Презентация на тему "менеджмент, стратегический менеджмент и маркетинг". Презентация на тему "маркетинг" Генри Минцберг Структура в кулаке: создание эффективной организации

Слайд 8

Матрица строится по двум осям: вертикальная – рынки компании горизонтальная – товары компании Оси товаров и рынков делятся на новые и существующие. Матрица Ансоффа

Слайд 9

Матрица BCG (BostonConsultingGroup) Матрица строится по двум осям: Ось Y – темп роста товараВажно помнить, что матрица строится не относительно всего рынка а относительно лучшего конкурента. Ось Х - относительная доля рынка.

Слайд 10

Матрица GE (GeneralElectric), McKinsey

Построение модели: Вертикальная ось Y – Сила бизнеса (BusinessSterngth): Относительный размер, Рост, Доля рынка, Позиция, Сравнительная рентабельность, Чистый доход, Технологическое состояние, Образ (имидж) предприятия, Руководство и люди. Горизонтальная ось X – Привлекательность отрасли (IndustryAttractiveness), Абсолютный размер, Рост рынка, Широта рынка, Ценообразование, Структура конкуренции, Отраслевая норма прибыли, Социальная роль, Влияние на окружающуюсреду, Юридические ограничения

Слайд 11

Расположение бизнес-единиц. Бизнес-единица обозначается выделенной долей круга: Размер круга – обозначает размер рынка, относительно других сравниваемых рынков. Выделенная доля круга - отображает долю рынка, занимаемую бизнес-единицей. Рекомендации для различных позиций на рынке. Grow / Penetrate – Сохранение и упрочнение позиции на рынкеЦели: обеспечение максимальной скорости роста. InvestforGrowth – Инвестиции в ростЦели: привлечение инвестиций, усиление конкурентных преимуществ и устранение слабых сторон. SelectiveHarvestorInvestment – Выборочный сбор урожая или инвестированиеЦели: поиск и инвестирование в растущие сегменты. SelectiveInvestment / Divestment – Выборочное инвестирование или уход с рынкаЦели: поиск ниш; узкая специализация; поиск предложений о продаже бизнеса. Segment & SelectiveInvestment – Стратегия сегментирования и выборочное инвестированиеЦели: поиск растущих сегментов; специализация и дифференциация; выборочное инвестирование. HarvestforCashGeneration – Стратегия «сбора урожая» Цели: наблюдать за преспективами рынка; сохранение лидирующих позиций; максимизация текущей прибыли; инвестиции только для поддержания конкурентоспособности. ControlledExitorDisinvestment -Контролируемый уход или сворачивание инвестиций Цели: специализация; поиск узких ниш; или планируемый уход с этого рынка. ControlledHarvest – Сбор урожая под присмотромЦели: снижение риска; защита наиболее прибыльных сегментов; минимизация инвестиций; создание плана по уходу с рынка. RapidExitorAttack – Бегство или нападениеЦели: распродажа товаров; поиск и использование слабых мест конкурентов; минимизация издержек.

Слайд 12

Р. Фостер Обновление производства: атакующие выигрывают. - М.: Прогресс, 1987 MOCVD , MBE – Эпитаксиальное выращивание многокомпонентных полупроводниковых слоев наноразмерных гетероструктур Пост-ростовые технологические процессы Вакуумное нанесение оптических диэлектрических покрытий Автоматизированные процессы прецизионной сборки (с субмикронной точностью) Особочистые технологические помещения, материалы и др. Аналитические методы технологического контроля ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЕ РАЗРЫВЫ

Слайд 13

Академик П.К.Анохин

«…к системе с полезным результатом ее деятельности более пригоден не термин "взаимодействие", а термин "взаимоСОдействие". Она должна представлять собой подлинную кооперацию компонентов множества, усилия которых направлены на получение конечного полезного результата. А это значит, что всякий компонент может войти в систему только в том случае, если он вносит свою долю содействия в получение запрограммированного результата. Системой можно назвать только такой комплекс избирательно вовлеченных компонентов, у которых взаимодействие и взаимоотношения принимают характер взаимоСОдействия компонентов на получение фокусированного полезного результата.» Анохин П.К. «Принципы системной организации» М. Наука, 1973 , с. 5-61. Очерки по физиологии функциональных систем. М., 1975. С. 17-62

Слайд 14

Слайд 15

Генри Минцберг Структура в кулаке: создание эффективной организации

Слайд 16

Слайд 17

Производитель - активы организации Потребитель- потребности данного рынка Maркетинг– это искусство менеджмента, обеспечивающее адаптацию ресурсов компании с потребностями покупателей таким образом, чтобы, непрерывно обеспечивая удовлетворение запросов покупателей, компания достигала при этом свои долговременные цели.

Слайд 18

«Концепция маркетинга может быть легко объяснена как убеждение в том, что организация может выполнять свои функции таким образом, что достигая выгоды, как для своих покупателей так и для себя, обеспечивает баланс интересов обоих сторон» ЛеслиТруман

Слайд 19

«Маркетинговая деятельность направлена на достижении наилучшего сочетания активов компании и потребностей, имеющихся в данном секторе рынка для того, чтобы максимизировать получение прибыли в долгосрочной перспективе» ХьюДэвисон

Слайд 20

Маркетинг – это: Функция / Процесс Философия / Концепция

Слайд 21

MAРКЕТИНГ – это философия «Маркетинг - не является специальным видом деятельности вообще. Он охватывает весь бизнес в целом. Он является бизнесом в целом с точки зрения финального результата, с точки зрения покупателя. Вовлеченность и ответственность за маркетинговую деятельность должна, поэтому пронизывать все области организации» П. Друкер

Слайд 22

MAРКЕТИНГ – это функция “Maркетинг является процессом менеджмента, который идентифицирует, предвосхищает, обеспечивает требования покупателей эффективно и выгодно” ИнститутМаркетинга, Chartered Institute of Marketing, Великобритания

Слайд 23

Задача маркетинга - преобразовывать нужды общества в выгодные возможности. Автор неизвестен Прозорливость состоите том, чтобы замечать невидимое. Д. Свифт В несчастьях скрыты возможности. Пословица Лучший способ предсказать будущее - изобрести его. Д. Габор Марк Твен однажды пожаловался: «Мне редко удается заметить выгодную возможность до того, как она перестает существовать». Товар лишь тогда товар, когда его покупают. В противном случае это лишь музейный экспонат. Т. Левитт Иметь преимущество перед конкурентом - все равно что располагать ружьем в драке на ножах. Автор неизвестен

Слайд 24

Стратегический маркетинг

«Процесс стратегического анализа факторов среды бизнеса, конкуренции и самого бизнеса, на решения по поводу товаров и рынка, а также на принципы сегментации, отбора целевых сегментов и позиционирования (STP)» Клейвер, 1994г.

Слайд 25

Сегментация (Segmentation)

Рассмотрим переменные для сегментирования рынка и возникающих сегментов в виде: размер потенциал уровень конкурентной активности доступность соответствие с возможностями компании

Слайд 26

Целеуказание(Выделение целей) (Targeting)

Это процесс выбора сегмента или сегментов, в которых концентрируются усилия организации. Этот процесс обеспечивает более эффективное использование ресурсов и должно дать в результате разборку более приемлемых предложений для выбранных покупателей. Этот процесс целевой маркетинговой сегментации обобщен ниже.

Слайд 27

Позиционирование (Positioning)

Понимание мнения Покупателя Размещение продуктов в уме Покупателя Конструирование соответствующей маркетинговой смеси.

Слайд 28

Реализация концепции маркетинга на практике включает три основных стадии

1. Think - Замысел. Определите миссию бизнеса. Производите (делайте) то, что вы можете продать, а не то, что вы можешь сделать. 2. Plan - План. Определите цели: Какие рынки? Какие товары? Какие результаты? Разработайте стратегию: Как достигнуть цели? 3. Do - Действия () – Узнайте потребности Ваших покупателей и Ваши возможности и производите товары (или услуги) для того чтобы удовлетворить запросы.

Слайд 29

В начале 60-х годов профессор Дж. Маккарти предложил комплекс маркетинга - тактический маркетинг:Маркетинговая смесь – 4P’s Product, Price, Promotion, Place

PRODUCT- продукт, товар, предназначенный для выявленных целевых секторов рынка PRICE - цена PROMOTION- продвижение – методы продвижения PLACE – размещение - методы распределения

Слайд 30

Товар, цены, продвижение, размещение (распределение или дистрибуция) представляет собой маркетинговую смесь и часто обозначается как – четыре P’s. Элементы маркетинговой смеси представляют собой ключевые области политики, которые вместе формируют маркетинговое предложение данной организации на рынке. Они являются набором контролируемых переменных, которые фирма может использовать для того, чтобы влиять на реакцию и отклики Потребителя. P P P P

Слайд 31

Продукт (Product)

Продукт может быть товаром, услугой или идеей. Он представляет общее предложение, которое организация делает в ответ на потребности и нужды потребителей. Продуктом будет включать принятие решений по реальным характеристикам продукта, включая, формулирование товара и его упаковку и по неосязаемым характеристикам товара, которые будут включать элементы сервиса и создания торговой марки. Материальный товар, упаковку и набор услуг, иными словами, все, что клиент получит после того, как произведет покупку.

Слайд 32

Цена (Price)

Цена включает как стратегические политические решения, так и установление цен на тактическом уровне. Цена может быть важнейшим стоимостным индикатором для покупателей, так же, как и мощным конкурентным оружием. Ценовая политика определяется стоимостью производства, степенью конкуренции и ее ценовыми стратегиями, размерами рынка и тенденциями на рынке, той ценой, которую покупатель готов заплатить, а также законодательством и государственным регулированием. Цена товара включает издержк на доставку, гарантии качества и т.п.

Слайд 34

Размещение (Place)

Для того чтобы удовлетворить запросы покупателей, продуктам необходимо попасть к ним в нужное время, в нужном месте и по подходящей цене. Размещение включает выбор и управление каналами распределения, транспортом и системой хранения и мониторинга складских запасов а также соглашения, которые необходимо заключить, чтобы товар был готов и доступен для целевого рынка.

Слайд 35

Отношение покупателя к рынкупо Котлеру – концепция4 С’s

1. Customer value - полезность для потребителя 2. Сost to the customer – ценность 3. Сonvenience - доступность 4. Сommunication – информированность Филип Котлер Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: ООО «Издательство АСТ», 2002.

Слайд 36

Для уcлуг 3 P’s/4 C’s

People Process Physical Evidence

Слайд 37

ОСНОВНЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ В ПРОЦЕССЕ УПРАВЛЕНИЯ МАРКЕТИНГОМПО КОТЛЕРУ

Деятели рынка обладают особым складом ума, как адвокаты, бухгалтеры, банкиры, инженеры и ученые; видят процесс управления маркетингом в виде пяти базовых шагов, которые можно представить в следующем виде: ИСВПКМ ОК где:STP 4P’s И =исследование (рынка); СВП =сегментирование, выбор и позиционирование; КМ =комплекс маркетинга (набор основных компонентов: товар, цена, методы распределения и продвижения); О = обеспечение; К = контроль (получение обратной связи, оценка результатов, пересмотр и улучшение стратегии СВП и тактики КМ). ФилипКотлер Маркетинг в третьем тысячелетии. Как создать, завоевать и удержать рынок. М.: ООО «Издательство АСТ», 2002.

Посмотреть все слайды

«Информационный менеджмент» - Понятие «информационный менеджмент». Различные информационные ресурсы и информационные системы. Задачи информационного менеджмента. Понятие информационного менеджмента. Можно предложить условную формулу. Значение и роль информационного менеджмента в современном обществе. Основные направления информационного менеджмента.

«Стратегическое управление» - Ситуационные стратегические решения – эффективная реакция на неожиданные возможности и проблемы. Приоритеты: конструктивное действие Недостатки: отсутствуют. Трактат «О военном искусстве» Стратагемы. Стратегия и политика Макиавелли. 5. Когнитивная школа Построение стратегии как ментальный процесс. Пять «П» стратегий (Минцберг).

«Виды менеджмента» - Эккаунтинг-менеджмент. Маркетинг-менеджмент. Организационный менеджмент. Менеджмент знаний. Финансовый менеджмент. Вид менеджмента. Производственный менеджмент. Разновидности менеджмента. Виды менеджмента. Снабженческо-сбытовой менеджмент. Инновационный менеджмент. Персонал-менеджмент. Центральная задача.

«Менеджмент качества» - «Лестница» процессов. Схема улучшения процессов. Стандарты. Диаграмма Парето. 5 «смертельных болезней» западных компаний по Демингу. Системы обеспечения качества подготовки специалистов. Поликлетов канон. 10 этапов повышения качества по Джурану Сформируйте. Единичные действия. Тито Конти. Совокупность требований.

«Коммуникативный менеджмент» - Коммуникативные компетенции менеджера. Коммуникативная грамотность менеджмента. Проект. Эффективность внутренних коммуникаций. Коммуникативная грамотность. Проводим своими силами или приглашаем экспертов. Данные внутренних исследований в Российских компаниях. Риски. Данные внутренних исследований. Типовой тренинг.

«Система менеджмента качества» - Процессный подход. К документации системы менеджмента качества относятся: Система менеджмента качества. Положения данного документа разрабатывались с учетом действующих в международной и европейской практике сертификации и аккредитации нормативных документов. Основные этапы построения системы менеджмента качества.

Всего в теме 9 презентаций

Описание презентации по отдельным слайдам:

1 слайд

Описание слайда:

2 слайд

Описание слайда:

3 слайд

Описание слайда:

Образовательные: * 1. Изучать основные показатели эффективности производства и пути их повышения; 2. Проводить анализ проблемных ситуаций и стремиться к поиску путей их решения; 3. Выполнять расчёты по определению экономического эффекта и экономической эффективности производства Задачи: 1. Грамотно пользоваться основными понятиями урока при решении учебных заданий и проблемных ситуаций в области эффекта и экономической эффективности производства; 2. Проводить расчеты эффекта и экономической эффективности производства.

4 слайд

Описание слайда:

По результатам урока студент должен уметь: - рассчитывать основные технико-экономические показатели деятельности организации; - применять в профессиональной деятельности приемы делового и управленческого общения; - анализировать ситуацию на рынке товаров и услуг. По результатам урока студент должен знать: - современное состояние и перспективы развития сельского хозяйства и ветеринарии; - роли и организацию хозяйствующих субъектов в рыночной экономике; - механизмы ценообразования на продукцию. *

5 слайд

Описание слайда:

Эффект – прибыль (+) – убыток (-); Эффективность - рентабельность; Виды прибыли и рентабельности; Пути повышения эффективности производства. *

6 слайд

Описание слайда:

Тестирование: по пройденному материалу раздела «экономика организации (предприятия)». Индивидуальный опрос: 1. Что лежит в основе производственной деятельности? 2. Как должны использоваться ресурсы? 3. Что такое себестоимость продукции и почему необходимо контролировать её уровень? 4. Влияет ли специализация предприятия на конечный результат работы? Работа в парах: расчёт показателей эффективности использования ресурсов, анализ ситуации, выводы, предложения. *

7 слайд

Описание слайда:

1. Понятие об эффекте и эффективности производства. 2. Понятие, виды, порядок расчёта и распределения прибыли. 3. Понятие, виды и порядок расчёта рентабельности. 4. Факторы повышения эффективности производства. *

8 слайд

Описание слайда:

Эффект – это результат труда человека в процессе производства материальных благ. Это абсолютный показатель какого либо действия. Он может быть как положительным, так и отрицательным. Положительный экономический эффект (экономия) – это сбережённый общественный труд, ресурсы, время при изготовлении и потреблении продукции. Пример: Экономический эффект от профилактических и лечебных мероприятий – это сумма предотвращённых потерь животных и дополнительно полученной продукции минус затраты на лечение животных и профилактические мероприятия. Эффективность – это относительный показатель результативности характеризующий отношение полученного результата к затратам. На его базе оценивается достигнутая эффективность хозяйственной деятельности, выявляются факторы её изменения, неиспользованные возможности и резервы повышения. Пример: Экономическая эффективность проведённых ветеринарных мероприятий – это экономический эффект от лечения и профилактики животных поделённый на затраты по их лечению и профилактике. *

9 слайд

Описание слайда:

Прибыль – это цель работы любого предприятия в рыночной экономике, это финансовый результат работы предприятия, это собственные средства, которые используются на расширение производства. Прибыль характеризует экономический эффект работы предприятия. Прибыль может быть следующих видов: 1. От реализации продукции Пр = (Ц–С)×РП, где Ц – цена продукции, руб; С – себестоимость продукции, руб; РП – количество реализованной продукции, кг. 2. Балансовая прибыль (валовая) Пр. бал. = Пр. от реал. продукции + стоимость услуг сторонним организациям + выручка от продажи имущества. 3. Расчётная (чистая) прибыль – это часть валовой прибыли, которая остаётся в распоряжении организации после уплаты налогов. *

10 слайд

Описание слайда:

Валовая прибыль: Первоочередное выполнение обязательств перед бюджетом (налог). Погашение процентов по взятым кредитам. Перечисления в бюджеты вышестоящих организаций. Расчётная (чистая) прибыль: Фонд накопления – используется на расширение производства (техническое и технологическое перевооружение, реконструкцию, освоение новых видов продукции). Фонд потребления: - используется на социальное развитие и социальные нужды (проведение оздоровительных и культурно-массовых мероприятий, выплату премий, оказание материальной помощи). Резервный фонд: - используется на страхование риска (возможность покрытия убытков в будущем). *

11 слайд

Описание слайда:

Рентабельность – это доходность организации, выраженная в процентах. Это обобщённый показатель эффективности работы организации, который характеризует размер полученной прибыли на рубль затраченных средств. Рентабельность может быть следующих видов: 1. Рентабельность всей реализованной продукции Отношение прибыли к затратам × 100%. Отношение прибыли к выручке × 100%. 2. Рентабельность отдельных видов продукции Р = (Ц-С) / С × 100%, где Ц – цена продукции, руб. С – себестоимость продукции, руб. 3. Рентабельность предприятия Р = Прибыль балансовая / уставный фонд организации × 100% 4. Расчётная рентабельность Р = Прибыль расчётная / уставный фонд организации × 100% *

12 слайд

Описание слайда:

1. Снижение или остановка роста себестоимости, производимой продукции; 2. Эффективное использование основных и оборотных средств; 3. Эффективное использование трудовых ресурсов; 4. Применение новых технологий и новой техники в производстве; 5. Дисциплина труда, которая влияет не только на сокращение потерь времени, но и на качество, производимой продукции; 6. Квалифицированные кадры и квалифицированное руководство; 7. Знание законов и умение их использовать в производственной деятельности; 8. Стиль работы руководителя организации и методы его воздействия на подчинённых; 9. Маркетинговые усилия, влияющие на формирование цены реализации и др. *

13 слайд