz, omborxonani, hatto ofis va qo'ng'iroqlar markazini tashkil qilishingiz, veb-saytni ishlab chiqishingiz, ma'muriyat qiladigan mutaxassisni yollashingiz, onlayn-do'konni tovarlar bilan to'ldirishingiz, reklama xizmatlarini ko'rsatishingiz kerak bo'ladi. qidiruv tizimlari, ijtimoiy tarmoqlar va boshqalar. Bunday loyihalar boshqa davr uchun to'lanadi - barchasi to'g'ri joy va g'oyani amalga oshirishga bog'liq. Agar g'oya Internet hamjamiyatini qiziqtirsa, siz hatto bir oy ichida katta miqdorda pul ishlashingiz mumkin.

Pul topish uchun nimani sotish kerak? Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiya aholisi Internetda ko'pincha kompyuter texnikasi va elektronikani sotib olishadi. Aytgancha, xorijiy saytlarda xaridlar profili sezilarli darajada farq qiladi, bu quyida keltirilgan ma'lumotlar bilan umumlashtirilgan grafiklar shaklida taqdim etiladi.

Yaxshi daromad keltiradigan sevimli mashg'ulot

Qo'lda ishlangan mahsulotlar alohida e'tiborga loyiqdir, ularning marjasi hatto narxning 500% gacha yetishi mumkin - bularning barchasi ishlab chiqaruvchining mahoratiga va mahsulotning o'ziga xosligiga bog'liq. Nimani sotish mumkin? Naqshli rasmlar, tumorlar, trikotaj buyumlar (qulay bolalar kiyimlari yoki chaqaloqlarning fotosessiyalari uchun kostyumlar maxsus tarzda qo'llaniladi), sumkalar, o'yinchoqlar va aksessuarlar mumkin bo'lgan variantlarning faqat kichik bir qismidir. Gigiena vositalari (dekorativ yoki "reklama" sovunlari, tabiiy shampunlar, skrablar), kosmetika, daftar va kundaliklar, qayta tiklangan mebellar, to'y uchun moslamalarga talab. 9-may arafasida hunarmand ayollar Sankt-Jorj lentasi ranglarida kanzashi sotadilar, Bilimlar kunidan oldin esa - shirinliklar guldastalari.

O'z do'koningizni yoki savdo nuqtangizni ochish

Ko'proq nuanslar chakana savdo nuqtasini ochishni o'z ichiga oladi. Tadbirkor ro'yxatdan o'tishi, tegishli binolarni sotib olishi yoki ijaraga berishi (do'konning joylashuvi ham foydaga bevosita ta'sir qilishini unutmaslik), ta'minotni tashkil qilish, ko'plab organlar bilan aloqa qilish, barcha zarur ruxsatnomalarni olish, xodimlarni yollash va hokazo. Savdo korxonalari menejer (egasi) tomonidan doimiy monitoringni talab qiladi, ammo to'g'ri yondashuv bilan siz ko'proq foyda olishingiz mumkin.

Sotish uchun to'g'ri mahsulotni tanlash

Tovarlarni to'g'ri tanlash kelajakdagi daromadga ta'sir qiladi. Nimani sotish mumkin? Mavjud taklif bilan qanday talab qondirilmayotganini aniqlash uchun bozor tadqiqotini o'tkazish kerak. Ko'pincha do'konlarni (biz do'konlar haqida gapiramiz), ishlatilgan buyumlarni, dori-darmonlarni yoki bolalar mahsulotlarini sotish foydali bo'ladi. Katta shaharlarda markali kiyim do'konlari yoki sog'lom oziq-ovqat do'konlari mashhur. Hayvonlar, kosmetika, spirtli ichimliklar uchun tovarlarni sotish foydalidir.

Iste'mol tovarlari savdosining xususiyatlari

Iste'mol tovarlariga shaxsiy parvarishlash vositalari va buyumlari, lampochkalar, batareyalar, uy kimyoviy moddalari va tez-tez sotib olinadigan boshqa narsalar kiradi. Bu shuningdek, ba'zi oziq-ovqat (qadoqlangan), uy hayvonlari uchun mahsulotlar, plastmassa yoki qog'oz/karton mahsulotlarini o'z ichiga oladi. Bunday mahsulotlar har kuni (yoki juda tez-tez) ishlatiladi, keng assortimentda va arzon narxda taqdim etiladi. Xususiyatlar xaridorlarning juda keng auditoriyasi va tezkor amalga oshirishdir. Ushbu toifadagi mahsulotlarni xarid qilish kundalik, zahiradagi va uyni qabul qilish uchun bo'linadi.

Iste'mol tovarlari ko'p hollarda puxta o'ylangan marketing strategiyasini talab qilmaydi. Savdoning ushbu segmentidagi muvaffaqiyat omillari:

rozetkaning qulay joylashuvi (olomon joylarda: jamoat transporti bekatlari yaqinida yoki turar-joylarda);

iste'mol tovarlarining keng assortimenti, sotish uchun analoglarning mavjudligi;

qulay narx siyosati va doimiy mijozlar uchun qo'shimcha imkoniyatlar to'plamini ishlab chiqish (chegirma kartalari, sovg'alarni joriy etish).

Sotish uchun tovarlarning eng foydali variantlari

Nimani foydali sotish mumkin? Eng yuqori marja yuqori talabga ega bo'lgan tovarlar toifalarida amalga oshiriladi. Talabning ortishi sharoitida yetkazib beruvchini topib, har qanday mahsulotni arzon narxda sotishni tashkil etishga muvaffaq bo'lganlar katta miqdorda daromad olishadi. Yuqori daromad olish uchun nimani sotish kerak:

Gullar. Bayramdan oldingi va davlat bayramlarida gul do'konlarining foydasi astronomik miqdorga yetishi mumkin. Masalan, Ekvadorning biron bir joyida atirgulning narxi 30 tiyindan iboratligini va Rossiyada ular kamida 100 rublga sotilishini hisobga olsak, siz katta miqdorda "yutishingiz" mumkin. Biroq, bunday mahsulotning muhim kamchiliklari uning mo'rtligidir.

Bijuteriya. Zargarlik buyumlari va aksessuarlar ancha tejamkor, ularning marjasi uch yuz foizga yetishi mumkin. Marja bir necha yuz yoki hatto minglab rublni tashkil qilishi mumkin va talab doimiy ravishda yuqoriligicha qolmoqda.

Ichimliklar. Ko'cha kafelarida bo'shashgan choy yoki qahva, shisha suv yoki ichimliklardagi belgi yuz, ikki yuz yoki hatto besh yuz foizga yetishi mumkin. Yaxshi marj sutli kokteyllar yoki tetiklantiruvchi ichimliklarda tayyorlanadi. Sovuqqonlik bilan biznes istiqbollarini yo'qotmaydi: qishda siz issiq choy yoki qahva sotishingiz mumkin.

Popkorn, gummi, paxta konfeti, muzqaymoq va boshqa shirinliklar. Savdo markazlari, istirohat bog‘lari va odamlarning ko‘p yig‘iladigan va dam oladigan boshqa joylarida sotilayotgan mahsulotlar uchun xomashyo tannarxi tayyor popkorn yoki paxta konfetining narxidan o‘n baravar arzon. Mavsum davomida siz shirinliklarni sotish orqali sezilarli foyda olishingiz mumkin.

Qo'lda ishlangan. Boshqalik va individuallik g'oyalarini targ'ib qiluvchi jamiyatda eksklyuziv tovarlarga talab juda yuqori. Bunday narsalarning narxini hisoblash juda qiyin (ayniqsa, ijodkorlikdan uzoq bo'lganlar uchun), shuning uchun sotuvchi narxni sezilarli darajada oshirishi mumkin. Talab - qo'lda ishlangan zargarlik buyumlari, aksessuarlar, kosmetika va gigiena vositalari yoki kiyim-kechak, shuningdek, yangilangan mebel yoki interyer buyumlari.

Kosmetika (shu jumladan qo'lda tayyorlangan gigiena vositalari). Do'konlarda sotiladigan kosmetika mahsulotlarining narxi, qoida tariqasida, bozor qiymatining 20% ​​dan oshmaydi. Yakuniy narxning qolgan qismi reklama va transport xarajatlari, shuningdek, chiroyli qadoqlashdan iborat.

Tabriknomalar va umuman bayram anjomlari. Asossiz yuqori narxlarda sotiladigan mahsulotlar, masalan, geliy balonlari yoki karton otkritkalar, aslida atigi o'ndan o'ttiz rublgacha turadi, minimal narx esa allaqachon yuzdan ikki yuz rublgacha.

zamonaviy narsalar. Agar siz tendentsiyani qo'lga kirita olsangiz, haqiqatan ham yuqori daromad kutishingiz mumkin. Gapiruvchi hamsterlar bir vaqtlar mashhur bo'lgan, keyinchalik - ichimliklar uchun shaffof shishalar Mening shisham, narsalarga bo'lgan talab yanada barqaror, masalan, chiziq roman qahramonlari bilan. Shuningdek, siz maxsus futbolkalar yasashingiz va ularni sotishingiz mumkin. Zig'ir sumkalarida chop etish talabga ega. To'g'ri, bu erda ulgurji savdo natija keltirmaydi.

Hamrohlik xizmatlari. Tegishli xizmatlarga mebel yig'ish xizmatlari (mebel do'konlari uchun), maishiy texnikani ta'mirlash (kichik maishiy texnika distribyutorlari uchun), kartridjlarni to'ldirish (kanselyariya do'konlari yoki nusxa ko'chirish / chop etish punktlari uchun) va boshqalar kiradi.

Albatta, yuqori marjaga ega bo'lgan barcha mahsulotlar sizga barqaror tarzda katta miqdorda pul ishlashga imkon bermaydi. Ammo to'g'ri yondashuv va tug'ma instinkt o'z muvaffaqiyatli biznesingizni tashkil qilish bilan bog'liq ko'plab muammolarni hal qiladi.

Davlat mehnat birjasida ro'yxatdan o'tgan ishsizlarga yordam berishga qaror qildi. Agar ular o'z bizneslari g'oyasiga asoslangan rasmiy biznes-rejani taqdim qilsalar, ularga 58 800 rubl yoki undan ham ko'proq "urug' kapitali" bepul beradi.

Ko'pincha bunday yangi ishbilarmonlarning miyasiga bir fikr keladi: men bozorda (ma'noda, bozorda) savdo qilishni boshlayman. Albatta, bungacha odam bozorlar bilan faqat xaridor sifatida muomala qilgan. Ajam tadbirkor bozorlarni aylanib chiqadi, diqqat bilan qaraydi, savdogarlardan so'raydi, ma'muriyat bilan joy ijarasi haqida muzokaralar olib boradi. Bozorda savdo qilish g'oyasi mening boshimda tobora mustahkamlanib bormoqda va nihoyat, mujassam.

Shu bilan birga, bozorga yangi kelganlarning ko'pchiligi 10 ta odatiy "strategik" xatoga yo'l qo'yib, bankrot bo'lishadi. Ko'pchilik, lekin hammasi emas. Taxminan o'ndan 1-2 tasi muvaffaqiyatli savdo qiladi. Afsuski, hamma mumkin.

Birinchi xato: siz u yerda ishlayotgan treyderlar bozorda nima savdo qilayotganiga, ular qanday savdo qilayotganiga, nima muvaffaqiyatliroq sotilayotganiga qaraysiz va siz ular bilan teng bo'lishni, bir xil va bir xil savdo qilishni xohlaysiz.

Savdogarlar, masalan, kolbasa ko'payganidan kolbasa va ularning cho'ntagidagi pullari ko'paymaydi. Muayyan mahsulotlar uchun savdo nuqtalari soni va bozorning xaridorlar oqimi o'rtasida muvozanat mavjud. Siz shunchaki bir xil mijozlar oqimida o'tirasiz, eski savdogarlarning daromadlaridan bir qismini "tishlab" olasiz.

Siz o'z ulushingizni olmaysiz, chunki siz hali yetarlicha doimiy mijozlarga “ko'paymagansiz”. Natijada, sizda savdo joyining ijara haqini to'lash uchun daromadingiz etarli bo'lmaydi. Bundan tashqari, eski savdogarlar iflos nayranglar o'ynashadi.

Bu kerak: bu erga doimiy ravishda keladigan xaridorlar uchun allaqachon sotilayotgan narsa bilan emas, balki ushbu bozorda etishmayotgan narsa bilan savdo qilish. Buning uchun xaridorlardan so'rang, kuzating va o'ylab ko'ring, o'ylang.

Chakana bozorlarga (bozorlarga) nisbatan uchta jozibali stereotip:

• bu yerda hamma narsani topishingiz mumkin
• bu yerda siz xavfsiz savdolashishingiz mumkin (darhol chegirma)
• bu erda har bir mahsulot uchun ishonchli bo'lishi mumkin bo'lgan "o'z" sotuvchi mavjud

Va bu "hammasini top" da bo'shliqlar bo'lishi mumkin. Ularni qidiring. Ammo esda tuting: agar biror narsa bozorda bo'lmasa, bu uni darhol sotish kerak degani emas. Ehtimol, eski sotuvchilar buni sinab ko'rishgan - bu ishlamadi. Assortimentda istiqbolli bo'shliqni his qilyapsizmi, diqqat bilan bilib oling, ular allaqachon bu erda savdo qilishga harakat qilganmi?

Va yana bir narsa: siz "hamma kabi" bo'lishni, "umumiy naqsh"ning bir qismi bo'lishni xohlaysizmi yoki ajralib turishni, hammadan farq qilishni xohlaysizmi? 2 marta taxmin qiling: kim xaridorlarga ko'proq e'tibor beradi?

Ikkinchi xato: siz o'zingiz yoqtirgan narsa bilan savdo qilmoqchisiz: “Men elita choylari, shirinliklar, pechenyelar bilan savdo qilmoqchiman - bu juda chiroyli! Mening tartibim (diapazon) bu savdogarlarnikidan yaxshiroq bo'ladi.

O'zingiz yoqtirgan narsani sotish o'limga o'xshaydi. Bozorga tashrif buyuruvchilarga yoqadigan narsa bilan savdo qilish kerak. Bunday holda, "Birinchi xato" ga qarang.

Uchinchi xato: Siz bozorda bo'lmagan yoki juda kam taqdim etilgan narsa bilan savdo qilmoqchisiz.

Qaror sizniki emas, balki xaridorlarning fikriga asoslanishi kerak. Buning uchun siz xaridorni o'rganishingiz, o'rganishingiz, uni kuzatishingiz kerak ("Birinchi xato" ga qarang). Xaridorlarning istaklari sizga yoqmasligi mumkin. Siz nimani xohlaysiz: daromad yoki fikringizdan qoniqishmi?

To'rtinchi xato: bozorda sizga ijaraga berish taklif qilingan savdo joyining joylashuvi xususiyatlarini yetarlicha baholamayapsiz.

"orqali" joylar mavjud: odatda kirish joylariga yaqinroq, markaziy yo'laklarda; va "o'tib bo'lmaydigan": yon yo'laklarda, bozorning chekkasi bo'ylab, o'lik yo'laklarda. Joylar ham markaziy yo'laklar bo'ylab o'tib bo'lmaydigan bo'lishi mumkin, ammo savdo qatorining oxirida. Xaridorlar endi mavjud emas. O'tish joylari doimo band. Sizga, yangi boshlovchiga faqat o'tib bo'lmaydiganlar taklif etiladi.

Kundalik tovarlar (masalan, gastronomiya, non, sigaretalar) yoki "impulsli talab" (uy-ro'zg'or buyumlari, ish yuritish buyumlari va boshqalar) o'tib bo'lmaydigan joylarda sotilmaydi. Ammo "maxsus" talab va tor assortimentdagi tovarlar bilan muvaffaqiyatli savdo qilish mumkin. Masalan, "faqat ov pichoqlari" yoki "itlar uchun hamma narsa" va boshqalar.

Ammo esda tutingki, "ixtisoslashgan" mijozlarning asosiy oqimini "ixtisoslashgan" joyingizga shakllantirish uchun sizga allaqachon oqimlarda qo'shimcha reklama kerak bo'ladi: devor afishasi, "kartoshka" va boshqalar, lekin bo'lmaslik yaxshiroqdir. dangasa va kirish joylarida bir hafta davomida mahsulotingiz va joylashuvingiz haqidagi reklama bilan oddiy varaqalar tarqating. Yana bir narsa bor: o'tib bo'lmaydigan joylarning ijarasi past.

Beshinchi xato: Siz sobit xarajatlarning chuqur va batafsil hisob-kitoblarini qilmasdan savdoni boshlaysiz.

Ruxsat etilgan xarajatlar faqat savdo maydoni uchun ijara emas. Yana ko'p narsa bor: turli xil bozor xizmatlari uchun to'lov - aravadan foydalanish yoki yuk tushirish uchun mashinangizga kirishga ruxsat; veterinariya laboratoriyasiga, tijorat uskunalarini ijaraga olish uchun to'lov.

Har chorakda bir marta hisoblangan soliqni unutmang. Shunday qilib, arzimas narsalar uchun munosib miqdor yig'iladi. Agar biror narsa uchun to'lov kechiksa, jarima ham.

Ruxsat etilgan xarajatlar sizning daromadingiz darajasiga bog'liq emas. Agar sotmagan bo'lsangiz ham, to'lang. Birinchi oylik daromadingiz yetarlimi?

Oltinchi xato: siz daromad va aylanma bo'yicha optimistik (va hatto pushti) prognozlarga amal qilasiz.

So'rov o'tkazgandan so'ng yoki qandaydir tarzda bozorda ishlaydigan treyderlarning daromadlari va aylanmalari darajasini bilib, siz o'zingiz uchun xuddi shunday yoki undan yuqoriroq narsani rejalashtirasiz. Chunki siz yaxshiroq treyder bo'lasiz deb o'ylaysiz ("Ikkinchi xato"ga qarang).

Har qanday biznesni rejalashtirishda daromad, aylanma va belgilangan xarajatlar darajasini hisoblashda har doim "pessimistik" prognozlarni hisobga oling. Ko'pgina hollarda, dastlabki uch oyda (joyni ko'tarish, iqlimlashtirish) sof foyda nolga teng. Siz doimiy xarajatlarni to'lashingiz kerak.

Bunday holda, asosiy kapitalning zaxirasiga ega bo'ling. Doimiy savdogarlar ba'zan boshqa ishlarni (kechqurun, dam olish kunlari) olib, bozorda joy bo'shashayotganda maoshidan qat'iy xarajatlarni to'laydilar. Va ular buni to'g'ri qilishadi.

Ettinchi xato: siz o'z biznesingizni boshlash uchun savdoning tsiklik xususiyatini etarli darajada baholamaysiz.

Har qanday mahsulot uchun yil davomida tovar ayirboshlashda tsikliklik (talab bo'yicha) mavjud. Ba'zi oylarda juda yuqori daromadlar, boshqalarida, aksincha, hatto zarar. Oylik daromadga emas, balki yilga e'tibor qaratish kerak. Savdoning ayrim turlari uchun 2-3 oy "butun yil boqish".

Masalan, yangi gullar. Tajribali treyderlar "yaxshi oylar" daromadlarining bir qismini "yomon oylar" davomida qat'iy xarajatlarni to'lash uchun ajratadilar. Savdoni rejalashtirayotganda, ushbu tovarning tsiklikligini diqqat bilan bilib oling.

Qoidaga ko'ra, bahor oxirida yozning boshida savdoni ochish foydali emas. Ammo bu vaqtda bozorda yaxshi (o'tish) joy olish va kuzda uyg'onishgacha past savdo bilan chidash osonroq. Kuzda "yaxshi" joy olish umidida voz kechish yangi boshlanuvchilar uchun foydasiz.

Sakkizinchi xato: siz yangi boshlovchisiz, birinchi marta bozorda savdo joyingizni ochasiz, lekin siz o'zingiz savdo qilmaysiz, balki sotuvchini yollaysiz.

Bu ham o'limga o'xshaydi. Birinchidan, siz hech qachon bozor savdosining nozik tomonlarini tushunishni o'rganmaysiz. Ikkinchidan, yollangan sotuvchi yangi joyni targ'ib qilishda "xaridorlarni qo'lga olish" va umuman, yuzida tabassumni saqlash uchun yomon motivatsiyaga ega.

Agar sotuvchi shunchaki savdo joyini targ'ib qilish imkoniyatiga ega bo'lmasa, siz unga va'da qilgan foiz hech narsani anglatmaydi. Va qobiliyatli sotuvchilar uzoq vaqtdan beri biriktirilgan. Uchinchidan, butun bir ish bor: munosib talon-taroj qilish va g'oyib bo'lish uchun bunday yangi kelganlar tomonidan yollanish.

To'qqizinchi xato: siz "Parete qonuni" ni hisobga olgan holda talab qilinadigan aylanma mablag'lar miqdorini hisoblamaysiz.

Bunday qonunni bilasizmi? Paret qonunida aytilishicha: barcha mahsulotlaringizdan faqat 20% assortiment asosiy (80%) daromad keltiradi. Assortimentning qolgan 80% daromadning atigi 20% ni ta'minlaydi va juda uzoq vaqt davomida sotilishi mumkin. Ammo paradoks bor: assortimentning 80% ko'rinishidagi bu keraksiz "balast"siz assortimentning foydali 20% sotilmaydi. tushunarsiz?

Bir necha marta o'ylab o'qing. Tajribali savdogarlar buni oddiygina tushuntiradilar: muvaffaqiyatli savdo qilish uchun, masalan, faqat kartoshka, shuningdek, peshtaxtaga yong'oq va shisha sharbatigacha bo'lgan keng turdagi boshqa narsalarni qo'yish kerak. Lekin faqat bitta kartoshka sotilmaydi.

Shunday qilib, asosiy mahsulotni ham, "assortiment uchun" ham sotib olish uchun etarli aylanma mablag' kerak.

O'ninchi xato: Siz savdo biznesini yolg'iz boshlaysiz.

Butun oilangiz yoki sizni sevadigan hech bo'lmaganda bitta odamning qo'llab-quvvatlashi va ishtirokisiz siz bardosh bera olmaysiz. Bu “boshqa millat” savdogarlarining bozorlarda muvaffaqiyatli ishlashining asosiy sababi – kichik bolalardan tortib uzoq qarindoshlargacha butun oilaning ishtiroki.

Bu haqiqiy biznes-reja.

Agar siz o'zingizning aniq holatingizda sanab o'tilgan xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun echim topsangiz, unda bu echimlar siz uchun haqiqiy biznes-reja bo'ladi. Ushbu qarorlarni yozish (qanday qilib xato qilmaslik kerak) va doimiy ravishda yozuvlarni ko'rib chiqish, tuzatish, to'ldirish yaxshi bo'lar edi. Va keyin muvaffaqiyatga erishasiz.

Maxfiylik shartnomasi

va shaxsiy ma'lumotlarni qayta ishlash

1. Umumiy qoidalar

1.1 Shaxsiy ma'lumotlarning maxfiyligi va qayta ishlash to'g'risidagi ushbu shartnoma (keyingi o'rinlarda Shartnoma) erkin va o'z xohishi bilan qabul qilinadi, Insales Rus MChJ va / yoki uning filiallari, shu jumladan bir xil ma'lumotlarga tegishli bo'lgan barcha shaxslarga tegishli barcha ma'lumotlarga nisbatan qo'llaniladi. "Insales Rus" MChJ bilan guruh (shu jumladan "EKAM service" MChJ) "Insales Rus" MChJ (keyingi o'rinlarda "Insales Rus" MChJ saytlari, xizmatlari, xizmatlari, kompyuter dasturlari, mahsulotlari yoki xizmatlaridan foydalanganda Foydalanuvchi haqida ma'lumot olishi mumkin. Xizmatlar") va Insales Rus MChJ tomonidan Foydalanuvchi bilan tuzilgan har qanday shartnoma va shartnomalarni bajarishda. Foydalanuvchining ro'yxatga olingan shaxslardan biri bilan munosabatlari doirasida bildirgan Shartnomaga roziligi barcha boshqa ko'rsatilgan shaxslarga nisbatan qo'llaniladi.

1.2.Xizmatlardan foydalanish foydalanuvchining ushbu Shartnomaga va unda ko‘rsatilgan shartlarga roziligini bildiradi; ushbu shartlarga rozi bo'lmagan taqdirda, Foydalanuvchi Xizmatlardan foydalanishdan voz kechishi kerak.

"Insales"- "Insales Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati, PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, 125319, Moskva, Akademika Ilyushin ko'chasi, 4-uy, 1-bino, 11-kabinet (keyingi o'rinlarda) manzilda ro'yxatdan o'tgan. bir tomondan, va

"Foydalanuvchi" -

yoki huquqiy layoqatga ega bo'lgan va Rossiya Federatsiyasi qonunchiligiga muvofiq fuqarolik-huquqiy munosabatlarning ishtirokchisi deb tan olingan jismoniy shaxs;

yoki yuridik shaxs rezidenti bo'lgan davlat qonunlariga muvofiq ro'yxatdan o'tgan yuridik shaxs;

yoki bunday shaxs rezidenti bo'lgan davlat qonunlariga muvofiq ro'yxatdan o'tgan yakka tartibdagi tadbirkor;

ushbu Shartnoma shartlarini qabul qilgan.

1.4.Ushbu Bitim maqsadlari uchun Tomonlar konfidensial ma’lumotlar har qanday xarakterdagi (ishlab chiqarish, texnik, iqtisodiy, tashkiliy va boshqalar), shu jumladan intellektual faoliyat natijalari, shuningdek, ularni amalga oshirish usullari to‘g‘risidagi ma’lumotlar ekanligini aniqladilar. kasbiy faoliyat (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda: mahsulotlar, ishlar va xizmatlar to'g'risidagi ma'lumotlar; texnologiyalar va tadqiqot ishlari to'g'risidagi ma'lumotlar; texnik tizimlar va uskunalar to'g'risidagi ma'lumotlar, shu jumladan dasturiy ta'minot elementlari; biznes prognozlari va taklif etilayotgan xaridlar to'g'risidagi ma'lumotlar; aniq sheriklarning talablari va spetsifikatsiyalari va potentsial hamkorlar; intellektual mulk bilan bog'liq ma'lumotlar, shuningdek yuqorida aytilganlarning barchasi bilan bog'liq bo'lgan rejalar va texnologiyalar) bir tomon tomonidan boshqa tomonga yozma va/yoki elektron shaklda yuborilgan, Tomon aniq ma'lumot sifatida uning maxfiy ma'lumotlari sifatida belgilangan.

1.5.Ushbu Shartnomaning maqsadi Tomonlar muzokaralar, shartnomalar tuzish va majburiyatlarni bajarish, shuningdek, har qanday boshqa o‘zaro hamkorlik (shu jumladan, maslahatlar, so‘rovlar va ma’lumotlarni taqdim etish, hamda boshqa topshiriqlarni bajarish).

2.Tomonlarning majburiyatlari

2.1.Tomonlar Tomonlarning o‘zaro hamkorligi davomida bir Tomon tomonidan boshqa Tomondan olingan barcha maxfiy ma’lumotlarni sir saqlashga, bunday ma’lumotlarni har qanday uchinchi tomonga oshkor qilmaslik, oshkor qilmaslik, oshkor qilmaslik yoki boshqa Tomonning yozma ruxsatisiz boshqa Tomonlarga bermaslikka kelishib oladilar. boshqa Tomon, amaldagi qonun hujjatlarida nazarda tutilgan hollar bundan mustasno, agar bunday ma'lumotlarni taqdim etish Tomonlar zimmasida bo'lsa.

2.2 Tomonlarning har biri maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish uchun hech bo'lmaganda Tomon o'zining maxfiy ma'lumotlarini himoya qilish uchun qo'llaydigan choralardan foydalangan holda barcha zarur choralarni ko'radi. Maxfiy ma'lumotlarga kirish faqat ushbu Shartnomani amalga oshirish bo'yicha o'z rasmiy vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan har bir Tomonning xodimlariga taqdim etiladi.

2.3.Maxfiy ma’lumotlarni saqlash majburiyati ushbu Shartnoma, 01.12.2016 yildagi kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasi, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo‘shilish to‘g‘risidagi shartnoma, agentlik va boshqa shartnomalar amal qilgan muddatda hamda ushbu shartnomadan keyin besh yil mobaynida amal qiladi. agar Tomonlar boshqacha kelishuvga erishmagan bo'lsa, ularning harakatlarini tugatish.

(a) agar taqdim etilgan ma'lumotlar Tomonlardan birining majburiyatlarini buzmagan holda hamma uchun ochiq bo'lsa;

(b) agar taqdim etilgan ma'lumotlar boshqa Tomondan olingan maxfiy ma'lumotlardan foydalanmasdan amalga oshirilgan o'z tadqiqotlari, tizimli kuzatuvlari yoki boshqa faoliyati natijasida Tomonga ma'lum bo'lsa;

(c) agar taqdim etilgan ma'lumotlar uchinchi shaxsdan qonuniy ravishda olingan bo'lsa, uni Tomonlardan biri taqdim etgunga qadar uni sir saqlash majburiyatisiz;

(d) agar ma'lumotlar davlat organi, boshqa davlat organi yoki mahalliy davlat hokimiyati organlarining yozma so'roviga binoan o'z funktsiyalarini bajarish uchun taqdim etilgan bo'lsa va uni ushbu organlarga oshkor qilish Tomon uchun majburiy bo'lsa. Bunday holda, Tomon boshqa Tomonni olingan so'rov haqida darhol xabardor qilishi kerak;

(e) agar ma'lumot o'tkazilayotgan Tomonning roziligi bilan uchinchi shaxsga taqdim etilgan bo'lsa.

2.5.Insales Foydalanuvchi tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligini tekshirmaydi va uning huquqiy layoqatini baholay olmaydi.

2.6.Xizmatlarda ro'yxatdan o'tishda foydalanuvchi Insalesga taqdim etadigan ma'lumotlar shaxsiy ma'lumotlar emas, chunki ular Rossiya Federatsiyasining 2006 yil 27 iyuldagi 152-FZ-sonli Federal qonunida belgilangan. "Shaxsiy ma'lumotlar haqida".

2.7 Insales ushbu Shartnomaga o'zgartirishlar kiritish huquqiga ega. Joriy versiyaga o'zgartirishlar kiritilganda, oxirgi yangilanish sanasi ko'rsatiladi. Shartnomaning yangi tahriri, agar Shartnomaning yangi tahririda boshqacha qoida nazarda tutilgan bo'lmasa, u joylashtirilgan paytdan boshlab kuchga kiradi.

2.8.Ushbu Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Insales Foydalanuvchiga Xizmatlar sifatini yaxshilash, yangi mahsulotlarni ishlab chiqish, shaxsiy takliflarni yaratish va jo‘natish uchun shaxsiylashtirilgan xabarlar va ma’lumotlarni (shu jumladan, lekin ular bilan cheklanmagan holda) yuborishi mumkinligini tan oladi va rozi qiladi. Foydalanuvchiga, Foydalanuvchini Tarif rejalaridagi oʻzgarishlar va yangilanishlar toʻgʻrisida xabardor qilish, Foydalanuvchiga Xizmatlar mavzusi boʻyicha marketing materiallarini yuborish, Xizmatlar va Foydalanuvchilarni himoya qilish va boshqa maqsadlarda.

Foydalanuvchi Insales - elektron pochta manziliga yozma ravishda xabar berib, yuqoridagi ma'lumotlarni olishni rad etishga haqli.

2.9.Ushbu Shartnomani qabul qilib, Foydalanuvchi Insales Xizmatlari umuman Xizmatlarning ishlashini yoki xususan ularning individual funktsiyalarini ta'minlash uchun cookie-fayllar, hisoblagichlar va boshqa texnologiyalardan foydalanishi mumkinligini tan oladi va rozilik beradi va Foydalanuvchining Insales-ga nisbatan hech qanday da'volari yo'q. bu bilan.

2.10.Foydalanuvchi Internetdagi saytlarga tashrif buyurish uchun foydalanayotgan uskuna va dasturiy ta’minot cookie-fayllar (har qanday saytlar yoki ayrim saytlar uchun) bilan operatsiyalarni taqiqlash, shuningdek, avval qabul qilingan cookie-fayllarni o‘chirish funksiyasiga ega bo‘lishi mumkinligini biladi.

Insales ma'lum bir Xizmatni taqdim etish faqat foydalanuvchi tomonidan cookie-fayllarni qabul qilish va olishga ruxsat berilgan taqdirdagina mumkinligini aniqlashga haqli.

2.11.Foydalanuvchi akkauntga kirish uchun o‘zi tanlagan vositalar xavfsizligi uchun yakka tartibda javobgar bo‘ladi, shuningdek, ularning maxfiyligini mustaqil ravishda ta’minlaydi. Foydalanuvchi Foydalanuvchi akkaunti ostidagi Xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar (shuningdek, ularning oqibatlari), shu jumladan Foydalanuvchi tomonidan har qanday shartlarda (shu jumladan shartnomalar bo'yicha) Foydalanuvchi hisobiga kirish uchun ma'lumotlarni ixtiyoriy ravishda o'tkazish hollari uchun yakka tartibda javobgar bo'ladi. yoki shartnomalar). Shu bilan birga, Foydalanuvchi akkaunti ostidagi xizmatlar doirasidagi yoki undan foydalanishdagi barcha harakatlar Foydalanuvchi tomonidan amalga oshirilgan deb hisoblanadi, Foydalanuvchi Insalesni Foydalanuvchi akkauntidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz kirish va/yoki har qanday qoidabuzarlik haqida xabar bergan hollar bundan mustasno ( ularning hisobiga kirishning maxfiyligini buzish gumonlari.

2.12.Foydalanuvchi Foydalanuvchining akkauntidan foydalangan holda Xizmatlarga ruxsatsiz (Foydalanuvchi tomonidan ruxsat etilmagan) kirish va/yoki ularning kirish vositalarining maxfiyligini buzish (buzilishda gumon) holatlari haqida Insalesni darhol xabardor qilishi shart. hisob. Xavfsizlik maqsadida, Foydalanuvchi Xizmatlar bilan ishlashning har bir sessiyasi oxirida o'z hisobi ostidagi ishni xavfsiz o'chirishni mustaqil ravishda amalga oshirishi shart. Insales ma'lumotlarning mumkin bo'lgan yo'qolishi yoki buzilishi, shuningdek, Foydalanuvchi tomonidan Shartnomaning ushbu qismi qoidalarini buzganligi sababli yuzaga kelishi mumkin bo'lgan har qanday xarakterdagi boshqa oqibatlar uchun javobgar emas.

3. Tomonlarning javobgarligi

3.1. Shartnoma bo'yicha berilgan maxfiy ma'lumotlarni himoya qilish bo'yicha Shartnomada nazarda tutilgan majburiyatlarni buzgan Tomon zarar ko'rgan Tomonning talabiga binoan Shartnoma shartlarini bunday buzish natijasida etkazilgan haqiqiy zararni qoplashi shart. Rossiya Federatsiyasining amaldagi qonunchiligiga muvofiq.

3.2.Zararning o‘rnini to‘lash qoidabuzar Tomonning Shartnoma bo‘yicha o‘z majburiyatlarini lozim darajada bajarish bo‘yicha majburiyatlarini tugatmaydi.

4. Boshqa qoidalar

4.1.Ushbu Shartnoma bo'yicha barcha bildirishnomalar, so'rovlar, talablar va boshqa yozishmalar, shu jumladan, maxfiy ma'lumotlar yozma shaklda amalga oshirilishi va shaxsan yoki kurer orqali yetkazilishi yoki kompyuter uchun litsenziya shartnomasida ko'rsatilgan manzillarga elektron pochta orqali yuborilishi kerak. 2016 yil 01 dekabrdagi dasturlar, kompyuter dasturlari uchun litsenziya shartnomasiga qo'shilish to'g'risidagi kelishuv va ushbu Shartnomada yoki kelajakda Tomon tomonidan yozma ravishda ko'rsatilishi mumkin bo'lgan boshqa manzillar.

4.2.Agar ushbu Shartnomaning bir yoki bir nechta qoidalari (shartlari) o'z kuchini yo'qotsa yoki o'z kuchini yo'qotsa, bu boshqa qoidalarni (shartlarni) bekor qilish uchun sabab bo'la olmaydi.

4.3.Ushbu Shartnomaga hamda Shartnomani qoʻllash bilan bogʻliq holda vujudga keladigan Foydalanuvchi va Insales oʻrtasidagi munosabatlarga Rossiya Federatsiyasi qonunchiligi qoʻllaniladi.

4.3.Foydalanuvchi ushbu Shartnoma bo'yicha barcha taklif yoki savollarni Insales foydalanuvchilarini qo'llab-quvvatlash xizmatiga yoki pochta manziliga yuborishga haqli: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, miloddan avvalgi 11-12-betlar "Stendhal" MChJ "Insales Rus".

Nashr qilingan sana: 01.12.2016 y

Rus tilidagi to'liq ismi:

"Insales Rus" mas'uliyati cheklangan jamiyati

Rus tilidagi qisqartirilgan nomi:

Insales Rus MChJ

Ingliz tilidagi ism:

InSales Rus mas'uliyati cheklangan jamiyati (InSales Rus MChJ)

Yuridik manzil:

125319, Moskva, st. Akademik Ilyushin, 4, 1-bino, 11-kabinet

Pochta manzili:

107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, 11-12-bino, miloddan avvalgi "Stendal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bank rekvizitlari:

Qadim zamonlardan beri turli xil tovarlarni sotadigan odamlarga savdo-sotiq uchun fitna va belgilar yordam bergan. Sehrgarlik nafaqat professional sotuvchilar, balki ba'zi narsalarni sotmoqchi bo'lgan oddiy odamlar tomonidan ham qo'llaniladi. Axir, xalq hikmati aytganidek, har bir mahsulotning savdogar bor. Va har qanday savdogar o'z mahsulotiga xaridor imkon qadar tezroq paydo bo'lishini orzu qiladi.

Ba'zan sifatli mahsulotni arzon narxda sotayotganda odamlar o'tib ketishadi, boshqa sotuvchilar esa xaridorlarga chek qo'ymaydi. Muvaffaqiyatli savdoda iste'dod, tajriba va sotish qobiliyati katta rol o'ynaydi. Ammo agar siz zudlik bilan biron bir narsani arzon narxda sotishingiz kerak bo'lsa, unda xalq belgilari yordam beradi. Oddiy qoidalarga rioya qilgan holda savdo yaxshilanadi va moliyaviy ahvol barqaror bo'ladi.

Yaxshi savdo belgilari qanday?

Ertalab bozorga yoki do'konga kelib, peshtaxtaga tovarlarni qo'yishni boshlaganingizda birinchi narsa:

"Tovarlar mening yuzim va men o'zim yaxshi ish qildim."

Xaridorlarni jalb qilish uchun uydan tuz olib keling va unga tuhmat qiling:

“Piyoda, otda, bu erga keling, bu erda siz uchun joy, ovqat va suv. Menga pul, sizga mol. Omin".

Tuzni o'ng qo'lingiz bilan chap yelkangizga tashlang.

Har qanday mahsulotni sotganingizdan so'ng, uning o'rniga uzoq vaqtdan beri sotmoqchi bo'lgan narsani qo'ying. Va umuman olganda, uzoq vaqt davomida sotiladigan narsalarni xaridorlarga aniq ko'rinadigan qilib osib qo'yishga harakat qiling. Bu ularni tezroq sotish imkoniyatini sezilarli darajada oshiradi.

Xo'sh, agar birinchi xaridor erkak bo'lsa. Bu butun kun davomida muvaffaqiyatli savdoni va'da qiladi. Agar ayol birinchi xaridni amalga oshirgan bo'lsa, unda o'z pullari bilan o'zgartirishlar bergani ma'qul va ularni o'zingiz uchun qoldirmang. Aks holda savdo yomon bo'ladi.

Ko'pincha sotuvchilar birinchi xaridordan olingan pulni qolgan mahsulotga sarflash uchun ishlatadilar va shu bilan yangi savdolarni jalb qiladilar. Siz ham shunday qila olasiz.

Birinchi xaridor taslim bo'lishi kerak, deb ishoniladi, bu holda siz ko'proq foyda olasiz. Birinchi mijoz bilan janjallashish yomon belgi, etishmovchilikni va'da qiladi.

Agar birinchi sotilgan veksel katta bo'lsa, u holda kun muvaffaqiyatli bo'ladi. Ammo erga yoki erga tushgan arzimas narsalarni ko'tarmaslik kerak, chunki bu yo'qotishlarga olib keladi.

Tovarlarni vazni bo'yicha sotadiganlar tarozi ostiga tanga qo'yishlari mumkin, bu pulni jalb qiladi.

Boshqa sotuvchilarga o'z mollarini qo'llaringiz bilan dazmollashiga yo'l qo'ymang. Ular barcha omadni oladi deb ishoniladi, shunda siz albatta yaxshi savdoni kutishingiz shart emas.

"Kiyim bilan tanishing" degan xalq maqol bizga bolaligimizdan tanish. Bu qoida savdo uchun ham amal qiladi. Iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilish uchun siz to'g'ri shkafni tanlashingiz kerak. Kiyimlar toza, tartibli va jilosiz bo'lishi kerak, ammo yorqin va provokatsion narsalarni boshqa vaziyatda kiyish yaxshiroqdir. Bundan tashqari, har bir sotuvchining savdo-sotiq ayniqsa qizg'in bo'lgan kunlarda kiygan baxtli kiyimlari bor. Ular ko'proq xaridorlarni jalb qilishiga ishonib, bu shkaf buyumlarini iloji boricha tez-tez bozorga chiqarishga harakat qilishadi.

Agar siz kun oxirida savdoni tugatgan bo'lsangiz, foydani qayta hisoblashni ertalabgacha qoldirgan ma'qul, chunki kechqurun pul hisoblash yomon alomatdir. Bu vaqtda kun pasaymoqda va har qanday moliyaviy operatsiyalar zarar keltirishi mumkin. Shuning uchun quyosh botgandan keyin siz qarz bera olmaysiz, pul berolmaysiz va qayta hisoblay olmaysiz.

Muvaffaqiyatli savdo belgilari shunday deydi: bozordan uyga qaytib, yo'lda tilanchi bilan uchrashib, unga sadaqa berishni unutmang va o'zingizga: "O'zing berganning qo'li kambag'al bo'lmasin". Esda tutingki, qilgan yaxshiligingiz albatta qaytib keladi.

Agar siz doimo pulga ega bo'lishni istasangiz, to'lin oydan uch kun oldin, uyingizdagi eng katta hisobni gilam ostiga qo'ying. Oy so'na boshlagan paytgacha u erda yotishiga ruxsat bering. Keyin pulni olib, qolganlarga olib borish kerak.

Yaxshi savdo uchun fitna

Sotuvchi uchun nafaqat savdo belgilari, balki maxsus fitna ham savdoni oshirishga yordam beradi. Savdoni yaxshilash uchun ko'plab marosimlar mavjud, ammo ularni tez-tez ishlatmaslik kerak. Mast yoki yomon kayfiyatda fitnalarni o'qish mumkin emas.

Seshanba, chorshanba yoki payshanba kunlari siz don uchun uchastkani o'qishingiz mumkin. Shu kuni garderobingizdagi narsalardan kamida bittasi sariq rangda bo'lishi kerak. Bir hovuch donni oling, uni asta-sekin oldindan tayyorlangan likopchaga quying va shu bilan birga:

Uch marta donni to'kib tashlang, har safar uchastkani o'qib chiqing. Donni tashlamang, balki uni qushlarga bering.

Sharfdagi fitna ham samarali hisoblanadi. Ertalab bozorga borishdan oldin yuzingizni yuving, ro'molcha bilan yuzingizni arting va fitnani yoddan o'qing:

Savdo qiladigan joyga o'zingiz bilan ro'molcha olib borishingiz kerak.

Har kuni o'qish kerak bo'lgan savdo fitnalari ham mavjud. Misol uchun, har kuni ertalab ishga kelganingizda, birinchi navbatda:

“Men savdo qilishni, pul savdogarlarini yig'ishni boshlayman.

Pul xaridorlari keladi, hamma mollarimni olib ketishadi.

Men tanqislik va yo'qotishlarni bilmayman,

Menda har doim ko'p pul bo'ladi.

Mening hamyonim pulga to'ladi

Va omad va omad mening uyimni taqillatadi. Omin".

Yaxshi savdo qilish uchun fitna va ibodatlar natija berishi uchun siz vijdon bilan yashashingiz kerakligini unutmang. Boshqa odamlarga hasad qilmang, sodir bo'layotgan barcha voqealarga ijobiy nazar bilan qarang, g'azab va nafrat hech qachon yuragingizda joylashmasin.

Video: muvaffaqiyatli savdo belgilari

“Birovning amakisi”da ishlashdan charchab, kichik bo‘lsada o‘z biznesingizni ochishga qaror qildingizmi? Juda yaxshi! Ammo shuni yodda tutingki, noto'g'ri savdo barcha harakatlaringizni bekor qilishi mumkin va siz bir necha yil ichida muvaffaqiyatli tadbirkordan zerikarli bankrotga aylanishingiz mumkin. Buning oldini olish uchun siz bozorni to'g'ri savdo qilishni o'rganishingiz kerak. Butun sir xaridor bilan to'g'ri psixologik munosabatda bo'ladi.

Muvaffaqiyatli savdo sirlari

Qachon xaridor shubhalansa

Tajribasiz sotuvchi, shubhasiz, ishonchsiz sotuvchiga "o'tirishga" harakat qiladi va uni "siqishga" harakat qiladi. Ammo sotib olishga to'g'ridan-to'g'ri ishontirish va tovarlarni yuklash faqat potentsial xaridorni qaytaradi va u, ehtimol, o'z joyidan nafaqaga chiqadi. Bu erda siz boshqacha harakat qilishingiz kerak. Ya'ni, mahsulotni texnik nuqtai nazardan shunday ochib berish kerakki, u xaridorga o'zini eng yuqori sifatli mahsulot sifatida ko'rsatadi. Aytaylik, ayol uzoq vaqtdan beri har bir maoshidan o'ziga yangi poyabzal sotib olish uchun pul yig'di. Va endi kerakli miqdor yig'ildi va u uzoq kutilgan bunday xaridni olish uchun bozorga jo'nadi. Tabiiyki, u o'zining mashaqqatli va ortiqcha ishlagan pulini mahsulotning o'ziga emas, balki uni tezda qanday sotishga e'tibor qaratadigan sotuvchiga bermaydi. Ayol sotuvchidan sotib oladi, u unga ushbu poyabzalning barcha xususiyatlarini "oshkor qiladi": unga ularning qulayligi, sifati, chidamliligi va boshqalar haqida aytib bering. Ya'ni, boshqacha qilib aytganda, mahsulotdagi xaridorga "sevib qolishga" harakat qilishimiz kerak. U tanlovdan xabardorlik tuyg'usiga ega bo'lishi kerak.

Qachon xaridor nizo boshlaganida

Xaridor bahslasha boshlaganida, tabiiyki, u xuddi shunday javob berishni xohlaydi. Tajribasiz sotuvchilar ko'pincha buni qilishadi, bu esa oxir-oqibat bitimni yopmaslikka olib keladi. Ammo sotuvchilar - professionallar boshqacha harakat qilishadi. Ular birinchi navbatda da'volarni oxirigacha tinglashadi, xalaqit bermaydilar. Va keyin ular javoban bahslashuvchi eshitishni istagan so'zlarni tanlaydilar. Axir, sotib olayotganda, inson nafaqat tanlangan mahsulotni, balki o'ziga nisbatan yaxshi munosabatni ham olishni xohlaydi. Ba'zi shaxsiy sabablarga ko'ra xaridor dastlab kayfiyatda emas. Va agar siz uning sovuqqonligiga xuddi shunday javob bersangiz, u holda, eng yaxshi holatda, u shunchaki sotib olmasdan chiqib ketadi va eng yomoni, u ham sizga qo'pol munosabatda bo'ladi.

Va shunday bo'ladiki, xaridor sotuvchi bilan shunchaki janjallashadi, chunki u ushbu mahsulotni yomon tushunmasligini ko'rsatishni xohlaydi. Bunday holda, uning fikrini to'liq qo'llab-quvvatlashga arziydi. Bu sizga uning bilimiga ishonishingizni bildiradi. Shunday qilib, xaridor sizga ijobiy munosabatda bo'ladi va sotib olingan tovarlar bilan ketadi.

Biror kishi sizni xaridsiz tark etganda

Agar biror kishi sizni xaridsiz tark etsa, bu har doim yoqimsiz. Lekin u kirganida bir narsa - u ketdi, boshqa narsa - u sizni o'n besh daqiqa suhbatlar bilan chalg'itib, hali ham xarid qilmasdan ketdi. Bunday holda siz havoni konvulsiv tarzda yuta olmaysiz va uni to'xtatishga harakat qilasiz. Shunday qilib, siz nihoyat nafaqat uni, balki sizning fikringizning boshqa potentsial xaridorlarini ham qo'rqitasiz. Tinchlaning, agar siz tadbirkorlik suhbatini to'g'ri o'tkazgan bo'lsangiz va xaridor hali ham hech narsa qoldirmagan bo'lsa, buning bir nechta sabablari bo'lishi mumkin:

• hozirda u bilan etarli pul yo'q;
• u butun bozorni ko'zdan kechirishga va keyinroq o'z tanlovini qilishga qaror qildi;
• odam dastlab hech narsa sotib olishni rejalashtirmagan. Bozorga borish uning uchun o'ziga xos o'yin-kulgidir.

Statistikaga ko'ra, "to'g'ri ishlov berish" dan so'ng, etarli vaqt sarflangan har uchinchi xaridor xarid uchun qaytib keladi.

Mijoz hech qanday sababsiz ochiqchasiga qo'pol bo'lsa

Bu himoyasiz odamlardan zaryadlangan energiya vampirlari deb ataladigan maxsus turdagi odamlardir. Bozor ular uchun yoqimli joy. Hech qanday holatda bunday odamlar bilan to'qnashuvga kirishmaslik kerak, bu sizga ko'proq xarajat qiladi va qolgan xaridorlar tarqalib ketadi.

Xaridor qo'shni chodirda tovarlar arzonroq ekanligini da'vo qilganda

Bunday xaridor bilan bahslashishga hojat yo'q. Nega u o'sha do'kondan mahsulot sotib olmasligini taklif qiling. Ehtimol, shu tarzda u sizni chegirma uchun shunchaki "ajrashadi".

Agar qo'shnilarning tovarlari haqiqatan ham arzonroq, lekin sifati pastligini bilsangiz, bu haqda xaridorga to'g'ridan-to'g'ri ayting. Barcha dalillarni keltiring, mahsulotingizni reklama qiling, eng yaxshi sifat uchun biroz ko'proq pul to'lashingiz kerakligini tushuntiring.

Qachon xaridor o'g'ri bo'lsa

Ajam sotuvchilar ko'pincha odamni o'g'irlikda ayblashdan o'zlarini noqulay his qilishadi, ayniqsa ular bunga yuz foiz ishonch hosil qilmasalar. Ko'pincha o'g'rilar birgalikda harakat qilishadi. Natijada, biri sotuvchini chalg'itsa, ikkinchisi jinoyat joyidan mol bilan xavfsiz nafaqaga chiqishga muvaffaq bo'ladi.

Maslahat: Agar biror narsa noto'g'ri ekanligiga shubha qilsangiz, darhol signalni chalishni boshlang. To'liq "miya yuvilgan" lahzaga yo'l qo'ymang. Qaroqchini to'xtatib qo'ying: siz hamma narsani ko'rganingizni ayting va politsiyaga tahdid qilib, cho'ntaklarini ochishini so'rang.

Muvaffaqiyatli savdoning barcha usullaridan foydalaning, mahsulotingizni targ'ib qiling, uni reklama qiling, mijozlar bilan to'g'ri muloqot qiling, chegirmalar kunlarini o'tkazing. Agar xaridorlar sizning fikringizni yaxshi ko'rsalar, sizning biznesingiz yuqoriga ko'tariladi.