ბაზარზე ვაჭრობის დაწყება მინდა. საყოფაცხოვრებო ქიმიკატების და სარეცხი საშუალებების რეალიზაცია. როცა მყიდველი ქურდია

გაყიდვის განხორციელებაზე მიმართული ეკონომიკური საქმიანობა მრავალი ბიზნესმენისთვის მოგების სტაბილური წყაროა. ვაჭრობის პრინციპები საკმაოდ გამჭვირვალეა (იყიდე დაბალი - გაყიდე მაღალი), თუმცა, როგორც ნებისმიერ ბიზნესში, წარმატებულ გაყიდვებშიც ბევრი ხარვეზია.

საკუთარი ბიზნესის ორგანიზება ვაჭრობაში

"იმისთვის, რომ გაყიდო რაიმე არასაჭირო, ჯერ უნდა იყიდო რაიმე არასაჭირო", - თქვა საყოფაცხოვრებო კატა მატროსკინმა ცნობილ მულტფილმში. მარტივი ჭეშმარიტება ეხება მეწარმეობასაც. ნამდვილი ოქროს მაღარო არის ის, რომ ეს „რაღაც არასაჭირო“ შეიძლება უკიდურესად საჭირო იყოს სხვისთვის, რომელიც საბოლოოდ კმაყოფილი კლიენტი გახდება. ასე რომ, პრიმიტიული ბიზნეს სქემა ვაჭრობის სფეროში ასეთია:

პროდუქტის განსაზღვრა, რომელიც იქნება მოთხოვნადი. რა გავყიდო შოვნისთვის? კარგად შემუშავებული სტრატეგია საშუალებას მოგცემთ გაყიდოთ თითქმის ნებისმიერი პროდუქტი, მაგრამ მაინც არსებობს გარკვეული ტენდენციები, რომლებიც აადვილებს გაყიდვას. ამიტომ ბაზრის წინასწარი კვლევა სასარგებლო იქნება.

საქონლის საცდელი ჯგუფის შეძენა ან მომწოდებლის ძიება, რომელიც მზად არის იმუშაოს dropshipping მოდელის მიხედვით (პირდაპირი მიწოდება მომწოდებლიდან საბოლოო მომხმარებელამდე, შუამავლის გვერდის ავლით, რომელიც ეძებს მომხმარებელს).

საქონლის პირდაპირი მიყიდვა (უკვე დამატებითი გადასახადით) საბოლოო მომხმარებლისთვის. ვაჭრობის ორგანიზება შეიძლება განსხვავებული იყოს: ინტერნეტის ან რეალური განყოფილების საშუალებით, მეგობრების წრეში (ბევრი ქსელური მარკეტინგის სტრუქტურა თავდაპირველად ამ პრინციპზე იყო აგებული).

ვაჭრობის სფეროში ბიზნესის ორგანიზების კიდევ ერთი ვარიანტია: საქონლის წარმოება შემდგომი განაწილებით საბითუმო ან საცალო გზით. რისი გაყიდვა შეიძლება ამ გზით? ხელნაკეთი ნივთები მოთხოვნადია, შეგიძლიათ მოაწყოთ პატარა საშინაო კაფე მიტანით, გაყიდოთ კვაზი ან სახლში დამზადებული ლუდი, სოფლის მეურნეობის პროდუქტები და ყველაფერი, რისი „წარმოება“ შესაძლებელია საწარმოო ობიექტების დაქირავების გარეშე.

საქონლის გადაყიდვა საინფორმაციო დაფებიდან ინტერნეტით

რისი გაყიდვა შეიძლება ონლაინ? მსოფლიო ქსელში ინვესტირების გარეშე ფულის გამომუშავების ერთ დროს ძალიან პოპულარული გზა გულისხმობს საქონლის ძიებას, რომელსაც მფლობელები ყიდიან დაბალ ფასად, რასაც მოჰყვება ხელახალი გაყიდვა ადეკვატურ ან თუნდაც ოდნავ ძვირადღირებულ ფასად. დისტრიბუტორი, რომელიც ამ გზით ცდილობს შემოსავლის მიღებას, უნდა იყოს არა მხოლოდ კარგი, არამედ უნივერსალური "გამყიდველი". უამრავ ბიულეტენზე შეგიძლიათ იპოვოთ მრავალფეროვანი „ლოტი“, და მხოლოდ ერთი ტიპის პროდუქტით შეზღუდვა აშკარად კარგავს გარკვეულ მოგებას.

ასეთი ბიზნესის კიდევ ერთი ვარიანტი, რომელიც დროთა განმავლობაში შეიძლება გადაიზარდოს სრულფასოვან ონლაინ მაღაზიად, მოიცავს მხოლოდ ერთსა და იმავე კონცენტრაციას საქონლის მხოლოდ ერთ კატეგორიაზე, რომელიც, როგორც წესი, ხდება ტანსაცმელი. ბევრ მეორად, ჩამორთმეულ ან საფონდო მაღაზიაში შეგიძლიათ იპოვოთ ღირსეული ნივთები ძალიან დაბალ ფასად. მცირე რემონტი, დამატებითი რეცხვა, შესაძლოა ზოგიერთი დეკორატიული დეტალის დამატება - და ნივთის გაყიდვა უკვე შესაძლებელია პრემიუმად. მაღალი ხარისხის ფოტოები და თქვენი საკუთარი ჯგუფი სოციალურ ქსელში ან თუნდაც მთელ ონლაინ მაღაზიაში კაბების, მაისურების ან ჯინსების ცალკეული ასლებით დაგეხმარებათ ბრუნვის ორგანიზებაში.

საქონლის გაყიდვა საზღვარგარეთიდან რუსეთში

ინტერნეტისა და ელექტრონული კომერციის საყოველთაო გავრცელებამ, გლობალიზაციამ და „საზღვრების დაბინდვამ“ შესაძლებელი გახადა ვაჭრობა არა მხოლოდ მსხვილ კორპორაციებს შორის სხვადასხვა ქვეყნიდან, არამედ საბითუმო ან საცალო ვაჭრობასა და საბოლოო მომხმარებელს შორის. საიტები, სადაც მრავალფეროვანი საქონლის შეძენა შესაძლებელია მწარმოებლისგან ძალიან დაბალ ფასად (ჩინური ონლაინ მაღაზიები) დღეს ბევრისთვის ცნობილია, მაგრამ ოცდამეერთე საუკუნეშიც კი მომხმარებლებს ხშირად ეშინიათ ყიდვა მსოფლიო ქსელის საშუალებით და თუნდაც ფაქტიურად დედამიწის მეორე მხარეს.

მცირე ზომის შეკვეთით, მაგალითად, „ალიექსპრესზე“ ანTinydeal, შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი ზღვარი და გაყიდოთ საქონელი უკვე რუსეთში კარგი მოგებით.მაგრამ რა არის ახლა მომგებიანი გაყიდვა რუსეთში? ასეთ ბიზნესში საბითუმო ვაჭრობა იხდის მხოლოდ ტრენდულ ნივთებს ან აღჭურვილობას. სხვა პროდუქტები საუკეთესოდ არის შეძენილი მცირე პარტიებში.

საინფორმაციო პროდუქტების გაყიდვა: ფული არაფრისგან

შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ელექტრონული კომერციით ფინანსური ინვესტიციების გარეშე. დღეს ინფობიზნესმენები დიდ ფულს შოულობენ ელექტრონულ წიგნებზე, სახელმძღვანელოებზე, ქოუჩინგზე (კონსულტაცია და ტრენინგზე), გაკვეთილებზე და მსგავს სასწავლო მასალებზე. თქვენ შეგიძლიათ გაყიდოთ როგორც თქვენი საკუთარი საინფორმაციო პროდუქტები, ასევე სხვა (შვილობილი პროგრამების საშუალებით). ამ უკანასკნელ შემთხვევაში დისტრიბუტორი იღებს ავტორის მოგების პროცენტს.

როგორ გავყიდოთ პროდუქტი, რომელსაც „ხელში ვერ გიჭერთ“? საინფორმაციო პროდუქტების დანერგვა გულისხმობს პერსონალური ბრენდის პოპულარიზაციას, საკუთარი ვებ რესურსის შექმნას, სოციალურ ქსელებში აქტიურ მუშაობას და ამავე თემის პოპულარულ საიტებთან თანამშრომლობას. დამწყები ბიზნესმენისგან მხოლოდ არის სარეკლამო მასალების შერჩევა და სწორად განთავსება, ასევე პოტენციური მომხმარებლების შეკითხვებზე დროული პასუხის გაცემა.

საკუთარი ონლაინ მაღაზიის ორგანიზება და გაშვება

უფრო სერიოზული პროექტია ონლაინ მაღაზიის გაშვება. ამ შემთხვევაში, თქვენ მოგიწევთ ბიზნეს გეგმის შედგენა, მომწოდებლების მოძიება, საწყობის ორგანიზება, შესაძლოა ოფისი და ქოლ ცენტრი, განავითაროთ ვებგვერდი, დაიქირაოთ სპეციალისტი, რომელიც ადმინისტრირებას გაუწევს, შეავსებს ონლაინ მაღაზიას საქონლით, ხელს შეუწყობს საძიებო სისტემები და სოციალური ქსელები და მრავალი სხვა. ასეთი პროექტები ანაზღაურდება სხვადასხვა პერიოდისთვის - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია სწორ ნიშაზე და იდეის განხორციელებაზე. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ დიდი თანხები ერთ თვეშიც კი, თუ იდეა საინტერესო იქნება ინტერნეტ საზოგადოებისთვის.

რა გავყიდო შოვნისთვის? სტატისტიკის მიხედვით, რუსეთის მაცხოვრებლები ინტერნეტით ყველაზე ხშირად ყიდულობენ კომპიუტერულ აღჭურვილობას და ელექტრონიკას. სხვათა შორის, უცხოურ საიტებზე შესყიდვების პროფილი მნიშვნელოვნად განსხვავდება, რაც წარმოდგენილია ქვემოთ მოცემული მონაცემებით შემაჯამებელი გრაფიკების სახით.

ჰობი, რომელსაც შეუძლია კარგი შემოსავალი მოიტანოს

განსაკუთრებულ ყურადღებას იმსახურებს ხელნაკეთი პროდუქცია, რომლის მარჟა შეიძლება თვითღირებულების 500%-მდეც კი მიაღწიოს - ეს ყველაფერი დამოკიდებულია მწარმოებლის ოსტატობაზე და პროდუქტის ორიგინალურობაზე. რისი გაყიდვა შეიძლება? ნაქარგი ნახატები, ამულეტები, ნაქსოვი ტანსაცმელი (ბავშვების კომფორტული ტანსაცმელი ან ჩვილების ფოტო გადაღების კოსტიუმები გამოიყენება სპეციალურად), ჩანთები, სათამაშოები და აქსესუარები შესაძლო ვარიანტების მხოლოდ მცირე ნაწილია. მოთხოვნაა ჰიგიენის საშუალებებზე (დეკორატიულ ან „სარეკლამო“ საპონზე, ნატურალურ შამპუნებზე, სკრაბზე), კოსმეტიკაზე, რვეულებსა და დღიურებზე, რესტავრირებულ ავეჯზე, საქორწილო ატრიბუტებზე. 9 მაისის წინა დღეს ხელოსნები ყიდიან კანზაშს წმინდა გიორგის ლენტის ფერებში, ხოლო ცოდნის დღის წინ - ტკბილეულის თაიგულებს.

საკუთარი მაღაზიის ან განყოფილების გახსნა

გაცილებით მეტი ნიუანსი მოიცავს საცალო მაღაზიის გახსნას. მეწარმეს მოუწევს დარეგისტრირდეს, შეიძინოს ან იქირაოს შესაფერისი ფართი (არ უნდა დაგვავიწყდეს, რომ მაღაზიის მდებარეობა ასევე პირდაპირ გავლენას ახდენს მოგებაზე), მოაწყოს მარაგი, დაუკავშირდეს ბევრ ხელისუფლებას, მიიღოს ყველა საჭირო ნებართვა, დაიქირაოს პერსონალი და ა.შ. სავაჭრო საწარმოები საჭიროებენ მუდმივ მონიტორინგს მენეჯერის (მფლობელის) მიერ, მაგრამ სწორი მიდგომით, შეგიძლიათ მიიღოთ ბევრად მეტი მოგება.

გასაყიდად სწორი პროდუქტის არჩევა

საქონლის სწორი არჩევანი გავლენას ახდენს მომავალ შემოსავალზე. რისი გაყიდვა შეიძლება? აუცილებელია ბაზრის კვლევის ჩატარება იმის გასარკვევად, თუ რა მოთხოვნას არ აკმაყოფილებს არსებული მიწოდება. ხშირად მომგებიანია კომფორტის მაღაზიების (საუბარია კომფორტის მაღაზიებზე), მეორადი ნივთების, მედიკამენტების თუ საბავშვო პროდუქციის გაყიდვა. დიდ ქალაქებში პოპულარულია ბრენდირებული ტანსაცმლის მაღაზიები ან ჯანსაღი საკვების მაღაზიები. მომგებიანია ცხოველების, კოსმეტიკური საშუალებების, ალკოჰოლის საქონლის გაყიდვა.

სამომხმარებლო საქონლით ვაჭრობის თავისებურებები

სამომხმარებლო საქონელი მოიცავს პირადი მოვლის საშუალებებს და ნივთებს, ნათურებს, ბატარეებს, საყოფაცხოვრებო ქიმიკატებს და სხვა ნივთებს, რომლებსაც ხშირად ყიდულობენ. ეს ასევე მოიცავს ზოგიერთ საკვებს (შეფუთულს), შინაური ცხოველების პროდუქტებს, პლასტმასის ან ქაღალდის/მუყაოს პროდუქტებს. ასეთი პროდუქტები გამოიყენება ყოველდღიურად (ან ძალიან ხშირად), წარმოდგენილია ფართო ასორტიმენტით და ხელმისაწვდომ ფასად. მახასიათებლები არის მყიდველების უკიდურესად ფართო აუდიტორია და სწრაფი განხორციელება. ამ კატეგორიის პროდუქციის შესყიდვები იყოფა ყოველდღიურად, რეზერვში და სახლის მიღებაზე.

სამომხმარებლო საქონელი უმეტეს შემთხვევაში არ საჭიროებს საგულდაგულოდ გააზრებულ მარკეტინგულ სტრატეგიას. ვაჭრობის ამ სეგმენტში წარმატების ფაქტორებია:

გასასვლელის მოსახერხებელი მდებარეობა (ხალხმრავალ ადგილებში: საზოგადოებრივი ტრანსპორტის გაჩერებებთან ან საცხოვრებელ ადგილებში);

სამომხმარებლო საქონლის ფართო ასორტიმენტი, ანალოგების ხელმისაწვდომობა გასაყიდად;

ხელმისაწვდომ საფასო პოლიტიკა და რეგულარული მომხმარებლისთვის დამატებითი ვარიანტების პაკეტის შემუშავება (ფასდაკლების ბარათების დანერგვა, საჩუქრები).

გასაყიდი საქონლის ყველაზე მომგებიანი ვარიანტები

რისი გაყიდვა შეიძლება მომგებიანად? ყველაზე მაღალი ზღვარი კეთდება იმ კატეგორიის საქონელზე, რომლებზეც დიდი მოთხოვნაა. დიდ თანხას შოულობს ისინი, ვინც გაზრდილი მოთხოვნის პირობებში ახერხებს მომწოდებლის პოვნას და ნებისმიერი პროდუქტის დაბალ ფასად რეალიზაციას ორგანიზებას. რა გავყიდოთ მაღალი მარჟის მოსაპოვებლად:

ყვავილები. ყვავილების მაღაზიების მოგებამ წინასადღესასწაულო და სახალხო არდადეგებზე შეიძლება მიაღწიოს ასტრონომიულ რაოდენობას. იმის გათვალისწინებით, რომ ვარდები, მაგალითად, სადღაც ეკვადორში თითო დაახლოებით 30 კაპიკი ღირს, ხოლო რუსეთში ისინი იყიდება მინიმუმ 100 რუბლით, შეგიძლიათ მნიშვნელოვანი თანხა "მოიგოთ". თუმცა, ასეთი პროდუქტის მნიშვნელოვანი ნაკლი არის მისი სისუსტე.

ბიჟუტერია. სამკაულები და აქსესუარები საკმაოდ ეკონომიურია, რომელთა ზღვარი შეიძლება მიაღწიოს დაახლოებით სამას პროცენტს. ზღვარი შეიძლება იყოს რამდენიმე ასეული ან თუნდაც ათასობით რუბლი და მოთხოვნა მუდმივად მაღალი რჩება.

სასმელები. ქუჩის კაფეებში ფხვიერი ჩაის ან ყავის, ჩამოსხმული წყლის ან სასმელის დამატებითი გადასახადი შეიძლება მიაღწიოს ას, ორას ან თუნდაც ხუთას პროცენტს. კარგი ზღვარი კეთდება რძით ან გამაგრილებელ სასმელებზე. ბიზნესი არ კარგავს პერსპექტივებს გაციებით: ზამთარში შეგიძლიათ გაყიდოთ ცხელი ჩაი ან ყავა.

პოპკორნი, რეზინები, ბამბის ტკბილეული, ნაყინი და სხვა ტკბილეული. სავაჭრო ცენტრებში, პარკებში და ხალხის მასობრივი თავშეყრისა და დასვენების სხვა ადგილებში გაყიდული პროდუქტების ნედლეულის ღირებულება ათჯერ დაბალია, ვიდრე მზა პოპკორნის ან ბამბის ტკბილეულის ღირებულება. სეზონზე მნიშვნელოვანი სარგებელი შეგიძლიათ მიიღოთ ტკბილეულის გაყიდვით.

ხელნაკეთი. საზოგადოებაში, რომელიც ხელს უწყობს სხვაობისა და ინდივიდუალობის იდეალებს, ექსკლუზიურ საქონელს ძალიან დიდი მოთხოვნა აქვს. ასეთი ნივთების ღირებულების შეფასება საკმაოდ რთულია (განსაკუთრებით მათთვის, ვინც შორს არის კრეატიულობისგან), ამიტომ გამყიდველს შეუძლია საკმაოდ ძლიერად გააფუჭოს ფასი. მოთხოვნაა როგორც ხელნაკეთი სამკაულები, აქსესუარები, კოსმეტიკა და ჰიგიენური საშუალებები ან ტანსაცმელი, ასევე გარემონტებული ავეჯი ან ინტერიერის ნივთები.

კოსმეტიკა (მათ შორის ხელნაკეთი ჰიგიენური საშუალებები). მაღაზიებში გაყიდული კოსმეტიკური პროდუქტების ღირებულება, როგორც წესი, არ აღემატება საბაზრო ღირებულების 20%-ს. დანარჩენი საბოლოო ფასი შედგება რეკლამისა და ტრანსპორტირების ხარჯებისგან, ასევე ლამაზი შეფუთვით.

მისალოცი ბარათები და ზოგადად სადღესასწაულო ატრიბუტები. პროდუქტები, რომლებიც იყიდება არაგონივრულად მაღალ ფასებში, როგორიცაა ჰელიუმის ბუშტები ან მუყაოს ღია ბარათები, რეალურად ღირს მხოლოდ ათიდან ოცდაათი რუბლი, ხოლო მინიმალური ფასი უკვე ასიდან ორას რუბლს შეადგენს.

მოდური ნივთები. თქვენ შეგიძლიათ ელოდოთ მართლაც მაღალ მოგებას, თუ მოახერხებთ ტენდენციის დაჭერას. მოლაპარაკე ზაზუნები ოდესღაც პოპულარული იყო, მოგვიანებით - გამჭვირვალე ბოთლები სასმელებისთვის ჩემი ბოთლი, ნივთებზე მოთხოვნა უფრო სტაბილურია, მაგალითად, კომიქსების გმირებთან. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გააკეთოთ მაისურები და გაყიდოთ ისინი. თეთრეულის ჩანთებზე ბეჭდვა მოთხოვნადია. მართალია, აქ საბითუმო გაყიდვები შედეგს არ მოიტანს.

თანმხლები მომსახურება. დაკავშირებული სერვისები მოიცავს ავეჯის აწყობის მომსახურებას (ავეჯის მაღაზიებისთვის), საყოფაცხოვრებო ტექნიკის შეკეთებას (მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკის დისტრიბუტორებისთვის), კარტრიჯის შევსებას (სკანცელარიის მაღაზიებისთვის ან ასლის/ბეჭდვის პუნქტებისთვის) და ა.შ.

რა თქმა უნდა, მაღალი მარჟის მქონე ყველა პროდუქტი არ გაძლევთ საშუალებას მიიღოთ დიდი თანხები საკმაოდ სტაბილურად. მაგრამ სწორი მიდგომა და თანდაყოლილი ინსტინქტი წყვეტს ბევრ პრობლემას, რომელიც დაკავშირებულია საკუთარი წარმატებული ბიზნესის ორგანიზებასთან.

შრომის ბირჟაზე რეგისტრირებულ უმუშევართა დახმარება სახელმწიფომ გადაწყვიტა. აძლევს მათ უსასყიდლოდ 58,800 რუბლს, ან კიდევ უფრო მეტს, "საწყის კაპიტალს", თუ ისინი უზრუნველყოფენ ოფიციალურ ბიზნეს გეგმას, მათი ბიზნესის იდეის საფუძველზე.

ყველაზე ხშირად ასეთ ახალბედა ბიზნესმენებს თავში უჩნდებათ აზრი: დავიწყებ ვაჭრობას ბაზარში (მნიშვნელობით, ბაზარში). რა თქმა უნდა, მანამდე ადამიანი მარკეტებს მხოლოდ მყიდველის სახით ეხებოდა. დამწყები მეწარმე დადის მარკეტებში, ათვალიერებს, ეკითხება მოვაჭრეებს, აწარმოებს მოლაპარაკებას ადმინისტრაციასთან ადგილის დაქირავებაზე. ბაზარზე ვაჭრობის იდეა სულ უფრო და უფრო მეორდება თავში და, ბოლოს და ბოლოს, ხორცდება.

ამავდროულად, ბაზარზე ახალბედების უმეტესობა უშვებს 10 ტიპურ „სტრატეგიულ“ შეცდომას და გაკოტრდება. უმეტესობა, მაგრამ არა ყველა. ათიდან დაახლოებით 1-2 წარმატებით ვაჭრობს. ცუდია, ყველას შეეძლო.

პირველი შეცდომა: უყურებ, რაზე ვაჭრობენ ბაზარზე უკვე იქ მომუშავე ტრეიდერები, როგორ ვაჭრობენ, რა იყიდება უფრო წარმატებულად და გინდა იყო მათთან ტოლი, ივაჭრე იგივე და იგივე.

ვაჭრების, მაგალითად, ძეხვის, რაოდენობის გაზრდისგან, ძეხვის მყიდველები და მათ ჯიბეში ფული არ გაიზრდება. თქვენ გაქვთ ბალანსი კონკრეტული პროდუქტების მაღაზიების რაოდენობასა და ბაზრის მყიდველთა ნაკადს შორის. თქვენ უბრალოდ დაჯდებით იმავე მომხმარებელთა ნაკადზე და ძველი ვაჭრების შემოსავლის ნაწილს „დაკბენთ“.

თქვენ არ მიიღებთ თქვენს წილს, რადგან ჯერ კიდევ არ ხართ "გაზრდილი" საკმარისი რეგულარული მომხმარებლებით. შედეგად, თქვენ არ გექნებათ საკმარისი შემოსავალი სავაჭრო ადგილის ქირის გადასახდელად. უფრო მეტიც, ძველი ვაჭრები ბინძურ ხრიკებს ითამაშებენ.

აუცილებელია: ვაჭრობა არა იმით, რაც უკვე ვაჭრობს, არამედ იმით, რაც აკლია ამ ბაზარზე მყიდველებს, რომლებიც რეგულარულად მოდიან აქ. ამისათვის ჰკითხეთ მყიდველებს, დააკვირდით და იფიქრეთ, დაფიქრდით.

სამი მიმზიდველი სტერეოტიპი საცალო ბაზრებზე (ბაზარები):

• თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ყველაფერი აქ
• აქ შეგიძლიათ უსაფრთხოდ გარიგება (ფასდაკლება დაუყოვნებლივ)
• აქ თითოეული პროდუქტისთვის არის "საკუთარი" გამყიდველი, რომელსაც შეიძლება ენდო

და ამ "იპოვე ყველას" შეიძლება იყოს სიცარიელე. მოძებნეთ ისინი. მაგრამ გახსოვდეთ: თუ რამე არ არის ბაზარზე, ეს არ ნიშნავს იმას, რომ დაუყოვნებლივ უნდა ივაჭროთ. შესაძლოა, ძველმა გამყიდველებმა ეს სცადეს - არ გამოვიდა. გრძნობთ პერსპექტიულ სიცარიელეს ასორტიმენტში, ყურადღებით გაარკვიეთ, უკვე სცადეს თუ არა აქ ვაჭრობა?

და კიდევ ერთი რამ: გსურთ იყოთ "როგორც ყველა სხვა", გახდეთ "საერთო ნიმუშის" ნაწილი, ან გამოირჩეოდეთ, იყოთ ყველასგან განსხვავებული? გამოიცანით 2-ჯერ: ვინ დაუთმობს მეტ ყურადღებას მყიდველებს?

მეორე შეცდომა: გინდა ვაჭრობა იმით, რაც შენ თვითონ მოგწონს: „მინდა ვივაჭრო ელიტარული ჩაიებით, ტკბილეულით, ფუნთუშებით - ძალიან ლამაზია! ჩემი განლაგება (დიაპაზონი) უკეთესი იქნება, ვიდრე ამ ვაჭრების.

ვაჭრობა იმაზე, რაც შენ პირადად მოგწონს, სიკვდილს ჰგავს. აუცილებელია ვაჭრობა იმით, რაც ბაზრის ვიზიტორებს მოსწონთ. ამ შემთხვევაში იხილეთ „პირველი შეცდომა“.

მესამე შეცდომა: გსურთ ივაჭროთ ის, რაც ფიქრობთ, რომ არ არის ბაზარზე, ან ძალიან ცოტაა წარმოდგენილი.

გადაწყვეტილება უნდა ეფუძნებოდეს მყიდველების აზრს და არა თქვენს. ამისათვის თქვენ უნდა შეისწავლოთ მყიდველი, ისწავლოთ, დააკვირდეთ მას (იხ. „პირველი შეცდომა“). მყიდველების სურვილები შეიძლება არ იყოს თქვენი სურვილისამებრ. რა გსურთ: შემოსავალი თუ თქვენი აზრის დაკმაყოფილება?

მეოთხე შეცდომა: თქვენ ადეკვატურად არ აფასებთ იმ სავაჭრო ადგილის ადგილმდებარეობის თავისებურებებს, რომელიც შემოგთავაზეს ბაზარზე გასაქირავებლად.

არის ადგილები „გამტარებით“: ჩვეულებრივ შესასვლელებთან უფრო ახლოს, ცენტრალურ ბილიკებზე; ხოლო „გაუვალი“: გვერდით დერეფნებში, ბაზრის პერიფერიაზე, ჩიხში. ადგილები ასევე შეიძლება იყოს გაუვალი ცენტრალური ბილიკების გასწვრივ, მაგრამ სავაჭრო რიგის ბოლოს. მყიდველები აღარ არის ხელმისაწვდომი. გამვლელი ადგილები ყოველთვის დაკავებულია. შენ, დამწყებს, შემოგთავაზებენ მხოლოდ გაუვალს.

ყოველდღიური საქონლის (მაგალითად, გასტრონომია, პური, სიგარეტი) ან „იმპულსური მოთხოვნა“ (საყოფაცხოვრებო ნივთები, საკანცელარიო ნივთები და ა.შ.) ვაჭრობა შეუძლებელია გაუვალ ადგილებში. მაგრამ შესაძლებელია "განსაკუთრებული" მოთხოვნისა და ვიწრო ასორტიმენტის საქონლით ვაჭრობა და წარმატებით. მაგალითად, "მხოლოდ სანადირო დანები", ან "ყველაფერი ძაღლების გამომყვანებისთვის" და ა.შ.

მაგრამ გახსოვდეთ, რომ "სპეციალიზებული" მომხმარებლების პირველადი ნაკადი თქვენს "სპეციალიზებულ" ადგილზე ჩამოსაყალიბებლად, დაგჭირდებათ დამატებითი რეკლამა უკვე ნაკადებზე: კედლის პლაკატი, "ლოგინი" და ა.შ., მაგრამ სჯობს არ იყოთ. ზარმაცი და დაურიგეთ მარტივი ბუკლეტები სადარბაზოებში რეკლამით ერთი კვირის განმავლობაში თქვენი პროდუქტისა და მდებარეობისთვის. არის პლიუსი: გაუვალ ადგილებს დაბალი ქირა აქვს.

მეხუთე შეცდომა: თქვენ იწყებთ ვაჭრობას ფიქსირებული ხარჯების ღრმა და დეტალური გამოთვლების გარეშე.

ფიქსირებული ხარჯები არ არის მხოლოდ სავაჭრო ფართის ქირა. კიდევ ბევრია: საფასური სხვადასხვა ბაზრის სერვისებზე - ურმის გამოყენება, ან ნებართვა თქვენს მანქანაში გადმოსატვირთად; გადახდა ვეტერინარულ ლაბორატორიაში, კომერციული აღჭურვილობის დაქირავებისთვის.

ნუ დაივიწყებთ დარიცხულ გადასახადს კვარტალში ერთხელ. ასე რომ, ღირსეული თანხა გროვდება წვრილმანებზე. პლუს ჯარიმები, თუ რამე დაგვიანებულია გადახდა.

ფიქსირებული ხარჯები არ არის დამოკიდებული თქვენი შემოსავლის დონეზე. თუნდაც არ გაყიდო, გადაიხადე. საკმარისი იქნება თქვენი პირველი თვის შემოსავალი?

მეექვსე შეცდომა: თქვენ ხელმძღვანელობთ ოპტიმისტური (და თუნდაც ვარდისფერი) პროგნოზებით შემოსავალსა და ბრუნვაზე.

გამოკითხვის შემდეგ, ან როგორმე გაარკვიეთ ბაზარზე უკვე მომუშავე ტრეიდერების შემოსავლისა და ბრუნვის დონე, თქვენ თვითონ გეგმავთ იგივეს ან უფრო მაღალს. იმიტომ, რომ ფიქრობ, რომ უკეთესი ტრეიდერი იქნები (იხ. „შეცდომა მეორე“).

ყოველთვის გაითვალისწინეთ „პესიმისტური“ პროგნოზები ნებისმიერი ბიზნესის დაგეგმვისას შემოსავლების, ბრუნვისა და ფიქსირებული ხარჯების დონის გაანგარიშებისას. უმეტეს შემთხვევაში, პირველ სამ თვეში (ადგილის დაწინაურება, აკლიმატიზაცია) წმინდა მოგება ნულის ტოლია. თქვენ უნდა გადაიხადოთ ფიქსირებული ხარჯები.

გქონდეთ პირველადი კაპიტალის რეზერვი ამ შემთხვევაში. მუდმივი მოვაჭრეები ხანდახან იკავებენ სხვა სამუშაოებს (საღამოს, შაბათ-კვირას), რათა გადაიხადონ ფიქსირებული ხარჯები თავიანთი ხელფასიდან, სანამ ბაზარში ადგილი არ არის გადაუგრიხული. და ისინი ამას სწორად აკეთებენ.

მეშვიდე შეცდომა: თქვენ არ აფასებთ ადეკვატურად ვაჭრობის ციკლურ ხასიათს თქვენი ბიზნესის დასაწყებად.

წლის განმავლობაში ნებისმიერი პროდუქტისთვის არის სავაჭრო ბრუნვის ციკლურობა (მოთხოვნის მიხედვით). ზოგ თვეში ძალიან მაღალი შემოსავალი, ზოგში პირიქით, ზარალიც კი. აუცილებელია ფოკუსირება არა თვეში შემოსავალზე, არამედ წლის მიხედვით. ვაჭრობის ზოგიერთი სახეობისთვის 2-3 თვე „მთელი წელი იკვებება“.

მაგალითად, ახალი ყვავილები. გამოცდილი მოვაჭრეები გამოყოფენ "კარგი თვეების" შემოსავლის ნაწილს, რათა გადაიხადონ ფიქსირებული ხარჯები "ცუდ თვეებში". ვაჭრობის დაგეგმვისას, ყურადღებით გაეცანით ამ საქონლის ციკლურობას.

როგორც წესი, ვაჭრობის გახსნა გაზაფხულის ბოლოს ზაფხულის დასაწყისში არ არის მომგებიანი. მაგრამ ამ დროს უფრო ადვილია ბაზარზე კარგი (გამტარი) ადგილის დაკავება და დაბალი ვაჭრობით ატანა შემოდგომის აღორძინებამდე. შემოდგომაზე "კარგი" ადგილის მოპოვების იმედით დანებება დამწყებთათვის აზრი არ აქვს.

მერვე შეცდომა: დამწყები ხართ, პირველად ხსნით თქვენს სავაჭრო ადგილს ბაზარზე, მაგრამ არ ვაჭრობთ საკუთარ თავს, არამედ ქირაობთ გამყიდველს.

ისიც სიკვდილს ჰგავს. პირველი, თქვენ ვერასოდეს ისწავლით ბაზრის ვაჭრობის სირთულეების გაგებას. მეორეც, დაქირავებული გამყიდველი ცუდად არის მოტივირებული, რომ „დაიჭიროს მყიდველები“ ​​ახალი ადგილის პოპულარიზაციისას და, ზოგადად, სახეზე ღიმილი შეინარჩუნოს.

პროცენტი, რომელიც თქვენ მას დაჰპირდით, არაფერს ნიშნავს, თუ გამყიდველს უბრალოდ არ აქვს სავაჭრო ადგილის პოპულარიზაციის შესაძლებლობა. და შესაძლებლობების მქონე გამყიდველები დიდი ხანია ერთვის. მესამე, არის მთელი საქმე: დაქირავდეს ასეთი ახალმოსულები, რათა წესიერად გაძარცვეს და გაქრეს.

მეცხრე შეცდომა: თქვენ არ ითვლით საჭირო საბრუნავი კაპიტალის ოდენობას „პარეტის კანონის“ გათვალისწინებით.

იცით ასეთი კანონი? პარეტის კანონი ამბობს: თქვენი ყველა პროდუქტიდან, ასორტიმენტის მხოლოდ 20% მოიტანს ძირითად (80%) შემოსავალს. ასორტიმენტის დარჩენილი 80% უზრუნველყოფს შემოსავლის მხოლოდ 20%-ს და შეიძლება გაიყიდოს ძალიან დიდი ხნის განმავლობაში. მაგრამ არის პარადოქსი: ამ თითქოსდა არასაჭირო „ბალასტის“ გარეშე ასორტიმენტის 80%-ის სახით, ასორტიმენტის მომგებიანი 20% არ გაიყიდება. აბსტრუსი?

რამდენჯერმე წაიკითხეთ დაფიქრებით. გამოცდილი ვაჭრები ამას მარტივად ხსნიან: იმისთვის, რომ წარმატებით ვაჭრობდეთ, მაგალითად, მხოლოდ კარტოფილით, ასევე დაგჭირდებათ დახლზე სხვადასხვა სახის ნივთების ფართო არჩევანი, თხილამდე და ჩამოსხმულ წვენამდე. მაგრამ მხოლოდ ერთი კარტოფილი არ ივაჭრება.

ასე რომ, საკმარისი საბრუნავი კაპიტალია საჭირო როგორც ძირითადი პროდუქტის, ასევე „ასორტიმენტისთვის“ შესაძენად.

მეათე შეცდომა: თქვენ მარტო იწყებთ სავაჭრო ბიზნესს.

მთელი ოჯახის მხარდაჭერისა და მონაწილეობის გარეშე, ან თუნდაც ერთი ადამიანის, რომელსაც უყვარხარ, ვერ გაძლებ. ეს არის "სხვა ეროვნების" მოვაჭრეების ბაზრებზე წარმატებული მუშაობის მთავარი მიზეზი - მთელი ოჯახის მონაწილეობა, პატარა ბავშვებიდან შორეულ ნათესავებამდე.

ეს არის რეალური ბიზნეს გეგმა.

თუ თქვენ იპოვით გადაწყვეტილებებს, რათა თავიდან აიცილოთ ჩამოთვლილი შეცდომები თქვენს კონკრეტულ შემთხვევაში, მაშინ ეს გადაწყვეტილებები იქნება თქვენთვის ნამდვილი ბიზნეს გეგმა. კარგი იქნებოდა ეს გადაწყვეტილებები ჩაეწერა (როგორ არ უნდა დაუშვათ შეცდომები) და გამუდმებით ჩავიხედოთ ჩანაწერებში, შეასწოროთ, შეავსოთ. და მაშინ წარმატებას მიაღწევ.

კონფიდენციალურობის შეთანხმება

და პერსონალური მონაცემების დამუშავება

1. ზოგადი დებულებები

1.1 ეს შეთანხმება კონფიდენციალურობისა და პერსონალური მონაცემების დამუშავების შესახებ (შემდგომში - ხელშეკრულება) მიიღება თავისუფლად და საკუთარი ნებით, ვრცელდება ყველა ინფორმაციას, რომელიც შპს Insales Rus და/ან მის ფილიალებს, მათ შორის ყველა იმ პირს, რომელიც ეკუთვნის იმავეს. შპს "Insales Rus"-ის ჯგუფმა (მათ შორის შპს "EKAM Service") შეიძლება მიიღოს მომხმარებლის შესახებ შპს "Insales Rus"-ის რომელიმე საიტის, სერვისის, სერვისის, კომპიუტერული პროგრამის, პროდუქტის ან სერვისის გამოყენებისას (შემდგომში " სერვისები") და შპს Insales Rus-ის მიერ მომხმარებელთან ნებისმიერი შეთანხმებისა და ხელშეკრულების შესრულების დროს. მომხმარებლის თანხმობა ხელშეკრულებაზე, მის მიერ გამოხატული ერთ-ერთ ჩამოთვლილ პირთან ურთიერთობის ფარგლებში, ვრცელდება ყველა სხვა ჩამოთვლილ პირზე.

1.2 სერვისების გამოყენება ნიშნავს მომხმარებლის თანხმობას წინამდებარე ხელშეკრულებაზე და მასში მითითებულ პირობებზე; ამ პირობებთან შეუთანხმებლობის შემთხვევაში, მომხმარებელმა თავი უნდა შეიკავოს სერვისების გამოყენებისგან.

"Ფასდაკლებებში"- შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, რეგისტრირებული მისამართზე: 125319, მოსკოვი, აკადემია ილიუშინის ქ., 4, კორპუსი 1 (ქვემოთ 1, ოფისი) ერთი მხრივ და

"მომხმარებელი" -

ან ფიზიკური პირი, რომელსაც აქვს ქმედუნარიანობა და აღიარებულია სამოქალაქო სამართლებრივი ურთიერთობების მონაწილედ რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობის შესაბამისად;

ან იურიდიული პირი, რომელიც რეგისტრირებულია იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტია ეს სუბიექტი;

ან ინდივიდუალური მეწარმე, რომელიც რეგისტრირებულია იმ სახელმწიფოს კანონმდებლობის შესაბამისად, რომლის რეზიდენტია ეს პირი;

რომელმაც მიიღო წინამდებარე ხელშეკრულების პირობები.

1.4 წინამდებარე შეთანხმების მიზნებისთვის მხარეებმა დაადგინეს, რომ კონფიდენციალური ინფორმაცია არის ნებისმიერი ხასიათის ინფორმაცია (საწარმოო, ტექნიკური, ეკონომიკური, ორგანიზაციული და სხვა), ინტელექტუალური საქმიანობის შედეგების ჩათვლით, აგრეთვე ინფორმაცია განხორციელების მეთოდების შესახებ. პროფესიული საქმიანობა (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება: ინფორმაცია პროდუქტების, სამუშაოებისა და სერვისების შესახებ; ინფორმაცია ტექნოლოგიებისა და კვლევითი სამუშაოების შესახებ; მონაცემები ტექნიკური სისტემებისა და აღჭურვილობის შესახებ, პროგრამული ელემენტების ჩათვლით; ბიზნეს პროგნოზები და ინფორმაცია შემოთავაზებული შესყიდვების შესახებ; კონკრეტული პარტნიორების მოთხოვნები და სპეციფიკაციები. და პოტენციური პარტნიორები, ინფორმაცია, რომელიც ეხება ინტელექტუალურ საკუთრებას, ისევე როგორც ყველა ზემოთ ჩამოთვლილთან დაკავშირებული გეგმები და ტექნოლოგიები) ერთი მხარის მიერ მეორე მხარეს გადაეცემა წერილობით და/ან ელექტრონული ფორმით, რომელიც პირდაპირ არის მითითებული მხარის მიერ, როგორც მისი კონფიდენციალური ინფორმაცია.

1.5 წინამდებარე შეთანხმების მიზანია დაიცვას კონფიდენციალური ინფორმაცია, რომელსაც მხარეები გაცვლიან მოლაპარაკებების, კონტრაქტების დადებისა და ვალდებულებების შესრულებისას, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა ურთიერთქმედების დროს (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება, კონსულტაციებით, ინფორმაციის მოთხოვნითა და მიწოდებით, და სხვა დავალებების შესრულება).

2. მხარეთა ვალდებულებები

2.1 მხარეები თანხმდებიან, საიდუმლოდ დაიცვან ერთი მხარის მიერ მეორე მხარისგან მიღებული ყველა კონფიდენციალური ინფორმაცია მხარეთა ურთიერთობისას, არ გაამჟღავნონ, გამჟღავნონ, გაასაჯაროონ ან სხვაგვარად მიაწოდონ ასეთი ინფორმაცია რომელიმე მესამე მხარეს წინასწარი წერილობითი ნებართვის გარეშე. მეორე მხარე, გარდა მოქმედი კანონმდებლობით გათვალისწინებული შემთხვევებისა, როდესაც ასეთი ინფორმაციის მიწოდება მხარეებს ევალებათ.

2.2 თითოეული მხარე მიიღებს ყველა საჭირო ზომას კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად, სულ მცირე იგივე ზომების გამოყენებით, რასაც მხარე მიმართავს საკუთარი კონფიდენციალური ინფორმაციის დასაცავად. კონფიდენციალურ ინფორმაციაზე წვდომა ეძლევა მხოლოდ თითოეული მხარის იმ თანამშრომლებს, რომლებსაც ეს გონივრულად სჭირდებათ ამ შეთანხმების განხორციელებისთვის სამსახურებრივი მოვალეობების შესასრულებლად.

2.3 საიდუმლო კონფიდენციალური ინფორმაციის შენახვის ვალდებულება მოქმედებს წინამდებარე ხელშეკრულების, კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულების 01.12.2016 წ., კომპიუტერული პროგრამების, სააგენტოსა და სხვა ხელშეკრულებების სალიცენზიო ხელშეკრულებაზე შეერთების ხელშეკრულების მოქმედების ვადაში და მას შემდეგ ხუთი წლის განმავლობაში. შეწყვიტონ თავიანთი ქმედებები, თუ მხარეები სხვაგვარად არ შეთანხმდნენ.

(ა) თუ მოწოდებული ინფორმაცია საჯარო გახდა ერთ-ერთი მხარის ვალდებულებების დარღვევის გარეშე;

(ბ) თუ მოწოდებული ინფორმაცია მხარისთვის ცნობილი გახდა მისივე კვლევის, სისტემატური დაკვირვების ან სხვა საქმიანობების შედეგად, რომლებიც განხორციელდა მეორე მხარისგან მიღებული კონფიდენციალური ინფორმაციის გამოყენების გარეშე;

(c) თუ მოწოდებული ინფორმაცია კანონიერად არის მოპოვებული მესამე მხარისგან მისი საიდუმლოდ შენახვის ვალდებულების გარეშე, სანამ არ იქნება მიწოდებული ერთ-ერთი მხარის მიერ;

(დ) თუ ინფორმაცია მოცემულია სახელმწიფო ორგანოს, სხვა სახელმწიფო ორგანოს ან ადგილობრივი ხელისუფლების წერილობითი მოთხოვნით მათი ფუნქციების შესასრულებლად და მისი გამჟღავნება ამ ორგანოებისთვის სავალდებულოა მხარისთვის. ამ შემთხვევაში მხარემ დაუყოვნებლივ უნდა აცნობოს მეორე მხარეს მიღებული მოთხოვნის შესახებ;

(ე) თუ ინფორმაცია მიეწოდება მესამე მხარეს იმ მხარის თანხმობით, რომლის შესახებაც ხდება ინფორმაციის გადაცემა.

2.5 Insales არ ამოწმებს მომხმარებლის მიერ მოწოდებული ინფორმაციის სიზუსტეს და არ შეუძლია შეაფასოს მისი ქმედუნარიანობა.

2.6 ინფორმაცია, რომელსაც მომხმარებელი აწვდის Insales-ს სერვისებში დარეგისტრირებისას, არ არის პერსონალური მონაცემები, როგორც ისინი განსაზღვრულია რუსეთის ფედერაციის ფედერალური კანონით 2006 წლის 27 ივლისის No152-FZ. „პერსონალური მონაცემების შესახებ“.

2.7 Insales-ს უფლება აქვს შეიტანოს ცვლილებები წინამდებარე ხელშეკრულებაში. მიმდინარე ვერსიაში ცვლილებების შეტანისას მითითებულია ბოლო განახლების თარიღი. ხელშეკრულების ახალი ვერსია ძალაში შედის მისი განთავსების მომენტიდან, თუ ხელშეკრულების ახალი ვერსიით სხვა რამ არ არის გათვალისწინებული.

2.8 ამ შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი აღიარებს და ეთანხმება, რომ Insales-ს შეუძლია გაუგზავნოს მომხმარებელს პერსონალიზებული შეტყობინებები და ინფორმაცია (მათ შორის, მაგრამ არ შემოიფარგლება ამით) მომსახურების ხარისხის გასაუმჯობესებლად, ახალი პროდუქტების შესაქმნელად, პერსონალური შეთავაზებების შესაქმნელად და გაგზავნისთვის. მომხმარებელს, აცნობოს მომხმარებელს სატარიფო გეგმებში ცვლილებებისა და განახლებების შესახებ, გაუგზავნოს მომხმარებლის მარკეტინგული მასალები სერვისების თემაზე, დაიცვან სერვისები და მომხმარებლები და სხვა მიზნებისთვის.

მომხმარებელს უფლება აქვს უარი თქვას ზემოაღნიშნული ინფორმაციის მიღებაზე წერილობითი შეტყობინებით ელექტრონული ფოსტის მისამართზე Insales - .

2.9 წინამდებარე შეთანხმების მიღებით, მომხმარებელი აღიარებს და ეთანხმება, რომ Insales Services-მა შეიძლება გამოიყენოს ქუქიები, მრიცხველები, სხვა ტექნოლოგიები, რათა უზრუნველყოს სერვისების მოქმედება ზოგადად ან მათი ინდივიდუალური ფუნქციები, კერძოდ, და მომხმარებელს არ აქვს პრეტენზია Insales-თან დაკავშირებით. ამით.

2.10 მომხმარებელმა იცის, რომ მოწყობილობასა და პროგრამულ უზრუნველყოფას, რომელსაც იყენებს ინტერნეტში საიტების მოსანახულებლად, შეიძლება ჰქონდეს ქუქიების (ნებისმიერი საიტისთვის ან გარკვეული საიტებისთვის) ოპერაციების აკრძალვის ფუნქცია, ასევე ადრე მიღებული ქუქიების წაშლა.

Insales-ს უფლება აქვს განსაზღვროს, რომ გარკვეული სერვისის მიწოდება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ ქუქიების მიღება და მიღება დაშვებულია მომხმარებლის მიერ.

2.11 მომხმარებელი პასუხისმგებელია მხოლოდ მის მიერ ანგარიშზე წვდომისათვის არჩეული საშუალებების უსაფრთხოებაზე და ასევე დამოუკიდებლად უზრუნველყოფს მათ კონფიდენციალურობას. მომხმარებელი არის მხოლოდ პასუხისმგებელი ყველა ქმედებაზე (ისევე, როგორც მათ შედეგებზე) მომხმარებლის ანგარიშის ფარგლებში ან იყენებს სერვისებს, მათ შორის მომხმარებლის მიერ მონაცემების ნებაყოფლობით გადაცემის შემთხვევებს მომხმარებლის ანგარიშზე წვდომისათვის მესამე პირებზე ნებისმიერი პირობებით (მათ შორის, კონტრაქტებით). ან შეთანხმებები). ამავდროულად, ყველა ქმედება მომხმარებლის ანგარიშში არსებული სერვისების შიგნით ან გამოყენებით, ითვლება მომხმარებლის მიერ შესრულებულად, გარდა იმ შემთხვევებისა, როდესაც მომხმარებელმა შეატყობინა Insales-ს მომხმარებლის ანგარიშის გამოყენებით სერვისებზე არაავტორიზებული წვდომის ან/და რაიმე დარღვევის შესახებ ( დარღვევის ეჭვები) მათ ანგარიშზე წვდომის კონფიდენციალურობის შესახებ.

2.12 მომხმარებელი ვალდებულია დაუყოვნებლივ აცნობოს Insales-ს სერვისებზე მომხმარებლის ანგარიშის გამოყენებით არაავტორიზებული (მომხმარებლის მიერ არაავტორიზებული) წვდომის და/ან ნებისმიერი დარღვევის (დარღვევის ეჭვის) შესახებ მათი წვდომის საშუალებების კონფიდენციალურობის შესახებ. ანგარიში. უსაფრთხოების მიზნით, მომხმარებელი ვალდებულია დამოუკიდებლად განახორციელოს სამუშაოს უსაფრთხო გამორთვა მისი ანგარიშით სერვისებთან მუშაობის ყოველი სესიის ბოლოს. Insales არ არის პასუხისმგებელი მონაცემთა შესაძლო დაკარგვაზე ან გაფუჭებაზე, ისევე როგორც ნებისმიერი ხასიათის სხვა შედეგებზე, რაც შეიძლება მოხდეს მომხმარებლის მიერ ხელშეკრულების ამ ნაწილის დებულებების დარღვევის გამო.

3. მხარეთა პასუხისმგებლობა

3.1 მხარე, რომელმაც დაარღვია ხელშეკრულებით გათვალისწინებული ვალდებულებები ხელშეკრულებით გადაცემული კონფიდენციალური ინფორმაციის დაცვასთან დაკავშირებით, ვალდებულია დაზარალებული მხარის მოთხოვნით აანაზღაუროს ხელშეკრულების პირობების ასეთი დარღვევით გამოწვეული რეალური ზიანი. რუსეთის ფედერაციის მოქმედი კანონმდებლობის შესაბამისად.

3.2 ზიანის ანაზღაურება არ წყვეტს დამრღვევ მხარის ვალდებულებებს ხელშეკრულებით ნაკისრი ვალდებულებების სათანადო შესრულებისთვის.

4.სხვა დებულებები

4.1 ყველა შეტყობინება, მოთხოვნა, მოთხოვნა და სხვა კორესპონდენცია ამ შეთანხმებით, მათ შორის კონფიდენციალური ინფორმაციის ჩათვლით, უნდა გაკეთდეს წერილობით და გადაეცეს პირადად ან კურიერის მეშვეობით, ან გაიგზავნოს ელექტრონული ფოსტით კომპიუტერის სალიცენზიო ხელშეკრულებაში მითითებულ მისამართებზე. 2016 წლის 01 დეკემბრით დათარიღებული პროგრამები, კომპიუტერული პროგრამების სალიცენზიო ხელშეკრულებაში შეერთების შეთანხმება და წინამდებარე ხელშეკრულება ან სხვა მისამართები, რომლებიც შეიძლება მომავალში წერილობით მიუთითებდეს მხარემ.

4.2 თუ წინამდებარე ხელშეკრულების ერთი ან მეტი დებულება (პირობა) არის ან ძალადაკარგულია, ეს არ შეიძლება გახდეს სხვა დებულებების (პირობების) შეწყვეტის მიზეზი.

4.3 რუსეთის ფედერაციის კანონმდებლობა ვრცელდება ამ ხელშეკრულებაზე და მომხმარებელსა და Insales-ს შორის ურთიერთობაზე, რომელიც წარმოიქმნება ხელშეკრულების გამოყენებასთან დაკავშირებით.

4.3 მომხმარებელს უფლება აქვს გაუგზავნოს ყველა წინადადება ან შეკითხვა ამ შეთანხმებასთან დაკავშირებით Insales-ის მომხმარებელთა მხარდაჭერის სამსახურში ან საფოსტო მისამართზე: 107078, მოსკოვი, ქ. Novoryazanskaya, 18, გვ 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

განთავსების თარიღი: 01.12.2016წ

სრული სახელი რუსულად:

შეზღუდული პასუხისმგებლობის საზოგადოება "ინსალს რუს"

შემოკლებული სახელი რუსულად:

შპს ინსალეს რუს

სახელი ინგლისურად:

შეზღუდული პასუხისმგებლობის კომპანია InSales Rus (შპს InSales Rus)

იურიდიული მისამართი:

125319, მოსკოვი, ქ. აკადემიკოსი ილიუშინი, 4, კორპუსი 1, ოფისი 11

Საფოსტო მისამართი:

107078, მოსკოვი, ქ. ნოვორიაზანსკაია, 18, კორპუსი 11-12, ძვ.წ. "სტენდალი"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Საბანკო დეტალები:

უხსოვარი დროიდან სხვადასხვა საქონლის გამყიდველ ადამიანებს ეხმარებოდნენ შეთქმულებები და ვაჭრობის ნიშნები. მაგიას იყენებენ არა მხოლოდ პროფესიონალი გამყიდველები, არამედ ჩვეულებრივი ადამიანებიც, რომლებსაც სურთ რაღაცის გაყიდვა. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც ხალხური სიბრძნე ამბობს, ყველა პროდუქტისთვის არის ვაჭარი. და ნებისმიერი ვაჭარი ოცნებობს, რომ მისი პროდუქციის მყიდველი რაც შეიძლება მალე გამოჩნდება.

ხანდახან ხარისხიანი პროდუქტის ხელმისაწვდომ ფასად გაყიდვისას ხალხი გადის და სხვა გამყიდველებს უბრალოდ არ აქვთ მყიდველებისთვის დასასრული. წარმატებულ ვაჭრობაში დიდ როლს თამაშობს ნიჭი, გამოცდილება და გაყიდვის უნარი. მაგრამ თუ სასწრაფოდ გჭირდებათ რაიმე ნივთის გაყიდვა გარიგების ფასად, მაშინ ხალხური ნიშნები დაგეხმარებათ. მარტივი წესების დაცვით ვაჭრობა გაუმჯობესდება და ფინანსური მდგომარეობა სტაბილური გახდება.

რა არის კარგი ვაჭრობის ნიშნები?

პირველი, რაც უნდა გააკეთოთ, როდესაც დილით მიხვალთ ბაზარში ან მაღაზიაში და დაიწყებთ საქონლის დალაგებას დახლზე, არის იმის თქმა:

„საქონელი ჩემი სახეა და მე თვითონაც კარგად გავაკეთე“.

მყიდველების მოსაზიდად, მოიტანეთ მარილი სახლიდან და ცილი დასწამეთ:

„ლაშქრობა, ცხენოსნობა, მოდი აქ, აქ არის შენთვის ადგილი, საკვები და წყალი. ფული ჩემთვის, საქონელი შენთვის. ამინ".

მარილი მარჯვენა ხელით გადაყარეთ მარცხენა მხარზე.

ნებისმიერი პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ, მის ადგილას დადეთ ის, რისი გაყიდვაც დიდი ხანია გინდოდათ. და ზოგადად, შეეცადეთ დაკიდოთ ნივთები, რომლებიც დიდი ხნის განმავლობაში იყიდება, რათა მყიდველებმა ნათლად დაინახონ. ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის მათ უფრო სწრაფად გაყიდვის შანსებს.

ისე, თუ პირველი მყიდველი მამაკაცია. ეს ჰპირდება წარმატებულ ვაჭრობას მთელი დღის განმავლობაში. თუ ქალი აკეთებს პირველ შენაძენს, მაშინ ჯობია ფულით მისცეთ ფული და არ შეინახოთ თქვენთვის. წინააღმდეგ შემთხვევაში ვაჭრობა ცუდი იქნება.

ხშირად გამყიდველები იყენებენ პირველი მყიდველისგან მიღებულ ფულს დანარჩენ პროდუქტზე დასახარჯად, რითაც იზიდავენ ახალ გაყიდვებს. შენც შეგიძლია ამის გაკეთება.

ითვლება, რომ პირველმა მყიდველმა უნდა დათმოს, ამ შემთხვევაში მეტს მიიღებთ. პირველ კლიენტთან ჩხუბი ცუდი ნიშანია, დეფიციტს გვპირდება.

თუ პირველი ვაჭრობის კუპიურა დიდია, მაშინ დღე წარმატებული იქნება. მაგრამ იატაკზე ან მიწაზე დავარდნილი წვრილმანი არ უნდა აწიოთ, რადგან ეს გამოიწვევს ზარალს.

ვინც საქონელს წონით ყიდის, შეუძლია სასწორის ქვეშ მოათავსოს მონეტა, რომელიც ფულს მოიზიდავს.

არ მისცეთ უფლება სხვა გამყიდველებს საქონელი თქვენი ხელით დაუთოონ. ითვლება, რომ ისინი მთელ იღბალს წაიღებენ, მაშინ ნამდვილად არ მოგიწევთ კარგ ვაჭრობის ლოდინი.

ხალხური გამონათქვამი "გაიცანი ტანსაცმელი" ჩვენთვის ბავშვობიდან ნაცნობია. ეს წესი ასევე ვრცელდება ვაჭრობაზე. რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად, თქვენ უნდა აირჩიოთ სწორი გარდერობი. ტანსაცმელი უნდა იყოს სუფთა, მოწესრიგებული და არ მოციმციმე, მაგრამ ნათელი და პროვოკაციული ნივთები უმჯობესია ჩაიცვათ სხვადასხვა დროს. ასევე, თითოეულ გამყიდველს აქვს ბედნიერი ტანსაცმელი, რომელიც მათ ეცვათ იმ დღეებში, როდესაც ვაჭრობა განსაკუთრებით სწრაფი იყო. ისინი ცდილობენ რაც შეიძლება ხშირად გაატანონ გარდერობის ეს ნივთები ბაზარზე, მიაჩნიათ, რომ უფრო მეტ მყიდველს მოიზიდავს.

თუ ვაჭრობა დაასრულეთ დღის ბოლოს, მაშინ ჯობია მოგების ხელახალი გამოთვლა დილამდე მიატოვოთ, რადგან საღამოს ფულის დათვლა ცუდი ნიშანია. ამ დროს დღე იკლებს და ნებისმიერმა ფინანსურმა ტრანზაქციამ შეიძლება ზარალი მოიტანოს. ამიტომაც მზის ჩასვლის შემდეგ არ შეიძლება ფულის სესხება, გაცემა და გადათვლა.

წარმატებული ვაჭრობის ნიშნებია: ბაზრიდან სახლში დაბრუნებისას და გზაში მათხოვარს შეხვდებით, აუცილებლად მიეცით მას მოწყალება, უთხარით საკუთარ თავს: „გამცემის ხელი არ გაღარიბდეს“. გახსოვდეთ, რომ სიკეთე, რასაც აკეთებთ, აუცილებლად დაბრუნდება.

თუ გსურთ ყოველთვის გქონდეთ ფული, მაშინ სავსემთვარეობამდე სამი დღით ადრე, ყველაზე დიდი თანხა, რაც სახლში გაქვთ, ხალიჩის ქვეშ დადეთ. დაე, იქ იწვა იმ მომენტამდე, როცა მთვარე ცვენას დაიწყებს. შემდეგ თქვენ უნდა აიღოთ ფული და წაიღოთ დანარჩენზე.

შეთქმულებები კარგი ვაჭრობისთვის

გაყიდვების გაზრდაში დაგეხმარებათ არა მარტო სავაჭრო ნიშნები გამყიდველისთვის, არამედ სპეციალური შეთქმულებებიც. ვაჭრობის გასაუმჯობესებლად ბევრი რიტუალი არსებობს, მაგრამ არ უნდა გამოიყენოთ ისინი ძალიან ხშირად. ნასვამ მდგომარეობაში ან ცუდ ხასიათზე შეთქმულების წაკითხვა შეუძლებელია.

სამშაბათს, ოთხშაბათს ან ხუთშაბათს შეგიძლიათ წაიკითხოთ მარცვლეულის ნაკვეთი. ამ დღეს თქვენს გარდერობში ერთ-ერთი ნივთი მაინც ყვითელი უნდა იყოს. აიღეთ ერთი მუჭა მარცვლეული, ნელა დაასხით წინასწარ მომზადებულ თეფშში და თქვით:

ჩაასხით მარცვლეული სამჯერ, ყოველ ჯერზე ნაკვეთის წაკითხვისას. მარცვლეული არ გადააგდოთ, არამედ მიეცით ჩიტებს.

შარფზე შეთქმულება ასევე ეფექტურია. დილით, ბაზარში გასვლამდე დაიბანეთ სახე, მოიწმინდეთ პირსახოცით და ზეპირად წაიკითხეთ შეთქმულება:

თქვენ უნდა წაიღოთ ცხვირსახოცი, სადაც ვაჭრობთ.

ასევე არის სავაჭრო შეთქმულებები, რომლებიც ყოველდღე უნდა წაიკითხოთ. მაგალითად, ყოველ დილით, როცა სამსახურში მოდიხართ, პირველი რასაც ამბობთ არის:

”ვიწყებ ვაჭრობას, ფულით მოვაჭრეების შეკრებას.

ფულის მყიდველები მოვლენ, მთელ ჩემს საქონელს წაართმევენ.

მე არ ვიცი დეფიციტი და დანაკარგები,

მე ყოველთვის ბევრი ფული მექნება.

ჩემი საფულე ფულით გაივსება

და იღბალი და იღბალი დაარტყა ჩემს სახლს. ამინ".

იმისათვის, რომ შეთქმულებმა და ლოცვებმა კარგი ვაჭრობისთვის შედეგი გამოიღოს, გახსოვდეთ, რომ თქვენ უნდა იცხოვროთ სუფთა სინდისით. არ გშურდეთ სხვა ადამიანების, შეხედეთ ყველა მოვლენას დადებითად, შეიძლება ბრაზი და სიძულვილი არასოდეს დადგეს თქვენს გულში.

ვიდეო: ნიშნები წარმატებული ვაჭრობისთვის

დაიღალეთ „სხვისი ბიძასთან“ მუშაობით და გადაწყვიტეთ საკუთარი ბიზნესის გახსნა, თუმცა პატარა? Ძალიან კარგი! თუმცა, გახსოვდეთ, რომ არასწორი გზით ვაჭრობამ შეიძლება გააუქმოს თქვენი ყველა ძალისხმევა და თქვენ შეგიძლიათ წარმატებული მეწარმედან რამდენიმე წელიწადში გადაიქცეთ მოსაწყენ გაკოტრებულად. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა ისწავლოთ ბაზრის სწორად ვაჭრობა. მთელი საიდუმლო მყიდველთან სწორ ფსიქოლოგიურ ურთიერთობაზე მოდის.

წარმატებული გაყიდვების საიდუმლოებები

როცა მყიდველს ეჭვი ეპარება

გამოუცდელი გამყიდველი აუცილებლად შეეცდება "დაჯდეს" არასაიმედოზე და შეეცდება მის "შეკუმშვას". მაგრამ პირდაპირი დარწმუნება ყიდვაზე და საქონლის დაწესება მხოლოდ პოტენციურ მყიდველს მოგერიებს და ის, სავარაუდოდ, გადადგება თავისი ადგილიდან. აქ თქვენ სხვაგვარად უნდა იმოქმედოთ. კერძოდ, აუცილებელია პროდუქციის ტექნიკური თვალსაზრისით გამოვლენა ისე, რომ იგი მყიდველს წარუდგინოს როგორც უმაღლესი ხარისხის პროდუქტს. დავუშვათ, ქალი დიდი ხანია აგროვებს ფულს თითოეული ხელფასიდან, რომ თავად იყიდოს ახალი ფეხსაცმელი. ახლა კი, საჭირო თანხა შეგროვდა და ის მიდის ბაზარზე, რათა შეიძინოს ასეთი დიდი ხნის ნანატრი შენაძენი. ბუნებრივია, ის არ მისცემს თავის შრომით გამომუშავებულ და გადატვირთულ ფულს გამყიდველს, რომელიც ყურადღებას გაამახვილებს არა თავად პროდუქტზე, არამედ იმაზე, თუ როგორ მიყიდოს იგი რაც შეიძლება სწრაფად. ქალი შეიძენს გამყიდველს, რომელიც მას „გაუმხელს“ ამ ფეხსაცმლის ყველა მახასიათებელს: მოუყვება მათ მოხერხებულობაზე, ხარისხზე, გამძლეობაზე და ა.შ. ანუ, სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, უნდა ვეცადოთ პროდუქტში „შევიყვაროთ“ მყიდველი. მას უნდა ჰქონდეს არჩევანის გაცნობიერების გრძნობა.

როცა მყიდველი კამათს იწყებს

როდესაც მყიდველი იწყებს კამათს, ბუნებრივია, მას სურს იგივე პასუხის გაცემა. ამას ხშირად აკეთებენ გამოუცდელი გამყიდველები, რაც საბოლოოდ იწვევს გარიგების არ დახურვას. მაგრამ გამყიდველები - პროფესიონალები სხვაგვარად მოქმედებენ. ჯერ ბოლომდე უსმენენ პრეტენზიებს, არ წყვეტენ. შემდეგ კი საპასუხოდ ირჩევენ იმ სიტყვებს, რომელთა მოსმენაც დიდი ალბათობით სურს მოწინააღმდეგეს. ყოველივე ამის შემდეგ, შეძენისას ადამიანს სურს შეიძინოს არა მხოლოდ შერჩეული პროდუქტი, არამედ საკუთარი თავის მიმართ კარგი დამოკიდებულება. ხდება ისე, რომ მყიდველი თავდაპირველად არ არის გუნებაზე რაღაც პირადი მიზეზების გამო. და თუ მის სიცივეს ასე უპასუხებ, მაშინ, საუკეთესო შემთხვევაში, ის უბრალოდ წავა შესყიდვის გარეშე და უარეს შემთხვევაში, ის ასევე უხეში იქნება შენთან.

და ეს ხდება, რომ მყიდველი ეკამათება გამყიდველს მხოლოდ იმიტომ, რომ მას სურს აჩვენოს, რომ მას ესმის ეს პროდუქტი უარესი არ არის. ამ შემთხვევაში, ღირს მისი აზრის სრული მხარდაჭერა. ეს გაცნობებთ, რომ ენდობით მის ცოდნას. ამრიგად, მყიდველი დადებითად ყალიბდება თქვენთან მიმართებაში და ტოვებს შეძენილ საქონელს.

როცა ადამიანი შესყიდვის გარეშე გტოვებს

თუ ადამიანი შესყიდვის გარეშე დაგტოვებს, ეს ყოველთვის უსიამოვნოა. მაგრამ ერთია, როცა შემოვიდა – წავიდა და მეორე, როცა თხუთმეტი წუთის განმავლობაში საუბრებით გაფანტა და მაინც დატოვა შესყიდვის გარეშე. ამ შემთხვევაში, თქვენ არ შეგიძლიათ კრუნჩხვით გადაყლაპოთ ჰაერი და შეეცადოთ შეაჩეროთ იგი. ასე რომ თქვენ საბოლოოდ შეაშინებთ არა მხოლოდ მას, არამედ თქვენი პუნქტის სხვა პოტენციურ მყიდველებსაც. დამშვიდდით, თუ სწორად ჩაატარეთ სამეწარმეო დიალოგი და მყიდველმა მაინც არაფერი დატოვა, მაშინ ამის რამდენიმე მიზეზი შეიძლება იყოს:

• მას ამ დროისთვის თან არ აქვს საკმარისი თანხა;
• მან გადაწყვიტა მთელი ბაზარი მოეთვალიერებინა და არჩევანი მოგვიანებით გაეკეთებინა;
• პირი თავიდან არაფრის ყიდვას არ აპირებდა. ბაზრობაზე სიარული მისთვის ერთგვარი გართობაა.

სტატისტიკის მიხედვით, „სწორი დამუშავების“ შემდეგ ყოველი მესამე მყიდველი, რომელზედაც საკმარისი დრო დაიხარჯა, უკან ბრუნდება შესაძენად.

როდესაც კლიენტი გულწრფელად უხეშია აშკარა მიზეზის გარეშე

ეს არის განსაკუთრებული ტიპის ადამიანები, ეგრეთ წოდებული ენერგეტიკული ვამპირები, რომლებიც იტენიან დაუცველი ადამიანებისგან. ბაზარი მათთვის ტკბილი ადგილია. ასეთ ადამიანებთან არავითარ შემთხვევაში არ შეხვიდეთ შეტაკებაში, ეს უფრო ძვირი დაგიჯდებათ და დანარჩენი მყიდველები გაიფანტებიან.

როცა მყიდველი აცხადებს, რომ მეზობელ კარავში საქონელი იაფია

არ არის საჭირო ასეთ მყიდველთან კამათი. უბრალოდ მირჩიეთ, რატომ არ ყიდულობს საქონელს ამ სადგომიდან. შესაძლოა, ამ გზით ის უბრალოდ „გაშორებს“ ფასდაკლებით.

თუ იცით, რომ მეზობლების საქონელი ნამდვილად იაფია, მაგრამ დაბალი ხარისხის, მაშინ პირდაპირ უთხარით მყიდველს ამის შესახებ. მოიყვანეთ ყველა არგუმენტი, განათავსეთ თქვენი პროდუქტის რეკლამირება, აუხსენით, რომ საუკეთესო ხარისხისთვის ცოტა მეტი უნდა გადაიხადოთ.

როცა მყიდველი ქურდია

დამწყები გამყიდველები ხშირად თავს არაკომფორტულად გრძნობენ, როდესაც ადანაშაულებენ ადამიანს ქურდობაში, განსაკუთრებით მაშინ, თუ ისინი ამაში ასი პროცენტით არ არიან დარწმუნებული. ხშირად ქურდები ერთად მოქმედებენ. შედეგად, სანამ ერთი აშორებს გამყიდველს, მეორე ახერხებს უსაფრთხოდ დატოვოს დანაშაულის ადგილიდან საქონელი.

რჩევა: როგორც კი ეჭვი გეპარებათ, რომ რაღაც არასწორია, დაუყოვნებლივ დაიწყეთ განგაშის ატეხვა. არ დაუშვათ ის მომენტი, როცა მთლიანად „ტვინი გამოგირეცხავთ“. გააჩერეთ მძარცველი: თქვით, რომ ყველაფერი ნახეთ და სთხოვეთ მას ჯიბეების შიგთავსი ამოაგდოს, თანაც პოლიციას ემუქრება.

გამოიყენეთ წარმატებული ვაჭრობის ყველა მეთოდი, დააწინაურეთ თქვენი პროდუქტი, განათავსეთ მისი რეკლამა, სწორად დაუკავშირდით მომხმარებლებთან, გაატარეთ ფასდაკლების დღეები. თუ მყიდველებს მოსწონთ თქვენი აზრი, მაშინ თქვენი ბიზნესი აღზევდება.