Želim početi trgovati na tržištu. Prodaja kućanskih kemikalija i deterdženata. Kad je kupac lopov

Gospodarska aktivnost usmjerena na realizaciju prodaje stabilan je izvor dobiti za mnoge gospodarstvenike. Načela trgovanja su prilično transparentna (kupuj nisko - prodaj visoko), međutim, kao iu svakom poslu, u uspješnoj prodaji postoje mnoge zamke.

Organizacija vlastitog poslovanja u trgovini

"Da biste prodali nešto nepotrebno, prvo morate kupiti nešto nepotrebno", rekao je kućni mačak Matroskin u poznatom crtiću. Jednostavna istina vrijedi i za poduzetništvo. Pravi zlatni rudnik je u tome što upravo to “nešto nepotrebno” može biti iznimno potrebno nekom drugom, koji će na kraju ispasti zadovoljan klijent. Dakle, primitivna poslovna shema u području trgovine je sljedeća:

Određivanje proizvoda koji će biti tražen. Što prodati da zaradite? Dobro izgrađena strategija omogućit će vam prodaju gotovo svih proizvoda, ali još uvijek postoje određeni trendovi koji olakšavaju prodaju. Zato će biti korisno preliminarno marketinško istraživanje tržišta.

Kupnja probne serije robe ili traženje dobavljača koji je spreman raditi po dropshipping modelu (izravna dostava od dobavljača do krajnjeg potrošača, zaobilazeći posrednika koji traži kupce).

Izravna prodaja robe (već uz nadoplatu) krajnjem potrošaču. Organizacija trgovine može biti različita: putem interneta ili pravog prodajnog mjesta, u krugu prijatelja (mnoge strukture mrežnog marketinga izvorno su izgrađene na tom principu).

Postoji još jedna mogućnost organiziranja poslovanja u području trgovine: proizvodnja robe s naknadnom distribucijom na veliko ili malo. Što se može prodati na ovaj način? Traže se rukotvorine, možete organizirati mali kućni kafić s dostavom, prodavati kvas ili domaće pivo, poljoprivredne proizvode i sve što se može “proizvesti” bez iznajmljivanja proizvodnih pogona.

Preprodaja robe s oglasnih ploča putem interneta

Što se može prodati online? Nekada vrlo popularan način zarade bez ulaganja na World Wide Webu podrazumijeva traženje robe koju vlasnici prodaju po niskoj cijeni, nakon čega slijedi preprodaja po adekvatnoj ili čak malo preskupoj cijeni. Distributer koji želi zaraditi na ovaj način mora biti ne samo dobar, već i univerzalni “prodavač”. Na bezbrojnim oglasnim pločama možete pronaći veliki izbor “lotova”, a ograničavanje na samo jednu vrstu proizvoda očito gubi dio profita.

Druga mogućnost za takav posao, koji se s vremenom može razviti u punopravnu internetsku trgovinu, uključuje upravo istu koncentraciju samo na jednu kategoriju robe, koja u pravilu postaje odjeća. U mnogim rabljenim, zaplijenjenim ili dioničkim trgovinama možete pronaći pristojne artikle po vrlo niskoj cijeni. Manji popravci, dodatno pranje, možda dodavanje nekih ukrasnih detalja - i stvar se može prodati već na premiju. Kvalitetne fotografije i vlastita grupa na društvenoj mreži ili čak cijela internetska trgovina s pojedinačnim kopijama haljina, majica ili traperica pomoći će organizirati promet.

Prodaja robe iz inozemstva u Rusiji

Sveprisutnost interneta i e-trgovine, globalizacija i “zamagljivanje granica” omogućili su trgovinu ne samo između velikih korporacija iz različitih zemalja, već i veletrgovaca ili trgovaca na malo i krajnjih kupaca. Web-mjesta na kojima se može kupiti raznovrsna roba po vrlo niskim cijenama od proizvođača (kineske internetske trgovine) danas su mnogima poznata, ali čak i u dvadeset i prvom stoljeću korisnici se često boje kupovati putem World Wide Weba, a čak i doslovno na drugoj strani Zemlje.

Naručivanjem male serije npr. na "AliExpress" iliTinydeal, možete napraviti dobru maržu i prodati robu već u Rusiji uz dobru zaradu.Ali što je sada isplativo prodati u Rusiji? Veleprodaja se u takvom poslu isplati samo za trendi artikle ili opremu. Ostale proizvode najbolje je kupovati u malim serijama.

Prodaja informativnih proizvoda: novac iz ničega

U e-trgovini možete zaraditi bez financijskih ulaganja. Infobiznismeni danas zarađuju mnogo novca na e-knjigama, priručnicima, coachingu (savjetovanje i obuka), knjigama s lekcijama i sličnim edukativnim materijalima. Možete prodavati i svoje vlastite informacijske proizvode i druge (putem pridruženih programa). U potonjem slučaju, distributer dobiva postotak autorske dobiti.

Kako prodati proizvod koji se “ne može držati u rukama”? Implementacija informacijskih proizvoda uključuje promociju osobnog brenda, izradu vlastitog web resursa, aktivan rad na društvenim mrežama i suradnju s popularnim stranicama iste tematike. Sve što je potrebno od poduzetnika početnika je odabrati i pravilno postaviti promotivne materijale, kao i pravovremeno odgovoriti na pitanja potencijalnih kupaca.

Organizacija i pokretanje vlastite online trgovine

Ozbiljniji projekt je pokretanje online trgovine. U tom slučaju morat ćete izraditi poslovni plan, pronaći dobavljače, organizirati skladište, možda čak i ured i pozivni centar, razviti web stranicu, angažirati stručnjaka koji će administrirati, napuniti internetsku trgovinu robom, promovirati u tražilice, kao i društvene mreže i mnoge mnoge druge. Takvi se projekti isplate za drugačije razdoblje - sve ovisi o pravoj niši i provedbi ideje. Možete zaraditi velike iznose čak i za mjesec dana ako je ideja od interesa za internetsku zajednicu.

Što prodati da zaradite? Prema statistikama, stanovnici Rusije na internetu najčešće kupuju računalnu opremu i elektroniku. Inače, profil kupnje na stranim stranicama bitno je drugačiji, što je prikazano niže navedenim podacima u obliku zbirnih grafikona.

Hobi koji može donijeti dobru zaradu

Ručno izrađeni proizvodi zaslužuju posebnu pozornost, čija marža može doseći čak 500% troškovne cijene - sve ovisi o vještini proizvođača i originalnosti proizvoda. Što se može prodati? Vezene slike, amajlije, pletenina (udobna dječja odjeća ili kostimi za fotografiranje beba koriste se na poseban način), torbe, igračke i pribor samo su mali dio mogućih opcija. Potrebni su higijenski proizvodi (ukrasni ili "reklamni" sapun, prirodni šamponi, pilingi), kozmetika, bilježnice i dnevnici, restaurirani namještaj, svadbeni pribor. Uoči 9. svibnja obrtnice prodaju kanzashi u bojama Jurjevske vrpce, a uoči Dana znanja - bukete slatkiša.

Otvaranje vlastite trgovine ili prodajnog mjesta

Mnogo više nijansi uključuje otvaranje maloprodajnog mjesta. Poduzetnik će morati registrirati, kupiti ili iznajmiti prikladne prostore (ne zaboravljajući da lokacija trgovine također ima izravan utjecaj na dobit), organizirati opskrbu, komunicirati s mnogim tijelima, dobiti sve potrebne dozvole, zaposliti osoblje itd. Trgovačka poduzeća zahtijevaju stalni nadzor od strane upravitelja (vlasnika), ali s pravim pristupom možete dobiti mnogo više profita.

Odabir pravog proizvoda za prodaju

Pravi izbor robe utječe na buduću zaradu. Što se može prodati? Potrebno je provesti istraživanje tržišta kako bi se utvrdilo koja potražnja se ne zadovoljava postojećom ponudom. Često je isplativo prodavati samoposluge (govorimo o trgovinama), rabljene artikle, lijekove ili dječje proizvode. U velikim gradovima popularne su trgovine robne marke ili trgovine zdravom hranom. Isplativo je prodavati robu za životinje, kozmetiku, alkohol.

Značajke trgovine robom široke potrošnje

Roba široke potrošnje uključuje proizvode i predmete za osobnu njegu, žarulje, baterije, kemikalije za kućanstvo i druge artikle koji se često kupuju. To također uključuje hranu (zapakiranu), proizvode za kućne ljubimce, plastične ili papirnate/kartonske proizvode. Takvi proizvodi se koriste svakodnevno (ili vrlo često), predstavljeni u širokom rasponu i po pristupačnoj cijeni. Značajke su iznimno široka publika kupaca i brza implementacija. Kupnja ove kategorije proizvoda podijeljena je na svakodnevnu, rezervnu i za kućni prijem.

Roba široke potrošnje u većini slučajeva ne zahtijeva pažljivo osmišljenu marketinšku strategiju. Čimbenici uspjeha u ovom segmentu trgovine su:

pogodno mjesto utičnice (na mjestima gužve: u blizini stanica javnog prijevoza ili u stambenim područjima);

širok raspon robe široke potrošnje, dostupnost analoga za prodaju;

pristupačna cjenovna politika i razvoj paketa dodatnih opcija za stalne kupce (uvođenje diskontnih kartica, poklona).

Najprofitabilnije opcije za robu za prodaju

Što se može isplativo prodati? Najveća marža ostvaruje se na onim kategorijama robe za kojima postoji velika potražnja. Velike iznose zarađuju oni koji uspiju pronaći dobavljača i organizirati prodaju bilo kojeg proizvoda s niskom cijenom u uvjetima povećane potražnje. Što prodati da zaradite visoke marže:

Cvijeće. Dobit cvjećarnica u predblagdanske i državne praznike može doseći astronomske iznose. S obzirom na to da ruže, na primjer, negdje u Ekvadoru koštaju oko 30 kopejki po komadu, a u Rusiji se prodaju za najmanje 100 rubalja, možete "osvojiti" značajan iznos. Međutim, značajan nedostatak takvog proizvoda je njegova krhkost.

Bižuterija. Nakit i dodaci prilično su isplativi, čija marža može doseći oko tristo posto. Marža može biti nekoliko stotina ili čak tisuća rubalja, a potražnja ostaje konstantno visoka.

Pića. Marža na rastresiti čaj ili kavu, vodu u boci ili pića u uličnim kafićima može doseći sto, dvjesto ili čak petsto posto. Dobra marža je na milkshake ili osvježavajuća pića. Posao ne gubi izglede s naletom hladnoće: zimi možete prodati vrući čaj ili kavu.

Kokice, gumene gume, šećerna vata, sladoled i drugi slatkiši. Cijena sirovina za proizvode koji se prodaju u trgovačkim centrima, parkovima i drugim mjestima masovnog okupljanja i rekreacije ljudi deset je puta niža od cijene gotovih kokica ili šećerne vate. Tijekom sezone možete ostvariti značajnu korist prodajom slatkiša.

Ručni rad. U društvu koje promiče ideale drugosti i individualnosti, ekskluzivna su dobra vrlo tražena. Procijeniti trošak takvih stvari je prilično teško (posebno za one koji su daleko od kreativnosti), tako da prodavač može prilično naviti cijenu. Potražnja je kako za ručno izrađenim nakitom, dodacima, kozmetičkim i higijenskim proizvodima ili odjećom, tako i za renoviranim namještajem ili predmetima interijera.

Kozmetika (uključujući ručno izrađene higijenske proizvode). Trošak kozmetičkih proizvoda koji se prodaju u trgovinama u pravilu ne prelazi 20% tržišne vrijednosti. Ostatak konačne cijene čine troškovi reklame i transporta te lijepa ambalaža.

Čestitke i blagdanski rekviziti općenito. Proizvodi koji se prodaju po nerazumno visokim cijenama, poput balona s helijem ili kartonskih razglednica, zapravo koštaju samo desetak do trideset rubalja, dok je minimalna cijena već sto do dvjesto rubalja.

trendi stvari. Možete očekivati ​​stvarno visoke zarade ako uspijete uhvatiti trend. Nekada su bili popularni hrčci koji govore, kasnije - prozirne boce za piće Moja boca, potražnja za stvarima je stabilnija, na primjer, sa likovima iz stripova. Također možete izraditi majice po narudžbi i prodati ih. Tisak na platnene vrećice je tražen. Istina, veleprodaja ovdje neće donijeti rezultate.

Prateće usluge. Povezane usluge uključuju usluge montaže namještaja (za trgovine namještajem), popravak kućanskih aparata (za distributere malih kućanskih aparata), dopunjavanje uložaka (za prodavaonice pisaćeg materijala ili mjesta za kopiranje/ispis) i slično.

Naravno, ne omogućuju vam svi proizvodi s visokim maržama da zaradite velike iznose na prilično stabilan način. Ali pravi pristup i urođeni instinkt rješavaju mnoge probleme povezane s organizacijom vlastitog uspješnog poslovanja.

Država je odlučila pomoći nezaposlenima prijavljenim na Burzi rada. Daje im besplatno 58.800 rubalja, ili čak više, "početnog kapitala", ako daju neki formalni poslovni plan koji se temelji na ideji svog poslovanja.

Takvim poslovnim ljudima početnicima najčešće pada na pamet misao: počet ću trgovati na tržištu (u smislu, na bazaru). Naravno, prije toga se čovjek tržištima bavio samo kao kupac. Poduzetnik početnik hoda po tržnicama, pomno gleda, pita trgovce, pregovara s upravom o najmu mjesta. Ideja trgovanja na tržištu sve se više fiksira u mojoj glavi i konačno se utjelovljuje.

Istovremeno, većina novopridošlica na tržištu napravi 10 tipičnih "strateških" pogrešaka i bankrotira. Većina, ali ne svi. Otprilike 1-2 od deset uspješno trguje. Šteta, svatko bi mogao.

Prva greška: gledaš čime trgovci već rade na tržištu trguju, kako trguju, što se uspješnije prodaje i želiš im biti jednak, trgovati istim i istim.

Od povećanja broja trgovaca, primjerice, kobasica, neće se povećati broj kupaca kobasica i novca u džepu. Imate ravnotežu između broja prodajnih mjesta za određene proizvode i protoka kupaca na tržištu. Samo ćete sjediti na istom streamu kupaca, "odgrizajući" dio prihoda starih trgovaca.

Nećete dobiti svoj dio, jer još niste “obrasli” u dovoljno stalnih kupaca. Kao rezultat toga, nećete imati dovoljno novca ni za plaćanje najma trgovačkog mjesta. Štoviše, stari trgovci će igrati prljave trikove.

Potrebno je: ne trgovati onim čime se već trguje, već onim što nedostaje na ovom tržištu za kupce koji ovdje redovito dolaze. Da biste to učinili, pitajte kupce, promatrajte i razmišljajte, razmišljajte.

Tri atraktivna stereotipa u odnosu na maloprodajna tržišta (čaršije):

• ovdje možete pronaći sve
• ovdje se možete sigurno cjenkati (odmah popust)
• ovdje za svaki proizvod postoji "vlastiti" prodavač kojem se može vjerovati

I u ovom "pronađi sve" mogu biti praznine. Potražite ih. Ali zapamtite: ako nešto nije na tržištu, to ne znači da treba odmah trgovati. Možda su stari prodavači pokušali - nije išlo. Osjećajući obećavajuću prazninu u asortimanu, pažljivo saznajte jesu li već pokušali ovo trgovati ovdje?

I još nešto: želite li biti “kao svi ostali”, postati dio “uobičajenog uzorka”, ili se isticati, biti drugačiji od svih? Pogodite iz 2 puta: tko će obratiti više pažnje na kupce?

Druga pogreška: želite trgovati onim što i sami volite: “Želim trgovati elitnim čajevima, slatkišima, kolačićima – tako je lijepo! Moj raspored (raspon) bit će bolji od onih kod ovih trgovaca.

Trgovanje onim što vam se osobno sviđa je poput smrti. Potrebno je trgovati onim što posjetitelji na tržnici vole. U tom slučaju pogledajte "Prva pogreška".

Treća greška: želite trgovati nečim što mislite da nije na tržištu ili je vrlo malo zastupljeno.

Odluka se treba temeljiti na mišljenju kupaca, a ne na vašem. Da biste to učinili, morate proučiti kupca, naučiti ga, promatrati ga (vidi "Prva pogreška"). Želje kupaca vam možda neće biti po volji. Što želite: prihod ili zadovoljstvo po vašem mišljenju?

Četvrta greška: ne procjenjujete na odgovarajući način značajke lokacije trgovačkog mjesta koje vam je ponuđeno u najam na tržištu.

Ima mjesta "kroz": obično bliže ulazima, na središnjim prolazima; i "neprohodne": u bočnim prolazima, uz periferiju tržnice, u slijepim prolazima. Mjesta također mogu biti neprohodna duž središnjih prolaza, ali na kraju trgovačkog reda. Kupci više nisu dostupni. Prolazna mjesta su uvijek zauzeta. Vama, početniku, bit će ponuđene samo one neprohodne.

Na neprohodnim mjestima ne može se trgovati svakodnevnim proizvodima (gastronomija, kruh, cigarete, na primjer) ili “impulzivnom potražnjom” (predmeti za kućanstvo, pribor za pisanje itd.). Ali moguće je i uspješno trgovati robom "posebne" potražnje i uskog asortimana. Na primjer, "samo lovački noževi" ili "sve za uzgajivače pasa" itd.

Ali zapamtite da će vam, kako biste formirali primarni tok "specijaliziranih" kupaca na vaše "specijalizirano" mjesto, biti potrebna dodatna reklama već na streamovima: zidni poster, "krevetac" itd., ali bolje je ne biti lijen i distribuirati jednostavne letke na ulazima s oglašavanjem za tjedan dana svoj proizvod i lokaciju. Postoji plus: neprohodna mjesta imaju niske najamnine.

Peta pogreška: Počinjete trgovati bez dubinskih i detaljnih izračuna fiksnih troškova.

Fiksni troškovi nisu samo najam trgovačkog prostora. Postoji još puno toga: naknada za razne tržišne usluge - korištenje kolica ili dopuštenje ulaska u vaš automobil radi istovara; plaćanje veterinarskom laboratoriju, za najam komercijalne opreme.

Ne zaboravite na imputirani porez jednom tromjesečno. Dakle, na sitnicama se skuplja pristojan iznos. Plus kazne ako nešto kasni s plaćanjem.

Fiksni troškovi ne ovise o razini vašeg prihoda. Čak i ako ga nisi prodao, plati. Hoće li vam prihodi od prvog mjeseca biti dovoljni?

Šesta pogreška: vođeni ste optimističnim (pa čak i ružičastim) prognozama prihoda i prometa.

Nakon što ste ispitali, ili nekako saznali razinu prihoda i prometa trgovaca koji već rade na tržištu, planirate za sebe isto ili čak više. Zato što mislite da ćete biti bolji trgovac (vidi "Druga greška").

Uvijek uzmite u obzir "pesimistične" projekcije kada planirate bilo koje poslovanje pri izračunu prihoda, prometa i fiksnih razina troškova. U većini slučajeva, u prva tri mjeseca (promocija mjesta, aklimatizacija) neto dobit je nula. Morate platiti fiksne troškove.

U ovom slučaju imajte rezervu primarnog kapitala. Uporni trgovci ponekad uzimaju druge poslove (navečer, vikendom) kako bi plaćali fiksne troškove od svoje plaće dok je mjesto na tržištu raspeto. I to rade kako treba.

Sedma pogreška: ne procjenjujete adekvatno cikličku prirodu trgovanja kako biste započeli svoj posao.

Za svaki proizvod tijekom godine postoji cikličnost u prometu (po potražnji). U nekim mjesecima vrlo visoki prihodi, u drugima, naprotiv, čak i gubitak. Neophodno je usredotočiti se ne na mjesečni prihod, već na temelju godine. Za neke vrste trgovine, 2-3 mjeseca "hraniti cijelu godinu".

Na primjer, svježe cvijeće. Iskusni trgovci odvajaju dio zarade od "dobrih mjeseci" za plaćanje fiksnih troškova tijekom "loših mjeseci". Dok planirate svoje trgovanje, pažljivo učite o cikličnosti ove robe.

U pravilu otvaranje trgovine krajem proljeća početkom ljeta nije isplativo. Ali u ovom trenutku lakše je dobiti dobro (prolazno) mjesto na tržištu i izdržati ga uz nisku trgovinu do oživljavanja u jesen. Odustati u nadi da će dobiti "dobro" mjesto u jesen je beskorisno za početnika.

Osma greška: početnik ste, prvi put otvarate svoje trgovačko mjesto na tržištu, ali ne trgujete sami, već angažirate prodavača.

Također je poput smrti. Prvo, nikada nećete naučiti razumjeti zamršenosti trgovanja na čaršiji. Drugo, najamni prodavač je slabo motiviran da "uhvati kupce" prilikom promocije novog mjesta i općenito zadrži osmijeh na licu.

Postotak koji ste mu obećali ne znači ništa ako prodavač jednostavno nema mogućnost promoviranja trgovačkog mjesta. I prodavači sa sposobnostima odavno su vezani. Treće, tu je cijeli posao: unajmiti ih takvi došljaci kako bi pristojno opljačkali i nestali.

Deveta greška: ne izračunavate iznos potrebnog obrtnog kapitala, uzimajući u obzir "Pareteov zakon".

Znate li takav zakon? Paretov zakon kaže: od svih vaših proizvoda samo 20% asortimana donosi glavni (80%) prihod. Preostalih 80% asortimana daje samo 20% prihoda i može se prodavati jako dugo. Ali postoji paradoks: bez ovog navodno nepotrebnog "balasta" u obliku 80% asortimana, isplativo 20% asortimana neće se prodati. zamućen?

Pročitajte zamišljeno nekoliko puta. Iskusni trgovci to jednostavno objašnjavaju: da biste uspješno trgovali, na primjer, samo krumpirom, na pult morate staviti i široku paletu svih vrsta drugih stvari, do orašastih plodova i soka u boci. Ali samo jednim krumpirom se ne trguje.

Dakle, potrebno je dovoljno obrtnih sredstava za kupnju i glavnog proizvoda i "za asortiman".

Deseta pogreška: sami započinjete trgovački posao.

Bez podrške i sudjelovanja cijele vaše obitelji, ili barem jedne osobe koja vas voli, nećete se moći nositi. To je glavni razlog uspješnog rada na tržnicama za trgovce "drugih nacionalnosti" - sudjelovanje cijele obitelji, od male djece do dalje rodbine.

Ovo je pravi poslovni plan.

Ako pronađete rješenja kako izbjeći navedene pogreške u vašem konkretnom slučaju, onda će ova rješenja biti pravi poslovni plan za vas. Bilo bi lijepo zapisati te odluke (kako ne pogriješiti) i stalno zaviriti u evidenciju, ispravljati, dopunjavati. I tada ćete uspjeti.

Ugovor o privatnosti

i obradu osobnih podataka

1. Opće odredbe

1.1. Ovaj ugovor o povjerljivosti i obradi osobnih podataka (u daljnjem tekstu Ugovor) prihvaća se slobodno i vlastitom voljom, primjenjuje se na sve informacije koje Insales Rus doo i/ili njegova povezana društva, uključujući sve osobe koje pripadaju istom grupa s LLC "Insales Rus" (uključujući "EKAM service" LLC) može dobiti o korisniku dok koristi bilo koju od stranica, usluga, usluga, računalnih programa, proizvoda ili usluga "Insales Rus" LLC (u daljnjem tekstu " Usluge") i tijekom izvršavanja bilo kakvih ugovora i ugovora s Korisnikom Insales Rus LLC. Na sve ostale navedene osobe odnosi se suglasnost Korisnika na Ugovor, koju je izrazio u okviru odnosa s jednom od navedenih osoba.

1.2 Korištenje Usluga znači pristanak Korisnika na ovaj Ugovor i uvjete navedene u njemu; u slučaju neslaganja s ovim uvjetima, Korisnik se mora suzdržati od korištenja Usluga.

"U prodaji"- Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registrirano na adresi: 125319, Moskva, ulica Akademika Ilyushin, 4, zgrada 1, ured 11 (u daljem tekstu: "U daljem tekstu:" s jedne strane, i

"Korisnik" -

ili pojedinac koji je poslovno sposoban i priznat je kao sudionik u građanskim pravnim odnosima u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije;

ili pravna osoba registrirana u skladu sa zakonima države čiji je rezident taj subjekt;

ili individualni poduzetnik registriran u skladu sa zakonodavstvom države čiji je rezident;

koja je prihvatila uvjete ovog Ugovora.

1.4. Za potrebe ovog Ugovora, Stranke su utvrdile da su povjerljive informacije informacije bilo koje prirode (proizvodne, tehničke, ekonomske, organizacijske i druge), uključujući rezultate intelektualne aktivnosti, kao i informacije o metodama provođenja profesionalne aktivnosti (uključujući, ali ne ograničavajući se na: informacije o proizvodima, radovima i uslugama; informacije o tehnologijama i istraživačkim radovima; podatke o tehničkim sustavima i opremi, uključujući softverske elemente; poslovne prognoze i informacije o predloženim kupnjama; zahtjeve i specifikacije određenih partnera i potencijalni partneri; informacije koje se odnose na intelektualno vlasništvo, kao i planove i tehnologije vezane za sve gore navedeno) koje jedna strana prenosi drugoj strani u pisanom i/ili elektroničkom obliku, a koje je stranka izričito označila kao svoje povjerljive informacije.

1.5. Svrha ovog Ugovora je zaštita povjerljivih informacija koje će stranke razmjenjivati ​​tijekom pregovora, sklapanja ugovora i ispunjavanja obveza, kao i svake druge interakcije (uključujući, ali ne ograničavajući se na, savjetovanje, traženje i pružanje informacija, i obavljanje drugih zadataka).

2. Obveze stranaka

2.1. Stranke su suglasne čuvati u tajnosti sve povjerljive informacije koje je jedna strana primila od druge strane tijekom interakcije stranaka, da neće otkrivati, otkrivati, objavljivati ​​ili na drugi način takve informacije davati bilo kojoj trećoj strani bez prethodnog pismenog dopuštenja druge Strane, osim slučajeva navedenih u važećem zakonodavstvu, kada je pružanje takvih informacija odgovornost Stranaka.

2.2 Svaka od stranaka poduzet će sve potrebne mjere za zaštitu povjerljivih informacija barem koristeći iste mjere koje stranka primjenjuje za zaštitu svojih povjerljivih informacija. Pristup povjerljivim informacijama omogućen je samo onim zaposlenicima svake od Strana kojima su oni razumno potrebni za obavljanje službenih dužnosti za provedbu ovog Ugovora.

2.3. Obveza čuvanja tajne povjerljivih podataka vrijedi u roku od ovog Ugovora, Licencnog ugovora za računalne programe od 01. 12. 2016., Ugovora o pristupanju Licencnom ugovoru za računalne programe, agencijskih i drugih ugovora te u roku od pet godina nakon prekinuti svoje radnje, osim ako se Stranke drugačije dogovore.

(a) ako su dostavljene informacije postale javno dostupne bez kršenja obveza jedne od stranaka;

(b) ako su dostavljene informacije postale poznate stranci kao rezultat njezina vlastitog istraživanja, sustavnih zapažanja ili drugih aktivnosti provedenih bez korištenja povjerljivih informacija primljenih od druge stranke;

(c) ako su dostavljene informacije zakonito dobivene od treće strane bez obveze čuvanja tajne dok ih jedna od stranaka ne dostavi;

(d) ako se podaci daju na pisani zahtjev tijela javne vlasti, drugog tijela državne vlasti ili lokalne samouprave radi obavljanja svojih funkcija, a njihovo je otkrivanje tim tijelima obvezno za Stranu. U tom slučaju, stranka mora odmah obavijestiti drugu stranu o primljenom zahtjevu;

(e) ako se podaci daju trećoj strani uz suglasnost stranke o kojoj se podaci prenose.

2.5. Insales ne provjerava točnost podataka koje je dao Korisnik, te nije u mogućnosti ocijeniti njegovu poslovnu sposobnost.

2.6. Podaci koje Korisnik daje Insalesu prilikom registracije u Uslugama nisu osobni podaci, kako su definirani u Federalnom zakonu Ruske Federacije br. 152-FZ od 27. srpnja 2006. godine. "O osobnim podacima".

2.7. Insales ima pravo mijenjati ovaj Ugovor. Prilikom izmjena u trenutnoj verziji, naznačuje se datum posljednjeg ažuriranja. Nova verzija Ugovora stupa na snagu od trenutka stavljanja na snagu, osim ako novom verzijom Ugovora nije drugačije određeno.

2.8. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i slaže se da Insales može slati personalizirane poruke i informacije Korisniku (uključujući, ali ne ograničavajući se na) za poboljšanje kvalitete Usluga, za razvoj novih proizvoda, za stvaranje i slanje osobnih ponuda Korisniku, obavijestiti Korisnika o promjenama u Tarifnim planovima i ažuriranjima, poslati Korisniku marketinške materijale o predmetu Usluga, zaštititi Usluge i korisnike i u druge svrhe.

Korisnik ima pravo odbiti primanje navedenih informacija pisanim obavijesti na e-mail adresu Insales - .

2.9. Prihvaćanjem ovog Ugovora, Korisnik potvrđuje i slaže se da Insales usluge mogu koristiti kolačiće, brojače, druge tehnologije kako bi osigurale rad Usluga općenito ili njihovih pojedinačnih funkcija posebno, a Korisnik nema nikakvih potraživanja prema Insalesu u vezi s tim s ovim.

2.10. Korisnik je svjestan da oprema i softver koji koristi za posjet stranicama na Internetu mogu imati funkciju zabrane operacija s kolačićima (za bilo koje stranice ili za određene stranice), kao i brisanja prethodno primljenih kolačića.

Insales ima pravo odrediti da je pružanje određene Usluge moguće samo ako je prihvaćanje i primanje kolačića dopušteno od strane Korisnika.

2.11. Korisnik je isključivo odgovoran za sigurnost sredstava koje je odabrao za pristup računu, a također samostalno osigurava njihovu povjerljivost. Korisnik je isključivo odgovoran za sve radnje (kao i njihove posljedice) unutar ili za korištenje Usluga pod korisničkim računom, uključujući slučajeve dobrovoljnog prijenosa podataka od strane Korisnika kako bi pristupio korisničkom računu trećim stranama pod bilo kojim uvjetima (uključujući temeljem ugovora ili sporazumi) . Istodobno, sve radnje unutar ili korištenja Usluga pod korisničkim računom korisnika smatraju se izvršenim od strane Korisnika, osim u slučajevima kada je Korisnik obavijestio Insales o neovlaštenom pristupu Uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili o bilo kakvom kršenju ( sumnje na kršenje) povjerljivosti pristupa njihovom računu.

2.12. Korisnik je dužan odmah obavijestiti Insales o svakom slučaju neovlaštenog (neovlaštenog od strane Korisnika) pristupa Uslugama korištenjem korisničkog računa i/ili bilo kakvom kršenju (sumnji na kršenje) povjerljivosti njihovih načina pristupa uslugama. račun. Iz sigurnosnih razloga, Korisnik je dužan samostalno izvršiti sigurno gašenje rada pod svojim računom na kraju svake sesije rada s Uslugama. Insales nije odgovoran za mogući gubitak ili oštećenje podataka, kao ni druge posljedice bilo koje prirode koje mogu nastati uslijed kršenja odredbi ovog dijela Ugovora od strane Korisnika.

3. Odgovornost stranaka

3.1. Strana koja je prekršila obveze propisane Ugovorom u pogledu zaštite povjerljivih informacija koje se prenose temeljem Ugovora, dužna je na zahtjev pogođene strane nadoknaditi stvarnu štetu prouzročenu takvim kršenjem uvjeta Ugovora u skladu s važećim zakonodavstvom Ruske Federacije.

3.2. Naknada štete ne prestaje obveze ugovorne strane za pravilno izvršavanje obveza iz Ugovora.

4. Ostale odredbe

4.1. Sve obavijesti, zahtjevi, zahtjevi i druga korespondencija prema ovom Ugovoru, uključujući one koji uključuju povjerljive informacije, moraju biti u pisanom obliku i dostavljeni osobno ili putem kurira, ili poslani e-poštom na adrese navedene u licencnom ugovoru za računalo programe od 01. prosinca 2016., ugovor o pristupanju Licencnom ugovoru za računalne programe i u ovom Ugovoru ili druge adrese koje bi Stranka mogla u budućnosti navesti u pisanom obliku.

4.2. Ako jedna ili više odredbi (uvjeta) ovog Ugovora budu ili postanu nevažeće, to ne može poslužiti kao razlog za raskid ostalih odredbi (uvjeta).

4.3. Na ovaj Ugovor i odnos između Korisnika i Insales-a koji nastaje u vezi s primjenom Ugovora primjenjuje se pravo Ruske Federacije.

4.3. Korisnik ima pravo poslati sve prijedloge ili pitanja u vezi s ovim Ugovorom Službi za korisničku podršku Insales ili na poštansku adresu: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Puno ime na ruskom:

Društvo s ograničenom odgovornošću "Insales Rus"

Skraćeni naziv na ruskom:

Insales Rus LLC

Ime na engleskom:

InSales Rus društvo s ograničenom odgovornošću (InSales Rus LLC)

Pravna adresa:

125319, Moskva, ul. Akademik Iljušin, 4, zgrada 1, ured 11

Poštanska adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, zgrada 11-12, BC "Stendhal"

PIB: 7714843760 KPP: 771401001

Bankovni detalji:

Od pamtivijeka ljudima koji prodaju raznu robu pomagale su zavjere i znakovi za trgovinu. Magiju ne koriste samo profesionalni prodavači, već i obični ljudi koji žele prodati neke stvari. Uostalom, kako kaže narodna mudrost, za svaki proizvod postoji trgovac. I svaki trgovac sanja da će se kupac za njegove proizvode pojaviti što je prije moguće.

Ponekad, kada se kvalitetan proizvod prodaje po pristupačnoj cijeni, ljudi prođu, dok drugi prodavači jednostavno nemaju kraja kupcima. Talent, iskustvo i sposobnost prodaje igraju veliku ulogu u uspješnom trgovanju. Ali ako hitno trebate prodati neku stvar po povoljnoj cijeni, onda će vam pomoći narodni znakovi. Trgovina će se, podložna jednostavnim pravilima, poboljšati, a financijska situacija će postati stabilna.

Koji su znakovi dobrog trgovanja?

Prvo što trebate učiniti kada ujutro dođete na tržnicu ili trgovinu i počnete izlagati robu na pult je reći:

"Roba je moje lice i ja sam dobro prošao."

Da biste privukli kupce, ponesite malo soli od kuće i klevetajte je:

“Pješačenje, jahanje, dođite ovamo, ovdje je mjesto za vas, hrana i voda. Novac za mene, roba za tebe. Amen".

Bacite sol desnom rukom preko lijevog ramena.

Nakon prodaje bilo kojeg proizvoda, stavite na njegovo mjesto stvar koju ste dugo željeli prodati. I općenito, pokušajte objesiti stvari koje se prodaju dugo ispred, tako da su jasno vidljive kupcima. To će uvelike povećati vaše šanse da ih brže prodate.

Pa, ako je prvi kupac muškarac. Ovo obećava uspješno trgovanje za cijeli dan. Ako žena napravi prvu kupovinu, onda je bolje dati kusur svojim novcem, a ne zadržati ih za sebe. Inače će trgovina biti loša.

Često prodavači koriste novac dobiven od prvog kupca da potroše na preostali proizvod, privlačeći tako novu prodaju. I to možete učiniti.

Vjeruje se da prvi kupac treba popustiti, u ovom slučaju ćete dobiti više. Svađa s prvim klijentom loš je znak, obećava nestašice.

Ako je prva trgovana novčanica velika, tada će dan biti uspješan. Ali sitnicu koja je pala na pod ili tlo ne treba podizati, jer će to uzrokovati gubitke.

Oni koji prodaju robu na vagu mogu pod vagu staviti novčić koji će privući novac.

Ne dopustite drugim prodavačima da glačaju svoju robu vašim rukama. Vjeruje se da će oni uzeti svu sreću, a onda sigurno nećete morati čekati na dobro trgovanje.

Narodna izreka “Susret po odjeći” poznata nam je od djetinjstva. Ovo pravilo vrijedi i za trgovanje. Kako biste privukli što više kupaca, morate odabrati pravu garderobu. Odjeća treba biti čista, uredna i neupadljiva, ali svijetle i provokativne stvari bolje je nositi u nekoj drugoj prilici. Također, svaki prodavač ima sretnu odjeću, koju su nosili u onim danima kada je trgovina bila posebno živahna. Ove garderobne predmete nastoje što češće stavljati na tržište, vjerujući da će tako privući više kupaca.

Ako ste završili s trgovanjem na kraju dana, onda je bolje preračunavanje dobiti ostaviti do jutra, jer je brojanje novca navečer loš znak. U ovom trenutku dan je na jemanju, a sve financijske transakcije mogu donijeti gubitak. Zato nakon zalaska sunca ne možete posuđivati, davati i preračunavati novac.

Znakovi za uspješnu trgovinu govore: vraćajući se kući s tržnice i na putu sretnete prosjaka, svakako mu dajte milostinju govoreći sebi: "Neka ne osiromaši ruka darovatelja." Zapamtite da će se dobro koje učinite sigurno vratiti.

Ako želite uvijek imati novca, onda tri dana prije punog mjeseca pod tepih stavite najveću novčanicu koju imate u kući. Neka leži tamo do trenutka kada mjesec počne opadati. Tada trebate dobiti novac i odnijeti ga na ostatak.

Zavjere za dobru trgovinu

Ne samo trgovački znakovi za prodavača, već i posebne zavjere pomoći će vam povećati prodaju. Postoji mnogo rituala za poboljšanje trgovanja, ali ih ne biste trebali koristiti prečesto. Nemoguće je čitati zavjere u pijanom ili lošem raspoloženju.

U utorak, srijedu ili četvrtak možete čitati zaplet za žito. Na današnji dan bi barem jedna stvar u vašem ormaru trebala biti žuta. Pokupite šaku bilo kojeg zrna, polako ulijte u unaprijed pripremljeni tanjurić govoreći:

Ulijte zrno tri puta, svaki put čitajući zaplet. Ne bacajte žitarice, nego je dajte pticama.

Zavjera na šalu također se smatra učinkovitom. Ujutro, umivajući lice prije odlaska na tržnicu, obrišite lice maramicom i pročitajte napamet:

Morate ponijeti rupčić sa sobom do mjesta gdje trgujete.

Postoje i trgovačke zavjere koje morate čitati svaki dan. Na primjer, svako jutro kada dođete na posao, prvo što kažete je:

“Počinjem trgovati, sazivati ​​trgovce novcem.

Doći će kupci novca, odnijet će mi svu robu.

Neću znati nestašice i gubitke,

Uvijek ću imati puno novca.

Moj novčanik će se napuniti novcem

I sreća i sreća kucaju u moju kuću. Amen".

Kako bi zavjere i molitve za dobro trgovanje dale rezultate, zapamtite da morate živjeti čiste savjesti. Nemojte zavidjeti drugim ljudima, gledajte pozitivno na sve događaje koji se odvijaju, neka vam se bijes i mržnja nikada ne nasele u srcu.

Video: znakovi za uspješno trgovanje

Jeste li umorni od rada za "tuđeg ujaka" i odlučili ste otvoriti svoj, doduše mali posao? Vrlo dobro! Međutim, imajte na umu da trgovanje na pogrešan način može poništiti sve vaše napore, a iz uspješnog poduzetnika možete se pretvoriti u dosadnog bankrota za samo nekoliko godina. Da biste to spriječili, morate naučiti kako pravilno trgovati na tržištu. Cijela se tajna svodi na pravi psihološki odnos s kupcem.

Tajne uspješne prodaje

Kad je kupac u nedoumici

Neiskusni prodavač sigurno će pokušati "sjesti" na nesigurnog i pokušati ga "stisnuti". Ali izravno nagovaranje na kupnju i nametanje robe samo će odbiti potencijalnog kupca, a on se, najvjerojatnije, povlači sa svog mjesta. Ovdje se trebate ponašati drugačije. Naime, potrebno je proizvod otkriti s njegove tehničke strane na način da se kupcu predstavi kao najkvalitetniji proizvod. Pretpostavimo da žena već dugo štedi novac od svake plaće kako bi sebi kupila nove cipele. I sada je potreban iznos prikupljen i on ide na tržište kako bi se tako dugo čekala kupnja. Naravno, ona svoj teško zarađeni i prezaposleni novac neće dati prodavaču koji se neće usredotočiti na sam proizvod, već na to kako mu ga što prije prodati. Žena će kupiti od prodavača koji će joj "otkriti" sve karakteristike ovih cipela: reći joj o njihovoj praktičnosti, kvaliteti, trajnosti itd. To jest, drugim riječima, moramo se pokušati "zaljubiti" u kupca u proizvodu. Trebao bi imati osjećaj svijesti o izboru.

Kada kupac pokrene spor

Kada se kupac počne svađati, onda, naravno, želi isto odgovoriti. Neiskusni prodavači to često rade, što u konačnici dovodi do nezatvaranja posla. Ali prodavači - profesionalci djeluju drugačije. Prvo saslušaju tvrdnje do kraja, ne prekidaju. A onda kao odgovor odabiru one riječi koje suparnik najvjerojatnije želi čuti. Uostalom, prilikom kupnje, osoba želi steći ne samo odabrani proizvod, već i dobar odnos prema sebi. Događa se da kupac u početku nije raspoložen zbog nekih osobnih razloga. A ako na isti način odgovorite na njegovu hladnoću, onda će, u najboljem slučaju, jednostavno otići bez kupovine, au najgorem će biti i grub prema vama.

I događa se da se kupac svađa s prodavateljem samo zato što želi pokazati da razumije ovaj proizvod ništa gore. U ovom slučaju vrijedi u potpunosti podržati njegovo mišljenje. To će vam dati do znanja da vjerujete njegovom znanju. Tako se kupac postavlja prema vama pozitivno i odlazi s kupljenom robom.

Kad te osoba ostavi bez kupovine

Ako vas osoba ostavi bez kupovine, uvijek je neugodno. Ali jedno je kad je ušao – otišao, a drugo kad vas je petnaestak minuta ometao razgovorima i još otišao bez kupnje. U tom slučaju ne možete grčevito progutati zrak i pokušati ga zaustaviti. Tako ćete konačno prestrašiti ne samo njega, već i druge potencijalne kupce vaše točke. Smirite se, ako ste ispravno vodili poduzetnički dijalog, a kupac je i dalje otišao bez ičega, onda za to može postojati nekoliko razloga:

• trenutno nema dovoljno novca kod sebe;
• odlučio je razgledati cijelo tržište i kasnije se odlučiti;
• osoba u početku nije planirala ništa kupiti. Odlazak na tržnicu za njega je svojevrsna zabava.

Prema statistikama, nakon “ispravne obrade” svaki treći kupac, na kojeg je utrošeno dovoljno vremena, vraća se po kupnju.

Kada je klijent iskreno nepristojan bez vidljivog razloga

To je posebna vrsta ljudi, takozvani energetski vampiri, koji se napajaju od bespomoćnih ljudi. Tržnica im je slatko mjesto. Ni u kojem slučaju ne biste trebali ulaziti u okršaj s takvim ljudima, to će vas koštati više, a ostatak kupaca će se raspršiti.

Kada kupac tvrdi da je roba jeftinija u susjednom šatoru

S takvim kupcem ne treba raspravljati. Samo mu predložite zašto ne kupuje robu na tom štandu. Možda vas na taj način jednostavno "razvede" za popust.

Ako znate da je roba susjeda stvarno jeftinija, ali slabije kvalitete, recite to izravno kupcu. Navedite sve argumente, reklamirajte svoj proizvod, objasnite da morate platiti malo više za najbolju kvalitetu.

Kad je kupac lopov

Prodavači početnici često se osjećaju neugodno optužujući osobu za krađu, pogotovo ako nisu sto posto sigurni u to. Često lopovi djeluju zajedno. Kao rezultat toga, dok jedan odvlači pažnju prodavača, drugi se uspijeva sigurno povući s robom s mjesta zločina.

Savjet: čim posumnjate da nešto nije u redu, odmah počnite oglašavati alarm. Nemojte dopustiti trenutak kada vam je potpuno “ispran mozak”. Zaustavite pljačkaša: recite da ste sve vidjeli i zamolite ga da izvadi sadržaj svojih džepova uz prijetnju policijom.

Koristite sve metode uspješnog trgovanja, promovirajte svoj proizvod, reklamirajte ga, korektno komunicirajte s kupcima, provodite dane popusta. Ako kupci vole vašu poantu, onda će vaš posao ići uzbrdo.