Chcem začať obchodovať na trhu. Predaj domácich chemikálií a čistiacich prostriedkov. Keď je kupujúci zlodej

Ekonomická činnosť zameraná na realizáciu predaja je pre mnohých podnikateľov stabilným zdrojom zisku. Princípy obchodovania sú celkom transparentné (kúpiť lacno – predať draho), avšak ako v každom biznise, aj v úspešnom predaji je veľa úskalí.

Organizácia vlastného podnikania v obchode

"Aby ste predali niečo nepotrebné, musíte najprv kúpiť niečo nepotrebné," povedala domáca mačka Matroskin v slávnej karikatúre. Jednoduchá pravda platí aj pre podnikanie. Skutočnou zlatou baňou je, že práve toto „niečo nepotrebné“ môže byť pre niekoho iného mimoriadne potrebné, a tak sa nakoniec stane spokojným klientom. Takže primitívna obchodná schéma v oblasti obchodu je nasledovná:

Určenie produktu, ktorý bude žiadaný. Čo predať, aby ste zarobili? Dobre postavená stratégia vám umožní predať takmer akýkoľvek produkt, no stále existujú určité trendy, ktoré predaj uľahčujú. Preto bude užitočný predbežný marketingový prieskum trhu.

Nákup skúšobnej šarže tovaru alebo hľadanie dodávateľa, ktorý je pripravený pracovať podľa dropshippingového modelu (priama dodávka od dodávateľa ku konečnému spotrebiteľovi, obídenie sprostredkovateľa, ktorý hľadá zákazníkov).

Priamy predaj tovaru (už s príplatkom) konečnému spotrebiteľovi. Organizácia obchodu môže byť rôzna: cez internet alebo skutočnú predajňu, v kruhu priateľov (mnohé štruktúry sieťového marketingu boli pôvodne postavené na tomto princípe).

Existuje ďalšia možnosť organizácie podnikania v oblasti obchodu: výroba tovaru s následnou distribúciou veľkoobchodom alebo maloobchodom. Čo sa dá takto predávať? Ručné práce sú žiadané, môžete si zorganizovať malú domácu kaviareň s donáškou, predávať kvas alebo domáce pivo, poľnohospodárske produkty a všetko, čo sa dá „vyrobiť“ bez potreby prenájmu výrobných priestorov.

Spätný predaj tovaru z násteniek cez internet

Čo sa dá predávať online? Kedysi veľmi populárny spôsob, ako zarobiť peniaze bez investovania na World Wide Web, zahŕňa vyhľadávanie tovaru, ktorý majitelia predávajú za nízku cenu, po ktorom nasleduje opätovný predaj za primeranú alebo dokonca mierne predraženú cenu. Distribútor, ktorý sa snaží zarobiť týmto spôsobom, musí byť nielen dobrý, ale aj univerzálny „predajca“. Na nespočetných nástenkách môžete nájsť širokú škálu „množstiev“ a obmedzovaním sa len na jeden typ produktu samozrejme prichádzate o časť zisku.

Ďalšou možnosťou takéhoto podnikania, z ktorého sa časom môže stať plnohodnotný internetový obchod, je rovnaká koncentrácia len na jednu kategóriu tovaru, ktorou sa spravidla stáva oblečenie. V mnohých secondhandoch, skonfiškovaných alebo akciových obchodoch nájdete slušné veci za veľmi nízku cenu. Drobné opravy, dodatočné pranie, možno pridanie nejakých dekoratívnych detailov - a vec sa dá predať už za príplatok. Kvalitné fotografie a vaša vlastná skupina na sociálnej sieti alebo dokonca celý internetový obchod s jednotlivými kópiami šiat, tričiek alebo džínsov vám pomôžu zorganizovať obrat.

Predaj tovaru zo zahraničia v Rusku

Všadeprítomnosť internetu a elektronického obchodu, globalizácia a „stieranie hraníc“ umožnili obchodovať nielen medzi veľkými korporáciami z rôznych krajín, ale aj veľkoobchodmi či maloobchodmi a koncovými zákazníkmi. Stránky, na ktorých je možné zakúpiť rôzny tovar za veľmi nízku cenu od výrobcu (čínske internetové obchody), sú dnes mnohým známe, ale aj v dvadsiatom prvom storočí sa používatelia často boja nakupovať cez World Wide Web a dokonca doslova na druhej strane Zeme.

Objednávkou malej dávky napríklad na „AliExpress“ respTinydeal, môžete urobiť dobrú maržu a predávať tovar už v Rusku s dobrým ziskom.Ale čo je teraz výhodné predávať v Rusku? Veľkoobchod v takomto podniku sa oplatí len pri trendových veciach či vybavení. Ostatné produkty sa najlepšie nakupujú v malých dávkach.

Informácie o predaji Produkty: Peniaze z ničoho

V elektronickom obchode môžete zarobiť peniaze bez finančných investícií. Infopodnikatelia dnes zarábajú veľa peňazí na e-knihách, manuáloch, koučingu (poradenstvo a školenia), učebniciach a podobných vzdelávacích materiáloch. Môžete predávať svoje vlastné informačné produkty aj iné produkty (prostredníctvom pridružených programov). V druhom prípade dostane distribútor percentá zo zisku autora.

Ako predať produkt, ktorý sa „nedá držať v rukách“? Implementácia informačných produktov zahŕňa propagáciu osobnej značky, vytvorenie vlastného webového zdroja, aktívnu prácu v sociálnych sieťach a spoluprácu s obľúbenými stránkami toho istého subjektu. Všetko, čo sa od začínajúceho obchodníka vyžaduje, je vybrať a správne umiestniť propagačné materiály, ako aj včas odpovedať na otázky potenciálnych zákazníkov.

Organizácia a spustenie vlastného internetového obchodu

Vážnejším projektom je spustenie internetového obchodu. V tomto prípade budete musieť vypracovať podnikateľský plán, nájsť dodávateľov, zorganizovať sklad, možno aj kanceláriu a call centrum, vytvoriť webovú stránku, najať špecialistu, ktorý bude spravovať, napĺňať internetový obchod tovarom, propagovať v vyhľadávače, sociálne siete a mnoho ďalších. Takéto projekty sa vyplácajú na iné obdobie - všetko závisí od správneho výklenku a implementácie myšlienky. Môžete zarobiť veľké sumy aj za mesiac, ak je nápad zaujímavý pre internetovú komunitu.

Čo predať, aby ste zarobili? Podľa štatistík obyvatelia Ruska na internete najčastejšie nakupujú počítačové vybavenie a elektroniku. Mimochodom, profil nákupov na zahraničných stránkach je výrazne odlišný, čo reprezentujú nižšie uvedené údaje vo forme súhrnných grafov.

Záľuba, ktorá môže priniesť dobrý príjem

Osobitnú pozornosť si zaslúžia ručne vyrábané výrobky, ktorých marža môže dosiahnuť až 500% nákladovej ceny - všetko závisí od zručnosti výrobcu a originality produktu. Čo sa dá predať? Vyšívané obrazy, amulety, pleteniny (špeciálne sa používajú pohodlné detské odevy alebo kostýmy na fotenie bábätiek), tašky, hračky a doplnky sú len malou časťou možných možností. Dopyt je po hygienických výrobkoch (dekoratívne či "reklamné" mydlo, prírodné šampóny, peelingy), kozmetike, zápisníkoch a diároch, zreštaurovanom nábytku, svadobných pomôckach. V predvečer 9. mája remeselníci predávajú kanzashi vo farbách stuhy svätého Juraja a pred Dňom vedomostí - kytice sladkostí.

Otvorenie vlastného obchodu alebo predajne

Oveľa viac nuancií zahŕňa otvorenie maloobchodnej predajne. Podnikateľ sa bude musieť zaregistrovať, kúpiť alebo prenajať vhodné priestory (nezabúdajme, že aj umiestnenie predajne má priamy vplyv na zisk), organizovať zásobovanie, komunikovať s mnohými úradmi, získať všetky potrebné povolenia, najať zamestnancov a pod. Obchodné podniky vyžadujú neustále monitorovanie zo strany manažéra (majiteľa), ale so správnym prístupom môžete získať oveľa väčší zisk.

Výber správneho produktu na predaj

Správny výber tovaru ovplyvňuje budúce zárobky. Čo sa dá predať? Je potrebné vykonať prieskum trhu, aby sa zistilo, aký dopyt nepokrýva existujúca ponuka. Často sa oplatí predávať večerky (hovoríme o večerkách), použité veci, lieky alebo detské výrobky. Vo veľkých mestách sú obľúbené obchody so značkovým oblečením či zdravou výživou. Je výhodné predávať tovar pre zvieratá, kozmetiku, alkohol.

Vlastnosti obchodu so spotrebným tovarom

Spotrebný tovar zahŕňa výrobky a predmety osobnej starostlivosti, žiarovky, batérie, chemikálie pre domácnosť a ďalšie položky, ktoré sa často kupujú. Patria sem aj niektoré potraviny (balené), výrobky pre domáce zvieratá, plastové alebo papierové/kartónové výrobky. Takéto výrobky sa používajú denne (alebo veľmi často), sú prezentované v širokom sortimente a za prijateľnú cenu. Funkcie sú mimoriadne široké publikum kupujúcich a rýchla implementácia. Nákupy tejto kategórie produktov sú rozdelené na každodenné, do zálohy a na domáci príjem.

Spotrebný tovar vo väčšine prípadov nevyžaduje dôkladne premyslenú marketingovú stratégiu. Faktory úspechu v tomto segmente obchodu sú:

výhodné umiestnenie zásuvky (na preplnených miestach: v blízkosti zastávok verejnej dopravy alebo v obytných štvrtiach);

široký sortiment spotrebného tovaru, dostupnosť analógov na predaj;

cenovo dostupná cenová politika a vývoj balíka ďalších možností pre stálych zákazníkov (zavedenie zľavových kariet, darčekov).

Najziskovejšie možnosti pre tovar na predaj

Čo sa dá výhodne predať? Najvyššiu maržu tvoria tie kategórie tovaru, po ktorých je vysoký dopyt. Veľké sumy zarábajú tí, ktorým sa pri zvýšenom dopyte podarí nájsť dodávateľa a zorganizovať predaj akéhokoľvek produktu s nízkymi nákladmi. Čo predať, aby ste získali vysoké marže:

kvety. Zisk kvetinárstiev v predprázdninových a štátnych sviatkoch môže dosiahnuť astronomické sumy. Vzhľadom na to, že napríklad ruže niekde v Ekvádore stoja asi 30 kopejok za kus a v Rusku sa predávajú za najmenej 100 rubľov, môžete „vyhrať“ značné množstvo. Významnou nevýhodou takéhoto produktu je však jeho krehkosť.

Bižutéria. Cenovo veľmi výhodné sú šperky a doplnky, ktorých marža môže dosiahnuť okolo tristo percent. Marža môže byť niekoľko stoviek alebo dokonca tisíc rubľov a dopyt zostáva neustále vysoký.

Nápoje. Prirážka sypaného čaju alebo kávy, balenej vody alebo nápojov v pouličných kaviarňach môže dosiahnuť sto, dvesto alebo aj päťsto percent. Dobrá marža je na mliečnych kokteiloch alebo osviežujúcich nápojoch. Podnikanie nestráca vyhliadky ani mrazom: v zime môžete predávať horúci čaj alebo kávu.

Popcorn, gumičky, cukrová vata, zmrzlina a iné sladkosti. Náklady na suroviny na výrobky predávané v obchodných centrách, parkoch a iných miestach hromadného zhromažďovania a rekreácie ľudí sú desaťkrát nižšie ako náklady na hotové pukance alebo cukrovú vatu. Počas sezóny môžete predajom sladkostí získať značné výhody.

Ručne vyrobené. V spoločnosti, ktorá presadzuje ideály inakosti a individuality, je exkluzívny tovar veľmi žiadaný. Odhadnúť náklady na takéto veci je dosť ťažké (najmä pre tých, ktorí majú ďaleko od kreativity), takže predajca môže cenu dosť silne natiahnuť. Dopyt sú tak ručne vyrábané šperky, doplnky, kozmetické a hygienické výrobky či oblečenie, ako aj renovovaný nábytok či interiérové ​​predmety.

Kozmetika (vrátane ručne vyrábaných hygienických výrobkov). Náklady na kozmetické výrobky predávané v obchodoch spravidla nepresahujú 20% trhovej hodnoty. Zvyšok konečnej ceny tvoria náklady na reklamu a dopravu a tiež krásne balenie.

Blahoželania a dovolenkové potreby všeobecne. Produkty, ktoré sa predávajú za neprimerane vysoké ceny, ako sú héliové balóny alebo kartónové pohľadnice, v skutočnosti stoja len asi desať až tridsať rubľov, pričom minimálna cenovka je už sto až dvesto rubľov.

trendy veci. Ak sa vám podarí zachytiť trend, môžete očakávať naozaj vysoké zisky. Kedysi boli populárne hovoriace škrečky, neskôr - priehľadné fľaše na nápoje Moja fľaša, dopyt po veciach je stabilnejší, napríklad pri komiksových postavičkách. Môžete si tiež vyrobiť tričká na mieru a predávať ich. Potlač na ľanové tašky je žiadaná. Je pravda, že veľkoobchodný predaj tu neprinesie výsledky.

Sprievodné služby. Súvisiace služby zahŕňajú montáž nábytku (pre predajne nábytku), opravy domácich spotrebičov (pre distribútorov malých domácich spotrebičov), dopĺňanie kaziet (pre papiernictvo alebo kopírovacie/tlačiarenské miesta) a podobne.

Samozrejme, nie všetky produkty s vysokými maržami vám umožňujú zarábať veľké sumy pomerne stabilným spôsobom. No správny prístup a vrodený inštinkt riešia mnohé problémy spojené s organizáciou vlastného úspešného podnikania.

Štát sa rozhodol pomôcť nezamestnaným evidovaným na úrade práce. Bezplatne im dáva 58 800 rubľov alebo ešte viac „základného kapitálu“, ak poskytnú nejaký formálny obchodný plán založený na myšlienke svojho podnikania.

Takýmto začínajúcim podnikateľom najčastejšie napadne myšlienka: začnem obchodovať na trhu (v zmysle bazáru). Samozrejme, že predtým človek riešil trhy len ako nákupca. Začínajúci podnikateľ chodí po trhoch, pozorne sa obzerá, pýta sa obchodníkov, vyjednáva s administratívou o prenájme miesta. Myšlienka obchodovať na trhu sa mi stále viac upevňuje v hlave a napokon je aj zhmotnená.

Zároveň väčšina nováčikov na trhu urobí 10 typických „strategických“ chýb a zbankrotuje. Väčšina, ale nie všetky. Približne 1-2 z desiatich úspešne obchoduje. Škoda, každý mohol.

Prvá chyba: pozriete sa na to, čo už tam pracujúci obchodníci obchodujú na trhu, ako obchodujú, čo sa úspešnejšie predáva a chcete sa im rovnať, obchodovať rovnako a rovnako.

Z nárastu počtu obchodníkov, napríklad s klobásou, sa nezvýši počet kupcov klobás a peňazí vo vreckách. Máte rovnováhu medzi počtom predajní pre konkrétne produkty a tokom kupujúcich na trhu. Budete len sedieť na tom istom zákazníckom streame a "odhryznúť" si časť výnosov starých obchodníkov.

Svoj podiel nedostanete, pretože ste ešte „neprerástli“ o dostatok stálych zákazníkov. Tým pádom vám z výťažku nezostane ani dosť na zaplatenie prenájmu obchodného miesta. Navyše, starí obchodníci budú hrať špinavé triky.

Je potrebné: neobchodovať s tým, čo sa už obchoduje, ale s tým, čo na tomto trhu pre kupujúcich, ktorí sem pravidelne prichádzajú, chýba. Aby ste to urobili, opýtajte sa kupujúcich, pozorujte a premýšľajte, premýšľajte.

Tri atraktívne stereotypy vo vzťahu k maloobchodným trhom (bazárom):

• všetko nájdeš tu
• tu môžete bezpečne zjednávať (zľava ihneď)
• tu pre každý produkt existuje „svoj“ predajca, ktorému možno dôverovať

A v tomto „nájdi všetko“ môžu byť prázdne miesta. Hľadajte ich. Pamätajte však: ak niečo nie je na trhu, neznamená to, že by sa to malo okamžite obchodovať. Možno to vyskúšali starí predajcovia - nefungovalo to. Cítite sľubnú prázdnotu v sortimente, pozorne si zistite, či to tu už neskúšali obchodovať?

A ešte jedna vec: chcete byť „ako všetci ostatní“, stať sa súčasťou „spoločného vzoru“, alebo vyniknúť, byť iní ako všetci ostatní? Hádajte z 2 krát: kto bude venovať väčšiu pozornosť kupujúcim?

Druhá chyba: chcete obchodovať s tým, čo sa vám páči: „Chcem obchodovať s elitnými čajmi, sladkosťami, sušienkami – je to také krásne! Moje usporiadanie (rozsah) bude lepšie ako u týchto obchodníkov.

Obchodovanie s tým, čo sa vám osobne páči, je ako smrť. Treba obchodovať s tým, čo sa páči návštevníkom trhu. V tomto prípade si pozrite časť „Prvá chyba“.

Tretia chyba: Chcete obchodovať s niečím, o čom si myslíte, že nie je na trhu alebo je veľmi málo zastúpené.

Rozhodnutie by malo byť založené na názore kupujúcich, nie na vašom. Aby ste to dosiahli, musíte kupujúceho študovať, učiť sa, pozorovať ho (pozri „Prvá chyba“). Túžby kupujúcich sa vám nemusia páčiť. Čo chcete: príjem alebo spokojnosť s vaším názorom?

Štvrtá chyba: nedostatočne hodnotíte vlastnosti umiestnenia obchodného miesta, ktoré vám bolo ponúknuté na prenájom na trhu.

Existujú miesta "cez": zvyčajne bližšie k vchodom, na centrálnych uličkách; a „nepriechodné“: v bočných uličkách, pozdĺž periférie trhu, v slepých uličkách. Miesta môžu byť tiež nepriechodné pozdĺž centrálnych uličiek, ale na konci obchodného radu. Kupujúci už nie sú k dispozícii. Miesta na prejazdy sú vždy obsadené. Vám, začiatočníkom, ponúknu len tie nepriechodné.

Na nepriechodných miestach nie je možné obchodovať s tovarom každodennej potreby (gastronómia, chlieb, cigarety napr.) alebo „impulzným dopytom“ (potreby do domácnosti, papiernictvo a pod.). Ale je možné a úspešne obchodovať s tovarom "špeciálneho" dopytu a úzkeho sortimentu. Napríklad „len lovecké nože“, alebo „všetko pre psíčkarov“ atď.

Pamätajte však, že na to, aby ste vytvorili primárny tok „špecializovaných“ zákazníkov na vaše „špecializované“ miesto, budete potrebovať ďalšiu reklamu už na streamoch: nástenný plagát, „postieľku“ atď., ale je lepšie nebyť lenivý a rozdávať pri vchodoch jednoduché letáky s reklamou na týždeň váš produkt a lokalitu. Je tu plus: nepriechodné miesta majú nízke nájomné.

Piata chyba: Začnete obchodovať bez vykonania hlbokých a podrobných výpočtov fixných nákladov.

Fixné náklady nie sú len prenájom obchodného priestoru. Je toho oveľa viac: poplatok za rôzne trhové služby – použitie vozíka, alebo povolenie na vjazd do auta na vyloženie; platba veterinárnemu laboratóriu za prenájom komerčného vybavenia.

Nezabúdajte na imputovanú daň raz za štvrťrok. Na maličkostiach sa teda vyzbiera slušná suma. Plus pokuty, ak platba za niečo mešká.

Fixné náklady nezávisia od úrovne vašich príjmov. Aj keď si to nepredal, zaplať. Bude vám prvý mesiac stačiť príjem?

Šiesta chyba: riadite sa optimistickými (a dokonca ružovými) prognózami tržieb a obratu.

Po prieskume alebo nejakom zistení úrovne tržieb a obratu obchodníkov, ktorí už na trhu pracujú, plánujete pre seba rovnakú alebo dokonca vyššiu. Pretože si myslíte, že budete lepší obchodník (pozri „Chyba dva“).

Vždy zvážte „pesimistické“ predpovede pri plánovaní akéhokoľvek podnikania pri výpočte výnosov, obratu a úrovní fixných nákladov. Vo väčšine prípadov je v prvých troch mesiacoch (propagácia miesta, aklimatizácia) čistý zisk nulový. Musíte zaplatiť fixné náklady.

Majte v tomto prípade rezervu primárneho kapitálu. Vytrvalí obchodníci si niekedy berú iné práce (večery, víkendy), aby zaplatili fixné náklady zo svojho platu, kým sa miesto na trhu uvoľní. A robia to správne.

Siedma chyba: nedostatočne posudzujete cyklický charakter obchodovania, aby ste mohli začať podnikať.

Pre každý produkt v priebehu roka existuje cyklickosť obchodného obratu (podľa dopytu). V niektorých mesiacoch veľmi vysoké tržby, v iných, naopak, až strata. Je potrebné zamerať sa nie na príjem za mesiac, ale na základe roka. Pri niektorých typoch obchodov 2-3 mesiace „kŕmia celý rok“.

Napríklad čerstvé kvety. Skúsení obchodníci si časť zárobkov z „dobrých mesiacov“ odkladajú na zaplatenie fixných nákladov počas „zlých mesiacov“. Pri plánovaní obchodovania si pozorne prečítajte informácie o cyklickosti tejto komodity.

Otváranie obchodu na konci jari začiatkom leta spravidla nie je ziskové. Ale v tejto dobe je jednoduchšie získať dobré (prechádzajúce) miesto na trhu a vydržať to s nízkym obchodovaním až do oživenia na jeseň. Vzdať sa v nádeji, že na jeseň získame „dobré“ miesto, je pre začiatočníka zbytočné.

Ôsma chyba: ste začiatočník, prvýkrát otvárate svoje obchodné miesto na trhu, ale neobchodujete sami, ale najímate predajcu.

Je to tiež ako smrť. Po prvé, nikdy sa nenaučíte porozumieť zložitosti bazárového obchodovania. Po druhé, najatý predajca je slabo motivovaný „nachytať kupujúcich“ pri propagácii nového miesta a vo všeobecnosti si udržať úsmev na tvári.

Percento, ktoré ste mu sľúbili, nič neznamená, ak predajca jednoducho nemá schopnosť propagovať obchodné miesto. A predajcovia so schopnosťami sú už dlho pripútaní. Po tretie, je tu celý biznis: nechať sa najímať takými nováčikmi, aby slušne drancovali a mizli.

Deviata chyba: nevypočítate výšku potrebného pracovného kapitálu, berúc do úvahy „Paretov zákon“.

Poznáte taký zákon? Paretov zákon hovorí: zo všetkých vašich produktov len 20% sortimentu prinesie hlavný (80%) výnos. Zvyšných 80 % sortimentu poskytuje len 20 % tržieb a je možné ho predávať veľmi dlho. Je tu ale paradox: bez tohto údajne zbytočného „balastu“ v podobe 80 % sortimentu sa ziskových 20 % sortimentu nepredá. nezrozumiteľné?

Prečítajte si zamyslene niekoľkokrát. Skúsení obchodníci to vysvetľujú jednoducho: ak chcete úspešne obchodovať napríklad len so zemiakmi, musíte na pult postaviť aj širokú škálu všelijakých iných vecí, až po orechy a džúsy vo fľašiach. Ale len s jedným zemiakom sa neobchoduje.

Na nákup hlavného produktu aj „na sortiment“ je teda potrebný dostatočný prevádzkový kapitál.

Desiata chyba: Začínate obchodovať sami.

Bez podpory a účasti celej vašej rodiny, alebo aspoň jedného človeka, ktorý vás miluje, to nezvládnete. To je hlavný dôvod úspešného pôsobenia na trhoch pre obchodníkov „iných národností“ – účasť celej rodiny, od malých detí až po vzdialených príbuzných.

Toto je skutočný podnikateľský plán.

Ak nájdete riešenia, ako sa vo vašom konkrétnom prípade vyhnúť uvedeným chybám, tieto riešenia budú pre vás skutočným podnikateľským plánom. Bolo by fajn si tieto rozhodnutia (ako sa nemýliť) zapisovať a neustále nazerať do záznamov, opravovať, dopĺňať. A potom sa vám to podarí.

Dohoda o ochrane osobných údajov

a spracúvanie osobných údajov

1. Všeobecné ustanovenia

1.1. Táto dohoda o mlčanlivosti a spracovaní osobných údajov (ďalej len Zmluva) je prijímaná slobodne a z vlastnej vôle, vzťahuje sa na všetky informácie, ktoré Insales Rus LLC a/alebo jej pridružené spoločnosti, vrátane všetkých osôb patriacich k tej istej skupina s LLC „Insales Rus“ (vrátane „služby EKAM“ LLC) môže dostať o používateľovi pri používaní ktorejkoľvek zo stránok, služieb, služieb, počítačových programov, produktov alebo služieb „Insales Rus“ LLC (ďalej len „ Služby") a počas vykonávania akýchkoľvek dohôd a zmlúv s používateľom Insales Rus LLC. Súhlas Používateľa so Zmluvou vyjadrený ním v rámci vzťahov s jednou z uvedených osôb sa vzťahuje na všetky ostatné uvedené osoby.

1.2.Používaním Služieb sa rozumie súhlas Používateľa s touto Zmluvou a podmienkami v nej uvedenými; v prípade nesúhlasu s týmito podmienkami je Používateľ povinný zdržať sa používania Služieb.

"Insales"- Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registrovaná na adrese: 125319, Moskva, Akademika Ilyushin St., 4, budova 1, kancelária 11 (ďalej len "Insales on" na jednej strane a

"používateľ" -

alebo fyzická osoba, ktorá má právnu spôsobilosť a je uznaná za účastníka občianskoprávnych vzťahov v súlade s právnymi predpismi Ruskej federácie;

alebo právnická osoba registrovaná v súlade so zákonmi štátu, ktorého je táto osoba rezidentom;

alebo individuálny podnikateľ registrovaný v súlade so zákonmi štátu, ktorého je takáto osoba rezidentom;

ktorá prijala podmienky tejto zmluvy.

1.4.Zmluvné strany na účely tejto zmluvy určili, že dôvernými informáciami sú informácie akéhokoľvek charakteru (výrobné, technické, ekonomické, organizačné a iné), vrátane výsledkov duševnej činnosti, ako aj informácie o spôsoboch vykonávania odborné činnosti (vrátane, ale nie výlučne: informácií o produktoch, prácach a službách; informácií o technológiách a výskumných prácach; údajov o technických systémoch a zariadeniach vrátane softvérových prvkov; obchodných prognóz a informácií o navrhovaných nákupoch; požiadaviek a špecifikácií konkrétnych partnerov a potenciálni partneri; informácie týkajúce sa duševného vlastníctva, ako aj plány a technológie súvisiace so všetkým vyššie uvedeným) oznámené jednou stranou druhej strane v písomnej a / alebo elektronickej forme, ktoré strana výslovne označila za dôverné informácie.

1.5. Účelom tejto dohody je chrániť dôverné informácie, ktoré si zmluvné strany budú vymieňať počas rokovaní, uzatvárania zmlúv a plnenia záväzkov, ako aj akejkoľvek inej interakcie (vrátane, ale nie výlučne, konzultácií, vyžiadania a poskytovania informácií a vykonávanie iných úloh).

2. Povinnosti zmluvných strán

2.1. Zmluvné strany sa zaväzujú, že budú udržiavať v tajnosti všetky dôverné informácie prijaté jednou Zmluvnou stranou od druhej Zmluvnej strany počas interakcie Zmluvných strán, nezverejnia, nezverejnia, nezverejnia ani inak neposkytnú takéto informácie žiadnej tretej strane bez predchádzajúceho písomného súhlasu Zmluvnej strany. inej zmluvnej strane, s výnimkou prípadov uvedených v platnej legislatíve, kedy je poskytovanie takýchto informácií zodpovednosťou zmluvných strán.

2.2 Každá zo zmluvných strán prijme všetky potrebné opatrenia na ochranu dôverných informácií prinajmenšom s použitím rovnakých opatrení, ktoré zmluvná strana uplatňuje na ochranu svojich vlastných dôverných informácií. Prístup k dôverným informáciám sa poskytuje len tým zamestnancom každej zo zmluvných strán, ktorí ich primerane potrebujú na plnenie svojich úradných povinností pri implementácii tejto dohody.

2.3.Povinnosť zachovávať mlčanlivosť o dôverných informáciách platí v dobe platnosti tejto zmluvy, licenčnej zmluvy na počítačové programy zo dňa 01.12.2016, zmluvy o pristúpení k licenčnej zmluve na počítačové programy, agentúrnych a iných zmlúv a do piatich rokov od ukončiť svoje konanie, pokiaľ sa zmluvné strany nedohodnú inak.

a) ak sa poskytnuté informácie stali verejne dostupnými bez porušenia záväzkov jednej zo strán;

b) ak sa zmluvná strana dozvedela o poskytnutých informáciách v dôsledku jej vlastného výskumu, systematických pozorovaní alebo iných činností vykonávaných bez použitia dôverných informácií získaných od druhej zmluvnej strany;

c) ak sú poskytnuté informácie zákonným spôsobom získané od tretej strany bez povinnosti uchovávať ich v tajnosti, kým ich neposkytne jedna zo strán;

(d) ak sa informácie poskytujú na písomnú žiadosť štátneho orgánu, iného štátneho orgánu alebo územnej samosprávy na výkon ich funkcií a ich sprístupnenie týmto orgánom je pre zmluvnú stranu povinné. V tomto prípade musí zmluvná strana bezodkladne informovať druhú zmluvnú stranu o prijatej žiadosti;

e) ak sú informácie poskytnuté tretej strane so súhlasom strany, o ktorej sa informácie prenášajú.

2.5 Spoločnosť Insales neoveruje správnosť údajov poskytnutých Používateľom a nie je schopná posúdiť jeho spôsobilosť na právne úkony.

2.6.Informácie, ktoré Používateľ poskytne Insales pri registrácii do Služieb, nie sú osobnými údajmi, ako sú definované vo federálnom zákone Ruskej federácie č. 152-FZ z 27. júla 2006. „O osobných údajoch“.

2.7 Spoločnosť Insales má právo vykonávať zmeny v tejto zmluve. Pri vykonávaní zmien v aktuálnej verzii je uvedený dátum poslednej aktualizácie. Nová verzia zmluvy nadobúda platnosť okamihom jej umiestnenia, pokiaľ nová verzia zmluvy neustanovuje inak.

2.8. Prijatím tejto zmluvy používateľ berie na vedomie a súhlasí s tým, že spoločnosť Insales môže používateľovi posielať personalizované správy a informácie (vrátane, ale nie výlučne) na zlepšenie kvality Služieb, vývoj nových produktov, vytváranie a odosielanie osobných ponúk. Používateľovi, informovať Používateľa o zmenách v Tarifných plánoch a aktualizáciách, zasielať Používateľovi marketingové materiály k predmetu Služieb, na ochranu Služieb a Používateľov a na iné účely.

Užívateľ má právo odmietnuť príjem vyššie uvedených informácií písomným oznámením na e-mailovú adresu Insales - .

2.9. Prijatím tejto Zmluvy Používateľ berie na vedomie a súhlasí s tým, že Služby Insales môžu používať súbory cookie, počítadlá, iné technológie na zabezpečenie prevádzky Služieb vo všeobecnosti alebo ich jednotlivých funkcií konkrétne a Používateľ nemá voči spoločnosti Insales žiadne nároky v súvislosti s tým. s tým.

2.10 Používateľ si je vedomý toho, že zariadenia a softvér, ktoré používa na návštevu stránok na internete, môžu mať funkciu zákazu operácií s cookies (pre akékoľvek stránky alebo pre určité stránky), ako aj vymazanie predtým prijatých cookies.

Spoločnosť Insales má právo určiť, že poskytovanie určitej Služby je možné iba v prípade, ak je prijímanie a prijímanie súborov cookie Používateľom povolené.

2.11 Užívateľ je výhradne zodpovedný za bezpečnosť ním zvolených prostriedkov na prístup k účtu a tiež samostatne zabezpečuje ich dôvernosť. Užívateľ nesie výhradnú zodpovednosť za všetky úkony (ako aj ich dôsledky) v rámci alebo používaní Služieb v rámci účtu Užívateľa, vrátane prípadov dobrovoľného prenosu údajov Užívateľa na prístup do účtu Užívateľa tretím stranám za akýchkoľvek podmienok (aj na základe zmlúv). alebo dohody). Zároveň sa všetky úkony v rámci alebo využívajúce Služby pod užívateľským účtom považujú za vykonané Užívateľom, s výnimkou prípadov, kedy Užívateľ upozornil Insales na neoprávnený prístup k Službám pomocou Užívateľského účtu a/alebo na akékoľvek porušenie ( podozrenia z porušenia) dôvernosti prístupu k ich účtu.

2.12. Používateľ je povinný bezodkladne oznámiť Insales každý prípad neoprávneného (Užívateľom neautorizovaného) prístupu k Službám pomocou účtu Používateľa a/alebo akékoľvek porušenie (podozrenie z porušenia) dôvernosti ich prostriedkov prístupu k Službám. účtu. Z bezpečnostných dôvodov je Používateľ povinný samostatne vykonať bezpečné odstavenie práce pod svojím účtom na konci každej relácie práce so Službami. Spoločnosť Insales nezodpovedá za možnú stratu alebo poškodenie údajov, ako aj za iné následky akéhokoľvek charakteru, ktoré môžu nastať v dôsledku porušenia ustanovení tejto časti zmluvy Používateľom.

3. Zodpovednosť zmluvných strán

3.1 Zmluvná strana, ktorá porušila Zmluvou stanovené povinnosti týkajúce sa ochrany dôverných informácií prenášaných na základe Zmluvy, je povinná nahradiť na žiadosť dotknutej Zmluvnej strany skutočnú škodu spôsobenú takýmto porušením podmienok Zmluvy. v súlade s platnou legislatívou Ruskej federácie.

3.2 Náhradou škody nezanikajú povinnosti zmluvnej strany, ktorá ju porušila, za riadne plnenie povinností podľa Zmluvy.

4. Ostatné ustanovenia

4.1. Všetky oznámenia, žiadosti, požiadavky a iná korešpondencia podľa tejto zmluvy, vrátane tej, ktorá obsahuje dôverné informácie, musí byť vyhotovená písomne ​​a doručená osobne alebo prostredníctvom kuriéra alebo zaslaná e-mailom na adresy uvedené v licenčnej zmluve pre počítač. programy zo dňa 01.12.2016, zmluvu o pristúpení k licenčnej zmluve pre počítačové programy a v tejto zmluve alebo na iných adresách, ktoré môže zmluvná strana v budúcnosti písomne ​​určiť.

4.2 Ak je jedno alebo viac ustanovení (podmienok) tejto zmluvy neplatné alebo sa stanú neplatnými, nemôže to slúžiť ako dôvod na zánik ostatných ustanovení (podmienok).

4.3. Na túto Zmluvu a vzťah medzi Používateľom a Insales vznikajúci v súvislosti s uplatňovaním Zmluvy sa vzťahuje právo Ruskej federácie.

4.3 Používateľ má právo posielať všetky návrhy alebo otázky týkajúce sa tejto Zmluvy na Službu užívateľskej podpory Insales alebo na poštovú adresu: 107078, Moskva, st. Novoryazanskaya, 18, s. 11-12 pred naším letopočtom "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Dátum zverejnenia: 01.12.2016

Celé meno v ruštine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným "Insales Rus"

Skrátený názov v ruštine:

Insales Rus LLC

Meno v angličtine:

Spoločnosť s ručením obmedzeným InSales Rus (InSales Rus LLC)

Adresa sídla:

125319, Moskva, ul. Akademik Iľjušin, 4, budova 1, kancelária 11

Mailová adresa:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, budova 11-12, BC "Stendhal"

DIČ: 7714843760 KPP: 771401001

Bankové údaje:

Ľuďom predávajúcim rôzny tovar od nepamäti pomáhali konšpirácie a nápisy na obchod. Magic využívajú nielen profesionálni predajcovia, ale aj bežní ľudia, ktorí chcú predať nejaké veci. Veď ako hovorí ľudová múdrosť, na každý výrobok sa nájde obchodník. A každý obchodník sníva o tom, že kupujúci pre jeho produkty sa objaví čo najskôr.

Niekedy pri predaji kvalitného produktu za prijateľnú cenu ľudia prejdú okolo a ostatní predajcovia jednoducho nemajú koniec s kupujúcimi. Veľkú rolu pri úspešnom obchodovaní zohráva talent, skúsenosti a schopnosť predať sa. Ak však naliehavo potrebujete predať nejakú vec za výhodnú cenu, pomôžu vám ľudové značky. Obchod, ktorý podlieha jednoduchým pravidlám, sa zlepší a finančná situácia sa stabilizuje.

Aké sú znaky dobrého obchodovania?

Prvá vec, ktorú musíte urobiť, keď prídete ráno na trh alebo do obchodu a začnete rozkladať tovar na pult, je povedať:

"Tovar je moja tvár a ja sám som urobil dobre."

Ak chcete prilákať kupujúcich, prineste si z domu soľ a osočujte ju:

„Turistika, jazda, poď sem, tu je miesto pre teba, jedlo a vodu. Peniaze pre mňa, tovar pre vás. Amen“.

Prehoďte soľ pravou rukou cez ľavé rameno.

Po predaji akéhokoľvek produktu vložte na jeho miesto vec, ktorú ste už dlho chceli predať. A vo všeobecnosti sa snažte veci, ktoré sa predávajú na dlhú dobu, zavesiť dopredu, aby boli pre kupujúcich dobre viditeľné. To výrazne zvýši vaše šance na ich rýchlejší predaj.

No, ak je prvým kupujúcim muž. To sľubuje úspešné obchodovanie na celý deň. Ak žena urobí prvý nákup, potom je lepšie dať drobné za svoje peniaze a nenechávať si ich pre seba. Inak bude obchod zlý.

Predajcovia často používajú peniaze prijaté od prvého kupujúceho na míňanie na zostávajúci produkt, čím priťahujú nové predaje. Môžete to urobiť aj vy.

Predpokladá sa, že prvý kupujúci sa musí vzdať, v tomto prípade získate viac. Hádka s prvým klientom je zlým znamením, ktoré sľubuje nedostatok.

Ak je prvý obchodovaný účet veľký, deň bude úspešný. Ale maličkosť, ktorá spadla na podlahu alebo zem, by sa nemala zdvíhať, pretože to spôsobí straty.

Tí, ktorí predávajú tovar na váhu, môžu pod váhu vložiť mincu, ktorá pritiahne peniaze.

Nedovoľte iným predajcom žehliť tovar vašimi rukami. Verí sa, že zoberú všetko šťastie, potom určite nebudete musieť čakať na dobré obchodovanie.

Ľudové príslovie „Spoznajte podľa oblečenia“ poznáme z detstva. Toto pravidlo platí aj pre obchodovanie. Aby ste prilákali čo najviac zákazníkov, musíte si vybrať ten správny šatník. Oblečenie by malo byť čisté, upratané a neokázalé, ale svetlé a provokatívne veci je lepšie nosiť pri inej príležitosti. Každý predajca má tiež veselé oblečenie, ktoré mal na sebe v časoch, keď bol obchod obzvlášť svižný. Tieto šatníkové veci sa snažia uvádzať na trh čo najčastejšie a veria, že prilákajú viac kupujúcich.

Ak ste skončili s obchodovaním na konci dňa, potom je lepšie nechať prepočítavanie ziskov na ráno, pretože počítanie peňazí večer je zlé znamenie. V tomto čase deň ubúda a akékoľvek finančné transakcie môžu priniesť stratu. To je dôvod, prečo po západe slnka nemôžete požičiavať, dávať a prepočítavať peniaze.

Známky úspešného obchodovania hovoria: keď sa vrátite domov z trhu a cestou stretnete žobráka, určite mu dajte almužnu a povedzte si: „Nech nie je ochudobnená ruka darcu.“ Pamätajte, že dobro, ktoré urobíte, sa vám určite vráti.

Ak chcete mať vždy peniaze, tak tri dni pred splnom dajte pod koberec najväčšiu bankovku, ktorú v dome máte. Nechajte ju tam ležať až do chvíle, keď mesiac začne ubúdať. Potom musíte získať peniaze a vziať ich zvyšku.

Sprisahania za dobrý obchod

Zvýšiť predaj vám pomôžu nielen obchodné značky pre predajcu, ale aj špeciálne konšpirácie. Existuje veľa rituálov na zlepšenie obchodovania, ale nemali by ste ich používať príliš často. V opitosti alebo v zlej nálade je nemožné čítať konšpirácie.

V utorok, stredu alebo štvrtok si môžete prečítať zápletku na zrno. V tento deň by mala byť aspoň jedna z vecí vo vašom šatníku žltá. Zoberte hrsť akéhokoľvek zrna, pomaly ho nasypte do vopred pripravenej misky a povedzte:

Nalejte zrno trikrát, zakaždým, keď čítate dej. Obilniny nevyhadzujte, ale dajte vtákom.

Za účinné sa považuje aj sprisahanie na šatke. Ráno si pred odchodom na trh umyte tvár, utrite si tvár vreckovkou a prečítajte si dej naspamäť:

Na miesto, kde obchodujete, si musíte vziať so sebou vreckovku.

Existujú aj obchodné konšpirácie, ktoré musíte čítať každý deň. Napríklad každé ráno, keď prídete do práce, prvé, čo poviete, je:

„Začínam obchodovať, zvolávať obchodníkov s peniazmi.

Peniaze kupujúci prídu, všetok môj tovar bude odobratý.

Nepoznám manká a straty,

Vždy budem mať veľa peňazí.

Moja peňaženka bude plná peňazí

A šťastie a šťastie klopú na môj dom. Amen“.

Aby sprisahania a modlitby za dobré obchodovanie prinášali výsledky, pamätajte, že musíte žiť v dobrom svedomí. Nezáviďte iným ľuďom, pozerajte sa na všetky udalosti pozitívne, nech sa vo vašom srdci nikdy neusadí hnev a nenávisť.

Video: známky úspešného obchodovania

Nebaví vás práca pre „cudzieho strýka“ a rozhodli ste sa otvoriť si vlastnú živnosť, aj keď malú? Veľmi dobre! Majte však na pamäti, že nesprávne obchodovanie môže anulovať všetko vaše úsilie a z úspešného podnikateľa sa môžete v priebehu niekoľkých rokov stať tupým bankrotom. Aby ste tomu zabránili, musíte sa naučiť správne obchodovať na trhu. Celé tajomstvo spočíva v správnom psychologickom vzťahu s kupujúcim.

Tajomstvo úspešného predaja

Keď má kupujúci pochybnosti

Neskúsený predajca sa určite pokúsi „sadnúť“ na neistého a pokúsi sa ho „vytlačiť“. Priame presviedčanie na nákup a uloženie tovaru však potenciálneho kupca iba odpudí a s najväčšou pravdepodobnosťou odíde zo svojho miesta. Tu musíte konať inak. Totiž je potrebné odhaliť produkt z jeho technického hľadiska tak, aby sa kupujúcemu prezentoval ako produkt najvyššej kvality. Predpokladajme, že si žena z každého platu už dlho šetrí peniaze, aby si kúpila nové topánky. A teraz sa vyzbierala požadovaná suma a ide na trh s cieľom získať taký dlho očakávaný nákup. Prirodzene, že svoje ťažko zarobené a prepracované peniaze nedá predajcovi, ktorý sa sústredí nie na samotný produkt, ale na to, ako mu ho rýchlo predať. Žena si kúpi od predajcu, ktorý jej „odhalí“ všetky vlastnosti týchto topánok: povie jej o ich vhodnosti, kvalite, životnosti atď. Inými slovami, musíme sa pokúsiť „zamilovať sa“ do kupujúceho v produkte. Mal by mať zmysel pre uvedomenie si voľby.

Keď kupujúci začne spor

Keď sa kupujúci začne hádať, potom, prirodzene, chce odpovedať rovnako. Často to robia neskúsení predajcovia, čo v konečnom dôsledku vedie k neuzavretiu obchodu. Ale predajcovia - profesionáli konajú inak. Najprv počúvajú nároky až do konca, neprerušujú. A potom ako odpoveď vyberú tie slová, ktoré chce diskutér s najväčšou pravdepodobnosťou počuť. Koniec koncov, pri nákupe chce človek získať nielen vybraný produkt, ale aj dobrý prístup k sebe. Stáva sa, že kupujúci spočiatku nemá náladu z nejakých osobných dôvodov. A ak na jeho chlad odpoviete rovnako, tak v najlepšom prípade jednoducho odíde bez nákupu a v horšom prípade bude k vám aj hrubý.

A stáva sa, že sa kupujúci háda s predávajúcim len preto, že chce ukázať, že tomuto produktu nerozumie o nič horšie. V tomto prípade stojí za to plne podporiť jeho názor. To vám dá vedieť, že dôverujete jeho znalostiam. Kupujúci je tak voči vám nastavený pozitívne a odchádza so zakúpeným tovarom.

Keď vás niekto opustí bez nákupu

Ak od vás človek odíde bez nákupu, je to vždy nepríjemné. Jedna vec je však, keď vošiel – odišiel, a druhá, keď vás na pätnásť minút rozptyľoval rozhovormi a napriek tomu odišiel bez nákupu. V tomto prípade nemôžete kŕčovito prehltnúť vzduch a pokúsiť sa ho zastaviť. Tak konečne odstrašíte nielen jeho, ale aj ostatných potenciálnych kupcov vášho bodu. Upokojte sa, ak ste viedli podnikateľský dialóg správne a kupujúci stále nemal nič, môže to mať niekoľko dôvodov:

• momentálne nemá pri sebe dostatok peňazí;
• rozhodol sa obzrieť si celý trh a rozhodnúť sa neskôr;
• osoba pôvodne neplánovala nič kúpiť. Ísť na trh je pre neho druh zábavy.

Podľa štatistík sa po „správnom spracovaní“ každý tretí kupujúci, ktorému venoval dostatok času, vráti späť na nákup.

Keď je klient úprimne hrubý bez zjavného dôvodu

Ide o zvláštny druh ľudí, takzvaných energetických upírov, ktorí sa dobíjajú z bezbranných ľudí. Trh je pre nich sladkou bodkou. V žiadnom prípade by ste sa s takýmito ľuďmi nemali púšťať do šarvátky, bude vás to stáť viac a zvyšok kupujúcich sa rozpŕchne.

Keď kupujúci tvrdí, že v susednom stane je tovar lacnejší

S takýmto kupujúcim sa netreba hádať. Len navrhnite, prečo nekupuje tovar v tomto stánku. Možno vás týmto spôsobom jednoducho „rozvedie“ za zľavu.

Ak viete, že tovar susedov je naozaj lacnejší, no menej kvalitný, tak o tom povedzte priamo kupujúcemu. Uveďte všetky argumenty, reklamujte svoj produkt, vysvetlite, že za najlepšiu kvalitu musíte zaplatiť trochu viac.

Keď je kupujúci zlodej

Začínajúci predajcovia sa často cítia nepríjemne obviňovať človeka z krádeže, najmä ak si tým nie sú stopercentne istí. Zlodeji často spolupracujú. Výsledkom je, že zatiaľ čo jeden odvádza pozornosť predajcu, druhý stihne bezpečne odísť s tovarom z miesta činu.

Tip: akonáhle máte podozrenie, že niečo nie je v poriadku, začnite hneď biť na poplach. Nedovoľte momentu, keď máte úplne „vymytý mozog“. Zastavte lupiča: povedzte, že ste všetko videli, a požiadajte ho, aby ukázal obsah svojich vreciek, pričom sa vyhrážajte polícii.

Využite všetky spôsoby úspešného obchodovania, propagujte svoj produkt, propagujte ho, komunikujte správne so zákazníkmi, trávte dni zliav. Ak kupujúci milujú váš názor, vaše podnikanie pôjde do kopca.