Je veux commencer à négocier sur le marché. Vente de produits chimiques ménagers et détergents. Quand l'acheteur est un voleur

L'activité économique visant à la mise en œuvre de la vente est une source stable de profit pour de nombreux hommes d'affaires. Les principes du trading sont assez transparents (acheter à bas prix - vendre à prix élevé), cependant, comme dans tout type d'entreprise, il existe de nombreux pièges dans le succès des ventes.

Organisation de sa propre entreprise dans le commerce

"Afin de vendre quelque chose d'inutile, vous devez d'abord acheter quelque chose d'inutile", a déclaré le chat domestique Matroskin dans un célèbre dessin animé. La simple vérité s'applique également à l'entrepreneuriat. La vraie mine d'or est que ce "quelque chose d'inutile" peut être extrêmement nécessaire pour quelqu'un d'autre, qui finira par être un client satisfait. Ainsi, un schéma commercial primitif dans le domaine du commerce est le suivant:

Détermination d'un produit qui sera en demande. Que vendre pour gagner ? Une stratégie bien construite vous permettra de vendre presque n'importe quel produit, mais il existe encore certaines tendances qui facilitent la vente. C'est pourquoi une étude marketing préalable du marché sera utile.

Achat d'un lot d'essai de biens ou recherche d'un fournisseur prêt à travailler selon le modèle du dropshipping (livraison directe du fournisseur au consommateur final, sans passer par un intermédiaire qui cherche des clients).

Vente directe de biens (déjà avec supplément) au consommateur final. L'organisation des échanges peut être différente : via Internet ou un vrai point de vente, dans un cercle d'amis (de nombreuses structures de marketing de réseau se sont construites à l'origine sur ce principe).

Il existe une autre option pour organiser une entreprise dans le domaine du commerce: la production de biens avec distribution ultérieure en gros ou au détail. Que peut-on vendre ainsi ? L'artisanat est en demande, vous pouvez organiser un petit café à domicile avec livraison, vendre du kvas ou de la bière maison, des produits agricoles et tout ce qui peut être «produit» sans avoir besoin de louer des installations de production.

Revente de biens à partir de tableaux d'affichage via Internet

Que peut-on vendre en ligne ? Le moyen autrefois très populaire de gagner de l'argent sans investir sur le World Wide Web consiste à rechercher des biens que les propriétaires vendent à bas prix, puis à les revendre à un prix adéquat, voire légèrement surévalué. Un distributeur qui cherche à gagner de cette manière doit être non seulement bon, mais aussi un "vendeur" universel. Sur d'innombrables tableaux d'affichage, vous pouvez trouver une grande variété de "lots", et vous limiter à un seul type de produit, c'est évidemment perdre une partie des bénéfices.

Une autre option pour une telle entreprise, qui au fil du temps peut devenir une boutique en ligne à part entière, implique la même concentration sur une seule catégorie de produits, qui, en règle générale, devient des vêtements. Dans de nombreux magasins d'occasion, confisqués ou en stock, vous pouvez trouver des articles décents à un prix très bas. Des réparations mineures, un lavage supplémentaire, peut-être l'ajout de quelques détails décoratifs - et la chose peut déjà être vendue à prix d'or. Des photos de haute qualité et votre propre groupe sur un réseau social ou même une boutique en ligne entière avec des exemplaires uniques de robes, de t-shirts ou de jeans aideront à organiser le chiffre d'affaires.

Vente de marchandises de l'étranger en Russie

L'omniprésence d'Internet et du commerce électronique, la mondialisation et le « brouillage des frontières » ont rendu possible le commerce non seulement entre les grandes entreprises de différents pays, mais aussi entre les grossistes ou les détaillants et les clients finaux. Les sites où une variété de produits peuvent être achetés à un prix très bas auprès du fabricant (magasins en ligne chinois) sont connus de beaucoup aujourd'hui, mais même au XXIe siècle, les utilisateurs ont souvent peur d'acheter via le World Wide Web, et même littéralement de l'autre côté de la Terre.

En commandant un petit lot, par exemple, sur "AliExpress" ouTinydeal, vous pouvez faire une bonne marge et vendre les marchandises déjà en Russie avec un bon profit.Mais qu'est-ce qui est désormais rentable à vendre en Russie ? La vente en gros dans une telle entreprise ne rapporte que pour les articles ou équipements à la mode. Les autres produits sont mieux achetés en petits lots.

Vendre des produits d'information : de l'argent à partir de rien

Vous pouvez gagner de l'argent dans le commerce électronique sans investissements financiers. Aujourd'hui, les infobusinessmen gagnent beaucoup d'argent sur les livres électroniques, les manuels, le coaching (conseil et formation), les livres de cours et le matériel pédagogique similaire. Vous pouvez vendre à la fois vos propres produits d'information et d'autres (par le biais de programmes d'affiliation). Dans ce dernier cas, le distributeur perçoit un pourcentage du bénéfice de l'auteur.

Comment vendre un produit qui "ne tient pas entre vos mains" ? La mise en œuvre de produits d'information implique la promotion d'une marque personnelle, la création de votre propre ressource Web, un travail actif sur les réseaux sociaux et la coopération avec des sites populaires du même sujet. Tout ce qui est exigé d'un homme d'affaires novice est de sélectionner et de placer correctement le matériel promotionnel, ainsi que de répondre aux questions des clients potentiels en temps opportun.

Organisation et lancement de votre propre boutique en ligne

Un projet plus sérieux est le lancement d'une boutique en ligne. Dans ce cas, vous devrez établir un plan d'affaires, trouver des fournisseurs, organiser un entrepôt, peut-être même un bureau et un centre d'appels, développer un site Web, embaucher un spécialiste qui administrera, remplira la boutique en ligne de marchandises, promouvoir dans les moteurs de recherche, les réseaux sociaux et bien d'autres encore. De tels projets portent leurs fruits pour une période différente - tout dépend du bon créneau et de la mise en œuvre de l'idée. Vous pouvez gagner de grosses sommes même en un mois si l'idée intéresse la communauté Internet.

Que vendre pour gagner ? Selon les statistiques, les résidents russes achètent le plus souvent du matériel informatique et électronique sur Internet. Soit dit en passant, le profil des achats sur les sites étrangers est sensiblement différent, ce qui est représenté par les données ci-dessous sous forme de graphiques récapitulatifs.

Passe-temps qui peut rapporter de bons revenus

Les produits faits à la main méritent une attention particulière, dont la marge peut même atteindre jusqu'à 500% du prix de revient - tout dépend du savoir-faire du fabricant et de l'originalité du produit. Que peut-on vendre ? Les peintures brodées, les amulettes, les tricots (des vêtements confortables pour enfants ou des costumes pour les séances photo de bébés sont utilisés de manière particulière), les sacs, les jouets et les accessoires ne sont qu'une petite partie des options possibles. La demande concerne les produits d'hygiène (savons décoratifs ou "publicitaires", shampoings naturels, gommages), les cosmétiques, les cahiers et agendas, les meubles restaurés, les accessoires de mariage. À la veille du 9 mai, les artisanes vendent des kanzashi aux couleurs du ruban Saint-Georges et, avant la Journée de la connaissance, des bouquets de bonbons.

Ouvrir votre propre magasin ou point de vente

Beaucoup plus de nuances impliquent l'ouverture d'un point de vente. L'entrepreneur devra s'inscrire, acheter ou louer des locaux adaptés (sans oublier que l'emplacement du magasin a également un impact direct sur le profit), organiser les approvisionnements, communiquer avec de nombreuses autorités, obtenir toutes les autorisations nécessaires, embaucher du personnel, etc. Les entreprises commerciales nécessitent une surveillance constante de la part du gestionnaire (propriétaire), mais avec la bonne approche, vous pouvez obtenir beaucoup plus de bénéfices.

Choisir le bon produit à vendre

Le bon choix de biens affecte les revenus futurs. Que peut-on vendre ? Il est nécessaire de mener une étude de marché pour savoir quelle demande n'est pas satisfaite par l'offre existante. Il est souvent rentable de vendre des dépanneurs (on parle de dépanneurs), des articles usagés, des médicaments ou des produits pour enfants. Dans les grandes villes, les magasins de vêtements de marque ou les magasins d'aliments sains sont populaires. Il est rentable de vendre des biens pour les animaux, les cosmétiques, l'alcool.

Caractéristiques du commerce des biens de consommation

Les biens de consommation comprennent les produits et articles de soins personnels, les ampoules électriques, les piles, les produits chimiques ménagers et d'autres articles souvent achetés. Cela inclut également certains aliments (emballés), les produits pour animaux de compagnie, les produits en plastique ou en papier/carton. De tels produits sont utilisés quotidiennement (ou très souvent), présentés dans une large gamme et à un prix abordable. Les fonctionnalités sont un public extrêmement large d'acheteurs et une mise en œuvre rapide. Les achats de cette catégorie de produits sont répartis en tous les jours, en réserve et pour la réception à domicile.

Dans la plupart des cas, les biens de consommation ne nécessitent pas une stratégie marketing soigneusement pensée. Les facteurs de succès dans ce segment de commerce sont :

emplacement pratique du point de vente (dans les endroits très fréquentés : à proximité des arrêts de transports en commun ou dans les zones résidentielles) ;

une large gamme de biens de consommation, la disponibilité d'analogues à vendre;

politique de prix abordables et développement d'un bouquet d'options supplémentaires pour les clients réguliers (mise en place de cartes de réduction, cadeaux).

Les options les plus rentables pour les biens à vendre

Que peut-on vendre avec profit ? La marge la plus élevée est réalisée sur les catégories de biens qui sont en forte demande. De grosses sommes sont gagnées par ceux qui parviennent à trouver un fournisseur et à organiser la vente de n'importe quel produit à faible coût face à une demande accrue. Quoi vendre pour gagner des marges élevées :

Fleurs. Le profit des fleuristes en pré-vacances et jours fériés peut atteindre des sommes astronomiques. Étant donné que les roses, par exemple, quelque part en Équateur coûtent environ 30 kopecks pièce et qu'en Russie, elles sont vendues au moins 100 roubles, vous pouvez «gagner» une somme importante. Un inconvénient important d'un tel produit est cependant sa fragilité.

Bijouterie. Les bijoux et les accessoires sont assez rentables, la marge sur laquelle peut atteindre environ trois cents pour cent. La marge peut être de plusieurs centaines, voire de milliers de roubles, et la demande reste constamment élevée.

Les boissons. La majoration sur le thé ou le café en vrac, l'eau en bouteille ou les boissons dans les cafés de rue peut atteindre cent, deux cents ou même cinq cents pour cent. Une bonne marge est faite sur les milkshakes ou les boissons rafraîchissantes. Les affaires ne perdent pas de perspectives avec un coup de froid : en hiver, vous pouvez vendre du thé ou du café chaud.

Maïs soufflé, bonbons gélifiés, barbe à papa, crème glacée et autres sucreries. Le coût des matières premières pour les produits vendus dans les centres commerciaux, les parcs et autres lieux de rassemblement de masse et de loisirs est dix fois inférieur au coût du pop-corn prêt à l'emploi ou de la barbe à papa. Pendant la saison, vous pouvez obtenir des avantages importants en vendant des bonbons.

Fait main. Dans une société qui prône les idéaux d'altérité et d'individualité, les biens exclusifs sont très demandés. Estimer le coût de telles choses est assez difficile (surtout pour ceux qui sont loin de la créativité), de sorte que le vendeur peut faire grimper le prix assez fortement. La demande concerne à la fois les bijoux artisanaux, les accessoires, les produits cosmétiques et d'hygiène ou les vêtements, ainsi que les meubles ou objets d'intérieur rénovés.

Cosmétiques (y compris les produits d'hygiène faits à la main). Le coût des produits cosmétiques vendus dans les magasins ne dépasse généralement pas 20% de la valeur marchande. Le reste du prix final est composé de frais de publicité et de transport, ainsi que de beaux emballages.

Cartes de vœux et accessoires de vacances en général. Les produits vendus à des prix déraisonnablement élevés, comme les ballons à l'hélium ou les cartes postales en carton, ne coûtent en réalité qu'environ dix à trente roubles, alors que le prix minimum est déjà de cent à deux cents roubles.

choses à la mode. Vous pouvez vous attendre à des bénéfices très élevés si vous parvenez à suivre la tendance. Les hamsters qui parlent étaient autrefois populaires, plus tard - des bouteilles transparentes pour les boissons Ma bouteille, la demande de choses est plus stable, par exemple avec des personnages de bandes dessinées. Vous pouvez également faire des t-shirts personnalisés et les vendre. L'impression sur des sacs en lin est en demande. Certes, les ventes en gros ici n'apporteront pas de résultats.

Prestations d'accompagnement. Les services associés comprennent les services d'assemblage de meubles (pour les magasins de meubles), la réparation d'appareils électroménagers (pour les distributeurs de petits appareils électroménagers), le rechargement de cartouches (pour les papeteries ou les points de copie / impression), etc.

Bien sûr, tous les produits à marges élevées ne permettent pas de gagner de grosses sommes de manière assez stable. Mais la bonne approche et l'instinct inné résolvent de nombreux problèmes liés à l'organisation de votre propre entreprise prospère.

L'État a décidé d'aider les chômeurs inscrits à la Bourse du travail. Leur donne gratuitement 58 800 roubles, voire plus, «capital d'amorçage», s'ils fournissent un plan d'affaires formel basé sur l'idée de leur entreprise.

Le plus souvent, la pensée vient à l'esprit de ces hommes d'affaires novices: je vais commencer à faire du commerce sur le marché (au sens, dans le bazar). Bien sûr, avant cela, une personne ne traitait avec les marchés qu'en tant qu'acheteur. Un entrepreneur débutant se promène sur les marchés, regarde attentivement, interroge les commerçants, négocie avec l'administration pour louer un local. L'idée de trader sur le marché est de plus en plus ancrée dans ma tête et, enfin, s'incarne.

Dans le même temps, la plupart des nouveaux venus sur le marché commettent 10 erreurs « stratégiques » typiques et font faillite. La plupart, mais pas tous. Environ 1 à 2 sur 10 commercent avec succès. Dommage, tout le monde pourrait.

Première erreur: vous regardez ce que les commerçants qui y travaillent déjà négocient sur le marché, comment ils négocient, ce qui se vend le mieux et vous voulez être égal à eux, négocier le même et le même.

D'une augmentation du nombre de marchands, par exemple de saucisses, le nombre d'acheteurs de saucisses et d'argent dans leurs poches n'augmentera pas. Vous avez un équilibre entre le nombre de points de vente pour des produits spécifiques et le flux d'acheteurs du marché. Vous serez simplement assis sur le même flux de clients, "mordant" une part du produit des anciens marchands.

Vous ne recevrez pas votre part, car vous n'êtes pas encore "envahi" par suffisamment de clients réguliers. En conséquence, vous n'aurez même pas assez du produit pour payer le loyer d'un lieu de commerce. De plus, les anciens marchands joueront de sales tours.

Il faut : échanger non pas sur ce qui s'échange déjà, mais sur ce qui manque à ce marché pour les acheteurs qui viennent régulièrement ici. Pour ce faire, demandez aux acheteurs, observez et réfléchissez, réfléchissez.

Trois stéréotypes attractifs par rapport aux marchés de détail (bazars) :

• tu peux tout trouver ici
• ici, vous pouvez négocier en toute sécurité (réduction immédiate)
• ici pour chaque produit il y a un "propre" vendeur en qui on peut avoir confiance

Et dans ce « tout trouver », il peut y avoir des vides. Cherchez-les. Mais rappelez-vous : si quelque chose n'est pas sur le marché, cela ne signifie pas qu'il doit être échangé immédiatement. Peut-être que les anciens vendeurs l'ont essayé - cela n'a pas fonctionné. Sentant un vide prometteur dans l'assortiment, découvrez soigneusement s'ils ont déjà essayé de l'échanger ici ?

Et encore une chose : voulez-vous être « comme tout le monde », faire partie du « modèle commun », ou vous démarquer, être différent de tout le monde ? Devinez à partir de 2 fois : qui accordera plus d'attention aux acheteurs ?

Deuxième erreur : vous voulez échanger ce que vous aimez vous-même : « Je veux échanger des thés d'élite, des bonbons, des biscuits - c'est tellement beau ! Ma mise en page (gamme) sera meilleure que celles de ces marchands.

Échanger ce que vous aimez personnellement, c'est comme la mort. Il est nécessaire d'échanger ce que les visiteurs du marché aiment. Dans ce cas, voir la "Première erreur".

Troisième erreur : Vous souhaitez échanger quelque chose que vous pensez n'être pas sur le marché, ou très peu représenté.

La décision doit être basée sur l'opinion des acheteurs, pas sur la vôtre. Pour ce faire, vous devez étudier l'acheteur, apprendre, l'observer (voir "La première erreur"). Les désirs des acheteurs peuvent ne pas être à votre goût. Que voulez-vous : revenu ou satisfaction de votre avis ?

Quatrième erreur: vous n'évaluez pas adéquatement les caractéristiques de l'emplacement du lieu de commerce qui vous a été proposé à la location sur le marché.

Il existe des places « traversantes » : généralement plus proches des entrées, sur les allées centrales ; et « infranchissables » : dans les allées latérales, en périphérie du marché, dans les allées sans issue. Des places peuvent également être impraticables le long des allées centrales, mais au bout de la rangée des commerçants. Les acheteurs ne sont plus disponibles. Les lieux de passage sont toujours occupés. Vous, débutant, ne vous en proposerez que des infranchissables.

Les biens du quotidien (gastronomie, pain, cigarettes, par exemple) ou « d'impulsion » (articles ménagers, papeterie, etc.) ne peuvent pas être échangés dans des lieux infranchissables. Mais il est possible d'échanger, et avec succès, des biens de demande "spéciale" et un assortiment étroit. Par exemple, "uniquement des couteaux de chasse", ou "tout pour les éleveurs de chiens", etc.

Mais rappelez-vous que pour former le flux principal de clients "spécialisés" vers votre lieu "spécialisé", vous aurez besoin d'une publicité supplémentaire déjà sur les flux : une affiche murale, un "lit bébé", etc., mais il vaut mieux ne pas être paresseux et distribuez des dépliants simples aux entrées avec de la publicité pendant une semaine sur votre produit et votre emplacement. Il y a un plus : les endroits infranchissables ont des loyers bas.

Cinquième erreur : Vous commencez à trader sans faire de calculs approfondis et détaillés des coûts fixes.

Les coûts fixes ne sont pas seulement le loyer d'un espace commercial. Il y a beaucoup plus : des frais pour divers services du marché - l'utilisation d'un chariot ou l'autorisation d'entrer dans votre voiture pour le déchargement ; paiement au laboratoire vétérinaire, pour la location de matériel commercial.

N'oubliez pas la taxe imputée une fois par trimestre. Ainsi, un montant décent est collecté sur des bagatelles. Plus des amendes si le paiement est en retard pour quelque chose.

Les coûts fixes ne dépendent pas du niveau de vos revenus. Même si vous ne l'avez pas vendu, payez-le. Les revenus de votre premier mois suffiront-ils ?

Sixième erreur : vous êtes guidé par des prévisions optimistes (et même optimistes) de chiffre d'affaires et de chiffre d'affaires.

Après avoir sondé ou découvert d'une manière ou d'une autre le niveau de revenus et de chiffre d'affaires des commerçants travaillant déjà sur le marché, vous vous prévoyez le même, voire plus. Parce que vous pensez que vous serez un meilleur trader (voir "Erreur 2").

Tenez toujours compte des prévisions « pessimistes » lors de la planification de toute entreprise lors du calcul des revenus, du chiffre d'affaires et des niveaux de coûts fixes. Dans la plupart des cas, au cours des trois premiers mois (promotion de place, acclimatation), le bénéfice net est nul. Vous devez payer des frais fixes.

Avoir une réserve de capital primaire dans ce cas. Les commerçants persistants prennent parfois d'autres emplois (le soir, le week-end) pour payer les frais fixes de leur salaire pendant que la place sur le marché se déroule. Et ils le font bien.

Septième erreur : vous n'évaluez pas suffisamment le caractère cyclique du trading pour démarrer votre activité.

Pour tout produit au cours de l'année, il existe une cyclicité du chiffre d'affaires commercial (par la demande). Dans certains mois, des revenus très élevés, dans d'autres, au contraire, même une perte. Il faut se concentrer non pas sur le revenu par mois, mais sur la base de l'année. Pour certains types de commerce, 2-3 mois "nourrissent toute l'année".

Par exemple, des fleurs fraîches. Les commerçants expérimentés mettent de côté une partie des revenus des "bons mois" pour payer les frais fixes des "mauvais mois". Lorsque vous planifiez votre trading, renseignez-vous attentivement sur la cyclicité de cette matière première.

En règle générale, l'ouverture des échanges à la fin du printemps au début de l'été n'est pas rentable. Mais à ce moment-là, il est plus facile d'obtenir une bonne place (de passage) sur le marché et de la supporter avec de faibles échanges jusqu'à la reprise en automne. Abandonner dans l'espoir d'obtenir une « bonne » place à l'automne ne sert à rien pour un débutant.

Huitième erreur : vous êtes débutant, pour la première fois vous ouvrez votre place de négoce sur le marché, mais vous ne négociez pas vous-même, mais engagez un vendeur.

C'est aussi comme la mort. Tout d'abord, vous n'apprendrez jamais à comprendre les subtilités du commerce de bazar. Deuxièmement, un vendeur embauché est peu motivé pour "attraper des acheteurs" lors de la promotion d'un nouveau lieu, et garde généralement le sourire aux lèvres.

Le pourcentage que vous lui avez promis ne veut rien dire si le vendeur n'a tout simplement pas la capacité de promouvoir la place de marché. Et les vendeurs avec des capacités sont attachés depuis longtemps. Troisièmement, il y a toute une affaire : se faire embaucher par de tels nouveaux venus pour piller décemment et disparaître.

La neuvième erreur : vous ne calculez pas le montant du fonds de roulement nécessaire en tenant compte de la "loi de Parete".

Connaissez-vous une telle loi ? La loi de Paret dit : de tous vos produits, seulement 20 % de l'assortiment apportera le revenu principal (80 %). Les 80% restants de l'assortiment ne fournissent que 20% du chiffre d'affaires et peuvent être vendus très longtemps. Mais il y a un paradoxe : sans ce « ballast » prétendument inutile sous la forme de 80 % de l'assortiment, 20 % de l'assortiment rentable ne seront pas vendus. abstrus?

Lisez attentivement plusieurs fois. Les commerçants expérimentés l'expliquent simplement: pour réussir à échanger, par exemple, uniquement des pommes de terre, vous devez également mettre une large gamme de toutes sortes d'autres choses sur le comptoir, jusqu'aux noix et au jus en bouteille. Mais une seule pomme de terre n'est pas commercialisée.

Ainsi, un fonds de roulement suffisant est nécessaire pour acheter à la fois le produit principal et «pour l'assortiment».

Dixième erreur : Vous démarrez une entreprise commerciale seul.

Sans le soutien et la participation de toute votre famille, ou au moins d'une personne qui vous aime, vous ne pourrez pas faire face. C'est la principale raison du succès du travail sur les marchés des commerçants "d'autres nationalités" - la participation de toute la famille, des petits enfants aux parents éloignés.

C'est le vrai business plan.

Si vous trouvez des solutions pour éviter de commettre les erreurs listées dans votre cas spécifique, alors ces solutions seront un véritable business plan pour vous. Ce serait bien d'écrire ces décisions (comment ne pas faire d'erreurs) et de consulter constamment les dossiers, de les corriger, de les compléter. Et puis vous réussirez.

Accord de confidentialité

et le traitement des données personnelles

1. Dispositions générales

1.1. Cet accord sur la confidentialité et le traitement des données personnelles (ci-après dénommé l'Accord) est accepté librement et de son plein gré, s'applique à toutes les informations que Insales Rus LLC et / ou ses sociétés affiliées, y compris toutes les personnes appartenant au même groupe avec LLC "Insales Rus" (y compris "EKAM service" LLC) peut recevoir des informations sur l'utilisateur lors de l'utilisation de l'un des sites, services, services, programmes informatiques, produits ou services de "Insales Rus" LLC (ci-après dénommé le " Services") et pendant l'exécution par Insales Rus LLC de tout accord et contrat avec l'Utilisateur. Le consentement de l'Utilisateur au Contrat, exprimé par lui dans le cadre des relations avec l'une des personnes listées, s'applique à toutes les autres personnes listées.

1.2. L'utilisation des Services signifie le consentement de l'Utilisateur au présent Contrat et aux conditions qui y sont spécifiées ; en cas de désaccord avec ces conditions, l'Utilisateur doit s'abstenir d'utiliser les Services.

"Insales"- Société à responsabilité limitée "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, enregistrée à l'adresse : 125319, Moscou, Akademika Ilyushin St., 4, bâtiment 1, bureau 11 (ci-après dénommée "Insales"), le d'une part, et

"Utilisateur" -

ou une personne physique qui a la capacité juridique et est reconnue comme participant aux relations juridiques civiles conformément à la législation de la Fédération de Russie ;

ou une entité juridique enregistrée conformément aux lois de l'État dont cette entité est un résident ;

ou un entrepreneur individuel enregistré conformément aux lois de l'État dont cette personne est un résident ;

qui a accepté les termes du présent accord.

1.4. Aux fins du présent Accord, les Parties ont déterminé que les informations confidentielles sont les informations de toute nature (production, technique, économique, organisationnelle et autres), y compris les résultats de l'activité intellectuelle, ainsi que les informations sur les méthodes d'exécution activités professionnelles (y compris, mais sans s'y limiter : informations sur les produits, les travaux et les services ; informations sur les technologies et les travaux de recherche ; données sur les systèmes et équipements techniques, y compris les éléments logiciels ; prévisions commerciales et informations sur les achats proposés ; exigences et spécifications de partenaires spécifiques et partenaires potentiels ; informations, relatives à la propriété intellectuelle, ainsi que les plans et technologies liés à tout ce qui précède) communiquées par une partie à l'autre partie sous forme écrite et/ou électronique, expressément désignées par la Partie comme ses informations confidentielles.

1.5. Le but du présent accord est de protéger les informations confidentielles que les parties échangeront lors des négociations, de la conclusion de contrats et de l'exécution des obligations, ainsi que de toute autre interaction (y compris, mais sans s'y limiter, la consultation, la demande et la fourniture d'informations, et effectuer d'autres missions).

2. Obligations des Parties

2.1. Les Parties conviennent de garder secrètes toutes les informations confidentielles reçues par une Partie de l'autre Partie lors de l'interaction des Parties, de ne pas divulguer, divulguer, rendre publiques ou autrement fournir ces informations à un tiers sans l'autorisation écrite préalable du autre Partie, à l'exception des cas prévus par la législation en vigueur, lorsque la fourniture de ces informations relève de la responsabilité des Parties.

2.2. Chacune des Parties prendra toutes les mesures nécessaires pour protéger les informations confidentielles au moins en utilisant les mêmes mesures que la Partie applique pour protéger ses propres informations confidentielles. L'accès aux informations confidentielles est fourni uniquement aux employés de chacune des parties qui en ont raisonnablement besoin pour exercer leurs fonctions officielles pour la mise en œuvre du présent accord.

2.3. L'obligation de garder secrètes les informations confidentielles est valable pendant la durée du présent Contrat, du contrat de licence de programmes informatiques du 01.12.2016, de l'accord d'adhésion au contrat de licence de programmes informatiques, des contrats d'agence et autres et dans les cinq ans suivant résiliation de leurs actions, sauf accord contraire des Parties.

(a) si les informations fournies sont devenues accessibles au public sans violer les obligations de l'une des parties ;

(b) si les informations fournies sont devenues connues de la Partie à la suite de ses propres recherches, d'observations systématiques ou d'autres activités menées sans l'utilisation d'informations confidentielles reçues de l'autre Partie ;

(c) si les informations fournies sont légalement obtenues d'un tiers sans obligation de les garder secrètes jusqu'à ce qu'elles soient fournies par l'une des Parties ;

(d) si les informations sont fournies à la demande écrite d'une autorité de l'État, d'un autre organisme de l'État ou d'un gouvernement local dans le cadre de l'exercice de leurs fonctions et que leur divulgation à ces organismes est obligatoire pour la Partie. Dans ce cas, la Partie doit notifier immédiatement à l'autre Partie la demande reçue ;

(e) si les informations sont fournies à un tiers avec le consentement de la Partie à propos de laquelle les informations sont transférées.

2.5. Insales ne vérifie pas l'exactitude des informations fournies par l'Utilisateur, et n'est pas en mesure d'apprécier sa capacité juridique.

2.6. Les informations que l'Utilisateur fournit à Insales lors de son inscription aux Services ne sont pas des données personnelles, telles qu'elles sont définies dans la loi fédérale de la Fédération de Russie n° 152-FZ du 27 juillet 2006. "A propos des données personnelles".

2.7. Insales a le droit d'apporter des modifications au présent Contrat. Lorsque vous apportez des modifications à la version actuelle, la date de la dernière mise à jour est indiquée. La nouvelle version de l'Accord entre en vigueur au moment de sa mise en place, sauf disposition contraire de la nouvelle version de l'Accord.

2.8. En acceptant le présent Contrat, l'Utilisateur reconnaît et accepte qu'Insales puisse envoyer des messages et des informations personnalisés à l'Utilisateur (y compris, mais sans s'y limiter) pour améliorer la qualité des Services, développer de nouveaux produits, créer et envoyer des offres personnelles. à l'Utilisateur, pour informer l'Utilisateur des modifications des Plans tarifaires et des mises à jour, pour envoyer à l'Utilisateur du matériel marketing au sujet des Services, pour protéger les Services et les Utilisateurs et à d'autres fins.

L'utilisateur a le droit de refuser de recevoir les informations ci-dessus en le notifiant par écrit à l'adresse e-mail Insales - .

2.9. En acceptant le présent Contrat, l'Utilisateur reconnaît et accepte que les Services Insales peuvent utiliser des cookies, des compteurs, d'autres technologies pour assurer le fonctionnement des Services en général ou de leurs fonctions individuelles en particulier, et l'Utilisateur n'a aucune réclamation contre Insales en relation avec avec ça.

2.10. L'utilisateur est conscient que les équipements et logiciels qu'il utilise pour visiter les sites sur Internet peuvent avoir pour fonction d'interdire les opérations avec les cookies (pour tous les sites ou pour certains sites), ainsi que de supprimer les cookies précédemment reçus.

Insales a le droit de déterminer que la fourniture d'un certain Service n'est possible que si l'acceptation et la réception de cookies sont autorisées par l'Utilisateur.

2.11. L'utilisateur est seul responsable de la sécurité des moyens qu'il choisit pour accéder au compte, et veille également de manière indépendante à leur confidentialité. L'Utilisateur est seul responsable de toutes les actions (ainsi que de leurs conséquences) au sein ou en utilisant les Services sous le compte de l'Utilisateur, y compris les cas de transfert volontaire par l'Utilisateur de données pour accéder au compte de l'Utilisateur à des tiers à toutes conditions (y compris dans le cadre de contrats ou accords). Dans le même temps, toutes les actions au sein ou en utilisant les Services sous le compte de l'Utilisateur sont considérées comme étant effectuées par l'Utilisateur, à l'exception des cas où l'Utilisateur a informé Insales d'un accès non autorisé aux Services en utilisant le compte de l'Utilisateur et / ou de toute violation ( soupçons de violation) de la confidentialité de l'accès à son compte.

2.12. L'Utilisateur est tenu de notifier immédiatement à Insales tout cas d'accès non autorisé (non autorisé par l'Utilisateur) aux Services en utilisant le compte de l'Utilisateur et/ou toute violation (suspicion de violation) de la confidentialité de ses moyens d'accès au Compte. Pour des raisons de sécurité, l'Utilisateur est tenu d'effectuer indépendamment un arrêt sécurisé du travail sous son compte à la fin de chaque session de travail avec les Services. Insales n'est pas responsable de la perte ou de la corruption éventuelle de données, ainsi que des autres conséquences de toute nature pouvant survenir en raison de la violation par l'Utilisateur des dispositions de cette partie du Contrat.

3. Responsabilité des Parties

3.1. La Partie qui a violé les obligations stipulées par l'Accord concernant la protection des informations confidentielles transmises dans le cadre de l'Accord est tenue de réparer, à la demande de la Partie affectée, le préjudice réel causé par une telle violation des termes de l'Accord conformément à la législation en vigueur de la Fédération de Russie.

3.2. L'indemnisation des dommages ne met pas fin aux obligations de la Partie contrevenante pour la bonne exécution des obligations en vertu de l'Accord.

4.Autres dispositions

4.1. Tous les avis, requêtes, demandes et autres correspondances en vertu du présent Contrat, y compris ceux contenant des informations confidentielles, doivent être faits par écrit et remis en personne ou par courrier, ou envoyés par e-mail aux adresses spécifiées dans le contrat de licence pour ordinateur. programmes en date du 1er décembre 2016, l'accord d'adhésion au contrat de licence pour les programmes informatiques et dans le présent Accord ou d'autres adresses qui pourraient être précisées par écrit par la Partie à l'avenir.

4.2. Si une ou plusieurs dispositions (conditions) du présent accord sont ou deviennent invalides, cela ne peut pas servir de motif pour la résiliation d'autres dispositions (conditions).

4.3. La loi de la Fédération de Russie s'applique au présent Contrat et à la relation entre l'Utilisateur et Insales découlant de l'application du Contrat.

4.3. L'utilisateur a le droit d'envoyer toutes les suggestions ou questions concernant le présent accord au service d'assistance aux utilisateurs d'Insales ou à l'adresse postale : 107078, Moscou, st. Novoryazanskaya, 18, pp. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Date de parution : 01.12.2016

Nom complet en russe :

Société à responsabilité limitée "Insales Rus"

Nom abrégé en russe :

Insales Rus LLC

Nom en anglais :

InSales Rus Société à responsabilité limitée (InSales Rus LLC)

Adresse légale:

125319, Moscou, rue. Académicien Ilyushin, 4, bâtiment 1, bureau 11

Adresse postale:

107078, Moscou, rue. Novoryazanskaya, 18 ans, bâtiment 11-12, BC "Stendhal"

NIF : 7714843760 KPP : 771401001

Coordonnées bancaires:

Depuis des temps immémoriaux, les vendeurs de marchandises diverses ont été aidés par des complots et des signes de commerce. La magie est utilisée non seulement par les vendeurs professionnels, mais aussi par les gens ordinaires qui veulent vendre certaines choses. Après tout, comme le dit la sagesse populaire, pour chaque produit, il y a un marchand. Et tout commerçant rêve qu'un acheteur pour ses produits apparaisse dès que possible.

Parfois, lors de la vente d'un produit de qualité à un prix abordable, les gens passent et les autres vendeurs n'ont tout simplement pas de fin pour les acheteurs. Le talent, l'expérience et la capacité de vendre jouent un rôle important dans le succès des échanges. Mais si vous avez un besoin urgent de vendre quelque chose à un prix avantageux, les panneaux folkloriques vous aideront. Le commerce, soumis à des règles simples, s'améliorera et la situation financière se stabilisera.

Quels sont les signes d'un bon trading ?

La première chose à faire lorsque vous venez au marché ou au magasin le matin et que vous commencez à disposer les marchandises sur le comptoir est de dire :

"La marchandise est mon visage et moi-même j'ai bien fait."

Pour attirer les acheteurs, apportez du sel de chez vous et calomniez-le :

"Randonnée, équitation, venez ici, voici un endroit pour vous, de la nourriture et de l'eau. De l'argent pour moi, des biens pour vous. Amen".

Jetez du sel avec votre main droite sur votre épaule gauche.

Après avoir vendu un produit, mettez à sa place la chose que vous vouliez vendre depuis longtemps. Et en général, essayez d'accrocher les choses qui sont vendues depuis longtemps devant afin qu'elles soient clairement visibles pour les acheteurs. Cela augmentera considérablement vos chances de les vendre plus rapidement.

Eh bien, si le premier acheteur est un homme. Cela promet des échanges réussis pour toute la journée. Si une femme fait le premier achat, il vaut mieux rendre la monnaie avec son argent et ne pas le garder pour soi. Sinon, le commerce sera mauvais.

Souvent, les vendeurs utilisent l'argent reçu du premier acheteur pour acheter le produit restant, attirant ainsi de nouvelles ventes. Vous pouvez faire cela aussi.

On pense que le premier acheteur doit céder, dans ce cas vous gagnerez plus. Se quereller avec le premier client est un mauvais signe, promettant des pénuries.

Si le premier billet échangé est important, la journée sera réussie. Mais une bagatelle tombée sur le sol ou le sol ne doit pas être relevée, car cela entraînerait des pertes.

Ceux qui vendent des marchandises au poids peuvent mettre une pièce sous la balance, ce qui attirera de l'argent.

Ne laissez pas les autres vendeurs repasser leurs marchandises avec vos mains. On pense qu'ils prendront toute la chance, alors vous n'aurez certainement pas à attendre de bons échanges.

Le dicton folklorique "Rendez-vous par les vêtements" nous est familier depuis l'enfance. Cette règle s'applique également au trading. Pour attirer le plus de clients possible, vous devez choisir la bonne garde-robe. Les vêtements doivent être propres, bien rangés et non tape-à-l'œil, mais il est préférable de porter des vêtements brillants et provocants à une autre occasion. En outre, chaque vendeur a un vêtement heureux, qu'il portait à l'époque où le commerce était particulièrement actif. Ils essaient de mettre ces articles de garde-robe sur le marché aussi souvent que possible, croyant qu'ils attireront plus d'acheteurs.

Si vous avez fini de négocier en fin de journée, il est préférable de laisser le recalcul des bénéfices jusqu'au matin, car compter l'argent le soir est de mauvais augure. À ce moment-là, le jour décline et toute transaction financière peut entraîner une perte. C'est pourquoi après le coucher du soleil, vous ne pouvez plus prêter, donner et recalculer de l'argent.

Les signes d'un commerce réussi disent: en rentrant du marché et en rencontrant un mendiant sur le chemin, assurez-vous de lui faire l'aumône, en vous disant: "Que la main du donneur ne soit pas appauvrie." Rappelez-vous que le bien que vous faites reviendra certainement.

Si vous voulez toujours avoir de l'argent, alors trois jours avant la pleine lune, mettez la plus grosse facture que vous ayez dans la maison sous le tapis. Laissez-la reposer là jusqu'au moment où la lune commence à décliner. Ensuite, vous devez obtenir l'argent et l'apporter au reste.

Complots pour le bon commerce

Non seulement les signes commerciaux pour le vendeur, mais aussi des complots spéciaux vous aideront à augmenter les ventes. Il existe de nombreux rituels pour améliorer le trading, mais vous ne devez pas les utiliser trop souvent. Il est impossible de lire des conspirations en état d'ébriété ou de mauvaise humeur.

Le mardi, mercredi ou jeudi, vous pouvez lire une parcelle pour le grain. Ce jour-là, au moins une des choses de votre garde-robe doit être jaune. Prenez une poignée de n'importe quel grain, versez-le lentement dans une soucoupe préparée à l'avance, tout en disant :

Versez le grain trois fois, en lisant à chaque fois l'intrigue. Ne jetez pas les céréales, mais donnez-les aux oiseaux.

Un complot sur un foulard est également considéré comme efficace. Le matin, en vous lavant le visage avant d'aller au marché, essuyez-vous le visage avec un mouchoir et lisez l'intrigue par cœur :

Vous devez emporter un mouchoir avec vous là où vous faites du commerce.

Il existe également des complots commerciaux que vous devez lire tous les jours. Par exemple, chaque matin en venant au travail, la première chose que vous dites est :

« Je commence à faire du commerce, à convoquer des marchands d'argent.

Des acheteurs d'argent viendront, tous mes biens seront emportés.

Je ne connaîtrai pas les pénuries et les pertes,

J'aurai toujours beaucoup d'argent.

Mon portefeuille sera rempli d'argent

Et la chance et la chance frappent chez moi. Amen".

Pour que les conspirations et les prières pour un bon commerce donnent des résultats, rappelez-vous que vous devez vivre en toute bonne conscience. N'enviez pas les autres, regardez positivement tous les événements qui se déroulent, que la colère et la haine ne s'installent jamais dans votre cœur.

Vidéo : les signes d'un trading réussi

Vous en avez assez de travailler pour "l'oncle de quelqu'un d'autre" et vous décidez d'ouvrir votre propre entreprise, même petite ? Très bien! Cependant, gardez à l'esprit qu'un mauvais trading peut annuler tous vos efforts et que vous pouvez passer d'un entrepreneur prospère à un terne en faillite en quelques années seulement. Pour éviter cela, vous devez apprendre à négocier correctement le marché. Tout le secret se résume à la bonne relation psychologique avec l'acheteur.

Les secrets d'une vente réussie

Lorsque l'acheteur a un doute

Un vendeur inexpérimenté tentera certainement de «s'asseoir» sur un vendeur peu sûr et essaiera de le «serrer». Mais la persuasion directe d'acheter et l'imposition de marchandises ne feront que repousser un acheteur potentiel, et il se retirera très probablement de sa place. Ici, vous devez agir différemment. À savoir, il est nécessaire de révéler le produit de son point de vue technique de manière à ce qu'il se présente à l'acheteur comme le produit de la plus haute qualité. Supposons qu'une femme ait économisé de l'argent sur chaque salaire pendant longtemps pour s'acheter de nouvelles chaussures. Et maintenant, le montant requis a été collecté, et il va au marché afin d'acquérir un achat aussi longtemps attendu. Naturellement, elle ne donnera pas son argent durement gagné et surmené au vendeur qui se concentrera non pas sur le produit lui-même, mais sur la manière de le lui vendre rapidement. Une femme achètera au vendeur qui lui « dévoilera » toutes les caractéristiques de ces chaussures : lui parler de leur praticité, de leur qualité, de leur durabilité, etc. Autrement dit, nous devons essayer de "tomber amoureux" de l'acheteur du produit. Il devrait avoir un sentiment de conscience du choix.

Lorsque l'acheteur entame un litige

Lorsque l'acheteur commence à se disputer, alors, naturellement, il veut répondre de la même manière. Les vendeurs inexpérimentés le font souvent, ce qui conduit finalement à ne pas conclure l'affaire. Mais les vendeurs - professionnels agissent différemment. Ils écoutent d'abord les revendications jusqu'au bout, ne les interrompent pas. Et puis ils sélectionnent en réponse les mots que le participant veut probablement entendre. Après tout, lors d'un achat, une personne souhaite acquérir non seulement le produit sélectionné, mais également une bonne attitude envers elle-même. Il arrive que l'acheteur ne soit initialement pas d'humeur pour des raisons personnelles. Et si vous répondez de la même manière à sa froideur, alors, au mieux, il partira simplement sans achat, et au pire, il sera également impoli avec vous.

Et il arrive que l'acheteur se dispute avec le vendeur simplement parce qu'il veut montrer qu'il ne comprend pas plus mal ce produit. Dans ce cas, cela vaut la peine de soutenir pleinement son opinion. Cela vous permettra de savoir que vous faites confiance à ses connaissances. Ainsi, l'acheteur est établi par rapport à vous de manière positive et repart avec les biens achetés.

Lorsqu'une personne vous quitte sans achat

Si une personne vous laisse sans achat, c'est toujours désagréable. Mais c'est une chose quand il est entré - il est parti, et une autre chose quand il vous a distrait avec des conversations pendant quinze minutes et qu'il est toujours parti sans achat. Dans ce cas, vous ne pouvez pas avaler convulsivement l'air et essayer de l'arrêter. Ainsi, vous allez enfin effrayer non seulement lui, mais également d'autres acheteurs potentiels de votre point. Calmez-vous, si vous avez correctement mené le dialogue entrepreneurial et que l'acheteur est toujours parti sans rien, il peut y avoir plusieurs raisons à cela :

• il n'a pas assez d'argent sur lui en ce moment ;
• il a décidé de regarder autour de tout le marché et de faire son choix plus tard ;
• la personne n'avait pas prévu d'acheter quoi que ce soit au départ. Aller au marché est une sorte de divertissement pour lui.

Selon les statistiques, après le "traitement correct", un acheteur sur trois, sur lequel un temps suffisant a été consacré, revient pour un achat.

Quand un client est franchement grossier sans raison apparente

Il s'agit d'un type particulier de personnes, les soi-disant vampires énergétiques, qui sont rechargés par des personnes sans défense. Le marché est un endroit idéal pour eux. Vous ne devez en aucun cas entrer en escarmouche avec de telles personnes, cela vous coûtera plus cher et le reste des acheteurs se dispersera.

Lorsque l'acheteur affirme que les marchandises sont moins chères dans la tente voisine

Inutile de discuter avec un tel acheteur. Suggérez simplement pourquoi il n'achète pas de marchandises à cet étal. Peut-être que, de cette façon, il vous "divorce" simplement pour un rabais.

Si vous savez que les marchandises des voisins sont vraiment moins chères, mais de qualité inférieure, informez-en directement l'acheteur. Donnez tous les arguments, faites la promotion de votre produit, expliquez qu'il faut payer un peu plus cher pour avoir la meilleure qualité.

Quand l'acheteur est un voleur

Les vendeurs débutants se sentent souvent mal à l'aise d'accuser une personne de vol, surtout s'ils n'en sont pas sûrs à cent pour cent. Souvent, les voleurs opèrent ensemble. En conséquence, tandis que l'un distrait le vendeur, le second parvient à se retirer en toute sécurité avec les marchandises de la scène du crime.

Conseil : dès que vous soupçonnez que quelque chose ne va pas, commencez immédiatement à sonner l'alarme. Ne laissez pas le moment où vous êtes complètement "lavage de cerveau". Immobilisez le braqueur : dites que vous avez tout vu et demandez-lui de vous retourner le contenu de ses poches, tout en menaçant la police.

Utilisez toutes les méthodes de trading réussies, faites la promotion de votre produit, faites-en la publicité, communiquez correctement avec les clients, passez des jours de remises. Si les acheteurs aiment votre point de vue, votre entreprise montera en flèche.