როგორ ვუპასუხოთ მოწვევას ინტერვიუზე. როგორ დავურეკოთ განმცხადებელს და ჩავატაროთ სატელეფონო გასაუბრება

HR მენეჯერები კომპანიის სახეა. კანდიდატები, მასთან ურთიერთობისას, ქმნიან ზოგად იდეას კომპანიის შესახებ. მნიშვნელოვანია, რომ პირველივე ასეთი გაცნობიდან განმცხადებელს ჰქონდეს კარგი შთაბეჭდილება კომპანიაზე და მასში ვაკანტური ადგილის დაკავების სურვილი. ამისათვის საჭიროა სწორად დაწეროთ და გასცეთ მოწვევა გასაუბრებაზე.

ამ სტატიის მასალებიდან შეიტყობთ:

გასაუბრებაზე მოწვევა, როგორც პირველი ნაბიჯი შემდგომი თანამშრომლობისკენ

იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია მაღალ პოზიციებს იკავებს შრომის ბაზარზე და დასაქმებისას კანდიდატებზე დიდ მოთხოვნებს უყენებს, მისმა მენეჯერებმა, როგორც კომპანიის სახე, ასევე უნდა დაიცვან ბიზნეს ეტიკეტი და კომპეტენტურად მიუდგეს ახალი თანამშრომლების მოძიებას და შერჩევის საკითხს. ვინაიდან გასაუბრებაზე მოწვევით იწყება განმცხადებლთან ურთიერთობა, ამ პროცედურის ორგანიზება და დიზაინი შეიძლება ჩაითვალოს კომპანიის დამახასიათებელ ნიშნად. და ამავდროულად, საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა, რა ფორმით განხორციელდა ეს მოწვევა - წერილობით თუ პირადი კონტაქტით ტელეფონით.

განმცხადებლისთვის გასაუბრებაზე მოწვევის გაგზავნამდე აუცილებელია შეისწავლოს მის მიერ გამოგზავნილი რეზიუმე და გადაწყვიტოს შეესაბამება თუ არა ის პირობებს. თუ კი, თქვენ უნდა შეადგინოთ მოწვევა გასაუბრებაზე. ამავდროულად, უმჯობესია სტანდარტული ფორმის შევსება კანდიდატის მახასიათებლების გათვალისწინებით.

მოწვევა უნდა იყოს შედგენილი თავად პოზიციის მნიშვნელობის გათვალისწინებით და იმის გაგებით, რომ მაღალკვალიფიციური სპეციალისტმა იცის თავისი ფასი შრომის ბაზარზე და საკუთარ თავს პატივისცემით ეპყრობა. ამიტომ, თითოეული ასეთი კანდიდატი მოითხოვს ინდივიდუალურ მიდგომას, განსაკუთრებით თუ ისინი იშვიათი და მოთხოვნადი პროფესიების წარმომადგენლები არიან, რომელთა შერჩევისას გამოიყენეს ისეთი საკმაოდ ძვირი მეთოდები, როგორიცაა თავებზე ნადირობაან აღმასრულებელი ძებნა. ამავდროულად, ინდივიდუალური მიდგომა გულისხმობს გასაუბრებაზე მოწვევაში არა მხოლოდ სახელისა და პატრონიმის აღნიშვნას, არამედ გაგზავნილი რეზიუმესთვის მადლიერების გამოხატვას.

ინტერნეტში გასაუბრების მოსაწვევის მრავალი შაბლონი არსებობს, მაგრამ უმჯობესია გამოიყენოთ ისინი მხოლოდ ნიმუშად. თითოეულ HR მენეჯერს შეუძლია შექმნას საკუთარი შაბლონები, რომლებიც გაითვალისწინებენ როგორც პოზიციის მნიშვნელობას, ასევე კონკრეტული სამუშაო ადგილის მნიშვნელობას. ეს უზრუნველყოფს, რომ კანდიდატმა არ მიიღოს მოწვევა, რომელიც არ განსხვავდება სხვა კომპანიების მიერ გაგზავნილი მოწვევისგან.

გასაუბრებაზე მოწვევის მოთხოვნები:

• პატივმოყვარე, საქმიანი, ლაკონური სტილი;
• გრამატიკული შეცდომების ნაკლებობა;
• პრეზენტაციის სიმარტივე და თანმიმდევრულობა, ორმაგი ინტერპრეტაციის გამოკლებით;
• მაქსიმალური საინფორმაციო შინაარსი, კანდიდატისგან დამატებითი კითხვების გაჩენის გამოკლებით.

რას უნდა შეიცავდეს გასაუბრების მოწვევა?

გასაუბრებაზე მოწვევა უნდა შეიცავდეს კომპანიის სრულ სახელს და მისი საქმიანობის სფეროს. მიუთითეთ თარიღი, დრო და ადგილი, სადაც უნდა გამოცხადდეს განმცხადებელი. იმისათვის, რომ დაეხმაროთ მას უკეთ ნავიგაციაში, შეგიძლიათ დაურთოთ მდებარეობის რუკა. ამასთან, მოწვევაში მითითებული უნდა იყოს, თუ რომელი სპეციალისტები ჩაატარებენ გასაუბრებას, მითითებული უნდა იყოს მათი სახელები, გვარები და გვარები, ასევე მათი თანამდებობა.

ძირითადი პუნქტები ინტერვიუს მოწვევაში

• კომპანიის დასახელება და მისი საქმიანობის სფერო;
• გასაუბრების ადგილი და დრო (საჭიროების შემთხვევაში მიამაგრეთ ადგილმდებარეობის რუკა);
• მიუთითეთ ინტერვიუს მონაწილეები (პოზიცია, სრული სახელი);
• ვაკანსიის დასახელება და მოთხოვნები;
• მიუთითეთ საჭირო დოკუმენტების სია

გაუგებრობების თავიდან ასაცილებლად, გასაუბრებაზე მოწვევაში შეგიძლიათ მიუთითოთ ვაკანსიის დასახელება და მისთვის მოთხოვნები. ზედმეტი არ იქნება პირობების, სამუშაოს სპეციფიკის, ანაზღაურების გამოყენებული სქემის აღწერა. ასევე მიზანშეწონილია გასაუბრებაზე მოწვევაში მიაწოდოთ დოკუმენტების ჩამონათვალი, რომელიც კანდიდატმა უნდა წარმოადგინოს თავისი პროფესიული სტატუსისა და სამუშაო გამოცდილების დასადასტურებლად.

კარგად დაწერილი ინტერვიუს მოწვევის ნიმუშები

მაგალითი 1

ხაზის პერსონალის მასობრივი დაქირავებით

გასაუბრებაზე მოსაწვევების გაგზავნისას აუცილებელია გავითვალისწინოთ არა მხოლოდ ვაკანსიის სპეციფიკა, არამედ მსურველთა რაოდენობაც. ასე რომ, ხაზოვანი პერსონალის მასობრივი დაქირავებით, კანდიდატებს შეუძლიათ გაიგზავნონ შემდეგი მოსაწვევები გასაუბრებაზე:

მაგალითი 2

როდესაც კანდიდატი უნდა აკმაყოფილებდეს სპეციალურ მოთხოვნებს

როდესაც ვაკანსიის დასაკავებლად კანდიდატი უნდა აკმაყოფილებდეს სპეციალურ მოთხოვნებს, მას შეიძლება გაეგზავნოს მოწვევა შემდეგი შინაარსით:

მაგალითი 3

როდესაც კანდიდატის უნარები და გამოცდილება შესაფერისია სხვა სამუშაოსთვის

ზოგჯერ ისეც ხდება, რომ შესაფერისი კანდიდატი უკვე იპოვეს. თუმცა, აპლიკანტის გამოცდილება და კვალიფიკაცია საშუალებას აძლევს მას მიიღოს სხვა ვაკანსია, რომელიც მას შეეფერება. ამ შემთხვევაში, ინტერვიუზე მოწვევა შეიძლება ასე გამოიყურებოდეს:

სატელეფონო ინტერვიუს მოწვევა

როდესაც საქმე ეხება მაღალ ან უნიკალურ პოზიციებს, განმცხადებელი იმსახურებს განსაკუთრებულ მოპყრობას. ამ შემთხვევაში უმჯობესია გამოაცხადოთ მოწვევა გასაუბრებაზე ტელეფონით პირადი საუბრის დროს. მას შეიძლება ჰქონდეს კითხვები, რომლებზეც მენეჯერი დაუყოვნებლივ უპასუხებს. ზოგჯერ ტელეფონით მოწვევა ასევე აუცილებელია იმ შემთხვევებში, როდესაც განმცხადებელს რეზიუმეში დაავიწყდა კომუნიკაციისთვის ელექტრონული ფოსტის მისამართის მითითება.

საუბარი მას შემდეგ უნდა დაიწყოთ, რაც მენეჯერი წარადგენს თავს და დაასახელებს კომპანიას, რომლის სახელითაც ურეკავს. გარდა ამისა, კანდიდატს სახელით და პატრონიმიკით მიმართეთ, უნდა გაარკვიოთ, არის თუ არა მისთვის ეს ვაკანსია აქტუალური. თუ პასუხი დადებითია, მაშინ მან დეტალურად უნდა თქვას ვაკანსიისა და მისი სპეციფიკის შესახებ.

გასაუბრებაზე მოწვევა უნდა გამოცხადდეს მას შემდეგ, რაც კანდიდატი მზად იქნება ჩასაწერად. ამის შემდეგ მან უნდა თქვას:

• გასაუბრების თარიღი და დრო;
• მდებარეობა;
• იმ ადამიანების პოზიციები, რომლებიც ჩაატარებენ ინტერვიუს;
• საკონტაქტო ტელეფონის ნომერი კომუნიკაციისთვის.

HR მენეჯერი მზად უნდა იყოს უპასუხოს დამატებით კითხვებს, თუ თანამოსაუბრეს აქვს ისინი. მთელი საუბრის განმავლობაში აუცილებელია თავაზიანი, მეგობრული და მშვიდი ტონის შენარჩუნება.

ახალბედათა დაქირავების ისეთი ვარიანტის მოსვლასთან ერთად, როგორიცაა დაქირავება ინტერნეტით, ხუთ წელიწადში მივიდა იქამდე, რომ სამუშაოს მაძიებელთან ინტერნეტში ელექტრონული ფოსტით ან ტექსტური ჩატის საშუალებით ჩატარებულმა ყველა ინტერვიუმ შეწყვიტა სასურველი შედეგის მოტანა. რომლებიც თავდაპირველად იყვნენ. ამიტომ, დროთა განმავლობაში, ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა ინტერვიუს სკრიპტებიდა გაყიდვები.

პრობლემა ის არის, რომ სამუშაოს მაძიებლის მოწვევის თითქმის ყველა ვარიანტი ჩვენს მიერ შემოთავაზებულ დისტანციურ სამუშაოზე გახდა ლიმიტის მსგავსი და უბრალოდ მოსაწყენი. სწორედ ამან დაიწყო განმცხადებლების გაფრთხილება კანდიდატების მოწვევის დროს. თუმცა, ამის მიუხედავად, პროექტის ზოგიერთი ყველაზე აქტიური მონაწილე აგრძელებს მეტ-ნაკლებად წარმატებით დასაქმებას, როგორც

წარმოიდგინეთ ადამიანი, რომელიც დიდი ხანია ეძებს რაიმე სახის დისტანციურ სამუშაოს და ორიფლეიმის შემოსავლის მცირე ნდობის გარეშე, ასე რომ ყოველთვის, როცა მას ეკითხებიან, რას სთავაზობთ მას მიმოწერით, ის იღებს სტერეოტიპულ და იდენტურ პასუხებს ინტერვიუში. შენთან ერთად. და ბოლოს, ის საერთოდ აღმოაჩენს, რომ საუბარია ორიფლეიმზე. და ასეთ ინტერვიუს პროექტში გაწევრიანების მოწვევით, ის თითქმის ყოველ ჯერზე ხვდება.

არა მხოლოდ ორიფლეიმი ბევრმა აღიქვა, როგორც აკვიატებული და არასასურველი ფენომენი, არამედ მაშინაც კი, როდესაც ისინი იღებენ შეთავაზებებს ტექსტის სახით ინტერვიუებში, რომ გახდნენ ორიფლეიმის კონსულტანტი, ადამიანებს, პრინციპში, არ სურთ თავად გაარკვიონ ყველაფერი და უბრალოდ ბრმად. მჯერა MLM-ის შესახებ ნეგატიური სტერეოტიპების. რაც არ უნდა თქვას, ყველა განმცხადებლის აბსოლუტური უმრავლესობა ეძებს ყველაზე სუფთა ფულს, როგორიცაა არა ერთი პენის ინვესტიცია, არამედ აქვს მილიონები.

ეს არ ხდება პრინციპში, არსად და არასდროს. ჯერ კიდევ არის გარკვეული ხარჯები ბიზნესში, ერთადერთი კითხვაა - როგორი? თქვენ გჭირდებათ ბევრი ფულის ინვესტიცია ნებისმიერი ტიპიური ტიპის ბიზნესში, მაგრამ ეს არ გჭირდებათ ორიფლეიმში. და ეს არის ყველაზე სუფთა ჭეშმარიტება. MLM ყველას აძლევს შესაძლებლობას გამოიმუშაოს გიგანტური თანხები ძალიან მცირე დანახარჯით!

ეს არის ნებისმიერი სამუშაო გასაუბრების მთავარი პუნქტი. ეს უნდა იყოს თქვენი ინტერვიუს პირველი წერტილი, იქნება ეს ფოსტით, ჩატით თუ ტელეფონით. შემდეგი, მე გეტყვით, რატომ არის ბევრად უკეთესი ინტერვიუს ჩატარება ტელეფონით ან სკაიპით და არა, მაგალითად, ფოსტით.

თუ გსურთ იცოდეთ რაიმე თემაზე ან რაიმე სხვა, მაშინ მოხარული ვიქნები დაგელაპარაკებით - ჩემი გვერდი VK-ში .

კანდიდატის მოწვევა ტელეფონით

როგორც ზემოთ ვთქვი, სხვადასხვა მიზეზის გამო, ინტერნეტში დისტანციური მოგების განმცხადებლების ნდობა Oriflame-ის მიმართ საკმაოდ ძირს უთხრის. აქტიურად მომუშავე კონსულტანტების ძალიან მცირე პროცენტი, რომელიც ინტერვიუებს ატარებს ფოსტით ან სოციალური ქსელებით, საკმაოდ კარგად აშენებს თავის ფილიალებს. და რაც შეეხება დანარჩენს? აქ ორი ვარიანტია: ან მკვეთრად გაზარდეთ თქვენი რეკრუტირების სამუშაო დადგენილი მეთოდებით (რაც ყველას არ შეუძლია), ან შეეცადეთ გადახვიდეთ კანდიდატთან გასაუბრებაზე ტელეფონით, პირადად მოიწვიოთ ისინი ბიზნესში.

ადამიანის ფსიქოლოგია თავდაპირველად ისე მუშაობს, რომ საუბრის თემის მიუხედავად, თუ ვინმეს სურს, რომ მეორემ მიიღოს თავისი შეხედულებები და მის მხარეს გადავიდეს, მაშინ მეორე ქვეცნობიერად უფრო მეტად იქნება განწყობილი პირველის მიმართ, თუ ინტერვიუ პირდაპირ ეთერშია. მაგალითად, ტელეფონით. შესაბამისად, გაცილებით მეტი ნდობა იქნება და თქვენი მოწვევის ეფექტი კანდიდატის მიმართ პროექტში ტელეფონით გაწევრიანებაზე გაცილებით მნიშვნელოვანი იქნება.

და იმისათვის, რომ თქვენი მოწვევის ეფექტურობა სატელეფონო ინტერვიუების საშუალებით კიდევ უფრო მაღალი იყოს, თქვენ არ უნდა ისაუბროთ კანდიდატთან, როგორც ამას აკეთებთ ვინმესთან ჩვეულებრივი კომუნიკაციის დროს, არამედ გამოიყენოთ ძლიერი სამოტივაციო მომენტებისაუბრის დროს. საუბრის წარმართვის მანერა, ინტონაცია, თქვენს მიერ გამოყენებული სიტყვები და სხვა დახვეწილობა - ეს ყველაფერი დიდ გავლენას ახდენს სატელეფონო ინტერვიუს საბოლოო შედეგზე.

როგორ სწორად ავაშენოთ საუბარი კანდიდატის ტელეფონით მოწვევისას

აქ ყველაფერი მარტივია, თუმცა ბევრს არ ესმის, როგორ უნდა წარმართოს საუბარი რეკრუტთან. უფრო ზუსტად, ყველას ან თითქმის ყველას ესმის, მაგრამ ყველას არ ესმის, როგორ მიაღწიოს სასურველ შედეგს სატელეფონო ინტერვიუდან, ისე რომ რეკრუტი მასთან საუბრისთანავე დათანხმდეს ორიფლეიმში დარეგისტრირებას.

დაიწყეთ იმით, რომ ყველაფერი, რასაც იყენებთ ელ. ფოსტის მოლაპარაკებებში ან ჩეთებში, პროექტში მონაწილეობის მოსაწვევებით, ანალოგიურად შეიძლება გამოყენებულ იქნას ტელეფონზე საუბრისას. ანუ ტექსტის რაოდენობა გაცილებით დიდი იქნება. მაგრამ აქ მნიშვნელოვანია არა სალაპარაკო ტექსტი მისი სუფთა სახით, არამედ ინტერვიუს ჩატარების გარკვეული საფუძველი. თუ თქვენ გაქვთ ეს, თქვენ შეძლებთ მშვენიერი საუბრის გამართვას ტელეფონით გაწვევის დროს.

უფრო მეტიც, თავდაპირველად თქვენ სრულად უნდა იცოდეთ პასუხები თანამოსაუბრის ყველა სავარაუდო კითხვაზე და დამიჯერეთ, ასეთი კითხვები ბევრი არ იქნება. ყველა სხვა ვარიანტი იქნება თქვენი შემოთავაზებული სამუშაოს ძირითადი კითხვების კომპონენტები. უფრო მეტიც, მოემზადეთ საუბრისთვის ისე, რომ თქვენი პასუხები „კბილებს ამოსცვივდეს“ - სხვაგვარად არ იმუშავებს სატელეფონო ინტერვიუს ეფექტურად აგება.

მაგალითად, განმცხადებლის საერთო კითხვებიდან შეგიძლიათ მოისმინოთ ყველაზე ხშირად დასმული კითხვები:

რამდენ ხანს გრძელდება მუშაობის საწყისი ეტაპი?
რა არის ნაჭრის მაჩვენებელი?
როდის მივიღებ ხელფასს?
რამდენს მივიღებ?
რატომ არის საჭირო ჩემი პასპორტის ინფორმაცია?
როდის მივიღებ პირველ ფულს?
მითხარი, ეს არის ორიფლეიმი?
როგორ ხდება გადახდა და რა გარანტიები აქვს?
რას მოიცავს ჩემი პასუხისმგებლობა?
რა არის თქვენი მუშაობის არსი?
ოფიციალური უნდა იყო?
რაში გადამიხდიან და რამდენი?

როგორც ხედავთ, რამდენიმე კითხვა მეორდება, მხოლოდ სხვადასხვა სიტყვებით. შესაბამისად, ყველა მათგანზე პასუხის გაცნობით, შეგიძლიათ მარტივად ჩაატაროთ ინტერვიუ ორიფლეიმის ახალწვეულთა მოწვევით უპრობლემოდ.

სატელეფონო საუბრის მთავარი კომპონენტი

კანდიდატთან წარმატებული გასაუბრების მთავარი კომპონენტია განმცხადებლის ბევრ კითხვაზე ყველა პასუხის არ ცოდნა (ეს პუნქტი მეორე ადგილზეა). განსხვავებულია - თანამოსაუბრის საუბარში დაინტერესების უნარით, რომ, ფიგურალურად რომ ვთქვათ, ბოლოს „თვალები დაწვებოდა“ და თავად გთხოვდა, რაც შეიძლება მალე დარეგისტრირდე ორიფლეიმში. სატელეფონო ინტერვიუს ჩატარებისას თქვენ უნდა გამოიჩინოთ ბუნებრივი ოპტიმიზმი და ნდობა იმის მიმართ, რასაც გთავაზობთ. თქვენი კომუნიკაციის სტილი ასევე უნდა იყოს მშვიდი და გულწრფელი.

რა თქმა უნდა, ყველას არ შეუძლია, პირდაპირ ეთერში კომუნიკაციის დროს, ბუნებრივად ჩაატაროს საუბარი, მყისიერად უპასუხოს განმცხადებლის ნებისმიერ შეკითხვას და თავისი ცოცხალი და მიმზიდველი მონოლოგით, თანამოსაუბრე თავის გვერდით მიიყვანოს. მაგრამ, როგორც ეს შეიძლება იყოს, სატელეფონო ინტერვიუს სწორად წარმართვის სწავლა სულაც არ არის რთული - მთავარი სურვილი, წარმატების რწმენა და, რა თქმა უნდა, განმცხადებლის მოტყუება.

მაღალი ხარისხის ვიდეოების შერჩევა დაგეხმარებათ გაიგოთ ახალწვეულთან საუბრის წარმართვის ყველა დახვეწილი და რთული ფსიქოლოგიური ასპექტი, რათა კანდიდატთან სატელეფონო ინტერვიუს ეფექტურობა მაქსიმალურად მაღალი იყოს. ცოცხალი კომუნიკაციის დროს თანამოსაუბრის მხრიდან მრავალჯერ მეტი ნდობა იქნება თქვენს მიმართ.

კარგი დღე, ძვირფასო მეგობარო!

ჩვენთან შემომავალი ზარები მოსალოდნელია და არც ისე ძალიან. ინტერვიუს მოსაწვევების ჩათვლით. მნიშვნელოვანია, რომ არ ავურიოთ ერთი მეორეში.

წარმოვიდგინოთ სიტუაცია:

დაგაინტერესათ ვაკანსია და დააკორექტირეთ თქვენი რეზიუმე, შეადგინეთ სამოტივაციო წერილი და გაგზავნეთ. ყველაფერი ისეა, როგორც უნდა იყოს, პატივი პატივით. Პასუხს ველოდები. გადის ერთი დღე, ორი-სამი. არა ჰოო. მერე დაიწყეს ტრიალი, სხვასთან საუბარი, მოვლენათა ჩვეული მორევი.

10 დღის შემდეგ, მოულოდნელად ზარი კომპანიისგან, სადაც გაგზავნეთ თქვენი რეზიუმე. და თქვენ უკვე დაგავიწყდათ ... და ცდილობთ გაიხსენოთ ვინ არის ის გზაში. პირველი სიტყვების საპასუხოდ, "თქვენ გამოგვიგზავნეთ რეზიუმე, არა", თქვით: "მმ ... დიახ ... ასე ჩანს ...".

პირველი შთაბეჭდილება იქმნება პირველი სიტყვებით. ის, რომ დრტვინავთ და ცდილობთ იფიქროთ, არ არის საუკეთესო ვარიანტი. სხვაა, როცა ამბობ: „რა თქმა უნდა, ჩემი რეზიუმე ერთი კვირის წინ გავგზავნე. მიხარია, რომ დარეკე, ზარს ველოდი“.

მნიშვნელოვანი წესი - გახსოვდეთ ყველა კომპანია, სადაც გააგზავნეთ თქვენი რეზიუმე . იმისთვის, რომ თავი არ გაგეტეხათ, ციებ-ცხელებით ცდილობთ დაიმახსოვროთ რა დაწერე მათ და დაწერე თუ არა საერთოდ.

ასე ტოვებთ ადამიანის შთაბეჭდილებას, რომელსაც "არ აინტერესებს" რას და სად წერს.

მავთულის მეორე ბოლოზე მყოფმა უნდა გააცნობიეროს, რომ მის ზარს ელოდება.

მიზანშეწონილია კონტაქტების წერილობითი ჩანაწერის შენარჩუნება. ამიტომ ჯობია გახსოვდეთ. მარტივი ნიშანი: რომელ კომპანიას და როდის გაუგზავნეთ თქვენი რეზიუმე. აქ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ მომავალი ინტერვიუების თარიღები, მათი შედეგები და მრავალი სხვა.

რა სურს რეკრუტერს იცოდეს

როგორც წესი, პირველი სატელეფონო კონტაქტი არის მოკლე ექსპრეს ინტერვიუ.

დამსაქმებელს სურს განსაზღვროს:

• კომპანიის შეთავაზება თქვენთვის აქტუალურია დღეს?
• თქვენ ხართ რეალური პიროვნება და ის, ვინც გამოაგზავნა რეზიუმე.
• თქვენ იცავთ საქმიანი კომუნიკაციის ელემენტარულ წესებს მაინც. თუ "გამარჯობის" ნაცვლად ისმის "ვინ არის ეს?" არასწორ დროს შეწუხებული ადამიანის ტონში, საუბარი შეიძლება არ შედგეს ან სწრაფად შემცირდეს.

როგორ მოვემზადოთ საუბრისთვის?

იმისათვის, რომ საუბრის დროს არ შეანელოთ და ის თქვენთვის პროდუქტიული და სასარგებლო იყოს, გირჩევთ დაიცვან წესების შემდეგი წესები:

• წინასწარ მოამზადეთ კითხვები, რომლებსაც დასვამთ პირველი საუბრის დროს. კითხვების ნიმუშის სიის ნახვა შეგიძლიათ.
• მოამზადეთ პასუხები ინტერვიუს ტიპიურ კითხვებზე. ზოგიერთი მათგანის დაყენება უკვე შესაძლებელია სატელეფონო საუბრის დროს
• თუ ხმაური ხელს უშლის, როგორიცაა ტრანსპორტი, ან უხერხულია საუბარი სხვა მიზეზების გამო. ჯობია საუბრის დაგეგმვა. ამავდროულად, თქვით, რომ თქვენ თვითონ დაგირეკავთ და ჰკითხავთ რომელი ტელეფონის ნომერს.
• საუბრის დროს აზრი აქვს ოდნავ გაღიმებას. სერიოზულად ვლაპარაკობ. ღიმილი ცვლის ხმას და სასიამოვნო ტემბრს აძლევს. თავად სცადე.
• სატელეფონო საუბრისას, პირისპირ ინტერვიუსგან განსხვავებით, არასასურველია ხშირი პაუზები. შეეცადეთ საუბრის გაგრძელება ისეთი სიტყვებით, როგორიცაა "კარგი", "ასე", "კი", "რა თქმა უნდა" და ა.შ.
• აუცილებლად მიმართეთ ადამიანს თავისი სახელით. არა ყველა წინადადებაში, არამედ ყოველ მეორე დროს. მნიშვნელოვანია, მიიღე ჩემი სიტყვა.

თქვენი მინიმალური ამოცანები

1. განსაზღვრეთ მზად ხართ თუ არა ამ კომპანიასთან კომუნიკაციის გასაგრძელებლად
2. აჩვენეთ, რომ სასიამოვნოა საუბარი. თქვენ ზრდილობიანი, თავაზიანი, პოზიტიური, „ცოცხალი“ ადამიანი ხართ
3. უპასუხეთ კითხვებს და დაუსვით საკუთარი კითხვები
4. გადაწყვიტეთ პირისპირ გასაუბრების თარიღი, დრო და ვისთან გაიმართება იგი

საუბრის შემდეგ გააკეთეთ ჩანაწერები თქვენს ცხრილზე მნიშვნელოვანი ინფორმაციის შესახებ, ასეთის არსებობის შემთხვევაში.

როგორ განვსაზღვროთ მარცხენა ოფისები?

უცნობი კომპანიების ზარები შემთხვევების დაახლოებით 80%-ში არის ყველა სახის „სატყუარა“ სხვადასხვა პირამიდებში, სამუშაო, როგორიცაა სადაზღვევო ან უძრავი ქონების აგენტები, ზოგჯერ კი უბრალოდ თაღლითები.

ჩვენ განვიხილეთ, თუ როგორ განვსაზღვროთ სხვადასხვა სახის „ნიკანორის ოფისები“.

მოწვევა ფოსტით

თითქმის ყველა ფსევდო-მოწვევა და „შემოთავაზება“ ახლა ავტომატურად იგზავნება ფოსტის სერვისებით სპამში. იმის გამო, რომ ადამიანებს, ვინც ამას წერენ, როგორც წესი, წარმოდგენა არ აქვთ არა მხოლოდ დასაქმებაზე, არამედ ზოგადად იმაზე, თუ როგორ შესთავაზონ სამუშაო.

გამგზავნის მისამართი ბრჭყალებში, მიუსამართი მისამართი, როგორიცაა "გამარჯობა", ან თუნდაც მის გარეშე, ძახილის ნიშნები. ეს ყველაფერი არის იმის მიზეზი, რომ გაგზავნოთ შეტყობინება სპამში, თუ ის მაშინვე არ მოხვდა.

კამპანიები, რომლებზეც თქვენ გაგზავნეთ რეზიუმე სამუშაო პორტალებით, როგორც წესი, არ იგზავნება ელექტრონული ფოსტით. ურეკავენ ან წერენ საიტზე დარეკვის თხოვნით.

გულდასმით უნდა დაათვალიეროთ წერილები მხოლოდ იმ კომპანიებიდან, სადაც რეზიუმე გავაგზავნეთ. ასეთი წერილები ცოტა იქნება. ჩვეულებრივ ასევე ურჩევნია დარეკვა.

თუ ასეთი წერილი მაინც მოვიდა, პასუხი არ უნდა გადაიდოს. როგორ დავწეროთ პასუხი სწორად, გავაანალიზეთ.

კიდევ ერთხელ ხაზს ვუსვამ სტატიის მთავარი იდეა : გასაუბრებაზე მიწვევები, დამსაქმებლების ზარები არ უნდა გაგიკვირდეთ.

თქვენმა თანამოსაუბრემ დაუყოვნებლივ უნდა გაიგოს, რომ მისი ზარი მოსალოდნელი და სასურველია. პირველი შთაბეჭდილება შექმნის დადებით ტონს ყველა შემდგომი კომუნიკაციისთვის.

გმადლობთ სტატიით დაინტერესებისთვის.

თუ თქვენთვის სასარგებლო აღმოჩნდა, გთხოვთ, გააკეთოთ შემდეგი:

1. გაუზიარეთ თქვენს მეგობრებს სოციალური მედიის ღილაკებზე დაწკაპუნებით.
2. დაწერეთ კომენტარი (გვერდის ბოლოში)
3. გამოიწერეთ ბლოგის განახლებები (ფორმა სოციალური ქსელის ღილაკების ქვეშ) და მიიღეთ სტატიები თქვენს ფოსტაზე.

Კარგ დღეს გისურვებთ!

ყველამ, ვინც ეძებს შესაფერისი სამუშაოს, უნდა იცოდეს და გაიგოს პოტენციურ დამსაქმებლებთან ურთიერთობის ბიზნეს სქემები. მას შემდეგ, რაც კანდიდატი სწორად შეასრულებს რეზიუმეს და გაგზავნის სასურველ პოზიციებზე, ის ელის გასაუბრებაზე მოწვევას. თუ რეზიუმე დამსაქმებელს აინტერესებს, მაშინ ის აუცილებლად დაუკავშირდება.

და როდესაც გასაუბრებაზე მოწვევა მოვიდა, განმცხადებელმა უნდა დაადასტუროს შეხვედრა, როგორც წესი, წერილით. და მოემზადეთ სანუკვარი ინტერვიუსთვის. როგორ უნდა უპასუხოთ გასაუბრებაზე მოწვევას? სასწრაფოდ უნდა ვუპასუხო თუ დაველოდო? ჩვენ გეტყვით ჩვენს სტატიაში.

მოწვევის დადასტურება არის თქვენი ოფიციალური თანხმობა შეხვედრაზე და დაინტერესება თანამშრომლობით. როგორ ვუპასუხოთ სწორად, რათა დააინტერესოთ დამსაქმებელი?

დასაწყისისთვის, აღსანიშნავია, რომ მყისიერად არ უნდა გასცეთ თანხმობა. პასუხის გამოქვეყნებამდე მოითმინეთ ნახევარი დღე. HR სპეციალისტს ექნება შთაბეჭდილება, რომ თქვენ სერიოზული, დაკავებული ადამიანი ხართ. ამრიგად, თუ წერილი მიიღეთ დღის განმავლობაში, მაშინ ღირს საღამოს გასაუბრებაზე მოწვევაზე პასუხის გაცემა. და თუ მოწვევა მოვიდა სამუშაო დღის ბოლოს, გაეცით პასუხი მეორე დილით. ამავდროულად, გექნებათ დრო, კიდევ ერთხელ იფიქროთ იმაზე, ნამდვილად გაინტერესებთ თუ არა ეს ნამუშევარი. თუ მოწვევაში რაიმე თქვენთვის გაუგებარია, ნუ მოგერიდებათ დარეკვა და გარკვევა.

როგორ გავცეთ მოწვევის დადასტურება?

მას შემდეგ რაც პოტენციური დამსაქმებელი გამოგიგზავნით წერილს მომავალი შეხვედრის თარიღისა და დროის შესახებ, თქვენ უნდა დაადასტუროთ წერილის მიღება და აცნობოთ, რომ მზად ხართ შეხვედრისთვის მითითებულ დროს. თქვენი წერილი სერიოზული უნდა იყოს. არ დაუშვათ გაცნობა.

ნიმუში

გამარჯობა ივან ივანოვიჩ!

Მადლობა მოწვევისთვის. მოხარული ვიქნები (ა) მოვიდე თქვენს ოფისში ასეთ და ასეთ დროს (მიუთითეთ თქვენთვის მოსახერხებელი თარიღები და დრო. თუ უკვე შემოგთავაზეთ, დაადასტურეთ შეხვედრა დანიშნულ დროს).

პატივისცემით,

სრული სახელი, ტელეფონი

ძვირფასო სერგეი!

შენი წერილი მივიღე და წავიკითხე. ძალიან მადლობელი ვარ თქვენი მოწვევისთვის. დანიშნულ დროს ვიქნები გასაუბრებაზე.

თარიღი, ხელმოწერა

გამარჯობა… (გამომგზავნის სახელი)!

გმადლობთ ინტერვიუზე მოწვევისთვის. მე ყურადღებით შევისწავლე კომპანიისა და ვაკანსიის შესახებ მოწოდებული ინფორმაცია (თუ წერილი იყო დეტალური აღწერილობით ან კომპანიის ვებგვერდისა და ვაკანსიის ბმულით). შენი შემოთავაზება მაინტერესებს. მზად ვარ თქვენთან შესახვედრად... (ჩადეთ ადრე შეთანხმებული თარიღი).

პატივისცემით, (თქვენი სახელი)! (ტელეფონი და კომუნიკაციის სხვა საშუალებები)

„პატივი (მე-ე) (სახელი, ვისაც სწერ პასუხს)! თქვენი წერილი მიღებულია. დანიშვნა (თარიღი, დრო) დადასტურებულია. დიდი მადლობა მოწვევისთვის. პატივისცემით, (თქვენი სახელი, თარიღი, ხელმოწერა)

როგორ ვუპასუხოთ უარყოფითად დამსაქმებელს გასაუბრებაზე მოწვევაზე?

თუ სამუშაო შეთავაზებაში ერთი ან მეტი ქულით არ დაკმაყოფილდებით, მაშინ უნდა გასცეთ უარყოფითი პასუხი, რომელზეც უარს ამბობთ შეხვედრაზე. არ დატოვოთ ინგლისურად. წერილობითი უარი გამოაჩენს თქვენს საქმიან მხარეს და შესაძლოა დამსაქმებელი შემოგთავაზოთ დასაქმების უფრო ხელსაყრელ პირობებს. ასეა თუ ისე, კეთილგანწყობილი ადამიანი აუცილებლად გიპასუხებს, რომ შეთავაზება აღარ აინტერესებს.

უარის თქმის ნიმუში

”გამარჯობა, (იმ პირის სახელი, რომელსაც წერთ პასუხს),

მე მივიღე თქვენი მოწვევა, მაგრამ ამ მომენტში ვერ მივიღებ. ფაქტია, რომ მთლად კმაყოფილი არ ვარ (აქ ჩამოთვალეთ ყველა ის პუნქტი, რაც ეჭვს იწვევს). იმედი მაქვს (აქ ჩამოთვალეთ თქვენი პირობები, რომლითაც მზად ხართ დასაქმებისთვის). მოუთმენლად ველი ჩვენს შემდგომ თანამშრომლობას. პატივისცემით (თქვენი სახელი, გვარი, ხელმოწერა და თარიღი)"

თუ გადაიფიქრებთ, შეეცადეთ სწორად მიუთითოთ უარის მიზეზი.

შუადღე მშვიდობისა, (პიროვნების სახელი, რომელიც დაგიკავშირდებათ)! მე საგულდაგულოდ შევისწავლე თქვენი წინადადება და ამ დროისთვის მიწევს უარი ვთქვა შეხვედრაზე, რადგან:

მე მივიღე გადაწყვეტილება, დავრჩე ჩემს ძველ სამსახურში;

მე უკვე მივიღე სამუშაო შეთავაზება და თანხმობაც მივეცი;

ამჟამად არ მჭირდება ახალი სამსახურის ძებნა;

პირადი მიზეზების გამო, ჩემი სამუშაოს ძებნა ამ დროისთვის შეჩერებულია.

დარწმუნდით, რომ განმარტეთ შემდეგი პუნქტები:

გასაუბრების თარიღი, ადგილი და დრო;

რა საბუთები გჭირდებათ თან წაიღოთ?

ვისთან გაიმართება შეხვედრა?

მიუთითეთ თანამშრომლის სახელი და ტელეფონის ნომერი, რომელთანაც შეიძლება დაუკავშირდეთ გაუთვალისწინებელ სიტუაციებში.

თუ მოწვეული ხართ სატელეფონო გასაუბრებაზე

თქვენ მიიღეთ დიდი ხნის ნანატრი ზარი იმ კომპანიისგან, რომელშიც გინდოდათ მუშაობა. დამსაქმებელმა შეიძლება დაგირეკოთ არა მხოლოდ გასაუბრებაზე მოსაწვევად, არამედ სატელეფონო ინტერვიუს დასაწყებად. თქვენი სატელეფონო საუბრის დროს, დამსაქმებელი ალბათ დასვამს კითხვებს თქვენი პროფესიული გამოცდილების, ცოდნის შესახებ და ასევე გაიგებს, რამდენად კარგად იცით საქმიანი საუბრების წარმართვა და ზოგადად თქვენი ადეკვატურობის ხარისხი. თუ პასუხები შეესაბამება დამსაქმებელს, თქვენ მოწვეულნი იქნებით პირად შეხვედრაზე. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ სატელეფონო საუბრის დროს თქვენ ასევე გაქვთ შეკითხვების დასმის შესაძლებლობა. და ღირს მისი გამოყენება. დარწმუნდით, რომ ჩაწერეთ რეკრუტერის მიერ მოწოდებული ყველა ინფორმაცია.

თუ დაგირეკავთ უცნობმა დამსაქმებელმა. დასაწყისისთვის ღირს ყურადღებით მოუსმინოთ შემოთავაზებას, ჰკითხოთ, როგორ გაიგეს, რომ ეძებთ სამუშაოს, დაგისვათ კითხვები, რომლებიც გაინტერესებთ. მოგერიდებათ კიდევ ერთხელ ჰკითხოთ, თუ რამე არ გესმით.

როგორც წესი, HR სპეციალისტები დუბლირებენ ყველა იმ ინფორმაციას, რომელიც ადრე იყო გაჟღერებული მეილში. მაგრამ ყოველი შემთხვევისთვის შეამოწმეთ ეს წერტილი. მას შემდეგ რაც მიხვდებით, რომ თქვენთვის ყველა მნიშვნელოვანი კრიტერიუმი დაკმაყოფილებულია და წინადადებები თქვენთვის საინტერესოა, უნდა გასცეთ დადებითი პასუხი შეხვედრის შესახებ. არ უნდა გასცდეთ შეთანხმებულ ვადას, თუ ასეთი გამოცხადდა.

ასე რომ, ახლა თქვენ იცით, როგორ დაწეროთ ინტერვიუს დამადასტურებელი წერილი. მოიპოვეთ თავდაჯერებულობა და დაიწყეთ გასაუბრებისთვის მომზადება. და გისურვებთ წარმატებულ დასაქმებას და თქვენი ოცნების სამუშაოს!

ახლა რაღაც თეორიისთვის. მე გეტყვით იმაზე, თუ როგორ უნდა მოიქცეთ ტელეფონზე საუბრისას.

იმ ადამიანის დანიშნულება, რომელიც პასუხობს ტელეფონს- მოიწვიე კანდიდატი გასაუბრებაზე, თუ ის აკმაყოფილებს ვაკანსიის მოთხოვნებს.

იმ პირის პროდუქტი, რომელიც პასუხობს ზარებს,- საუკეთესო კანდიდატები, რომლებიც გასაუბრებაზე მივიდნენ კომპანიაში.

ცხრილი 3.5კანდიდატთა მონაცემთა ბაზის შენახვის პროგრამების სია

გაგრძელება

ყველამ იცის, რამდენად მნიშვნელოვანია პირველი შთაბეჭდილება. ჩვენს შემთხვევაში ის ვითარდება პირველივე შეხებისას – სატელეფონო ზარის დროს. თანამოსაუბრის მიმართ პატივისცემით ვაჩვენებთ, რამდენად მნიშვნელოვანია ის ჩვენთვის. ეს ყველაფერი კარგი მანერებით იწყება.

სერვისი -ეს არის სხვა ადამიანის დახმარების აქტი. ჩვენ ვაძლევთ მომსახურებას კანდიდატს - ერთის მხრივ, ხოლო მენეჯერს, რომლისთვისაც ვიღებთ თანამშრომელს - მეორე მხრივ.

თქვენს თვალწინ უნდა გქონდეთ კანდიდატის ვაკანსიისა და მოთხოვნების მკაფიო აღწერა. მოემზადეთ, მიაწოდოთ მას ამომწურავი ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა იპოვოთ თქვენი ოფისი. ერთ კანდიდატთან საუბარი არ უნდა აღემატებოდეს სამ წუთს.

ზარებზე პასუხის გაცემისას გაითვალისწინეთ შემდეგი ფაქტორები.

1. პოზიტიური დამოკიდებულება.განწყობა არის აზრებისა და გრძნობების გარკვეული მიმართულება. როგორ ამბობ ამას ისეთივე მნიშვნელოვანია, როგორც რას ამბობ. თქვენი ინტონაცია სატელეფონო საუბრის დროს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე წესიერი საუბარი. ჟღერს თქვენი ხმა დაინტერესებული, მეგობრული, გულწრფელი? ან გრძნობს თავს ანტაგონისტური ან მოწყენილი? მიგვანიშნებს თუ არა ეს იმაზე, რომ ადამიანთან საუბრით სიკეთეს აკეთებ? ჩვენ უნდა ვიყოთ დაინტერესებული, გულწრფელი, კეთილგანწყობილი და მეგობრული.

2. სიჩქარე.სმარტფონი უნდა აიღოთ მესამე ზარზე (თუ ის ტონის რეჟიმშია). ეს წესი პრაქტიკაში გამოცდილია და ყველაფერი იმაზე მეტყველებს, რომ მისი დაცვა სასარგებლო იქნება. ტელეფონზე საუბრისას ნუ ლაპარაკობთ ძალიან ნელა ან ძალიან სწრაფად. პრაქტიკაში კარგად დამკვიდრებული მეთოდია კლიენტის კომუნიკაციის სისწრაფეზე ყურადღების მიქცევა და თქვენი მხრიდან იგივე ტემპის გატარების მცდელობა. ეს საშუალებას მოგცემთ დაუკავშირდეთ "იგივე ტალღის სიგრძეზე". ტელეფონზე საუბრისას ხმა არ უნდა ამოიღოთ ან თანამოსაუბრე ძალიან დიდხანს დაელოდოთ. იყავით თავაზიანი და კომპეტენტური!

3. მოცულობა,თქვენი შეტყობინებები უნდა მიაღწიოს მსმენელს შორ მანძილზე. სწორი ხმის საშუალებით მსმენელს შეუძლია კომფორტულად მოისმინოს თქვენი სიტყვები მიმღებისგან თავის დაძაბვისა და მოშორების გარეშე. დარწმუნდით, რომ სხვა ადამიანს შეუძლია თქვენი მოსმენა ძალისხმევის გარეშე. დარწმუნებული ვარ, თქვენ იცით, როგორია ადამიანის გაგების მცდელობა, რომელიც რაღაცას ჩუმდება. დარწმუნდით, რომ თანამოსაუბრეს სწორად ესმის თქვენი.

ასე რომ, თქვენ ჩამოაყალიბეთ იმ კანდიდატთა სია, რომლებთანაც გასაუბრება გჭირდებათ, უნდა გაარკვიოთ, რამდენად დაინტერესებულნი არიან ისინი სამუშაოს შეცვლით. კანდიდატების მოსაწვევად ვიყენებ რამდენიმე ვარიანტს:

Სატელეფონო ზარი;

წერილი ელექტრონული ფოსტით;

SMS უფასო საიტიდან.

კანდიდატები, როგორც წესი, რეზიუმეში შედიან მობილური და სახლის ტელეფონებს. უმჯობესია სახლის ტელეფონზე საღამოს დარეკოთ, რადგან დღის განმავლობაში კანდიდატი სამსახურშია ან სხვა გასაუბრებაზე. დარეკვის საუკეთესო დროა 19:00-დან 22:00 საათამდე.

დანართ 3-ში ნახავთ თქვენს მიერ მოძიებულ კანდიდატებთან სატელეფონო საუბრის მაგალითს, ხოლო დანართ 4-ში - იმ კანდიდატებთან, რომლებიც გამოეხმაურნენ თქვენ მიერ გამოქვეყნებულ ვაკანსიას.

ორ მაგალითს ვაძლევ. ვარიანტი 1 არის ჩემი პირადი ცხოვრებისეული გამოცდილება, რომელიც ეფუძნება ფორუმი-NTS კომპანიაში მსგავსი მოლაპარაკებების წარმართვის პრინციპებს, ხოლო მეორე - გაფართოებული - დასავლურ კომპანიებში მოლაპარაკების სტანდარტებს ეფუძნება.

დანართი 5-დან შეისწავლით თუ როგორ სწორად გაგზავნოთ შეთავაზებები SMS-ით და ელექტრონული ფოსტით.

მას შემდეგ რაც კანდიდატს ტელეფონით გაესაუბრებით და არაერთი შეკითხვა დააზუსტეთ, აუცილებლად ჩაწერეთ მიღებული

ინფორმაცია. ასევე ჩაწერეთ თქვენი აზრი კანდიდატის შესახებ - მოგვიანებით შეგიძლიათ შეადაროთ ეს მონაცემები და მიიღოთ გადაწყვეტილება აპლიკანტის შერჩევის ან სკრინინგის შესახებ.

ვნახოთ, რა სირთულეები შეიძლება წარმოიშვას კანდიდატთან სატელეფონო საუბრისას და რა არის გასაკეთებელი ასეთ შემთხვევებში.

1. კანდიდატი იღებს იმავე ხელფასს, რასაც თქვენ სთავაზობთ, მაგრამ არის მაღალკვალიფიციური და სურს შეცვალოს სამუშაო ადგილი.უთხარით მას კომპანიის არამატერიალურ უპირატესობებზე და ასევე იმაზე, რომ გადახდა მითითებულია უშუალო ხელმძღვანელთან გასაუბრებაზე და პირდაპირ დამოკიდებულია კანდიდატის კვალიფიკაციაზე.

2. თქვენი კანდიდატი არ არის საკმარისად კვალიფიცირებული ან, პირიქით, ზედმეტად კვალიფიციური ამ ვაკანსიისთვის.თქვენ დაუყოვნებლივ უნდა უთხრათ კანდიდატს, რომ თქვენს კლიენტს სჭირდება სპეციალისტი სხვადასხვა გამოცდილებით. შემდეგ შეეცადეთ მიიღოთ ინფორმაცია მისგან სპეციალისტების შესახებ, რომლებსაც შეუძლია რეკომენდაცია გაუწიოს. \ შეცვლა. აცნობეთ კანდიდატს, რომ აუცილებლად გაითვალისწინებთ J და რეგულარულად აცნობებთ ყველა ახალ ვაკანსიას.

3. კანდიდატი ამყარებს ცუდ კონტაქტს, არის ნელი, არ ამჟღავნებს ძლიერ ინტერესს.შესაძლოა, მას აქვს ინტერესი, მაგრამ თქვენი შეთავაზების უარყოფის სერიოზული მიზეზები არსებობს (დიდი ხანია მუშაობს სამუშაო ადგილზე, მოუხერხებელია ახალ სამუშაოზე მისვლა, ხელფასის გაზრდას დაპირდნენ და ა.შ.).

აგრძნობინეთ მას - ეს ნამუშევარი მისგან შორს მიცურავს:

ერთი შეხედვით, შენ მშვენივრად ხარ. მეშინია, დროს მხოლოდ მაშინ დავკარგავ, თუ ჩემს კლიენტს გაგაცნობ.

..„სახლში იფიქრე. და თუ კიდევ გაინტერესებთ ჩემი შეთავაზება, /დარეკეთ ხვალ დილით - გაგაცნობთ ჩემს კლიენტს.

კანდიდატს აქვს ინფორმაცია სპეციალისტების შესახებ, რომლებსაც შეუძლიათ განაცხადონ ვაკანსიაზე, თუმცა სურს, რომ მათ თავად შესთავაზოს ვაკანსია. აუხსენით მას:

მე მაქვს ინფორმაცია, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ამ ადამიანის გადაწყვეტილებაზე, მაგრამ თქვენ არა.

მესმის, რომ თქვენ მასზე ზრუნავთ, მაგრამ იცოდეთ, რომ მას შეიძლება არ სურდეს, რომ იცოდეთ მისი გეგმების შესახებ. არ გეტყვით, როგორ გავიგე მისი სახელი. მაშ როგორ ვიპოვო?

/ რატომ იტან თავს ჩემი საქმით?!

ნუ წამართმევ ჩემს შესაძლებლობას, გავახარო ვინმე.

კანდიდატს ეშინია, რომ ინფორმაცია სამუშაოს ცვლილების შესახებ შესაძლოა გახდეს ცნობილი არა მხოლოდ თქვენთვის, არამედ მისი მენეჯერებისთვისაც.

ივან ივანოვიჩ, კონფიდენციალურობა ჩემი პროფესიის პირველი მცნებაა. თუ არ მივყვები, ყველა ჩემს კლიენტს დავკარგავ. მე არაფერს გავაკეთებ იმისთვის, რომ შენს პოზიციას საფრთხე შეუქმნას.

შექმენით სანდოობა, აღწერეთ თქვენი პოზიცია და მიეცით ძირითადი ინფორმაცია კომპანიის შესახებ:

Კითხვა:"რა ჰქვია კომპანიას?" კანდიდატმა შეიძლება გითხრათ, რომ კარგად იცნობს თავის ინდუსტრიას და მასში მოქმედ ყველა კომპანიას. შეიძლება ისიც თქვას, რომ ბევრ მათგანში უკვე გამოიკითხა.

უპასუხე.„კომპანია ითხოვდა კონფიდენციალურობას და არ ეხსენებინათ სახელები კანდიდატთან რეკრუტერის გასაუბრებამდე. Კითხვა:"საიდან იცი ჩემი სახელი?"

უპასუხე.”თქვენ კარგად მიგიღიათ ის, ვინც აფასებს თქვენ და თქვენს შრომას. მან ითხოვა, რომ ამ დროისთვის ვინაობა არ დასახელებულიყო.

„ჩემი ამოცანაა ვიპოვო საუკეთესო ადამიანები ინდუსტრიაში. და ისეთი გამორჩეული ადამიანი, როგორიც შენ ხარ, ძნელი არ არის. ზე

"ჩვენი ერთ-ერთი თანაშემწისგან, რომლის საქმეც შენნაირი ადამიანების პოვნაა."

ამ ეტაპზე პირველადი მოლაპარაკებები მთავრდება და გადავდივართ კანდიდატის შეფასებაზე და ყველაზე მნიშვნელოვან ეტაპზე - გასაუბრებაზე.